重庆海尔工贸季整合营销方案.ppt

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1、汇聚全球，爱在万家,重庆 工贸2009春季整合营销方案,汇聚全球 爱在万家,活动目标：品牌传播目标；市场销售目标,媒体整合传播,人员组织与日清,电视电台,报广新闻,车身广告,店头活动,爱在万家户外活动,卖场标准化布置,共享空间造势,联合促销活动,社区店开业,文化展示板块,产品展示板块,爱家联盟板块,媒体造势板块,三情分析,行情,国家出台多项刺激消费的政策拉动内需，促进了居民的消费欲望，消费能力得到释放；进入春季，家装需求开始复苏，消费者对整套家电和制冷产品的需求增加。,敌情,市场上各主要竞争对手都在推套餐销售的概念；重庆地区由空调引发的价格战愈演愈烈，市场迅速启动。,我情,海尔除了有成套的系列

2、家电产品，更有与之配套的销售服务体系来满足消费者需求；面对对手的价格攻势，我们不能一味降价迎战，而应该赋予产品更多的附加价值，海尔“家文化”是一个很好的理念。,承接集团海尔品牌定位“第一竞争力的美好住居生活解决方案提供商”通过连续造势，传播重庆海尔“爱家”热潮,通过聚焦造势产品，实现提升造势产品单型号销量,实现4、5月份到产品、到渠道的销额、回款目标A、B类产品占比达到70%；套餐占比达到30%,销售额目标,回款目标,媒体整合传播,1、以当地化的主流报媒为主，电视和网络为辅。2、整合各产品线投入介绍产品和促销的硬广，同时工贸辅以介绍海尔“家文化”的软文广告。,平面媒体：重庆晨报、重庆商报、重庆

3、晚报、重庆时报电视媒体：CQTV-新闻、CQTV-影视、CQTV-时尚广播媒体：FM93.8重庆都市广播、FM95.5重庆交通广播网络媒体：海尔网站、腾讯大渝网户外媒体：公交车身,投放策略,媒体选择,促销活动内容,平面媒体,整合各产品线费用发布促销报广发布“爱家”软文记者撰写活动新闻,电视媒体,当地高收视率栏目发布电视广告增加活动信息字幕,网络媒体,利用QQ客户端平台发布广告发布网络新闻,车身广告,在目前已发布的20辆公交车上，将“汇聚全球，欢乐万家”的主题更换为“汇聚全球，爱在万家”的主题形象和活动内容,7日,8日,9日,12日,10日,11日,13日,重庆晨报,4月,活动日,重庆商报,重庆

4、晚报,CQTV,重庆时报,腾讯大渝网,活动板块,1、共享空间造势,共享空间获取原则：根据资源互换原则，连锁卖场内共享空间除特别黄金位置需出费用抢占外，其他位置从商场免费争取。,2、共享空间明细,活动板块,3、布置标准,1、统一设计海报、吊旗、条幅、X展架等物资并第一时间布置到终端卖场2、整合产品线资源，统一设计制作产品折页与宣传单页，在终端卖场发放3、社区店在小区内张贴活动海报，在社区店内布置相应造势物资进行宣传,本次活动的主视觉主要应用于终端卖场：海报 X展架 吊旗 地贴 龙门架,主视觉,4、终端物料,各产品线布置物资主画面,A,B,条幅,手举牌,海报,DM单页,5、联合促销活动,各产品PL

5、促销活动：产品线针对A、B类产品实施促销活动,a,5、联合促销活动,与卖场的联合促销活动：召开渠道各门店店长沟通会，对A、B类产品的产品知识和主推奖励进行培训；整合连锁报广进行促销活动内容发布；参与门店的礼品促销（通过联合促销协议）。,b,6、爱家联盟套餐活动,购买海尔套餐（2类或2类以上）满3000元 送 爱家联盟卡一张满5000元 送 爱家联盟卡一张及海尔A级爱家大礼包1个满10000元 送 爱家联盟卡一张及海尔AA级爱家大礼包1个满15000元 送 爱家联盟卡一张及海尔AAA级爱家大礼包1个满20000元 送 爱家联盟卡一张及海尔AAAA级爱家大礼包1个,Text,Text,Text,结

6、盟单位,婚纱摄影：加入海尔的整套宣传海报及活动优惠内容,现场定婚纱的用户可获得海尔团购优惠券,凭优惠券有效期内购买海尔电器指定型号可获得优惠,而活动期间凡是购买海尔整套家电的用户可获得金夫人价值380元的免费拍摄5张婚纱照.和玛雅的200元免费摄影,海尔对结盟单位的义务：在报广、卖场等终端对结盟单位LOGO进行曝光，户外活动安排专区供结盟单位进行展示活动与结盟单位共享用户信息允许结盟单位使用爱家联盟平台进行市场推广活动结盟单位对海尔的义务：在本单位消费终端设置“海尔爱家联盟特约商户”标示处，为爱家联盟持卡用户提供优惠到位；与海尔共享用户信息参加海尔户外活动并提供现场互动活动,7、社区店开业活动

