南京领军型科技创业人才引进计划综合评审 陈述答辩材料 蒋....ppt

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1、南京领军型科技创业人才引进计划综合评审 陈述答辩材料 蒋邦龙,目录,企业家精神和管理团队能力,蒋邦龙团队介绍 蒋邦龙江苏南京人，中国科技大学客座教授，硕士生导师，工商管理硕士MBA,博士，现在担任美国著名跨国公司约翰迪尔公司高管职位，曾先后在泰国正大集团、韩国LG集团、美国李尔集团等著名跨国公司担任高级管理职位，具有丰富的企业运营管理经验，以及良好企业管理体系背景。对市场经营、团队组合、运营管理以及经济领域具有独特研究，多次参加国内著名经济高峰管理论坛报告。具有明锐的市场开拓思维理念与成熟的管理体系实践经验。,企业家精神和管理团队能力,核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经

2、理和同类职务的人员，介绍每一成员的受教育背景、能力与专长、工作业绩等。,团队其他成员介绍,企业家精神和管理团队能力,蒋邦龙 总经理，中国科技大学客座教授、硕士导师 工商管理硕士MBA 毕业，博士，先后服务多家世界500强公司高管，精通企业运营管理、人力管理体系、对企业运营管理具有先进的国际管理思维模式，具有良好的团队组合、资源整合、社会资金融资能力。具有丰富独立企业运营和风险管控经验。徐维胜 上海大学硕士，中国科大博士在读，技术总监，曾服务与日本富士集团，一直从事技术研究、开发、项目管理等工作，具有良好的专业技术背景。具有多项产品研发专利 张学如 中国科技大学博士，市场总监，曾服务美国佳世通集

3、团亚太区市场总监，具有良好的市场开拓能力与市场产品设计推广经验。现工作与中国科技大学公共关系学院副教授。杨琦 剑桥大学 硕士，ACCA,财务总监；现服务世界4大财务事务所，普华永道中国区财务所，具有良好的财务管理能力与成本审计、管控能力。,团队其他成员介绍,团队创业能力,技术总监，具有多年的技术领域研发、设计等经验，具有多项技术专利，拥有专业学位，团队申报的项目掌静脉研发技术已经获得国家专利受理程序。预计2012年11月可获得专利批号。,开发能力,营销能力,公司成立后由管理团队分工开展工作，产品生产与设计在南京公司总部完成，销售渠道采用代理商与自主销售模式，现在已经有可靠客户群体，计划用2-3

4、年时间完成国内产品渠道的布局，销售代理 生产等工作。采用专用展会专项推广与已有客户的维持开发中国高端市场相结合。策划团队有中国科技大学广告学院和专业社会推介组织完成。预计宣传平台在大中华商业联盟专项发布。（大中华购物中心联盟）,团队创业能力,其他特殊能力,创业团队具有良好的技能分工和社会综合资源，企业法人具有良好的跨国公司运作平台和各类商业体系融资平台，产品已经获得专利申报程序，并已被国外合作伙伴预计订购。,融资能力,融资渠道有专业管理团队总经理完成，公司法人具有良好的社会和银行融资渠道。主要渠道包括银行、PE 及各类风险公司，企业法人有多年跨国公司工作服务经历对国际金融、融资渠道具有良好的伙

5、伴与社会组合资源，针对产品的高端使用群体，公司将针对产品的具体定位来运做社会融子渠道。,创业项目概述,项目将首先专攻生物识别领域中的掌静脉识别技术市场。对比目前使用较广的指纹技术，其主要采用触摸方式采集图像特征，从卫生健康，使用的简易程度以及安全性能等各个方面都难于推广使用。同时指纹信息也被司法机关用于犯罪记录，使用指纹信息会引起公众一定的反感，并有部分国家和地区（如中国香港）对指纹使用有明确的限制。掌静脉识别技术是一种更新、更安全，精度更高的生物识别技术。基于静脉识别的安全/识别解决方案已经应用于日本的银行及其它行业，在韩国也有一定的市场规模。此技术也开始进入美国，法国，巴西和中国等。静脉识

6、别技术的应用正处于起步阶段，目前在生物识别技术行业中市场份额较小，但根据许多重大的研究报告，将有望成为生物识别技术中市场增长最快以及具有巨大的市场机会的技术（国际生物识别集团，Acuity Market Intelligence等）。公司团队成员有生物识别技术公司及科研机构的工作经验及技术积累，已研发出静脉识别的第一代产品，并且已有销售。产品技术横跨信息软件，硬件，图像处理，人工智能，集成电路，性能上达到国际领先水平。将是国内本土少数拥有自主知识产权的掌静脉识别技术的企业。,创业机会概述,项目以掌静脉识别技术为核心，前期主要以门禁、金融ATM机、考勤系统、物联网控制器等应用产品。并逐步扩展研发

