佛山地区轩逸嘉华活动执行方案.ppt

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1、佛山地区轩逸嘉年华活动执行方案,Prepared byInsightCopyright reservedMar.2009,目录,活动概况策划思路前期预热前期招募活动流程活动游戏场地推荐布置设计平面设计媒体计划人员分工团队介绍项目管理,活动策略,活动目标,轩逸产品性能及产品优势的充分展示：外观大气；空间宽敞；领先装备；强劲动力；先进传动；节能省油有效拉动销售：老用户回馈：结合用户回馈，巩固并加深4S店与老用户的联系，拉动下一步销售新用户巩固：通过老用户对新用户的口碑传播，促进实现销售,用户试乘试驾需求,作为用户试驾，本次活动将用户的需求放在第一位，使用户享受一次特别而专业的试车活动。,用户眼中的

2、试乘试驾：试车活动都很雷同内容单调商业化浓重技术讲解不够趣味性不够,解决方案：将车主嘉年华与专业试车有效结合起来；以趣味活动贯穿整个试车过程中，让车主在娱乐中感受轩逸的产品优势从4S点到场地试车场的过程中，设计两个休息站，以保证儿童休息,我们要向用户传达什么？,轩逸：与家人共享优越与舒适的全尺寸极品家轿,产品诉求点,将产品的利益点融入活动中，让用户在试车过程中体验轩逸的驾驶乐趣，认同轩逸所倡导的家观念,活动策略,家概念“车是男人的情人”，所以试乘试驾活动往往得到男性消费者的关注，然而实际经调查在家庭购车决策中，妻子与孩子的意见有绝对的消费导向作用与传统试车活动不同，本次活动强调家的概念，号召用

3、户全家一起参加试乘试驾活动，共同感受家庭的幸福这也是与轩逸的产品诉求点相契合的从家的概念出发，这次活动就不仅仅是具有专业性的试乘试驾活动，更是一个个家庭的周末嘉年华,活动策略,专业性与趣味娱乐性相呼应,专业性：通过专业的试车环节全面展示轩逸的产品优势,趣味性：以各种嘉年华游戏环节为主，使试车丰富有趣,配合促销优惠政策等，拉动销售,实地试驾场地试驾硬体展示产品讲解,以互动游戏贯穿其中,从4S店头发车，增加 到店量在游戏活动中穿插购 车折扣卡，购车礼品 卡等，联动销售,试车主要目的是为了提高来店量和成交率，所以策划将围绕吸引力和沟通氛围展开：吸引力体现在我们把试驾中融入了趣味性；轻松的氛围更利于新

4、老客户之间形成口碑传播，客户与销售人员建立信任基础。,可控性,安全性,针对性,时间控制,速度控制,用户服务,互动活动,车辆保障,执行人控制,缜密流程管理 注重细节把握,策略保障,活动主题,主题推荐一：轩 逸 嘉 年 华,以“嘉年华”突出让用户享受家庭周末party的概念,活动主题,主题推荐二：轩 逸 家生活,突出轩逸所倡导的享受家庭生活乐趣，重视自身感受，注重生活品质的概念,活动规划,活动规划,前期招募5月6月,人员确定6月中旬,活动执行6月底1个周末7月初1个周末,以4S店为主体进行新老用户招募,通过车主报名情况确认参加人员,用户以游戏嘉年华的形式亲身体验,前期招募,招募概况：,招募时间：2

5、009年5月6月（TBD）招募人群：（用户包括日产所有车型的新老客户）针对老用户针对准客户招募回馈：“三重惊喜 步步有礼轩逸嘉年华”老用户回馈并推荐新客户有礼，准客户报名参加新老客户联欢互动新客户购车优惠,宣传招募方式,精准宣传,店头宣传,媒体宣传,4S店利用客户库通知现有车主自荐或推荐朋友（准车主）参与活动，方式包括：电话通知短信告知电子邮件告知DM告知等,在店头或是4S店所在的汽车城等宣传栏张贴活动海报，在4S店出入口处放置活动资料、设置活动宣传展板等吸引到4S店或是到汽车城看车的准车主参与活动这样能增加顾客到店量，并能用活动有效巩固准车主,通过媒体渠道对活动前期预热铺垫,活动执行,活动概

