米兰天营销周报（11151121）1终版97p.ppt

《米兰天营销周报（11151121）1终版97p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《米兰天营销周报（11151121）1终版97p.ppt（97页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、利海集团 长沙米兰春天营销周报11月15日 11月21日,2010年11月21日,经纬米兰春天项目组,目录,第一部分：上周宏观市场综述第二部分：上周各区及周边市场分析第三部分：上周营销推广分析第四部分：上周成交情况分析第五部分：上周来电来访客户分析第六部分：上周市场报广分析第七部分：上阶段存在的问题及建议第八部分：下周及下阶段推售计划第九部分：外拓推广,第一部分：上周宏观市场综述,（一）、宏观市场,1、宏观政策,（一）、宏观市场,2、行业动态,在泡沫增加、恶性通胀上升、国内消费下降背景下，央行年内第5次上调存款准备金率，而距离上次宣布上调存款准备金率仅间隔了9天，为同一月内的第二次上调。经纬预

2、测，未来整体经济增速下降，资产价格随之回落。,（二）、当地房地产市场整体概况,1、内五区周成交套数走势分析,本周成交套数4580套，增加1079套，涨幅30.8%,本周成交套数（4580套）比上周（3501套）环比增加1079套，涨幅达30.8%。开福区、雨花区、岳麓三区本周成为领领涨区域，涨幅均在20%以上，其中开福区涨幅最大，达104%。主要由于开福区开盘项目较多。上周日成交量均较高，最多的一天达340套。天心区、芙蓉区小幅下跌。跌幅为3%和16%。本周较上周大幅上涨，开盘项目的热卖为主要原因（上周开盘项目有8个,其中2个低于60%，其余均在70%以上）。,（二）、当地房地产市场整体概况,

3、2、内五区周成交面积走势分析,本周成交面积46.98方，增加9.08万方，涨幅为24%,本周成交面积为46.98万平米，较上周（37.9万平米）增长24%。与成交套数走势一致，雨花区、开福区、岳麓区三区呈上涨趋势，涨幅最大为开福区区，93%。其余两个区均下跌，涨幅为6%、22%。,（二）、当地房地产市场整体概况,3、内五区周成交价格走势分析,本周成交均价5512元/平米，环比增加3元/平米,成交价格较上周基本持平（上周为5515）本周整体均价仍然浮动不大，但各区表现不一，本周开福区、雨花区、芙蓉区均下跌，跌幅在2-6%之间（上周仅芙蓉区微幅下跌，跌幅为4%左右），岳麓区、天心区微幅上涨，涨幅为

4、4%、7%。,第二部分：上周各区及周边市场分析,海林馨香雅苑三期面世，销售率33%(2010-11-19）,（一）、长沙市场各区项目,1、海林馨香雅苑,本次推出项目三期听香阁1和琴香阁2两栋，共计144套。户型从37-133平米不等，主打产品是2+1户型。价格情况折后均价5300元/平米(仅限于VIP客户)享受优惠VIP客户购买一房总价减1万，两房减2万，三房减3万，并额外99折扣，在此基础上一次付款98折扣，按揭99折成交情况开盘当晚截止22点，累计成交48套,本次开盘共推出144套房源，面积为37平米-133平米的一房两房和三房。截止晚上22点，共推售48套，其中两房销售占较大比例，约为6

5、0%。开盘当晚，到场的VIP客户有200余人，开盘通过摇号分组顺序选房，每批5人。从选房的过程来看，选房秩序较为混乱，选房控制节奏较慢，现场举行的活动较多。开盘把控也较为严格，但现场秩序较为混乱。选房过程中安排的抽奖环节较多，从现场的情况观察，客户并不是十分的满意，部分客户礼品虽然拿到了，但并没有进行选房，多数客户认为价格偏高。从对周围客户的观察发现，购房客户刚需客户比例较大，约为60%，但从现场了解的情况来看，这部分客户多数仍处于徘徊状态，只是带着观望的态度前来现场。综合来看，本次开盘进行较为缓慢，客户等待时间较长,人气一般。虽然开盘举行了很多一系列的促销活动，但产品的价格相对与周边项目价格

