【踏青归来“海”翻天】海信电视4月海信狂欢GO路演主题营销活动策划方案.ppt

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1、1、活动概述,让户外路演与终端活动形成互动，促进产品销售，扩大海信电视品牌影响力，拉动销售额；为活动造势，营造热闹的气氛，深入目标消费群体，加深印象，建立良好的情感互动；利用“海信狂欢GO”这一目标消费者感兴趣的活动，吸引其关注和参与；在春季营造一场销售盛事，整合各个渠道资源，争取销量突破。,活动目的,活动概述,活动场地：友阿电器户外广场大型户外广场，人流量大，目标对象集中。活动时间：2014年4月17-27日间一天活动安排：本次提案为友阿电器9天9夜狂欢购物节大型活动内品牌活动之一；活动方案内不含外部舞台搭建及声光电系统的安装、调试及现场操作费用；本次活动由海信电视全资主办，东特传媒全程运营

2、，预计活动时长8小时（14:00-22:00）,前期宣传媒体投放,时间：活动前一周媒体：潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、金鹰955、音乐之声效果：保证本次活动全城区受众覆盖，大面积的进行宣传，带动潜在客户到场参与活动。树立品牌口碑，增加群众的品牌认知度。,前期宣传海报张贴,时间：活动前三天（连续四天，含活动当天）地点：主会场周边5公里范围内的住宅区、写字楼、社区、人流密集区等效果：保证每日早午晚三次巡查张贴区，确保海报始终在贴放位置，及时更换被损坏的海报，确保没有小广告及其他影响海报效果。覆盖率达70%以上。,活动当天宣传派送DM单（礼品卡）,时间：活动前四天（含活动当天）地点：主会场周边5公

3、里范围内的住宅区、写字楼、社区、人流密集区等效果：礼品卡提前派送，并告知活动当天凭此卡可免费领取纪念品一份，以此获得更多的关注度及口播率。当天限量派礼品卡，送完为止。,2、促销策略,创新促销整点秒杀购疯狂,活动时间从下午2点至晚上10点，预计在这8个时段内进行4场整点秒杀活动（15:00、16:00、21:00、22:00），秒杀产品从特价产品内选择（也可以选择店内一款产品作为秒杀产品），秒杀价格要吸引眼球，制造噱头，每次整点提供一台电视机进行秒杀。,创新促销“一家三口”产品组合,以整体促销为主要目的，不仅销售电视，更加注重带动周边产品的销售。“一家三口”产品组合主要以“新婚、新居”消费为主，

4、选择新婚、新居必备的几种家电产品进行组合，制定合理的套装价，进行一种联动式销售。（捆绑式销售，推荐组合电视+冰箱+洗衣机/空调或电视机+IBOX.）,创新促销万人团购更疯狂,由商家选定一款产品，在路演区进行产品展示，以团购的形式（5人即可成团）。参加团购的人员可在工作人员处填写团购资料，并交纳200元押金（注明：押金不可退）。由主持人引导，实时播报参团人数，带动现场气氛，随着团购人数的增加，商品的成交价格递减，每增加10人，则在总价格上减去100元，依次类推，上不封顶。,创意赠送升级到家,家中有海信电视机并已使用10年以上的，均可以参与本次“升级到家”活动，用户可提前填写升级报名表，将家中电视

5、拍照交主办方存档，即可在活动当天参与现场抽奖，获得免费升级换新的机会。现场会选出3个名额进行免费换新，均为海信电视使用年限为10年以上、20年以上、30年以上，其余顾客将有机会获得其余小礼品；每个使用年限的区间选1个免费换新名额。,创意赠送浪漫纪念日,活动当天到场的且为结婚纪念日的夫妻，均可免费参与现场“浪漫礼物海信免费送”活动，参与活动的夫妻需配合主持人，在抽奖前讲述一下婚姻生活中的浪漫感人故事，并进行现场爱的宣言，然后进行砸金蛋抽奖，金蛋中含有各种奖品，其中最大的奖品为“海信50”LED电视“一台，寓意”金婚“相伴。凡到场的符合条件的夫妻均可参与活动，现场将抽出20队夫妻砸金蛋，并且购买海