6、况,活动时间：2009年6月末一个周末和7月初的一个周末（TBD）活动地点：日产佛山4S店、三水试车场（TBD）目标人群：新老用户及潜在客户活动方式：试乘试驾，亲身体验,出发前Brief,活动流程,集结发车,发车前往试车场,休息站,互动：创意家庭照片秀,互动：聪慧家庭比比看,实地试驾,三水试车场,游戏：场地试驾,产品展示,产品技术讲解,场地试驾,具体流程,实地试驾时间将在场地确定后，进行踩点及路书制作时候确定,前期准备,各种资料准备,统计来宾人数、性别，以便于车辆安排；针对准客户，将准客户资料录入客户资源库提前登记参加试乘试驾嘉宾的驾驶执照，确认试驾者驾驶资格,车队组织,车队组成：通过对新老用

7、户的活动招募，组成参与者，建议参加者以家庭为单位参加活动活动开始前4S店通过电话、短信等方式确认参加者是否参与：三次重复确认活动开始一周前，活动开始前3天，活动开始前1天原则是每个家庭一辆试驾车，单独的参加者可现场自由组合试车数量：安排1520辆试驾车试驾车准备：每辆车上都有日产的logo贴、活动主题车贴（包括车的编号）每辆车需配备对讲机1台，便于随时联系,车辆安排,车辆安排：安排1520辆轩逸供参加者试乘试驾并作为活动用车2辆工作车，供现场工作人员活动调度等事宜所用1辆救险车，活动全程安全保障车辆细节考究：所有试乘试驾车于活动前一天到位委派专人负责车辆的清洁保养、前一天的加油工作救护车、领队

8、车、专用尾车准备,集结发车,方式：组织在4S店头集结，能增加到店率，先到的参加者可参观4S店，加深消费印象等到参加者到齐后，进行发车前集体brief，宣布注意事项参与者各自上车由日产领导叩响发令枪，宣布发车特别设计：节油小竞赛：每辆试驾车事先都加满油，到达三水试车场后，根据每车的所耗油量，所耗油量最少的车将获得小奖品通过活动让参与者切实感觉到轩逸“节油之极”的特点,集结发车,4S店现场沟通：向先抵达4S店的进行面对面沟通对试车者进行详细的产品介绍，主要介绍轩逸产品优势、性能、配备等特点就轩逸的产品定位进行介绍，重点介绍轩逸的宣传重点，以及与主要竞争对手相比较的优势所在,集结发车,为保证安全，在

9、发车前对车主们进行发车前brief：对讲机调频及操作介绍活动流程介绍试车线路浏览路书阅读指南休息站的指示标记识别驾车注意事项紧急事项联络人介绍,实地试驾,通过真实的路面体验，令消费者感受在多种路面和环境中，全面而充分地感受轩逸的驾驶高性能心情愉悦，丰富生动，印象更深刻的试车体验在此活动中，拟定从4S店出发到三水试车场为实地试驾路段待场地确定后，将进一步明确线路由于这次活动以家庭为主，为了方便小孩，在途中设置两个休息站，进行休整,产品特点关联：宽适之极：绝佳的舒适性能 顺畅之极：加速性能节能之极：油耗低,试驾内容：A.长途驾驶舒适度体验B.各种不同路段体验,实地试驾,休息站,在适合的地方，设置休

10、息站，以供参加者休整在休息站，组织参加者互动活动活动设计体现出轩逸所倡导的“家庭”的概念，同时巧妙地将轩逸产品形象及东风日产品牌植入其中,休息站游戏,创意家庭照片秀以车为单位，参与者可以设计任何具有创意的造型，与轩逸合影；并自己用手机或相机记录下来，到达三水试车场后，将会集体评选出最具创意的照片，发给奖品通过创意家庭照片秀，体现出轩逸“大气之极”的外观优势同时留下照片影像，为活动后的网络论坛传播提供素材,休息站游戏,聪慧家庭比比看以车为单位，在规定的时间内，在休息站的范围内，寻找带有“日”和“产”字，分别组成5组“日产”，以手机拍下为证成功完成任务的家庭将获得奖品通过游戏，向新老用户加深“日产