6、还是超出了客户的预期，办卡客户多数不能接受推出的价格。,（一）、长沙市场各区项目,1、海林馨香雅苑,云栖谷新推二期小高，销售率49%(11月21日),（一）、长沙市场各区项目,2、云栖谷,推售情况本次推出19号栋，共144套；两梯四户，18层，两个单元。价格情况折后均价4600元/平米享受优惠VIP客户减一万再98折成交情况开盘当天截止12点，累计成交70套,（一）、长沙市场各区项目,4、本周开盘成交率和解筹率统计,（二）、周边竞争项目,1、周边竞争项目上周入场分析,周边项目入场量锐减，而这种情况不单出现在麓南板块，长沙整体也出现成交萎缩的现象；近两周周边楼盘已经意识到本项目人肉截流，开始投入

7、兼职截流同时驱赶米兰春天截流人员。,2、周边竞争项目上周销售分析,（二）、周边竞争项目,云栖谷 上周共成交5套，成交金额约250万；麓山和苑 上周日2期3号栋开盘，当天成交非常不理想，一周共成交20套，约800万；阳光100 上周成交约10套，金额500万左右；江山帝景 上周没有成交；枫华府第 上周入场人数极少，一周共售出1套。,3、周边竞争项目优惠情况,（二）、周边竞争项目,（二）、上周销售情况,2、上周每日成交情况分析,上周共确认房源3套，认筹7个；项目截止到11月14日累计确认房源172个。,（二）、周边竞争项目,1、周边竞争项目上周入场分析,麓南板块市场冷却，加上周末天气影响，周边项目

8、入场量锐减；周边楼盘都认识到，分别投入人力物力进行拉客、截留，但市场这块蛋糕有限，成效不大；云栖谷周末开盘，推出了多重优惠活动，成交率59%。,2、周边竞争项目上周销售分析,（二）、周边竞争项目,云栖谷 上周周末开盘，共成交30套，成交金额约1500万；麓山和苑 上周成交约3套，约150万；阳光100 上周成交约10套，金额450万左右；江山帝景 上周没有成交；枫华府第 上周入场人数极少，一周共售出1套。,3、周边竞争项目优惠情况,（二）、周边竞争项目,第三部分：上周营销推广分析,时间:11月16日（周二）；索取电话量：93个 重点客户：5组；人员:5 人（每组2人一个批发市场）；备注：平房、

9、低端的鞋类大量批发市场，不做零售。,东大门皮革鞋料市场,1、11月16日,（一）、上周外拓完成情况,时间:11月17日（周三）；索取电话量：200个 重点客户：7组；人员:6人（每组2人一个批发市场）；备注：马王堆蔬菜批发市场、小食品中低端的客户群体。,马王堆蔬菜批发市场,2、11月17日,（一）、上周外拓完成情况,时间:11月18日（周四）索取电话量：223个 重点客户：8组人员:9人（每组2人一个批发市场）备注：金苹果个体户服装店、三湘汽配城、电脑城再继续派发传单,三湘汽配城,3、11月18日,（一）、上周外拓完成情况,金苹果服饰大市场,时间:11月19日（周五）；索取电话量：23个；重点

10、客户：1组；人员:人（每组2人一个批发市场）；备注：因王府花园保安管理严格，在主要出入口截流小区客户。,王府花园,4、11月19日,（一）、上周外拓完成情况,时间:截流17组到达现场人员:19人、截流客户：17组（2人/组、1人举牌）重点客户：23组备注：主要客户来自周边项目较多（云顶翠峰、风华府第、云溪谷、麓山和苑）,1、11月20日周边截留情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,时间:周日收大雨天气影响，截流到现场情况较差；人员:21人 重点客户：25组,2、11月21日周边截留情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,时间:11月20日（周六）；拉客数量：17组；重点客户记录：32组；

