第4章国际贸易术语.ppt

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1、国际贸易术语Trade Terms,上海建桥学院 国际贸易实务课程组,第4章,INCOTERMS 2010-11种贸易术语,2,联合国国际货物销售合同公约规定卖方和买方义务分别是什么？,3,卖方义务：公约第二章第三十条规定，卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。买方义务：公约第三章第五十三条规定，买方必须按照合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。,4,案例导入：,1993年，河北省承德进出口公司出口巴基斯坦25，000只活羊案例。装运港：河北秦皇岛港目的港：巴基斯坦卡拉奇（KARACHI,PAKISTAN）,5,讨论：本案例采用哪一个贸易术语卖方

2、没有租船责任呢？(1)FOB(2)CFR(3)CIF,6,FOB QINHUANGDAO 买方（巴基斯坦）应租适合装运该批货物的船，否则承担货物损失责任。,7,案例导入：,上海迈可进出口有限公司出口法国铸铁件CIF LE HAVRE,8,XINGANG LE HAVRE LINE,9,进口Dressed Rabbit Skins,10,SALES CONTRACT,贸易术语：FOB TNGIERFOBFREE ON BOARD（装运港船上交货指定装运港）卖方ARTOPIEL S.A.R.L,TINGIER,MOROCCO(摩洛哥)买方上海迈可进出口公司办理运输和国际货物运输保险，并支付运费和保

3、险费。进口商品DRESSED RABBIT SKINS 100，000张价格29，400EUR,11,12,13,教学内容：4.1 贸易术语的含义和作用4.2 有关贸易术语的国际惯例4.3 INCOTERMS 2010贸易术语4.4 合同单价条款和总金额条款表示方法,14,4.1 贸易术语的含义和作用,4.1.1 贸易术语的含义贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明商品的价格构成，明确买卖双方有关责任、费用、风险和的划分的专门用语。例如：FOB CIF CFR,15,4.1.2 贸易术语的作用：（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同。（2）有利于买卖双

4、方核算成交价格和交易成本。（3）有利于解决双方在履约中的争议。,16,4.2.2美国对外贸易定义修订本,4.2.3国际贸易术语解释通则,4.2.1 华沙牛津规则,4.2 与贸易术语相关的国际惯例,4.2.1华沙-牛津规则简介：,1928年，国际法协会在华沙制订1928年华沙规则，对CIF作了解释，共22条。,之后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。简称Warsaw-Oxford Rules 1932，即1932年华沙牛津规则。,4.2.2美国对外贸易定义修订本简介：,对Ex Point、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock等6种贸

5、易术语进行统一解释。,1919年美国九大商业团体首先制定。,1941年进行了修改，简称1941年美国对外贸易定义修订本。,1990年该惯例再次修订，称为1990年美国对外贸易定义修订本。该惯例对EXW、FAS、FOB、CFR、CIF和DEQ共6种贸易术语作了解释。,4.2.3国际贸易术语解释通则简介：,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。INCOTERMS2000。,E：EXW,F：FAS、FOB、FCA,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,20,INCOTERMS基本情况,标题解字：由Internation

6、al Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。,21,什么是INCOTERMS？INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。版本：最初版本是INCOTERMS 1936，之后国际商会于1953,1967,1976,1980,1990，2000年进行修订

7、。最新版本是INCOTERMS 2010。我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980、1990和2000。,22,23,24,INCOTERMS 2010买卖双方义务,A 卖方义务A1卖方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证A9查对包装标记A10协助提供信息及相关费用,B 买方义务B1买方一般义务B2许可证、授权、安检通关和其他手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货证据B9货物检验B10协助提供信息及相关费用,25,INCOTERMS 2010使用举例：,

8、在合同中用类似词句做出明确表示，“所选用的国际贸易术语，包括写明地点，标明国际贸易术语解释通则 2010”。FCA 38Cours Albert Ler,Paris,France Incoterms 2010,26,INCOTERMS 2010的主要特点：,(1)两个新增术语DAT和DAP取代了INCOTERMS 2000中的DAF、DES、DEQ和DDU。国际贸易术语由13个减少到11个。DAT（Delivered at Terminal）（运输终端交货）取代DEQ DAT：卖方负责卸货。DAP（Delivered at Place）（目的地交货）取代DAF DES DDU DAP：由买方安