7、各种生物识别技术（指纹，指静脉，掌纹等）类似产品，形成高中低端地的生物识别系列产品。主要客户为高端客户，主要应用范围为监狱等政府机要部门、公司重要部门（如数据中心、档案室等）、高档住宅（如物联网示范小区）、金融机构以及集合了身份识别、金融支付的高档私人会所等。公司同时会和系统集成商合作，提供相关技术，投标大型工程，作为产品推广销售的一个切入点，提供相关的技术支持与切合工程的定制化产品。（已经有客户意向订单）生物识别技术领域是现在安防行业中较新的技术，产业正由指纹识别为主，慢慢扩展到各个识别方式的阶段。如今，虹膜识别和静脉识别技术也越来越被人们所熟悉。公司的所拥有的掌静脉识识别技术在国内属于起步

8、阶段，而本行业技术生命周期较长，一般十年左右。产品一旦面市场，将具有高端科技性、运用领域广、可操作性、推广能力适用性强特点：银行、金融 风险证券、高端军方、高科公司将会全面选用。,项目总体技术方案,静脉识别技术是通过向手掌发射特定波段的红外线，在手掌静脉中的脱氧血色素会吸收部分这个波段的射线，从而减弱反射率。进而根据反射射线的强弱计算出手掌静脉的图纹。这些掌静脉图纹和人的指纹一样具有个体独特性，因此可以利用这些图纹识别不同的个体。更重要的是由于掌静脉血管是存在于人体内，而掌静脉识别模块只识别在人手掌静脉中流动的脱氧血色素图纹，因此，试图仿制一个特定个体的手掌静脉图纹是非常困难的。因而掌静脉识别

9、技术具有很高的安全性能。,Contents,主要技术与性能指标,与第二代识别技术相比，它具有静脉隐藏在身体内部、很难被复制或者盗用；非接触性，使用者心理抗拒性低，受生理和环境因素的影响小，克服了皮肤干燥、油污、灰尘、皮肤表面异常等干扰；原始静脉影像从被捕获到数字化处理，整个过程不到1秒等，并可触发的高准确识别率（认假率为0.0008%，拒真率为0.01%，注册失败率0.01%）等多项重要的特点，使它在高度安全和使用便捷上远胜于指纹、掌纹识别技术。并且只有活体才能通过认证，基本不存在造假的可能。,主要技术与性能指标,相对于现在市场上的指纹识别等生物识别技术，掌静脉主要特点：,项目创新内容,静脉身

10、份识别技术是将皮肤下的静脉血管作为身份特征进行身份识别的技术。由于人体静脉血管隐藏于皮肤之下,不易伪造,因此静脉特征识别技术是一种安全性很高的身份识别技术。基于手掌静脉特征的身份识别技术进行研究,主要包括图像采集、图像预处理、模式识别,具体内容如下：(1)在图像采集部分,为了获取静脉特征,分别搭建被动式热红外成像系统和主动式近红外成像系统,利用热红外成像技术可以获取手掌静脉图像。(2)为了缩短手掌放置位置与图像采集装置的距离,同时获取的图像范围尽可能大,采用广角镜头进行采集。(3)图像预处理阶段包括图像有效区域获取、图像归一化、图像对比度增强、图像去噪等四部分工作。(4)采用了PCA和LDA与

11、小波矩融合的在身份识别算法，识别率达到99.6%。,识别采集装置示意图,项目技术发展现状,国际上，静脉技术应用比较成熟的主要有日本的富士通掌静脉技术以及日立指静脉技术，已达到稳定应用。日本富士通的掌静脉识别系统，主要用于机场/飞行安全管理、银行/保险机构、政府机关/户籍管理系统、实验室/科学园区、海关/军事单位、医院、门禁管理等领域安全识别应用，2007年来自掌静脉识别技术方案的营业额已达150，00,00万美元以上，并成立了先锋科技在日本国内已经上市。日立的指静脉识别技术，2007年来自其的营业额已达177000万美元。该公司Solution主要应用于门禁应用型、PC泛用型、ATM银行应用型

