中国移动新媒体手机动漫深度运营策略研讨会材料.ppt

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1、新媒体手机动漫深度运营策略研讨会,中国移动手机动漫基地2011.05,目录,第一部分.动漫基地工作进展第二部分.深度运营策略第三部分.便捷高效的服务第四部分.需要各CP配合的工作,动漫基地三大愿景,构建全新的发行平台利用终端和网络的优势解决国内动漫发行平台单一狭窄的问题。培育全龄的动漫文化借助中国移动庞大的客户规模突破目前动漫被主流文化所认定的低幼产业的认识瓶颈。打造全赢的创意产业通过合理创新的商务模式激励整个文化创意产业链合理快速的发展。,动漫基地内容相关工作进度,1、内容提供方引入情况及内容上线进度目前已先后引入四批内容提供方，共173家。截至5月20日，动漫基地WAP已有117家CP上传

2、作品，超过4921集动漫内容上线（其中645部漫画、232部动画）。2、试商用启动及覆盖范围动漫基地已从2011年4月1日起，已在福建、广东、江苏、湖南、河南、内蒙古六省正式启动试商用工作（六省移动用户总量已超过2亿）。3、内容计费情况基地已于4月1日起实现内容的计费，所有已上线作品4月1日起计费部分均与CP进行分成，今后基地将每月统一按照实际话单予以结算。(建议定价原则：建议作品的前3集免费，对后续作品定价原则为漫画为0.5元/集，动画、主题为1元/集。注：试商用期间对作品单集进行定价，暂不对整部作品进行定价推广）4、动漫基地用户量目前动漫基地彩信订阅用户已超过200万，WAP四月访问量同比

3、增长81.5%，超过20万；四月访问用户数同比增长227%，超过7万用户访问基地WAP。,目录,第一部分.动漫基地工作进展第二部分.深度运营策略1，品牌馆（突显双方优秀品牌的结合）2，无线首发（推动优秀的推广）3，阶段性主题活动（结合热点进行营销）4，营销活动（提升作品的点击阅读率）第三部分.便捷高效的服务第四部分.需要各CP配合的工作,设立品牌馆：突显双方优秀品牌的结合,为实现基地与CP之间的双向、深度内容运营理念，所有接入手机动漫基地的CP通过动漫基地平台完成5部以上动漫作品、累计50集以上动漫作品（含动画、漫画、主题）上传并审核通过的，动漫基地即将其列入品牌推广深度运营的合作伙伴；满足条

4、件的CP可提出品牌馆设计要求，由动漫基地配置隐性品牌馆；动漫基地将按月对各合作伙伴的所有作品的有效点击情况进行统计排序，排名在前20个将对应排名体现在显性品牌馆。,个性化设计方案要求：品牌馆名称不能超过4个字；LOGO图片尺寸为21070，文件格式为jpg，不超过20K；不得出现网址；具体品牌馆的设计方案可由CP自行进行个性化设置，如未提交个性设计方案将采用基地默认设置的4个栏目。需要修改栏目名称的CP，基地定期收集品牌馆变动申请，基地将按月统一进行调整。,品牌馆分类如下：显性品牌馆：可直接在前台页面看到对应的品牌馆，并可提供短链接资源，即将对应品牌馆单独配备wap短链接地址，用于各合作伙伴的

5、营销推广。隐性品牌馆：在前台页面看不到对应的品牌馆，但可提供短链接资源，即将对应品牌馆单独配备wap短链接地址，用于各合作伙伴的营销推广。,目前动漫基地已完成首批20个显性品牌馆专区、11个隐形品牌馆专区的设立工作。WAP专区20个显性品牌馆设立情况如下：,设立品牌馆：突显双方优秀品牌的结合,1、品牌馆作品分发要求：品牌馆内所有作品，需由CP自行提供作品清单并提出对应栏目分发建议，以保证品牌馆内作品的分发准确度，由基地人员审核后进行分发；提交至品牌馆的作品，每部（集）作品都要求配置简介、宣传语、评论等，评论由基地审核后分发；2、品牌馆同步开展微博宣传每个品牌馆CP均用品牌馆名称注册的微博，动漫