9、排卸货。,27,(2)INCOTERMS 2010中11个术语分类两大类,适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP,适用于海运和内河水运的术语FASFOBCFRCIF本类术语交货地点和将货物交至买方的地点都是港口,28,交货地点划分界限由“船舷”改为“船上”,FOBCFRCIF,船舷：Ships rail船上：On board,“交货（Delivery）”：在INCOTERMS 2010中用来指明在货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方。,29,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,INC

10、OTERMS2000,30,船舷（the ships rail）,31,FOB-FREE ON BOARDFOB(insert named port of shipment)Incoterms2010,船上交货（插入指定装运港）Incoterms2010,32,(3)国内贸易与国际贸易术语,INCOTERMS 2010正式确认贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。欧盟美国,33,(4)使用说明,在每个INCOTERMS 2010术语前，均有该术语的使用说明（a guidance note），解释了每个术语的基本点，比如什么时候适用，风险何时转移和买卖双方如何分摊费用。,34,(5)电子讯息

11、,INCOTERMS 2010：在各方约定或符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸制讯息同等效力。“电子记录或程序(Electronic record or procedure)”:在INCOTERMS 2010中指由一条或多条电子信息组成的整套信息，同时如适用时与对应的纸制凭证具有同等效力。,35,(6)保险合同,INCOTERMS 2010考虑伦敦保险协会货物险条款的修订，将与保险相关的信息义务纳入涉及运输合同和保险合同的A3和B3条款。为了明确双方与保险相关义务，A3和B3中有关保险的用语也作了相应的调整。,36,例如，FOB：,A3运输合同与保险合同 b)保险合同 卖方对买方无订立保险合同

12、的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用（如有的话），卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。,B3运输合同与保险合同 b)保险合同 买方对卖方无订立保险合同的义务。,37,(7)安检通关及其通关所需信息,INCOTERMS 2010的A2/B2A和10/B10条款中，明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务，比如产销监管链信息。海关手续（Customs formalities）:指为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类单证、安全、信息或实物检验的义务。,38,(8)码头作业费,码头作业费（Terminal handling charges）:指在港口或集装箱码头设施内处理

13、和移动货物的费用。使用CPT、CIP、CFR、CIF、DAT、DAP和DDP术语时，为了防止买方为同一服务支付两次码头作业费用（一次在货物总价中向卖方支付，另一次单独向承运人或港口运营人支付），INCOTERMS 2010A6和B6条款中明确了此类费用的划分。,39,(9)链式销售,在商品销售中，货物在运送至销售终端的过程中常常被多次转卖。销售始端的卖方安排运输，销售中端的卖方取得货物(“Procuring”goods)，履行其对买方的义务。INCOTERMS 2010“取得运输中的货物”（Procured goods shipped）作为运输货物义务的替代义务。,40,INCOTERMS 2

14、010对专用词语的解释：,承运人（Carrier）海关手续（Customs formalities）交货（Delivery）交货凭证（Delivery document）电子记录或程序（Electronic record or procedure）包装（Packaging）,41,承运人（Carrier）：指与其签订合同的一方。交货凭证（Delivery document）：指证明已经交货的凭证。在INCOTERMS 2010 许多术语中，交货凭证是运输凭证或对应的电子记录。但在使用EXW、FCA、FAS和FOB时，交货凭证可能仅仅是一张收据。交货凭证也会有其他作用，比如作为支付机制的构成部分

15、。,42,包装（Packaging）：指为满足买卖合同的要求对货物进行包装或为适应运输需要对货物进行包装，不涉及各方在集装箱内的装载义务。,43,4.3 INCOTERMS 2010贸易术语,4.3.1 INCOTERMS 2010主要贸易术语 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP。4.3.2 INCOTERMS 2010其他贸易术语 EXW、FAS、DAT、DAP和DDU。,44,4.3.1 INCOTERMS 2010主要贸易术语FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP,45,46,1.FOB-FREE ON BOARDFOB(insert named port of shi

16、pment)Incoterms2010,船上交货（插入指定装运港）Incoterms2010,47,FOB:,“船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。适用多层销售（链式销售）。若用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头移交给承运人。在此情况下，应当使用FCA。,FOB术语下买卖双方的主要义务,1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按照港口惯常方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，

17、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；c 负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；d 提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,48,2、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；d 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,49,50,2.CFR-COST AND FREIGHTCFR(insert

18、 named port of destination)Incoterms2010,成本加运费（插入指定目的港）Incoterms2010,51,CFR,“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。,CFR术语下买卖双方的主要义务,1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；c 负责租船