11、派发传单：5000份；人员:13人；主要工作任务：派发传单；形象展示（1展板/个点；2易拉宝/个点）；带领客户至现场备注：住宅小区设点，人流较少；意向客户群对本区域较接受（科教新村）,1）长沙矿业研究所,2）中南大学高教区,3）科教新村,3、11月20日外展点情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,咖啡之翼没有这方面打算，米萝咖啡需与具体的店铺联系绿茵阁需广州总部批准才能统一餐牌的设计，执行难度较大梦洁家纺梦洁需联系总公司的营销部建议：本周继续开拓及联系更多商家,4、餐拓进展情况,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,兼职把握机会不足：当遇到客户来与不来现场、犹豫之际时，兼职人员把握能力不足，

12、流失几组意向客户；目标客户群：目标客户群相对批发市场较容易找到；天气因素：11月21日下雨天，拉客与派传单受较大影响；截流客户：以周边个盘为主，枫华府第5组、云栖谷4组、麓山和苑3组、云顶翠峰2组、汀香十里2组。,5、上周外展点、截流问题,（二）、周边截流及外展点、餐拓情况,电话洗客数量：180组；外拓总数：索取529组电话，69组重点客户；周边截流：本周周边块入场量较少，本周天气原因影响较大，拉取数量较少，17组意向客户到达现场；广撒网：本周扫荡了较低端的批发市场、业态较低，距离本项目较远，只留取电话方式；大数法则中寻找有效客户：记录了一批意向、重点客户，留待日后电回访。,（三）、上周营销推

13、广工作小结,上周六项目营销中心内举行“曲奇饼DIY”活动，凡到场业主、准业主自己亲自烘烤曲奇饼并予以品尝因小公寓客户于本周末签约，现场比较混乱，为避免导致活动反效应，鼓此次并无大力宣传活动，因此现场参加活动人数不多,（五）、周末暖场活动,1、周六暖场活动,现场参与活动客户反应良好，该类DIY活动于现场能聚集一定人气，加上曲奇饼香味四溢，增加现场暖度虽周日有下雨，到场客户不多，但凡到场业主都有积极参与，活动气氛好,（五）、周末暖场活动,2、周日暖场活动,第四部分：上周成交情况分析,（一）、各栋余货情况,1、公寓G3,由于贷款问题还没解决，上周G3余货没有变化。,小高层C8-C10清货率基本达到9

14、6%以上，C11超过90%，而C13已经没有可售余货；C8-C13可售单元为14套，占小高层余货总比例的36%，不可售套数为26套，占小高层余货比例的64%。,（一）、各栋余货情况,2、小高层C8-C13,（一）、各栋余货情况,3、小高层C6-C7,C6余货共5套，主要在首层，共4套（占C6余货总数的80%）；C7余货共8套，首层余货4套（占C7余货总数的50%），而顶层已全部售出；,（一）、各栋余货情况,4、小高层C3,C3平层的01和02单元较为受市场欢迎，其中01单元售出3套，02单元售出6套。上周C3成交了2套（604、704）。,（一）、各栋余货情况,5、洋房D9,上周成交了1套（4

15、04）。,小高层余货主要集中在首层和顶层，其中首层占45.59%；公寓各楼层均有余货，其主要集中在三层和十四层。,（一）、各栋余货情况,6、项目各栋按楼层分析,上周余货成交3套，确认房源2套，面积810.2，金额462万元；上周继续清理余货，现C8-C13可售余货为12套，C6C7余货为13套，C3余货为23套。,（二）、上周销售情况,1、成交类别统计,（二）、上周销售情况,2、上周每日成交情况分析,上周共确认房源2套，认筹15个；项目截止到11月21日累计确认房源174个。,（二）、上周销售情况总结,小结,上周共认购3套，确认房源2套，认筹15个，其中C11认购2套，D9认购1套，C6确认房