6、基地将各品牌馆CP已经发布的内容发布在动漫基地官方微博上，各品牌馆CP须从动漫基地转发自己品牌馆的内容，以实现深度联合运营。,为加大优质内容的推广力度，动漫基地将“无线首发”活动作为手机动漫业务内容运营的重点工作。对于无线首发的作品，CP应积极配合提交配套宣传内容（包括剧情导读、宣传语、精简评论等），动漫基地将利用自有业务推广资源、合作资源、活动推广资源等对无线首发作品进行联合推广宣传。根据作品发行的情况，基地将制定按月首发、按周首发的内容，主要分类如下：,优质作品推广策略：无线首发,无线首发作品选取标准,1、热点作品,与院线公映影片、电视热播剧等市场关注热点同步推出的热门动漫作品（如关云长）

7、，可作为每月首发优先选材目标。若不同CP提交了相同题材的热点作品，则由基地无线首发质量评估小组根据综合评估情况打分，共同选定首发作品。,2、名家作品,凡上年度获得过国家级动漫类奖项的知名作者均定义为名家，如中国移动原创手机动漫游戏大赛、金龙奖、美猴奖等。由名家创作的经典佳作或全新作品，均可列入每月首发选材范围。,3、畅销作品,已在基地上线的作品中前三个月内点击量累计排名前3位、或前一周点击量排名第一的，可作为畅销作品列入无线首发内容选材范围，安排协调对该作品的后续最新创作内容进行无线首发，也可对该作品作者的最新作品进行无线首发。对于前三月内点击量累计排名前3位的优秀作品，应优先于热点及名家作品

8、列入首发名单作为每月无线首发作品；而前周排名第一的作品则可作为每周无线首发作品。,无线首发关云长案例CP提供内容,关云长,1、作品简介三国演义中，关羽的形象可谓是无人不知，无人不晓。其忠义形象，更是深入人心。作为武圣的他，一生可谓是战功赫赫，英勇无比。从桃园结义，温酒斩华雄，到斩颜良，诛文丑。过五关斩六将。乃至最后义释曹操，单刀赴会无一不体现他的忠义勇猛。然而无论世人对关羽评价如何，戎马一生的他，自己对自己的评价到底如何？面对我们脍炙人口的那些经典故事，他自己经历的时候，内心又在想些什么呢？敬请关注关云长，让你了解一个真实的关羽。,风花雪月，因为你的温柔眼神而妖魅；豪气冲天，因为你的雄伟背影而

9、肃穆！,桃园结义前面那点儿。有个镜头关羽的表情好媚呀。,唉，那个关羽大哥的青龙偃月刀买有没有通过ISO9001国际体系认证啊 青 色的是不是青铜的啊？,三国争霸神马的，都是那浮云啊浮云！只有关二哥未语先羞的脸最给力了！,关云长,1、彩信尾帧宣传,2、短信PUSH宣传,对订购了手机动漫业务的CP进行短信push宣传“动漫基地无线首发漫画关云长重磅推出，详情请点击http:/,3、手机动漫导视彩信宣传（由CP提供文字）,【强漫区】二爷霸气震九州，关羽云长显神通！三国乱世之中，云长大名何人不知，何人不晓，直至今日仍是家喻户晓的英雄人物。漫画关云长讲述了以关羽的角度讲述其波澜壮阔的一生故事，更与大作同

10、名电影有异曲同工之妙，不容错过！精彩内容请浏览：http:/,无线首发关云长案例营销资源配备,无线首发关云长案例Push营销效果,基地先后两次将关云长面向福建全省进行短信Push，通过有针对性地对选取用户下发（见“用户范围”），取得了理想的营销效果。,动漫基地已推出童年专区作品征集活动，从50年代-90年代的人喜爱的作品中挑选最经典部分，设立不同年代的专区。通过不同年龄层的童年观看动漫时的回忆，引起用户共鸣，触发用户对动漫热情，从而引导更多用户体验手机动漫业务。童年专区将于六一前夕正式上线，目前已有厦门音像、千雅文化、四月星空、夏天岛等公司提交动漫作品。童年题材内容仍将作为常态化工作进行持续征