6、信的产品还可享受特殊折扣。,常规促销”三重好礼“,第一重：”特价到底“-现场将推出三款特价机型：32”LED、48”LED、55“LED；第二重：”气球控“-购物前每人均可选择吊顶上的一个气球刺破，气球内含有不同金额的代金券，代金券可用于店内正价产品的购买；第三重：”现金红包树“，凡产生购买的顾客（包括特价产品、秒杀机型）消费满500元即可获得一次抽取现金红包的机会，满1000元抽取2个，以此类推。,3、奖品礼品,奖品策略气球顶抽奖,在海信的展区内，布置一个由气球组成的气球顶，气球内放入各种代金券：如，抵扣100元消费款；产品9折等，由已交押金的意向购买客户，抽奖一次。扎破气球，取出纸条，按照

7、里面的优惠力度执行。凡是购买正价产品前，都可抽取一次。,奖品策略现金树抽奖,凡是交齐全款，成功购买海信产品的顾客，均可参与一次现金抽奖的机会，有机会获得1元、2元、5元、10元、20元、50元、100元的现金大奖。消费满500元即可抽取1个红包，满1000元即可抽取2个红包，以此类推，抽完即止。,奖品策略终极大奖,在客户成功购买海信产品之后，即可获赠一张抽奖券，将副券放入抽奖箱，即可参与晚上的终极大奖抽取。购买多件即得奖几率更大。奖项设置：三等奖3名：价值288元小电器一件；二等奖2名：价值988元电器一件；一等奖1名：价值2088元电器一件；特等奖1名：价值9688元家庭影院一套。,礼品推荐

8、：,（38元礼品）,（98元礼品）,4、节目演出,开场舞空姐舞,演员着空姐服装，用青春靓丽的形象展示一场视觉盛宴，播放时尚的音乐，舞台频闪灯营造气氛。,串场节目模特展示走秀,模特着靓丽时装进行走秀，且台下对新品进行展示。,串场节目狐狸叫,网络新一代神曲狐狸叫，打造热火时代，聚集人气。,串场节目爵士舞,一种急促又富动感的节奏型舞蹈，演绎起来愉快、活泼、有生气，且互动性强，能迅速带动现场气氛。,暖场乐队弹唱乐队,摇滚音乐富有活力与激情，引爆整个现场氛围。,5、舞台互动,互动体验区 大屏幕手机互动游戏,大屏幕互动手机游戏机，能够玩当下比较流行的天天飞车、酷跑、雷霆战机等游戏，还能进行现场比拼，是聚集

9、人气的不错的办法，可以在现场摆放2、3台，玩不同的互动游戏。,互动体验区 体感互动游戏,利用高科技的视频动作捕捉技术，通过摄像头数据分析出玩家的身体动作或手势动作，实现直接的人机互动效果。可以在现场摆放1到2台，玩不同的互动游戏。,互动小游戏 水上乒乓球,在几个水杯里装满水，把乒乓球从第一个吹到最后一个者赢。,留下大王一副牌可以用来洗，用来打，甚至用来搭纸牌帐篷。但在这个挑战中，选手则用来吹。记住：别全吹掉，留下最下面的大王。60秒内不能完成任务，则挑战失败。可乐流星锤我国内蒙古的牧马人常常使用套索来管理马群。而在这个挑战中，参赛者将使用旋转的毛线球并运用类似套索的技巧击倒可乐罐。你必须击倒四

10、个上方的空罐子，而不能打掉下面的。60秒内不能完成任务，则挑战失败。转圈不要停卷纸是我们每天都要用到的生活必需品。在这个挑战中，参赛者必须连续地360度旋转，拉开整卷厕纸。注意：在此过程中，卷纸不能断开。60秒内不能完成任务，则挑战失败。杯子金字塔在这个挑战中，参赛者则要用36个纸杯摆出金字塔造型。一旦完成后，就得快速将金字塔拆除，把纸杯恢复到单独的一整座。60秒内不能完成任务，则挑战失败。衣架挂衣架衣架是全世界家庭都必备的日常必需品。在这个挑战中，参赛者要将6个衣架一个挂一个，形成一个衣架链，并保持平衡。每一个衣架的放置位置都非常关键，一点点的误差都将破坏它的平衡，导致任务失败。60秒内不能