16、源2套，小高层和洋房都有认筹共计15个；G3余货没有变化，主要集中在三层和十四层；小高层主要集中在首层和顶层，首层占45.57%；新推的D4、D5、D6洋房正认筹中；项目截止到11月21日累计确认房源174个。,第五部分：上周来电来访客户分析,上周来电103台，来访86台，11月20、21号举办暖场活动两天，并且有巡展以及在周边楼盘举牌、截客，但由于周日天气影响，到访人数不容乐观，合计25台。,（一）、上周来电来访情况,1、总体状况,本周来访者居住区域以岳麓区最多，占比39%；其次为天心区、省内其他城市和雨花区分别占比11%、20%、10%；由于暖场活动以及市场外拓（巡展)使得岳麓区和天心区来

17、访居多。,2、居住区域分析,（一）、上周来电来访情况,普通职员占比例最高，为38%；建议通过报纸报刊等杂志的形式进行宣传，扩大市场潜在客户对项目的认知。,3、职业分析,（一）、上周来电来访情况,4、客户获知途径,来访客户主要来源于路过和朋友介绍的客户，分别占48%和29%；通过朋友的介绍占的比重较高，建议项目可开展更广泛的泛销售；短信、报纸、户外广告牌、车站亭和电台共占4%，网络和派单各占10%。,（一）、上周来电来访情况,来访客户的意向户型主要为三房，占73%；两房户型意向人数也占11%。,5、意向户型,（一）、上周来电来访情况,来访客户比较能接受的价格主要在集中在3800-4100元之间，

18、共占31%；由于项目开始推售洋房，来访客户意向价格在3500-4400元为最主要群体，共占73%。,6、意向价格,（一）、上周来电来访情况,（二）、上周来电来访情况,6、本周来电来访小结,由于电话回访和周末外展点巡展，来电来访量较上周 都有增加，但不明显；随着政策层层出台打压房地产市场，整个长沙市场包括麓南板块市场已经开始冷淡，大多消费者持观望态度；本周开始大量的电话回访，积累了许多的可跟进的客户，相信下周来访量有所增加。,第六部分：上周市场报广分析,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,国际公馆,主要信息：项目位置：长沙市东陵区红椿东路(沈苏快速干道东侧)；主推产品：洋房、别墅、

19、联排别墅、商业街。,郡原美村,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,主要信息：住宅主推户型：独栋别墅；住宅可售房源：147-306（10套）；住宅销售价格：12000 元/起；住宅样板房价格：20000元/起；商铺主推面积：150-800；商铺销售价格：10000元/起。,国际公馆,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,国际公馆,1、郡原美村,主要信息：主推户型：110-190 洋房；实景现房；11月20、21日销售；建筑风格：欧式建筑。,国际公馆,郡原美村,（一）、上周指标项目报广,主要信息：开福区豪宅，即将开盘；项目位置：长沙市市府北金星大道；主推户型：112-187三

20、房四房、264-292 别墅；现房发售；4380元/起，送1600元/豪装；开盘额外86折；11月21日会所有品尝奶茶活动；配套介绍：80000 园林开放、5200 会所开放、6400 幼儿园即将开盘、5线交通。,2、恒大名都,恒大名都,（一）、上周指标项目报广,3、恒大香蜜山,主要信息：雨花区豪宅，即将开盘；项目位置：长沙市雨花区万家丽路与阳光大道交汇处；主推户型：135-169别墅；最高优惠33万，送1600元/豪装；开盘额外86折；泛销售：业主介绍获5900购物卡，新业主获99折；针对特定群体销售：教师、公务员、医生享额外99折；洋房5180元/起，10套。,恒大香蜜山,（一）、上周指标

21、项目报广,4、万国城,主要信息：即将开盘；项目位置：长沙市开福区政府以东福园西路199号；主推户型：80-140 板房；地热采暖。,万国城,（一）、上周指标项目报广,4、万国城,万国城,万国城,万国城,（一）、上周指标项目报广,5、万科城市花园,主要信息：河西项目，即将开盘；项目位置：长沙市岳麓区枫林路湖南涉外经济学院对面；主推户型：89-120 三房,万科城市花园,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙韶山路与井湾路交汇处,远大东路与黄兴路交汇处,湘江中路路138号,金领家族,康桥长郡,香江锦城,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,金星大道与普瑞大道交汇处西北角,中房F联邦美山,枫