12、三大产品系统。不过相比于日本，国内的市场更大。在国内，静脉识别技术的相关应用仍处于起步阶段，没有大规模推广，市场上出现产品很少，价格总体过高，且产品功能单一。如广东数字中心的掌静脉识别仪，售价56万；青岛某公司的掌静脉识别仪，提供给代理商的售价3万左右。提供静脉识别产品的厂家，很多只是代理国外的产品，没有对国内市场特性进行人性化设计（比如没有可视交流的功能），产品一般也只是单一的门禁或是读头，没有形成系统系列产品，因而市场竞争力比较弱。而需要提供相关定制化产品的时候，需要额外付不菲的定制费用，最后到客户手里的产品，往往是价格很高，却很难符合客户实际的需要。随着技术要求的发展，掌静脉识别技术已经

13、趋于成熟，市场对其的认识度也越来越高，比如，杭州某监狱在2010年度的通道改造计划招标中明确需要静脉识别技术。目前银行卡的使用越来越广泛，其安全性和便易性受到越来大的挑战，如果使用静脉识别技术，在大幅度提高其安全性的前提下还可做到不使用卡，大大提高了客户的接受程度。,项目主要研究内容,静脉识别技术属于生物识别技术中的最新、最可靠技术，本公司将立足于高端用户，为客户提供人性化的产品。本公司已设计研发出的掌静脉识别仪采用高可靠性，高性价比的策略进入市场。公司成熟产品(已有销售)成本约8k9k元/台，属于高端指纹掌纹同一价格水平；预定平均市场价1.992.89万元/台，提供给代理商的价格为1.29万

14、/台。针对细分市场，公司推出了第二代掌静脉智能识别仪(已完成主要设计，经内部测试后送公安部第三研究所检测)：主要特点是轻便灵活，体积小，重量轻。同时使用最新ARM cortex_a9双核处理器，耗能较小，方便使用。在成本节约上有了质的提高，产品成本在3左右，销售给终端客户的价格不超过 8，集团用户则会提供更优惠更人性化的服务，具有极强的市场竞争力。同时也可以用作楼宇可视化对讲系统，应用范围极其广泛。据调查，对于高端的生物识别技术市场，可接受价格为2万元左右/台，公司第二款产品完全在范围之内，可给代理公司灵活的策略，带来丰厚的利润。公司的系列产品提供细分市场，基本上可以替代高端的指纹掌纹识别市场

15、，蚕食中端的指纹掌纹市场，完全替代虹膜识别，目标市场广阔。,项目技术路线描述,公司已由徐胜维已经和颜锦奎合作，实现了识别方式的算法。同时，和上海大学光纤所颜锦奎副教授合作研发传感器获取静脉图像，并由公司张源梁FPGA仿真，芯片实现，然后运用到公司的掌静脉识别技术系列产品上，作相关的衍生的应用，产品主要应用方向为：高端门禁 主要是高端门禁系统。包括音视频交流功能，在识别的同时，对人进行摄像，如果认证失败，就会把相应的画面保存起来。同时，对于掌静脉数据，以及识别结果等相关数据的管理使用mysqr数据库进行管理，提高数据使用的安全性和效率。应用范围为监狱等机要部门、公司重要部门（如数据中心、档案室等

16、）、高档住宅等。该产品目前已通过公安三所的权威认证，进入销售阶段，已有销售。,项目技术路线描述,金融行业 考虑到金融行业门槛较高，公司准备先以同样的技术在俱乐部中进行使用，高档俱乐部的管理系统。对于会员制俱乐部，可以为俱乐部管理系统的身份识别，并与个人信息(信用卡)联系起来，可以接入俱乐部数据库作为关键词查询，或者使用本公司提供的数据库管理系统对会员进行管理，类似pos机，不必带卡。为俱乐部会员提供人性化和高安全性服务，提升俱乐部的档次。而后把相关应用稍加改进，利用CPU卡安全且存储容量大的特点，把掌静脉数据存放到卡上，就可以使用在金融银行业里。在使用的时候用掌静脉识别作为密码使用，安全可靠，

17、无法伪造，即使掉卡，由于静脉信息是经过加密过的，也不会泄露，更无法通过验证，可以彻底杜绝克隆卡等金融诈骗，主要适用范围为信用卡、银行卡、以及相关ATM机改造、养老、医疗卡。同时,电子病历相对门槛较低,与金融类的信用卡、银行卡以及养老医疗卡类似,可以作为公司在这一类行业发展的一个契机点,重点突破。,项目技术实现依据,根据创业团队成员袁直在兄弟工业研究所内，对静脉识别技术进行研究，包括成像原理，采集以及样本处理，并主要负责其中的样本图像的模板匹配算法的研究。由颜锦奎教授带领的上海大学研发团队利用多年传感器设计经验,对传感器进行设计，同时与徐胜维共同设计实现了识别算法。根据发明专利设计出静脉识别技术

