欣母沛的市场调研报告.ppt

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1、欣母沛的市场调研报告,一、欣母沛的产品分析二、治疗产后出血的同类产品分析三、医院实地调研四、市场前景分析及调研总结,一、欣母沛的产品分析,1、产品成分 卡前列素氨丁三醇。卡前列素氨丁三醇是含有天然前列腺素F2的(15S)-15甲基衍生物的氨丁三醇盐溶液，适用于肌肉注射。,2、适应症,适用于妊娠期为13周至20周的流产，此妊娠期从正常末次月经的第1天算起，亦适用于下述与中期流产有关的情况：其他方法不能将胎儿排出；采用宫内方法时，由于胎膜早破导致药物流失，子宫收缩乏力；需要进行子宫内药物重复滴注的流产；尚无生存活力的胎儿出现意外的或自发性胎膜早破，但无力将胎儿排出。本药适用于常规处理方法无效的子宫

2、收缩弛缓引起的产后出血现象。常规处理方法应包括静注催产素、子宫按摩、以及肌肉注射非禁忌使用的麦角类制剂。研究显示在这些病例中，本药的使用可满意地控制出血。但此效果是否与先前使用催宫素的后继作用有关尚不明确。在大多数病例中，以此种方式给药可终止致命性的出血，且可避免进行紧急手术。,3、用法用量,难治性产后子宫出血 起始剂量为250 ug(1 mL)，做深部肌肉注射。临床实验显示，大部分成功的病例(73%)对单次注射即有反应。然而在某些选择性的病例中，间隔15-90分钟多次注射，也可得到良好的疗效。而注射次数和间隔的需要，应由专职的医师根据病情来决定，总剂量不得超过2 mg(8次剂量)。胃肠外给药

3、的药物在使用前，如果溶液和容器允许，应先目测是否有颗粒物质或变色的现象。其他适应症 起始剂量为250 ug(1 mL)，用结核菌注射器做深部肌肉注射，此后依子宫反应，间隔1.5-3.5小时再次注射250 ug的剂量。开始时亦可使用选择性的测试剂量100 ug(0.4mL)。数次注射250 ug(1 mL)剂量后子宫收缩力仍不足时，剂量可增至500 ug(2 mL)。卡前列素氨丁三醇的总剂量不得超过12 mg，且不建议连续使用超过2天以上。,4、禁忌,对卡前列素氨丁三醇注射液过敏的患者；急性盆腔炎的患者；有活动性心肺肾肝疾病的患者禁用。,二、用于产后出血的同类药物分析,1、产后出血的定义及原因分

4、析 定义：胎儿娩出后24小时内出血量超过500ml者。80%出现于产后2小时，属分娩病症。病因：（1）产后子宫收缩乏力。最常见。（2）胎盘因素。（3）软产道损伤。（4）凝血功能障碍。产科出血是孕妇死亡的首要原因。,2、欣母沛治疗产后出血的作用机理及临床验证,十二个中心12个月使用欣母沛治疗产后出血疗效观察，以停止出血作为治疗成功标准，结果显示：,3、同类产品分析,缩宫素间接刺激子宫平滑肌收缩，模拟正常分娩的子宫收缩作用，导致子宫颈扩张，子宫对缩宫素的反应在妊娠过程中逐渐增加，足月时达高峰。刺激乳腺的平滑肌收缩，有助于乳汁自乳房排出，但并不增加乳腺的乳汁分泌量。钙剂子宫平滑肌细胞膜上有丰富的前列

5、腺素受体，前列腺素与受体结合后能使钙离子跨膜内流，进入肌动细胞内的钙离子与肌动蛋白、肌浆球蛋白结合，引起子宫收缩和缩复，从而对宫壁上血管起结扎止血作用，同时由于肌肉收缩使血管迂回曲折阻滞，利于血栓形成。垂体后叶素（脑垂体后叶素）本品含缩宫素和抗利尿激素。脑垂体后叶素的半衰期为20分钟，通常稀释后子宫壁多点注射。,4、欣母沛在同类产品中的优势和劣势,优势：（1）起效迅速、一支见效、疗效超群。（2）安全可靠，不良反应微轻。（3）属美国辉瑞公司旗下产品，拥有良好的品牌信誉。劣势：价格昂贵，对一般患者造成经济压力。,三、医院实地调查,1、调查对象：朝阳医院。首都医科大学附属北京朝阳医院创建于1958年

6、2月24日，是北京市卫生局直属医院，是集医疗、教学、科研、预防为一体的三级甲等医院，是首都医科大学第三临床医学院，也是北京市医疗保险A类定点医疗机构。,2、妇产科调查实况 朝阳医院妇产科展开床位116张，医生34名，护士78名。妇科的挂号数量为上午105，下午75。产科的上午、下午各30。每月分娩量在170-180。3、产科医生对欣母沛的评价 在实际调研过程中，与两位妇产科的医生进行了沟通。她们认为该产品疗效很好，临床效果远超于其它同类产品。同时，她们也表示该产品的副作用较大。,四、市场前景分析及调研总结,我公司所代理的欣母沛为美国知名制药公司进口产品，拥有良好的品牌和质量保证，并且在临床上的

7、治疗效果得到了事实的验证和医生的认可，因而具有良好的竞争优势。同时，随着医保制度的逐渐完善、人民的经济生活水平逐渐提高以及对医药常识的普及，我相信公司的产品在企业良好的管理能力和战略规划能力的基础上，一定可以争取更大的市场份额，也为更多的患者送去一份健康。,在此次的市场调研过程中，我通过网络和医院实地考察的方式，对公司的产品以及同类产品都有了很好的了解，同时积累了市场调研、实地拜访等方面的经验，是一次非常难得的学习和锻炼机会。另一方面，由于经验的缺乏和时间的限制，我对该产品的一些相关问题和市场状况仍有疑惑，在医院实地拜访的时间选择和沟通方式上也有待改进。不过我相信通过在实际工作中的不断学习和努力，在产品和市场方面我一定会理解得越来越透彻，在实际工作中也一定会表现得越来越好！,谢谢！,