成全机构08月08日苏州亿城胥口天筑项目营销总纲.ppt

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1、亿城胥口天筑项目营销总纲,成全机构 上海事业部,2011-08-08,任务要求,目标要求,2011年完成销售额2.4亿实现均价18000元/,价格高任务重,推盘要求,2011年底小洋房产品工程不能达到预售要求,首批推大洋房,项目整体定位,此前共识,区域认知：价值洼地,项目产品：品质高端,区域标杆，引领市场,我们要打造,客群共识,大洋房：胥口当地为主，少量木渎新区,小洋房：木渎新区为主，少量胥口当地,独梯洋房：胥口、木渎、新区层峰人士,客群外扩广泛关注,长远看我们要,定位共识,区域标杆，引领市场,我们要打造,客群外扩，广泛关注,长期看我们要,为51#地，树立品牌,长远看我们要,项目调性要高端,那

2、么如何体现高端？,项目包装,项目推广,项目包装,将项目核心卖点用客户喜欢的方式展现,价值体系梳理,品牌价值,品牌实力,产品打造,物业服务,来自北京的品质文化大宅，高端物业营造专家,中国最具成长性的品牌上市公司,中国高端物业营造专家华府系,圈层服务运营平台华府会、BUTLER,价值体系梳理,区域价值,人文,资源,交通,离太湖不远，离城市很近，千年山水宝地,书画建筑之乡，千年姑苏，历史积淀,5分钟到达太湖滨岸，群山环抱四周,交通枢纽，高架西延，方便抵达各区域,配套,镇区生活教育配套齐全，高端配套缺乏,价值体系梳理,产品价值,规划,建筑,景观,苏州首席赖特洋房，原创底TOWN，主题庭院,主次轴线，讲

3、求景观与建筑和谐共生,赖特草原，纯粹洋房，典型高端产品,九大主题庭院，多重景观，注重私密性,还有哪些我们能够做的更好？能够提升项目价值？,建议引进“BUTLER”物管服务，提升品牌价值,建议售楼处为项目会所，补高端配套，提品质感,人无我有，人有我优，寻找项目核心价值点,论品牌，成长性强，重点推广，但不是行业老大,讲区域，近湖不临湖，近山不靠山，影响力不够,讲产品，首席，原创，主题庭院，人无我有,另外，前期客户访谈中他们表现出对社区环境和景观非常看重部分客户已对我们的产品表现出极大的兴趣,因此，我们要对原创产品和主题庭院进行着重推广,苏州首席原创庭院赖特洋房,【整体定位】,排他的气势,最尊贵的席

4、位,【SLOGAN】,创作推广,阶段推广语+形象秀稿,项目推广,基于高端定位，基于目标实现分别考虑,基于项目高端定位的推广,产品优势，提前入市,广告宣传，制造悬念,策略,业内观摩，预先启动,策略一解读：,户外、围挡出街上墙、搜房、日报软性炒作,DM直邮胥口、木渎高档小区首次投放,官方微博启动，活动引关注,9月开始亮相，全面解读产品,策略二解读：,京派高端物业专家进驻太湖东,亿城地产，龙脉豪宅再续传奇,搅动苏州高端市场 亿城铸就巅峰之作,结合品牌产品，悬念入市吊胃口,策略三解读：,合作媒体组织，苏州豪宅营造专家集体观摩,做足产品细节，放大宣传,充分运用口碑传播，调性十足,业内观摩活动，在示范区公

5、开前,基于项目目标实现的推广,总销2.4亿,18000元/,首推大洋房,推盘100套销售80套,积累640组预约160组,按照成交比8：1,按照成交比2：1,胥口区域市场容量：210组,因此，基于目标实现,针对性进行区域推广,实效为主，贴合客户,策略,渠道为王，巡展在先,策略一解读：,项目围挡、高炮、道旗、看板等户外多点拿下，胥口客户所到之处，无不展示天筑信息,租赁天平大酒店会议厅一个月做售楼处开放前的客户接待,区域全面覆盖，保证垄断胥口,策略二解读：,区域炒作论坛提升区域价值，可借助名人效应,产品说明会，专家解读产品优势,媒体意向客户北京行，品牌价值与产品价值完美结合,活动注重实效，客户参与

6、性强,开放、开盘，造声势，引轰动,策略三解读：,木渎、胥口有购买能力的企事业单位,金融保险企业、高端汽车4S店等,政府机构、国有企业、学校医院,重点圈层团体，提前上门巡展,宣传资料摆放，专人上门推荐,附：系列活动关键点建议,结合营销节点，平均每半个月一次,邀请著名国学大师厦大博导易中天,时间：9月中旬地点：天平大酒店活动关键点：借势政府资源，借助名人效应，进行文化嫁接，品读吴越春 秋，推动区域认知度与区域价值的提升,区域论坛,先苏州媒体、后意向客户北京行,时间：10月中上旬，11月上旬地点：北京活动关键点：先期邀请媒体，有一定客户积累后邀请意向客户参观万城华府、西山华府、燕西华府等项目，借势亿

7、城北京高端品牌影响力，营 造亿城“赖特风格专家”形象,品牌宣传,“太湖游艇”大师解读，世界经典红酒品鉴,时间：11月中下旬（现场售楼处开放前一周）地点：太湖豪华游艇活动关键点：苏州史上首次游艇产品推介会，体现尊贵与档次 跨界合作，充分利用高端红酒客户 宣导项目产品特色及细节的同时亦能体现近距太湖的区位优势,产品说明会,社会名流，瑞士名表奢享盛宴,时间：11月底地点：现场售楼处活动关键点：奢侈品跨界，资源共享，配合冷餐，引起更多客户关注，提升尊贵 感，营造高雅的氛围,售楼处公开,欧洲经典油画展隆重开启,时间：12月10日地点：售楼处及样板示范区活动关键点：体现中西文化的融合，贴合胥口书画之乡的艺

8、术氛围，符合 项目气质，样板示范区可展示一些描绘赖特风格及产品和景 观特色的系列油画供客户欣赏，与项目完美结合,示范区开放,风情北美9日游大奖抽取,时间：12月18日地点：售楼处活动关键点：考虑到开盘以销售为主要目的，主要通过大奖抽取造势，吸引 客户关注并到场，营造现场氛围。,项目开盘,重点结论梳理,项目整体定位：苏州首席原创庭院赖特洋房,项目SLOGAN：,推广策略：,系列活动主线,8月,9月,10月,11月,12月,营销准备期,强势积客期,开盘热销期,房展会,现场售楼处开放,示范区开放,开盘,区域炒作论坛,形象建立期,媒体北京行,意向客户北京行,夜太湖产品说明会,瑞士名表奢享盛宴,欧洲经典油画展,风情北美游大奖,THANKS,快乐者 思想者 引领者,