11、集，期待各合作伙伴的积极响应！,50年代,60年代,三毛流浪记,大闹天宫,70年代,阿凡提的故事,80年代,黑猫警长,90年代,葫芦小金刚,提升用户感知：阶段式主题活动,节日营销内容提供：各CP也可结合各类节日创作对应的节日营销内容，提供给动漫基地。,营销活动介绍可口可乐联合营销,活动背景：1、本次活动是稳定年轻群体存量市场的重要探索，是现阶段手机动漫业务推广方式的必要补充，也是与强势品牌强强联合、借力推广的重要尝试。2、活动期间，太古公司提供瓶颈环和卖场等宣传，预计投入390万元专项宣传费用，用于双方品牌与业务的联合宣传；其中可预估的有780万份瓶身广告，还有电视、报纸、广播、户外等大量宣传

12、资源加大手机动漫业务的曝光度。,活动主题：“果粒丰富又饱满，手机动漫乐满满”2011年5月1日-8月10日，凡福建移动用户购买带有主题促销标识的塑料瓶装产品，就有机会获赠丰富移动好礼！,话费回馈奖：移动话费2元/10元,业务体验回馈奖：价值9元动漫大礼包,奖上奖：从每天参加短信兑奖的客户中，抽取1名幸运大奖，奖励G3手机一部。,效益预估：稳定存量200万存量用户参与活动，兑出奖品120万份品牌曝光780万瓶身广告，可口可乐公司投入390万元专项宣传费用业务推广58.5万动漫体验，留定用户10万，一年拉动业务收入360万,活动进展情况：宣传情况（由可口可乐执行）：5月6日在海峡都市报进行了1/2

13、彩版活动广告投放，其他形式广告投放在5月16日陆续开展铺货情况目前已有1029家客户完成活动促销产品进货，累计1104000瓶（92000箱*12）其中部分为经销商，预计通过他们渗透到终端零售客户的数量将达到3000家5.6-5.13参与用户总数为2088人（不剔重），1633人（剔重）,活动内容：即日起至2011年6月30日，中国移动福建公司客户在近三个月内首次开通手机动漫彩信业务，或登录手机动漫官网浏览网站内容（），或发送“CY+内容”到10658099800提交原创笑话，或发送“DY+内容”到10658099800参与动漫点评，均能参与每日抽奖活动，每天送出1台iPad、1台手机及动漫作

14、品、动漫周边产品等322份礼品。,近三周wap作品客户点击率前五名,营销活动介绍二季度常态化抽奖,CP联合运营重点思路总结,目录,第一部分.动漫基地工作进展第二部分.深度运营策略第三部分.便捷高效的服务第四部分.需要各CP配合的工作,如何便捷、快速上传作品,1、版权文件的准备,原始作品,授权作品,转让作品,2、内容上传步骤,上传前文件准备：1、电子版权文件 2、符合规范的动漫画成品3、故事简介及作者名称,版权文件上传：将作品的电子版权文件上传到平台供审核。可上传多个版权文件。,内容实体文件上传：按上传操作说明进行实体文件的上传。先上传单集，再建立单部。,3、内容上线流程,1、公司作品原创声明2

15、、身份证明材料（员工、CP）,1、各级授权合同2、原授权人身份证明（原授权人、CP）,1、各级授权合同2、原授权人身份证明（原授权人、CP）,版权审核,内容分发,动画风险方,漫画风险方,彩信风险方,风险方审核,商用审核,内容商用,作品关联度审核,产品规范审核,不良信息审核,定价审核,内容审核,上传作品,CP客户经理服务管理制度,总则：为与内容提供方进行有效、快速的沟通交流，提升内容提供方的便捷性和运营有效性，维护良好的合作关系；遵循流程化、规范化、透明化的总体原则。手机动漫基地对CP配备专职客户经理进行服务。CP经理的职责：1、CP经理的服务对象为已接入动漫基地的内容提供方合作伙伴；2、准确掌

16、握基地发展情况，相关管理办法等，能够及时向CP传达基地相关信息及发展情况；3、每月对CP的领导及经办进行主动沟通，收集意见建议，实际解决CP合作中的遇到问题以及处理相关事务。4、CP经理将于本周内明确，并与各公司接口人取得联系。办公位置提供：员当街道给合作商以成本价（每卡位每月约80元）提供望海路31号201、301室办公位的出租，包括卡位桌椅，及移动专线宽带、空调等，由员当街道和合作商直接签约，原则上一年一签。各位有需要的合作伙伴请报至客户经理处。,部分CP提出问题答复,1、如何提升WAP作品用户阅读量的问题前期不能要求用户来看，而是要设法通过短信PUSH等方式便捷的提供给用户看。CP需提炼