18、方案。,主要面临的风险及应对措施,虽然凭借生物识别技术的强大优势，能够在现在以及将来拥有大量的商业机会，但在目前的市场化道路中，生物识别技术应用的迅猛发展还存在着很多的困难。大多数企业、环境之所以没有使用这种技术产品，其原因是很明显的，如何解决生物特征识别技术的可靠性、可操作性以及降低价格等因素是关键的问题：例如前期一些初级生物识别产品的缺陷，技术实力的夸大，使用状态的复杂，宣传力度的低下等等。随着生物特征识别技术提供商在不断的标准化、系统化、产业化，生物识别技术正在逐步扩大它的使用范围，从价格上来说，简易型脱机生物识别套装的成本已经大大的降低，接近常规安全认证产品的状态。并且在后期耗材成本上

19、又展现出超高的性价比，不仅不会给用户增加负担，还将会在用户的使用过程中减少大量成本。目前，很多公司已经设计出指纹识别产品，但是，由于指纹固有的缺陷，使得大部分人对生物识别技术有一定的偏见，他们更多的是在等待，正在非常仔细的分析成本效益比、功能以及产品的价格，然而这个行业在十几年来的发展历程中已经积蓄了大量能量，做好了起飞的准备。与几年前相比，目前的生物特征识别技术更可靠而且更为通俗易懂。现在这种技术已经走出了科幻概念，找到了前进的方向，市场的发展前景只不过是一个时间的过程而已。对于生物特征识别技术的倡导者来说，这种缓慢的发展进程虽然给我们带来了很大的挫伤和困难，但是生物识别技术作为认证技术发展

20、历程中的一种必然的高端安全形式，是无可争议的。,项目技术成熟性,目前主要使用的是指纹识别和掌纹识别，主要缺点是外部特征，可靠性低，容易伪造（使用硅胶就可以），接触式使用，不卫生等。关键技术：基于手掌静脉特征的身份识别技术,主要包括图像采集、图像预处理、模式识别,具体内容如下：(1)在图像采集部分,为了获取静脉特征,分别搭建被动式热红外成像系统和主动式近红外成像系统,利用热红外成像技术可以获取手掌静脉图像。(2)为了缩短手掌放置位置与图像采集装置的距离,同时获取的图像范围尽可能大,采用广角镜头进行采集。(3)图像预处理阶段包括图像有效区域获取、图像归一化、图像对比度增强、图像去噪等四部分工作。(

21、4)采用了PCA和LDA与小波矩融合的在身份识别算法，识别率达到99.6%。需要继续改进的主要是识别算法的速度的提高以及稳定性，兼容性的提高，目前产品的速度与稳定性已达到国际先进水平，不过各个厂商也在不断的对识别算法的不断改进中，公司也会把这部分的改进研究作为公司的一个核心点来进行提高。,Contents,项目产品可靠性分析,掌静脉识别技术的关键点为掌静脉的红外采集装置以及识别算法。,静脉特征提取 静脉图像匹配就是对两个输入静脉的特征集合(模板)判断是否属于同一人。根据静脉骨架的特点，我们选用了点模式匹配，将预先从静脉图像中提取出的特征点集与输入的待匹配的静脉图像中提取出的特征点集进行匹配。如

22、果两幅静脉图像是匹配的，那么这两个点集通过某些变换，如旋转、伸缩及平移，就可以得到较好的匹配。公司产品已经达到国际先进水平，并通过了公安部第三研究所的检测，并拿到相关检测报告，技术达到国际先进水平。安全性，稳定性都达到设计目标。,项目产品技术检测情况：已经检测，性能稳定，已有专利。,项目产品（服务）特性,高端门禁。主要是高端门禁系统。包括音视频交流功能，在识别的同时，对人进行摄像，如果认证失败，就会把相应的画面保存起来。同时，对于掌静脉数据，以及识别结果等相关数据的管理使用mysql数据库进行管理，提高数据使用的安全性和效率。应用范围为监狱等机要部门、公司重要部门（如数据中心、档案室等）、高档