19、或订舱，并支付至目的港的运费；d 负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；e 提交商业发票和货物运往约定目的港的通常单据。,52,2、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负责办理货物运输保险，支付保险费；d 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,53,54,3.CIF-COST INSURANCE AND FREIGHTCIF(insert named port of destinatio

20、n)Incoterms2010,成本、保险费加运费（插入指定目的港）Incoterms2010,55,“成本、保险费加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏办理保险。卖方仅需投保最低险别。,CIF术语买卖双方的义务,1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出

21、口清关手续；c 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；d 负责办理货物运输保险，支付保险费；e 负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；f 负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常单据。,56,2、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,57,58,59,讨论,请分析，把CIF称作“到岸价”对吗？,60,错误。原因：,(1)CIF的交货地点在装运

22、港船上，而“到岸价”应理解为其交货地点在目的港；(2)CIF属象征性交货，交单即作为交货，而“到岸价”只能是实际交货；(3)风险责任的划分界限不同，CIF的卖方负担货物装上船为止的风险，而“到岸价”的卖方应负担货物运到目的港为止的风险；(4)CIF的卖方只负担货物运至目的港的正常运费和保险费，而不是在到达目的港前的所有费用。因此，CIF不是到岸价而是装运港船上交货的条件。,61,讨论：,1.上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，供应男士全棉衬衣2，000打，每打CIFNew York 100Incoterms2010美元，装运港上海。现美国客户要求我方改报FOBShanghai Inco

23、terms2010，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？,62,1答：应将报价调低，即从原报价中减去货物从上海至纽约的运费和保险费。当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化，即仍以装运港船上为界以外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIFNew YorkIncoterms2010成交，中方负责租船订舱和办理保险，并支付运费和保险费；而改为FOBShanghai Incoterms2010成交，则由美方派船接货和投保，并支付运费和保险费。,63,问题讨论：,2.比较FOB,CFR和CIF三个贸易术语的异同

24、。,64,2.参考答案：,FOB、CFR和CIF三者相同点：（1）买卖双方风险划分相同：装运港船上。（2）卖方交货地点相同：装运港船上。（3）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航运）。（4）报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关并支付相应的费用。（5）卖方提交有关的装运单据或相等的电子信息。（6）买方按照销售合同规定支付价款、受领货物。（7）都是象征性交货，都是装运合同。,65,FOB、CFR和CIF三者的区别：,（1）价格构成不同：FOB包括采购成本和至出口国装运港装上船为止的所有费用。CFR=FOB价+国外运费CIF=CFR+保险费=FOB价+国外运

25、费+保险费（2）买卖双方责任及费用负担不同：租船订仓并支付运费：FOB由买方负责；CFR和CIF由卖方负责。办理保险并支付保险费：FOB和CFR应由买方负责；CIF由卖方负责。,66,价格构成,CIF价格CFR价格+国外保险费=FOB+F+I,67,交货方式象征性交货与实际交货,象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货，而无需保证到货。实际交货：卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。FOB、CFR和CIF都属于象征性交货。,68,象征性交货,是一种单据买卖。卖方是凭单交货，买方

26、是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求的，并且货物完好无损地抵达目的地，买方仍有权拒收单据、拒付货款。,69,S/C出口铸件,上海迈可公司交单：COMMERCIAL INVOICE卖方交货 PACKING LIST卖方装箱 B/L卖方完成租船订舱并交货（装运货物、时间、地点），支付运费。(4)INSURANCE POLICY卖方办理保险并支付保险费。(5)GSP Certificate of Origin Form A

27、证明货物原产地,70,象征性交货,CIF是典型的象征性交货。按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件。卖方必须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。,71,合同性质装运合同,FOB、CFR和CIF贸易术语下卖方交货地点都在装运港船上。FOB、CFR和CIF合同属于装运合同。-例如：S/CCIF LE HAVREPort of Shipment:XINGANGPort of Destination:LE HAVRETime of Shipment:IN January,2007Bill of Lading:05F

28、eb2007,72,装运合同,例如：S/CCFR CALLAOPort of Shipment:QINGDAOPort of Destination:CALLAOTime of Shipment:BEFORE MARCH 15，2009Bill of Lading:MAR.10,2009,73,装运合同,例如：S/CFOB TANGIERDELIVERIES:WITHIN JUN.20THBill of Lading:JUN.13,05,74,我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货