22、林路与麓云路交汇处,音乐界,铂金国际公寓,城南中路十一中正对面,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市金星大道北段西侧,长沙市河西先导区金洲大道299号,伯爵3期,澜湾,澜湾,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市岳麓大道(市政府西侧2千米),莱茵城,莱茵城,（二）、上周市场报广,6、长沙其他楼盘,长沙市湘江中路与中山西路交汇处,长沙市芙蓉中路芙蓉豪庭大酒店北门,溪布街,万达广场,（二）、上周市场报广,7、项目报纸广告,本期报纸广告中心意思表达明确，字体大小也能吸引眼球，但背景图片没有突出洋房特点。,报纸广告,（二）、上周市场报广,8、项目户外广告,猴子石大桥户外广告牌,车站亭

23、广告,本期户外广告背景颜色和字体颜色显眼，但由于广告更替时间一系列问题，站台广告与户外广告标语不同，例如猴子石大桥广告牌的内容是“一套房的时代首选洋房”，车站亭广告的内容是“有些幸福需要实地考察”，两个主标语同时推出，容易造成客户对项目信息认知的混乱,（三）、上周市场报广总结,小结,上周郡原地产持续大报广投入，借郡原广场获得“广夏奖”的契机，同时用四个A4版面分别介绍美村项目的洋房、别墅、商铺等产品；上周万国城加大广力度，用4个A4版面介绍项目地热采暖的特点；恒大名都、恒大香蜜山都即将开盘，有各种开盘优惠活动；伯爵3期、康桥长郡、香江锦城都在VIP认筹中，预计11月底即将开盘；中房F联邦美山1

24、1月20日开盘；莱茵城报广力度增加，两个A4版面介绍87-148 的豪宅。,第七部分：上阶段存在的问题及建议,（一）、销售现场内及小区建议,营销中心大门的腰线掉色、脱胶，建议即时更换。,1、营销中心正门,营销中心大门上方的横幅及时更换为洋房广告；,（一）、销售现场内及小区建议,建议及时将广告牌撤换，避免刺激小公寓业主的情绪。,2、G3前坪,现状G3前坪遗留两块”首付一万起“的广告牌未撤换；,（一）、销售现场内及小区建议,建议尽快用洋房广告幕布将整个围墙从新包装，提升项目形象。建议将遮阳伞换掉，避免给客户留下项目很陈旧的感觉。,3、小区主入口,现状小区主路口外左边的围墙没有装饰或广告幕布剥落，影

25、响小区形象。主入口保安站岗亭的雨伞已脱色并破烂不堪，影响项目形象。,（一）、销售现场内及小区建议,建议将观景湖的挡板更换，提升湖景效果；更换项目信息幕布。,4、小区主干道,现状景观湖的挡板已生锈、倾斜，影响湖景整体观感；别墅上围的广告幕布破旧残破，影响示范区形象。,（二）、样板间修改建议,现状：客厅外走廊的植物已经枯萎；衣帽间窗户外的墙壁上有两条裂纹，影响视觉。建议：及时浇灌植物，避免植物出现干枯凋零的情况；粉饰墙面裂痕。,1、D9-1O3,（二）、样板间修改建议,现状：露台的植物枯萎、凋零；洋房样板间大门掉漆严重，门边有缺口，影响样板房形象展示。,2、D9-503,建议：尽快将盆栽更换；洋房

26、大门从新刷漆。,第八部分：下周及下阶段推售计划,下周销售建议：加强巡展和人肉拉客，并到各专业市场扫铺，为接下来的认筹和下一波推货提供更多的客户资源及宣传铺垫；,（一）、下周销售目标,1、下周销售目标,按新定计划，11月需完成7500万，现完成245万，距离11月目标差7255万；,（一）、下周销售目标,2、11月份销售目标完成情况,（二）、下周营销计划,3、暖场活动建议,配合洋房销售节点，持续暖场活动，保持项目热度，提升业主对项目满意度，建议于本周暖场活动邀请茶道师，现场表演茶艺，邀请客户品茶活动主题：品尝茶道，品读米兰春天,（二）、下周营销计划,3、暖场活动建议,针对群体：米兰春天业主、C6