23、住宅等。该产品目前已通过公安部三所的权威认证，进入销售阶段，已有销售。（已经有订单）,产品（服务）用途,产品（服务）性能比较优势,同时，公司掌握产品的核心技术，在大规模推广时，能量产把价格进一步降低，并加大核心部件的研发力度，提高产品的性能。公司目前产品价格相当于进口产品的四分之一到三分之一之间，具有很强的性价比。,产品（服务）化实施计划,周期(1-3年)主要产品是静脉识别仪以及静脉识别的相关集成技术解决方案商，市场策略为替代虹膜，人脸识别技术和一部分高端的指纹，掌纹识别技术，抢占生物识别的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开发衍生产品。第一至二年：自主设

24、计有知识产权的核心传感器部件，研发出系列产品，提供公司在本行业知晓度，树立品牌形象；产品导入市场，逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领国内的掌静脉识别市场；前半年或者一年累计产量约达到350台，销售收入约700-1000万元，利润约380万元；（现在已经有潜在客户订单，计划快速公司注册成立）市场占有率为静脉识别技术15%20%。,产品（服务）化实施计划,第三年：提升品牌形象，增加无形资产；扩大产品系列，布局低中高端市场，应用指纹，掌纹，指静脉等一系列生物识别技术，扩大产品范围，并扩展生产领域，进入金融，网络等领域，提供系列的解决方案，中标国内国际的重大项目；年产量达到4000台，销售额约达到

25、3000万，利润约达到1700万；市场占有率提升到整个生物识别市场的8%左右；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。争取取得安防甲级施工资质。并在三到五年内争取在创业板上市。,产品（服务）化拟执行的质量标准类型：CA/T394-2002 出入口控制系统技术标准,项目产品（服务）应取得的相关许可认证证书：公安部第三研究所的检测报告，已通过。,项目产品（服务）市场与竞争,市场概述,国际上，静脉技术应用比较成熟的主要有日本的富士通掌静脉技术以及日立指静脉技术，已基本达到稳定应用。日本富士通的掌静脉识别系统，主要用于机场/飞行安全管理、银行/保险机构、政府机关/户籍管理系统、实验室

26、/科学园区、海关/军事单位、医院、门禁管理等领域安全识别应用，2007年来自掌静脉识别技术方案的营业额已达9,100万美元以上，并成立了先锋科技在日本国内已经上市。日立的指静脉识别技术，2007年来自其的营业额已达17700万美元。该公司Solution主要应用于门禁应用型、PC泛用型、ATM银行应用型三大产品系统。不过相比于日本，国内的市场更大。在国内，静脉识别技术的相关应用仍处于起步阶段，没有大规模推广，市场上出现产品很少，价格总体过高，且产品功能单一。如广东数字中心的掌静脉识别仪，售价56万；青岛某公司的掌静脉识别仪，提供给代理商的售价3万左右。提供静脉识别产品的厂家，很多只是代理国外的

27、产品，没有对国内市场特性进行人性化设计（比如没有可视交流的功能），产品一般也只是单一的门禁或是读头，没有形成系统系列产品，因而市场竞争力比较弱。而需要提供相关定制化产品的时候，需要额外付不菲的定制费用，最后到客户手里的产品，往往是价格很高，却很难符合客户实际的需要。,项目产品（服务）的市场需求程度,随着逐渐迈入数字时代，生物特征的身份鉴定技术愈加显示出它的价值。以美国为例，基于这项技术的产业规模已经达到数十亿美元。在美国，每年约有上亿美元的福利款被人以假冒的身份领取，每年约有价值四亿五千万美元的信用卡诈骗案发生；利用可靠的方法鉴别ATM持卡人的身份，可以使全美国每年ATM诈骗案造成的损失减少3

28、亿美元；据美国移民局统计，如果在美国墨西哥边境采用快速准确的身份鉴别系统，每天可查出3000件非法入境案件。在生物特征识别技术最有应用前途的电子商务领域，预计到2012年，全球通过入门网站达成的贸易额将达25万亿美元。而在2010年全球因特网用户已超过20亿。与此同时，网络黑客的破坏活动也会层出不穷，因此，生物识别的可靠性以及有效地鉴定个人的身份有着重大的社会和经济意义。,项目产品（服务）的市场需求程度,目前，国内外许多高技术公司正在试图用虹膜、指纹，面貌特征等取代手中的各种卡片和密码，并且已经开始在机场、银行和各种电子器具上进行实际运用，结果备受青睐。在国内，首家生物特征识别的网站业已在北京