29、物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,答案：不能。,案例分析,75,FOB CFR CIF小结,贸易术语含义交货地点风险转移界限运输责任及费用保险责任及费用出口报关和进口报关价格构成交货性质象征性交货合同性质装运合同,76,4.FCA FREE CARRIERFCA(insert named place of delivery)Incoterms2010,货交承运人（插入指定交货地点）Incoterms2010,FCA PUDONG AIRPORT INCOTERMS2010FOB Shanghai INCOTERMS2010,77,78,“货交承运人”是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交

30、给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。,79,交货：,卖方必须在约定日期或期限内，在指定地点或指定地点的约定点（如有约定），将货物交付给买方指定的承运人或其他人。以下情况，交货完成：a）若指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时；b）在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时。,FAC贸易术语下买卖双方的主要义务,1、卖方义务a 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方；b 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和

31、风险；c 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续；d 提交商业发票和证明货物已交至承运人的通常单据。应买方要求并由其承担风险和费用，卖方协助取得运输凭证。,80,FAC贸易术语下买卖双方的主要义务,2、买方义务a 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；b 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；c 承担受领货物之后发生的一切费用和风险；d 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的海关手续。,81,82,5.CPT-CARRIAGE PAID TOCPT(insert named p

32、lace of destination)Incoterms2010,运费付至（插入指定目的地）Incoterms2010,83,CPT：,“运费付至”是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。当使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。,CPT术语下买卖双方的主要义务,1、卖方义务A 订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付主要运费；B 在合同规定的时间、地点、将合同规定的货物置于承运人控制下时通知买方；C 承担将货物交给承运人控

33、制之前的风险；D 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；E 负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。,84,CPT术语下买卖双方的主要义务,2、买方义务A 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；B 承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。C 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,85,86,CPT交货和风险转移：,交货：卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人。风险转移：卖方承担在约定日期或期限内，

34、将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人前货物灭失或损坏的一切风险。,87,CPT风险转移：,风险在交货地点由卖方转移给买方，风险转移和费用转移地点不同。2个关键点：交货地点和指定目的地。如涉及多个承运人，卖方将货物交给第1个承运人时风险转移。如双方希望风险晚些转移的话（例如在某海港或机场转移），则需要在其买卖合同中订明。,88,CPT费用划分：,卖方：a)交货前与货物相关的一切费用；b)从交货地内的约定交货点（如有的话）运送至指定目的地或该目的地的交付点（如有约定）所发生的运费和其他一切费用，包括根据运输合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费；c)出口海关手续费用，关税、税款和其他费用

35、，过境费用。,89,6.CIP-CARRIAGE AND INSURANCE PAIDE TO CIP(insert named place of destination)Incoterms2010,运费和保险费付至（插入指定目的地）Incoterms2010,90,CIP：,“运费和保险费付至”是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。卖方还必须为买方在运输途中货物灭失或损坏风险签订保险合同。CIP只要求卖方投保最低险别。如果买方需要更多保险保护的话，则需与卖方明确就此达成协议，或者自行做出额外

36、的保险安排。,CIP术语下买卖双方的主要义务,1、卖方义务A 订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付承运人收取的有关运费和其他费用；B 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方；C 承担将货物交给承运人控制之前的风险；D 按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险；E 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；F 负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常单据。,91,CIP术语下买卖双方的主要义务,2、买方义务A 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；B 承担货物在约定地

37、点交给承运人控制后的风险；C 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,92,93,CIP风险转移：,与CPT相同。风险在交货地点由卖方转移给买方，风险转移和费用转移地点不同。2个关键点：交货地点和指定目的地。如涉及多个承运人，卖方将货物交给第1个承运人时风险转移。如双方希望风险转移晚些转移的话（例如在某海港或机场转移），则需要在其买卖合同中订明。,94,CIP交货和风险转移：(=CPT),交货：卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人。风险转移：卖方承担在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取

38、得运输合同的承运人前货物灭失或损坏的一切风险。,95,价格构成,CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费CPT=FCA+运费,96,FCA CPT CIP 小结,贸易术语含义交货地点风险转移界限运输责任及费用保险责任及费用出口报关和进口报关价格构成交货性质象征性交货合同性质装运合同,97,讨论,比较FCA、CPT和CIP三者的异同。,98,99,7.EXW-EX WORKSEXW(insert named place of delivery)Incoterms.2010,工厂交货（插入指定交货地点）Incoterms2010,100,“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、