27、/C7C3确认房源客户、洋房认筹客户、到场客户活动形式：邀请茶道师现场表演茶艺，现场客户品尝茶道，配古筝乐器表演；业主品尝茶品；活动场地：销售中心配合部门：利海物业配合宣传：短信通知业主、销售人员电话通知准业主、物业配合于小区内张贴活动信息,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,销售策略：与时间竞赛，小步快跑,中旬,下旬,上旬,上旬,下旬,中旬,12 月,11 月,11月6日D1-D9认筹,12月25日G3电影院、超市签约,11月6日洋房组团整体认筹,加推选房C3,洋房,小高层,商业,签约工作,11月27日D5解筹,12月4日D4解筹,12月6日小高层1/2蓄客,11月27日商业蓄客,12月18

28、日小高层1/2开卖,12月25日商业开卖,11月20日C3签约,11月30日C6、C7签约,洋房小高层等正常签约,D1/2/3/8/9自然销售,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,中旬,上旬,下旬,11 月,11月27日洋房开卖,11月6日洋房组团整体认筹,11月13日洋房D4D6样板房开放同日商铺接受客户认筹登记并展示,同日商铺开始蓄客,11月29日起组织C3C6C7客户分批签合同,报广：11月12、19、26日共三期潇湘晨报报广（半版）；电台：11月12日至12月11日增加（精英955）一个月电台宣传；网络：11月12日至12月11日增加一个月网络广告宣传；短讯：11月12日至12月31日

29、逢周五、周六增加短讯量，同时利海、经纬广州业主资源也增发短讯，提升外地投资客的关注；,线上：,（三）、下阶段安排,1、推货节点图,中旬,上旬,下旬,11 月,11月27日洋房开卖,11月6日洋房组团整体认筹,11月13日洋房D4D6样板房开放同日商铺接受客户认筹登记并展示,同日商铺开始蓄客,11月29日起组织C3C6C7客户分批签合同,线下：,截击：周边固定项目截击；外拓：11月7日起，安排正、兼职针对天心、雨花区专业市场进行洗场，获取客户信息；餐拓：11月8日起，策划人员出外联系餐饮旺点摆放资料或固定展位；定点巡展：增加周一至周五外区巡展点，与周末截击错开；,延续上周的整合式推进、落实及开拓

30、,11月22日11月28日,兼职人员培训、落实田汉大剧院、新一佳的站点；田汉大剧院的派单,25,26,27,28,落实中医药大学的宣传推广及设计稿,周边截流、3个外展点的跟进及监控,东塘、五一广场、侯家塘板块电影院、超市踩点,（三）、下阶段安排,2、下周安排,24,23,22,东塘、五一广场、侯家塘板餐拓、三外展点租赁,兼职人员的统一培训及专业知识的培训,周边截流、3个外展点的跟进及监控,存在现象与问题洋房产品近一周认筹量较为不理想，普遍客户认为小面积洋房附加值少，单价高；而大面积洋房则总价较高；基于洋房推出前市场广告铺垫周期较短，推广节点紧凑，以致从洋房推出至今吸纳的客户群体与小高层客户群体

31、无法差别开；大多数客户表示洋房价格未定，产品比较高端，因而对洋房价格区间模糊，持观望态度，导致入场客户最终没有认筹；上周五开始小公寓开始邀请客户面签，现场出现短时间混乱情况，销售人员分身乏术，无法集中推售洋房产品；,（三）、下阶段安排,3、急待解决问题及执行策略,执行策略对近一年入场客户数据进行筛选分析，将入场无成交的客户群重新洗牌，以电话形式逐一对客户进行洋房信息推广；加大巡展以及扫铺力度，每日登记的意向客户及时于次日进行电话回访；加强短信以及网络推广，定于11月23日由经纬向广州潜在客户群体发送米兰春天销售短信，建议同日利海集团利用业主资料向客户发送洋房销售短信；近期小公寓面签问题为项目带