17、内容给基地做有针对性地营销，基地之所以强调要求CP对每集作品都要简短介绍，就是便于做PUSH。CP要从第三方视角提交评论，新媒体的传播，评论很重要，用户关注评论和分享，这样可以吸引阅读，不要让用户有任何门槛。2、上传过程中遇到的版权问题基地已建立品牌馆CP版权问题交流群，重点沟通、解决上传过程中碰到的版权问题，对已经在中国移动其他基地上线的内容可以先将内容上线，然后在一定期限要求内将版权文件补齐。3、品牌馆排名及热点内容数据的获取问题二期平台将提供数据查询，目前将会针对重点品牌馆CP提供部分内容运营的基础数据。,部分CP提出问题答复,4、平台上传过程中不稳定的问题由于网络侧问题导致的平台不稳定

18、，建议各CP使用中国移动的互联网专线进行内容上传。在平台上传中碰到的平台侧的其他问题，请各位及时报至客户经理，将由客户经理跟踪查询结果。5、品牌馆页面个性化设置的问题动漫基地将制定完善品牌馆的管理流程，各位的品牌馆个性化需求可提交修改，将在收集各位的个性化页面需求及改进要求。6、非试商用省的动漫产品推广问题对于非试商用省目前无法使用基地的动漫产品，各CP可提供需要登录的号码，由基地设置白名单解决。,目录,第一部分.动漫基地工作进展第二部分.深度运营策略第三部分.便捷高效的服务第四部分.需要各CP配合的工作,手机动漫深度运营需要各位提交的材料,一、品牌馆申请及个性化设计方案要求1、品牌馆名称（1

19、）品牌馆名称：品牌馆名称不能超过4个字，专区名称需符合该CP公司的品牌名称；（2）品牌馆LOGO图片要求：LOGO图片尺寸为21070，文件格式为jpg，不超过20K；LOGO图片内容可以包含品牌名、品牌形象，但不得出现网址；（3）品牌馆设计要求：具体品牌馆的设计方案可由CP自行进行个性化设置，如未提交个性设计方案将采用基地默认设置的4个栏目。需要修改栏目名称的CP，基地定期收集品牌馆变动申请，基地将按月统一进行调整。2、品牌馆作品分发要求（1）品牌馆内所有作品，需由CP自行提供作品清单并提出对应栏目分发建议，以保证品牌馆内作品的分发准确度，由基地人员审核后进行分发。（2）品牌馆内作品分发后，

20、CP需对自己的作品提供相应的评论，由基地人员审核后发布评论。二、无线首发申报材料1、无线首发作品推荐详见动漫基地发布的中国移动手机动漫基地无线首发管理办法，按要求进行无线首发作品的推荐。对选中的作品进行快速上线。,手机动漫深度运营需要各位提交的材料,三、针对内容的运营材料1、作品简介要求语句通顺，精炼描述剧情，对读者有吸引力，作品简介分为作品简介和单集简介，将直接展示在WAP平台上。2、作品的推荐宣传语首发及重点推荐作品还需由CP提交作品及具体章节的精彩内容推荐宣传，须写出每部（集）作品的特色，能吸引眼球，要求标题概括力强，正文语句精炼、突出宣传概念。3、作品评论要求以第三方读者角度撰写精简评

21、论，措辞体现口语化与潮流感，每部作品需提交5-10条评论文字。,手机动漫深度运营需要各位提交的材料,四、同步开展的宣传活动1、品牌馆同步开展微博宣传动漫基地将各品牌馆CP已经发布的内容发布在动漫基地官方微博上，同时各品牌馆CP须从动漫基地转发自己品牌馆的内容，以实现深度联合运营。2、无线首发作品推荐详见动漫基地发布的中国移动手机动漫基地无线首发管理办法，按要求进行无线首发作品的推荐。3、各合作伙伴可利用已有的营销渠道（如电视载体、期刊杂志、纸质出版物、互联网等）推广专区中的内容，并将营销宣传方案报备基地管理。CP利用自有营销渠道进行推广的方案需提前3个工作日发至客户经理邮箱。,感谢聆听!动漫基地愿与各位协手推动手机动漫产业的繁荣发展！,