29、建立，为国内生物特征识别研究人员提供了一个内外交流、信息快速流通的平台；香港政府也已在2002年至2003年耗资29亿港币为香港市民更换智能指纹身份证，新身份证可以支持“自动通关”系统；在深圳特区，政府已经为全市3.5万名离退休人员设立了指纹档案，借助计算机指纹验证系统发放养老金。,项目产品（服务）的市场需求程度,在中国，2005年生物识别市场达到67亿美元。中国生物识别产品市场需求量将成几何级态势增长。未来5年全球生物识别市场的规模。2007年超过20亿美元，2008年到达38亿美元，到2012年将到达74亿美元。2007年10月，上海百盛百货、运动100、可的、光明便利等千余家商家开通了“

30、指纹支付”业务，所谓的“指纹支付”是将消费者的指纹数据信息与指定的付款账户绑定，购物时只要在一台指纹终端机上将手指轻轻一按，确认身份后就可完成付款，消费金额会在对应的银行账户中扣除，不过相对指纹的可复制性，目前“指纹支付”业务还仅限于小额支付；河北13.1万人参加成人高考，部分地区使用生物识别仪以防止枪手替考。,项目产品（服务）的市场需求程度,“执生命密匙，启身份之锁”。在以计算机技术和生物技术为主流科技的知识经济崛起时代，身份的鉴定有了来自生物体自身的密匙，横跨这两大科技领域的生物特征识别技术正愈益显示出其旺盛的生命力和远大前景。虽然生物识别技术产品屡屡见于媒体头条，各种调查报告也有着美好的

31、预测，然而通过市场上生物特征识别技术产品的销售应用情况分析，其状况低于人们原来的期望。究其原因是生物特征识别技术想要广泛被接受，还需要生物识别技术厂商进一步提高自身技术产品的精确度、识别速度、操作简单化，最大程度的降低制造成本以及提升公众认知度，同时提高细分市场，提高产品的人性化等问题。正是由于这些困难，阻碍了本应该爆炸式增长的市场。,项目产品（服务）的目标市场,政府机要部门、高端房地产商、高端俱乐部、银行机要部门、ATM与金融卡、智能家居（物联网）等，这部分客户对价格、产品质量、服务要求很高，公司首先会建立一些示范性的公司模型，做成相关的销售宣传资料，同时对于企业与别墅用户分别对应采取不同的

32、销售策略：对于企业用户。主要是公司销售团队进行相关的推销，进行产品推广、用户体验，以及使用本公司的产品能得到的相关经济利益、相关的定制化服务以及智能管理上能得到人性化管理、安全保障以及高端的享受的角度进行。对于别墅用户。主要是和房地产开发商合作，与开发商共同建立示范小区，以及进入大型开发商的创意示范园，比如万科3G社区等，并针对高端别墅对于用户体验特别重要的因素，积极参与开发商的各种设计体验，不断提高产品的用户粘合力，成为高端别墅配套的优质品牌。对于个人用户。公司将提供完善的系列产品，服务各个层次的不同需求。,项目产品（服务）的主要竞争者,国际上，静脉识别技术应用比较成熟的主要有日本的富士通掌

33、静脉识别技术以及日立指静脉识别技术，已达到稳定应用。日本富士通的掌静脉识别系统，主要用于机场（如飞行安全管理）、银行以及保险机构、政府机关（如政务管理系统）、实验室与科学园区、海关、军事单位、医院、门禁管理等领域安全识别应用，2007年来自掌静脉识别技术方案的营业额已达11,800万美元以上，并成立了以掌静脉识别技术为主的先锋科技在日本国内已经上市。2012年，广电运通用富士通的掌静脉识别技术，中标了土耳其某银行的ATM柜台机。日立的指静脉识别技术，2007年来自其的营业额已达9770万美元。该公司Solution主要应用于门禁应用型、PC泛用型、ATM银行应用型三大产品系统。相比于日本，国内

34、的市场潜力更大。在国内，静脉识别技术的相关应用仍处于起步阶段，没有大规模推广，基本上是代理日本日立以及富士通产品在国内进行销售。市场整体为产品很少、价格过高、产品功能单一、个性化定制对应能力不足，很难符合客户实际的需要。如果在国内进行规模生产，基本可以垄断国内市场并辐射亚太市场，产品具有不可替代，具有高端性。,项目产品（服务）竞争优势分析,在中国，2005年生物识别市场达到67亿美元。中国生物识别产品市场需求量将成几何级态势增长。未来5年全球生物识别市场的规模。2007年超过60亿美元，2008年到达138亿美元，到2012年将到达714亿美元。2007年10月，上海百盛百货、运动100、可的