11、完成任务，则挑战失败。,以下均为快乐大本营闯关游戏，可自由选择操作,舞台游戏备选,抽纸狂人这是一盒160抽的抽纸。在这个挑战中，参赛者只能使用一只手，将里面的纸巾抽完，并且每次只能抽取一张。60秒内不能完成任务，则挑战失败。盲人戴帽在这个挑战中，参赛者将被蒙上双眼，通过钓竿将灯罩戴在自己的头上。在失去视力的情况下，人的感官会变得迟钝，如何准确定位是挑战的关键。60秒内不能完成任务，则挑战失败。独角怪兽在西方传说中，独角兽的犄角具有神奇的魔法力量。在这个挑战中，参赛者需要往额头上叠放巧克力派，成为人型独角兽。注意：你只能使用一只手，依次叠放七块。如果在此过程中巧克力派掉落，可以重新再来。60秒内

12、不能完成任务，则挑战失败。探袜取物连袜的两个底部放着两枚硬币。在这个挑战中，参赛者双手提起连袜，同时将两手伸进袜内，到底部将硬币取出。两只手必须单独操作，不能互相帮忙。60秒内不能完成任务，则挑战失败。跳个舞吧在这个挑战开始前，8个乒乓球被放入一个空的抽纸盒中，然后将这个盒子直立绑在参赛者的腰上。你必须通过跳，摇或扭动的方式，将这8个球摇出纸盒外。60秒内不能完成任务，则挑战失败。,以下均为快乐大本营闯关游戏，可自由选择操作,6、资源整合,1、渠道资源整合：通过海信电视及东特传媒合作的机构发动人群聚集，将已有的客户及潜在客户邀约至现场。同时东特传媒进行邀约银行优质客户、汽车车友会等单位或个人参

13、与活动。东特传媒联络各大团购网站、七里八里网等知名网络机构，全面造势，为现场聚焦。进行线上推广，并为网络客户提供纪念品及团购折扣。2、人气资源整合：至各个高端小区、社区，中老年大学等群体性机构面谈合作事宜，带动各方面人气，同时组织各个网络社区、业主论坛等邀约相关人员于活动期间参与。,资源整合：,整合说明：,1、海报及DM单：活动前三天在友阿周边社区、广场、市场、商场进行海报张贴及DM传单的派发，以友阿为基点辐射周边5公里，活动现场举行凭DM领礼品活动，预计活动当天到场客户200-500人。2、团购网及网络社区：联合聚划算、拉手团、窝窝团、美团等多家网络团购网站，推出“4月海信狂欢GO”主题团购

14、活动，在网络上开团接受报名预订，并以团购网向注册客户发送活动邀约信息，邀约客户到场参与活动，团购网站也进行线下人员组织，预计到场人数1000-2000人。3、社区、社团及机构优质客户邀约：东特传媒邀约以前合作过的社区、各类社团及组织、银行VIP客户、车友会成员等优质群里到场参与活动，社团还可提供各类文艺表演活动，聚集现场人气，预计到场人数1000-2000人。4、媒体宣传邀约：通过海信集团投放报纸、电台广告等媒体宣传，全城覆盖推广，预计到场人数1000人左右。5、到场总人数预计：3000-5000人。,1、传统营销：通过打造消费节日进行的相关打折营销活动，采取的策略为打折、买即送、满额返现、尾

15、数促销、现场抽奖等。2、突破营销：（待定）由海信组织万人团购，认购人数突破一定基数则折上再折。组织0元起价竞拍活动。组织一口价秒杀活动。举行通过微信、微博转发即或返现或抽奖活动。,营销整合：,7、流程设计,8、视觉陈列,全景图：,内饰图：,鸟瞰图：,正面图：,9、费用安排,1、宣传费用：媒体宣传及海报、DM单派发，具体费用由海信集团安排；2、现场活动：现场陈列、演出、互动道具、人员安排，分配费用12万元；3、渠道资源：与各大论坛、团购网、社区、机构合作邀约人气，分配费用6万元（预计带动人气10000人）；4、礼品奖品：纪念品及奖品，具体费用由海信集团安排。5、合计：整体运营费用为RMB：189,000元整（人民币：壹拾捌万九千元整）详见费用明细表,