7、,社区店作为集团一级市场渠道战略的重要部署，在五一前，重庆工贸将陆续有4家社区店开业，并借助春季整体营销造势平台，使得海尔品牌在社区居民中的美誉度大大提升。,活动主题：扎根社区 爱在万家开业进度,社区居民的难题：,到处查询、四处奔波、多方比较、耗时耗力缺少产品融入家居的事前设计，缺少购前设计联系很多人很多店，很多电话,沟通不方便,1、咨询、购买：,购买后要等待很久才能配送到家，不能立刻到位配送安装两个队伍（人）多次等待，服务参差不齐家中电器来自不同店不同品牌，联系繁琐，联系不便,2、配送、安装：,家电使用没有定期检查维护保养没有专业咨询多个电话，联络繁琐,3、使用、服务：,1个电话、足不出户、

8、10分钟上门推介服务专家上门设计、家居家电一体和谐配套货到满意后付款、无风险,配送安装同步，一次到位两小时安装完毕，一次到位一个队伍（人），两个人，专业放心,每3年提供一次家电通检和定期保养3公里半径辐射，随叫随到365天关心相伴，好邻居，天天见,海尔解决方案：,社区用户的需求及解决方案,开业前预热方案：（1）DM单页直投（2）电话回访老用户预约 从海尔工贸处找到在该小区或者小区附近的用户，由社区店工作人员电话回访用户，并邀约其参加社区店开业典礼并有好礼赠送。回访口径：*先生/女士：您好，这里是海尔销售服务中心入驻*小区开业筹备组，为实现社区居民足不出户的购物方便，即时享受到海尔的亲情化服务，

9、海尔本市第*家销售服务中心入驻*小区，并将于*日盛装开业，成为您今后的邻居。您做为海尔产品的老用户，我们将给您提供更加直接的生活便利，真诚的邀请你参加我们的开业庆典。开业当天，我们将有最新家电产品展示呈现，提供您家电上的更多选择机会；并有套购、团购等一系列的降价优惠活动等您参加；另外，关爱小区，健康环保，当天到场用户前一百名还将免费获赠海尔爱家环保袋一只；更方便您的是，届时现场可预约我们的服务工程师，他们将在预约时间对您的海尔家电免费上门清洗保养，延长家电使用寿命，提供保养等使用建议，省时省力省心，希望您不要错过！开业时间：*，我们的咨询电话是*，再次邀请您的光临！谢谢！（3）大篷车巡游,开业

10、庆典（1）邀请社区居委会、街道办、工商所等领导参加开业仪式（2）海尔售后星级服务兵向社区居民宣誓（3）户内户外共同造势,开业庆典（4）促销活动：买赠、抽奖、有奖互动游戏（5）寻找特殊用户创造感动故事提前寻找社区里的特殊用户（如老红军、百岁老人、最早的海尔用户等等），开业当天作为特约嘉宾来到现场，为其赠送礼品和祝福，并参观社区店，创造感动故事。,1、活动主题：海尔爱家联盟-爱在万家春季行动2、参与产品线与结盟单位：海尔全产品线重庆“爱家联盟”结盟单位：力美健、新东方教育、视软婚纱油画工作室、海尔地产3、活动内容板块文化展示板块：通过展示海尔企业文化、海尔公益文化、海尔奥运/NBA文化和海尔爱家联

11、盟文化，向消费者传播海尔品牌全球化和时尚年轻的特点。产品展示体验板块：各产品通过与家庭生活相关的演示方案，来向消费者直观地传递海尔整套家电产品给家庭生活所带来的美好体验。互动游戏：通过结盟单位所提供的互动演出与游戏，来让消费者体验加入爱家联盟为生活带来的增值服务。,活动备选场地,杨家坪步行街,观音桥步行街,爱家联盟户外活动场地设计,产品展示体验,产品展示体验区,结盟单位体验区（婚纱摄影区）,主背景舞台,咨询,结盟单位体验区（装修区）,结盟单位体验区（健身区）,结盟单位体验区（地产区）,爱家联盟户外活动内容,产品体验活动,冰箱,意式三开门冰箱体验,洗衣机,净界系列无噪音演示互动,彩电,模卡电视游戏互动体验,目标落地,培训到位,无边界团队,日清,汇聚全球 爱在万家,