35、、光明便利等千余家商家开通了“指纹支付”业务，所谓的“指纹支付”是将消费者的指纹数据信息与指定的付款账户绑定，购物时只要在一台指纹终端机上将手指轻轻一按，确认身份后就可完成付款，消费金额会在对应的银行账户中扣除，不过相对指纹的可复制性，目前“指纹支付”业务还仅限于小额支付；河北13.1万人参加成人高考，部分地区使用生物识别仪以防止枪手替考。“执生命密匙，启身份之锁”。在以计算机技术和生物技术为主流科技的知识经济崛起时代，身份的鉴定有了来自生物体自身的密匙，横跨这两大科技领域的生物特征识别技术正愈益显示出其旺盛的生命力和远大前景。掌静脉作为最为安全可靠的生物识别技术，正是替代指纹最好的产品，在提

36、高安全性能的前提下，逐渐降低产品成本，掌静脉识别技术将替代指纹识别并具有更大的市场潜力。如在国内生产将会快速的垄断国内高端的仪器识别市场。前景非常良好。（已经与中国银行、公安部研究所等科研机构有意向订单）,项目实施风险及应对措施,市场风险与应对措施,对于高端产品，公司属于初创企业，企业品牌知名度较低，对于经销商议价能力较弱。高端市场对于产品的定制话要求，人性化要求较高，产品随时需要根据客户的不同要求进行定制化的修改，对于公司的研发能力和成本提出了较高的要求。同时，国内政府采购封闭性较强，透明性不强，公司对这一市场进入的不确定因素较多，虽然公司在长三角地区有一定的人脉，不过如果运用该策略推广到全

37、国难度较大，需要针对各个市场实行单独的策略，增加了公司的营销成本以及不确定性。高新技术发展很快，随时可能出现相应较有竞争力的技术替代。,项目实施风险及应对措施,竞争风险与应对措施,建立一支有竞争力的研发队伍，适当的把部分核心业务分给相关科研机构，本公司董事之一颜锦奎为上海大学教授，具有多年的传感器理论和具体实践经历，对静脉识别技术有一定研究，将为公司研发设计核心传感器的，降低公司的研发成本。同时提高公司实力的品牌形象。1、建设具备安防与销售专业知识的市场推广人员，适当使用一部分有政府背景以及有政府招投标经验的人员，建立方便及时的销售网络；2、提高R&D费用，强化产品的技术优势，向相关广度和深度

38、发展，研发系列产品和核心部件；3、多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；4、建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。5、建立市场经营运作平台，利用国内外著名的市场信息商务系统大规模进行推广。6、引用专业策划设计管理公司推荐。,Contents,商业模式,项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。项目产品的营销策略：产品开始市场化后，由公司统一制定运营模式，设立具体的产品推广方案与计划：1、1年左右时间

39、在专业类似产品渠道上宣传与推广产品2、产品设立社会需求分析计划，分类分区域进行市场策划开发。3、设立产品核心时间盈利模式表，和市场占有分析计划4、按照区域进行设立服务售后培训模式，引进代理与销售人员共同服务模式，减少费用成本。5、加强市场人员产品培训。6、提高产品培训专业化程度。7、本土化生产成本较低、代理商更容易接受。（已经有合作代理商）,商业模式,项目产品（服务）的获利模式：,产品开始市场化后，由公司统一制定运营盈利管理模式，设立具体的产品推广代理盈利渠道模式，1年左右时间建立专业代理商渠道；产品设立社会需求分析计划，分类分区域进行分离销售；设立产品核心时间盈利模式表，和市场占有分析计划；

40、按照区域进行设立服务售后培训模式，引进代理与销售人员共同服务模式，减少中间流通环节、费用成本；加强市场销售模式，减少中间环节，建立厂家与销售体的直接供货系统 加大产品优化宣传力度，采用代理、分销、指定模式。本土化生产、成本利润大于国外进口产品，容易被客户接纳,企业发展计划,2012年9月12月：公司9月注册后，在科技园建造一40米50米2000平方米的办公及生产车间。年初开始研制开发。次年中完成产业化基本公司建设。年末建成300台生产线。总共投资500万元。研制出静脉识别仪器，并完成前期产业化。在2013年下半年，销售额达到700万-1000万元左右。2013年1月2013年12月，研制产品差