39、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需要将货物装上任何前来接受货物的运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。,交货：卖方在其所在地或其他指定地点（工厂、车间、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。风险转移：卖方所在地或其他指定地点，货物到达交货地点之前的所有费用、风险由卖方承担。,101,102,EXW:适合国内贸易。卖方对买方没有装货义务。FCA：一般更适合国际贸易。当卖方更方便装货时，FCA一般更为合适。,103,8.FAS-FREE ALONGSIDE SHIPFAS(insert named port of shipment)Incoterms2010,船

40、边交货（插入指定装运港）Incoterms2010,104,FAS:,“船边交货”是指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。建议双方在使用FAS时尽可能清楚地订明指定的装运港内的装货点。适用多层销售（链式销售）。若用集装箱运输的货物，卖方将货物在集装箱码头移交给承运人，而非到船边，则应当使用FCA。,交货：卖方必须在约定的日期或期限内，按港口的习惯将货物置于买方指定的船舶旁边。风险转移：以装运港船边为界Incoterms2010与美国对外贸易定义修订本对FAS的解释不同。

41、(后加Vessel),105,106,9.DAT-DELIVERDED AT TERMINALDAT(insert named terminal at port or place of destination)Incoterms2010,运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）Incoterms2010,107,DAT:,“运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运站。卖方承担将货物送至指定港口或目的地运输终端并将其卸

42、下期间的一切风险。,108,出口清关和进口清关,DAT要求卖方办理出口清关手续。卖方无义务办理进口清关、支付任何进口或办理任何进口海关手续。,109,DAT交货和风险转移：,交货：卖方必须在约定日期或期限内，在指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将货物交给买方处置的方式交货。风险转移：卖方承担在约定日期或期限内，在指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将货物交给买方处置前货物灭失或损坏的一切风险。,110,DAT费用划分：,卖方承担：）交货前与货物相关的一切费用。）出口海关手续费用，出口一切关税、税款和其他费用，过境费用。,111,10.DAP-DELIVERDED AT PLA

43、CEDAP(insert named place of destination)Incoterms2010,目的地交货（插入指定目的地）Incoterms2010,112,DAP:,“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方偿付。如果双方希望卖方办理进口清关并支付进口关税和办理所有海关手续，则应当使用DDP.,113,DAP交货和风险转移：,交货：卖方必须在约定日期或期限内，将货物放在已经抵达的运输工具上，准备好在指定的目的地

44、（如果有的话）的约定点卸载，听由买方处置。风险转移：卖方承担在约定日期或期限内，将货物放在已经抵达的运输工具上，准备好在指定的目的地（如果有的话）的约定点卸载前货物灭失或损坏的一切风险。,114,DAP费用划分：,卖方承担：）交货前与货物相关的一切费用；）运输合同中规定的应由卖方支付的在目的地卸货的任何费用；）出口海关手续费用，出口一切关税、税款和其他费用，过境费用。,115,11.DDP-DELIVERDED DUTY PAIDDDP(insert named place of destination)Incoterms2010,完税后交货（插入指定目的地）Incoterms2010,116

45、,DDP:,“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。DDP代表卖方的最大责任。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理海关手续。除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。,117,118,119,出口:中国美国,120,4.4 单价和总金额条款,单价条款：EXW 1500 KANGQIAO ROAD PUDONG SHANGHAI INCOTERMS2010 USD19.00/PC FCA PUDONG AIRPORT

46、INCOTERMS2010 USD19.20/PC FAS Shanghai INCOTERMS2010 USD20.00/PC FOB Shanghai INCOTERMS2010 USD20.00/PCCFR Los Angles INCOTERMS2010 USD22.00/PC CIF Los Angles INCOTERMS2010 USD22.20/PC CPT Denver INCOTERMS2010 USD28.00/PC CIP Denver INCOTERMS2010 USD28.50/PC DAT Los Angles INCOTERMS2010 USD25.00/PC DAP Denver INCOTERMS2010 USD33.00/PC DDP Denver INCOTERMS2010 USD40.00/PC总金额条款：单价数量数字和文字描述,121 INCOTERMS2010,单价的构成要素,1.计价数量单位,2.单位价格金额,3.计价货币,4.贸易术语,例如：上海迈可公司出口第02041号铸件 USD0.434/PC CIF LA HAVRE INCOTERMS2010,例如：上海迈可公司进口兔皮EUR0.294/PC FOB TANGIER INCOTERMS2010,