32、来部分不利因素，销售人员集中兵力解决面签问题，滞后洋房认筹工作，建议签约问题暂时搁浅，主力冲刺洋房认筹，力追年底终极目标；,（三）、下阶段安排,3、急待解决问题及执行策略,第九部分：下周外拓计划及部署,推广策略：标本兼治，为12月、1、2、3月作打算，长远与短期的结合，寻找有效目标客户群标群,短期行为；即时效果；水分较多,着眼长远、速度慢、效果好、后遗症少,效果：着眼当下、速度快，即时见效、水分较多推广形式：线下推广，人肉拉客、周边截流（入场量的增加、索取电话量增多）、拉（客）与推（销）营销,效果：项目形象的高度提升、系统式整合解决问题推广形式：线上推广（户外、报纸广告、海报粘帖、外展点展示）

33、大脑占位营销,标,本,（一）、标本兼治,科教新村、矿冶研究所、中南大学11月20、21（雨天）两天的展示效果难以显现，建议本周延续以上三个展点，重点是米兰春天的形象展示，并在小区宿舍继续派发传单，使本项目信息尽量能传递出去备注：1）时间需调整至早上10：0019：00（下班时候人流较多）2）拉客至现场效果不理想，建议取消配置车辆，主要派发单张及外展点的咨询,（二）、延续本周外展点3个（标、本）,费用：5000元/月；客户群：侯家塘附近客户；人流集中时间：周六、周日和上下班时间面积：约2平米；增设兼职一名；不定期增设57名兼职在侯家塘附近截流客户。,（三）、建议增设外展点新一佳（本）,费用：23

34、000元/月；人流量：1800人/天；客户群：中高端、家庭式；人流集中时间：20：0024：00；面积：20平米（附送10平米柜台）；增设一名销售员配合现场解答、记录客户及特殊情况应变；增设57名兼职在外展点周边500米范围重要写字楼、酒店、超市出入口、小区出入口截流。,（四）、建议增设重要外展点田汉大剧院（标、本）,含浦中医药大学简况：15000学生，教师500人左右，流动外聘教师（在东塘过来），分教学楼、宿舍、体育场、图书馆几大部分饮水机海报宣传；费用：400元/半年；数量：26台；地点：教学楼课间休息室；目标群：教师；粘帖面积：0.3平米。,本次宣传用力小、收效大，时间长海报设计建议：精

35、美图片作形象展示、洋房信息传递、贴近教师客户群的广告语、关心老师的标语,（五）、中医药大学海报形象宣传教师（本）,消防栓海报宣传费用：600元/半年数量：40个地点：教学楼走廊及学生宿舍目标群：教师与学生粘帖面积：0.5平米,（六）、中医药大学海报形象宣传教师（本）,对本周有效区域的第二波回访（广大环球家具超市、郁金香建材城、增加贺龙体育场附近）。主要任务：派发传单；项目信息传递。,（七）、撒网的调整有效区域的派单宣传,继续增加周六、日对周边项目的截流，增加客户量入场量重点：以云顶翠峰、麓山和苑、云溪谷、岳麓山公馆、江山帝景、阳光100为重点；辅助：九龙领士汇、麓山恋.迪亚溪谷、麓山里、星语林,（八）、周边截流楼盘数目加大（标）,延续上周的整合式推进、落实及开拓,11月22日11月28日,兼职人员培训、落实田汉大剧院、新一佳的站点；田汉大剧院的派单,25,26,27,28,落实中医药大学的宣传推广及设计稿,周边截流、3个外展点的跟进及监控,东塘、五一广场、侯家塘板块电影院、超市踩点,（三）、下阶段安排,2、下周安排,24,23,22,东塘、五一广场、侯家塘板餐拓、三外展点租赁,兼职人员的统一培训及专业知识的培训,周边截流、3个外展点的跟进及监控,THE END,