41、异化生产，形成一定的生产规模。争取在该年下半年完成2000-5000台的销售。销售额达到1500-3000万元左右。2014年1月2014年12月，继续追加投入100万元。最终完成整体的产业化。争取的产量翻一番，产量达到5000-20000万台。实现产业化，并初步完成3万台的订单或销售。销售额达到5000万元左右。2015年，公司进入正常的运用阶段，不再需要追加投资，除非需要扩大生产规模。争取市场的产量再翻一番，达到5-6万台。完成6万台的订单或销售。销售额达7000万左右。2016年之后，市场稳定，产量稳中有升，每年完成5万台的销售。销售额达到1-2亿元左右。,财务与经济效益,项目投融资,财

42、务与经济效益,2012下半年，公司筹建，人员招聘与经营筹建管理费用约150万1.人员费：50万元；2研发费：100万元；3材料费：50万元；4燃料及动力费：40万元；5试验外协费：20万元；6基本建设费30万元；7差旅费：10万元；8会议费：10万元；9管理费：15万元；10其他费用：50万元。以上费用合 计：500万元。总共投资500-700万元。（,项目投资测算依据,财务与经济效益,我公司从第二年开始，推向市场，逐步有了销售和利润，从而进入良性循环。具体的投资计划为：2012年9月2012年12月我们研制开发产品。完成产业化基本工程建设。建成2条生产线。总共投资300万元 2013年1月2

43、013年12月。开始试生产静脉产品，形成一定的生产规模。需要再投资100万元。2014年1月2014年12月，完成业化。继续追加投入100万元。最终完成整体的产业化。2015年起，公司进入正常的运用阶段，不再需要追加投资，除非需要扩大生产规模。,项目投资测算依据,财务与经济效益,项目融资计划,目前，我们已经和上海风公司投达成意向框架合作协议：（1）资助100万；（2）政府主导的创投基金投资100-200万；（3）贴息银行贷款3年；（4）为公司担保，从银行贷款不低于300万。这样可以解决初步的资金问题。我技术团队可以自筹150万。随着产业化的进行，从第二年开始，依靠我们团队的技术实力，可以从国家

44、申请到近200万的项目。根据江苏省的政策，资助额度为100万。这样，我们就可以解决资金问题。,经济效益预测,经济效益预测预测分析,在2012年下半年，争取获得300-500台静脉识别仪器的订单和销售。同年在标准产品车间启动100米30米3000平方米测试间的建设。该建筑预计2013年10月完工并投入使用。2013年开始，我们进行产品的生产，同时进行10月*的产业化。争取在该年低完成1500台的销售。2014年，争取产量翻一番，中型实现正常生产，产量达10000-20000台。实现产业化，并初步完成5万台的订单或销售。2015年争取的产量再翻一番，中型实现产量翻一番，达到5万-10万台。订单或销

45、售。2016年之后，市场稳定，产品的产量稳中有升，中型实现产量达到10万台。根据目前的国际市场价格，我们的单位售价预计是：小型：3万元/台；基于以上价格和生产计划，我们得到以上经济效益预测。,项目投资静态分析,根据生产数量、销售收入、单位平均价格、固定成本、平均单位变动成本预测：达产后保本销售收入达到40%即可盈利，静态投资回收期2年，动态投资回收期3.78年。投资内部收益率66%；该项目前期投入较大，主要用于筹建，研发，市场拓展，销售量较小。随着市场的展开，市场销售需求的增加，生产能力的形成，后期的产出较大，按照5年测算，经济效益非常好。随着市场认可度的增加，替代进口量的增加，市场前景会很大

46、。根据与国外同行交流得知，国际市场每年的需求量在5000000台左右。目前使用此类激光器的冷原子的研究小组在国际上已有100多个，加上其他科技集团研究小组，估计使用此类高技术静脉的研究小组有800多个左右，仅科研用市场每年就有8000万元人。所以产品市场前景非常良好，也是社会发展必需要使用的产品。,项目社会效益预测,静脉识别仪器属于高科技行业尖端产品，目前在国内只有2家企业正准备生产开发，但缺少技术支持，我们公司和人员具有良好技术，和生产经验，如果该产品在国内大规模生产和销售，将弥补国内传统指纹识别技术，让尖端领域有足够技术支持和安全保障，并能扩大市场就业和科技人才的研发团队汇聚，据调查，该产品国际需求很大市场良好，特别发达国家和地区需求很大，中国目前随着市场开发，高科技公司越来越需要更高的技术来完成代替指纹识别传统技术。随着市场开发加大，产品被认可模式巨大，公司希望5-8年上市。,Thank You!感谢各位老师、专家。,