11、”的品牌概念,沿途的引导和防护工作车跟随车队，供现场工作人员活动调度等事宜所用，工作车上有后备司机试驾车与工作车均以电台保持联系复杂的路口有标志牌示意救护车及应急措施，活动全程保障安全,实地试驾细节安排,场地试驾,场地试驾,场地试驾是试乘试驾不可缺少的部分选择专业的空旷试车场地进行试乘试驾从专业角度出发，充分感受轩逸的驾驶高性能与传统试乘试驾不同，为了加强活动的趣味性，以游戏竞赛的形式作为专业试乘试驾内容的载体,产品特点关联：空间：绝佳的宽适性能动力：顺畅宁静的加速性能操控灵活性及安全性,试驾内容：A.紧急并线B.蛇行绕桩C.0-100km加速D.跑道疾驰E.空间感受F.技术讲解,场地试驾,场

12、地试驾,活动以分组竞赛的游戏形式举行现场车队抽签分组，分为两组，进行闯关竞赛共分为6关,场地试驾,游戏关卡1：百发百中游戏方式：试车的第一关：参赛车辆用车前面预先准备好的长针扎气球，充气气球10个，扎破3个即可晋级下一关意义：实际上是感受轩逸0100m的启动性能，以扎气球的方式感受轩逸的强动力,场地试驾,游戏关卡2：四平八稳游戏方式：由参赛者将3个盛满水的水杯放到参赛车辆的任意外部位置上（不能借助外力固定）。任意一杯水倒掉罚时30秒。用时最少的选手胜出。意义：实际上是通过蛇形绕桩，感受轩逸卓越稳健的操控性,场地试驾,游戏关卡3：避开地雷阵游戏方式：在相邻的两条赛道上，用小玩具布阵，车轮压倒任意

13、个小玩具罚时10秒，没有被压倒的玩具赠给参赛选手。意义：实际上是通过避开小玩具的方式，感受轩逸在紧急并线时出色的操控性和安全性,场地试驾,游戏关卡4：投篮王游戏方式：在弯道处，设置篮球放置区域，进入弯道后，取篮球并投篮，命中一次过关（共有三次机会）意义：通过投篮，展现轩逸在转弯时候的出色表现，体现其的操控性和安全性,场地试驾,游戏关卡5：飙车族游戏方式：在以上五个关卡完成后，参赛者在赛道疾驰两圈，用时最少者获胜意义：通过赛道疾驰，体现出轩逸在驾驶过程中顺畅之极的动力，感受轩逸带来的速度与激情,场地试驾,游戏关卡6：大空间 大生活游戏方式：前5个关卡成功完成进入赛前制作不规则形状的道具，选手利用

14、轩逸的座椅组合等车辆功能，把道具完全放进车里，然后开车按指定路线到指定停车点活动结束。用时最少选手胜出。碰到一个雪糕筒罚时10秒意义：通过道具组合，让参赛者真切感受到轩逸空间的“宽适之极”,场地试驾,华容道智力附加游戏：率先完成关卡的参赛者，可选择参加“华容道”的附加游戏赢取礼品游戏介绍：用隔离带圈出长3个车长宽2个车长的一块区域，把车横竖交叉放在一起。目标车被放在一侧的最边上，出口在另外一边。活动开始后选手在出口进入活动区域，通过挪动其他车辆把目标车从出口开出来游戏结束。此游戏考验选手的智力（思考怎么挪动车辆）和体力（需要不停的在所挪车辆间奔跑）。规定时间内成功地参与者获得奖品,华容道图示1

15、,场地试驾,华容道图示2,目标车,障碍车1,障碍车3,障碍车2,出口,目标车,障碍车1,障碍车3,障碍车2,出口,场地试驾,华容道图示3,目标车,障碍车1,障碍车3,障碍车2,出口,目标车,障碍车1,障碍车3,障碍车2,出口,场地试驾,静态展示及产品介绍区,在现场设立静态展示及产品介绍区：静态展示区放置两台样车静态展示；产品介绍区建议由4S店派出专业产品咨询员及技术讲解员，配合宣传资料，向准客户进行产品介绍及产品咨询留下准客户相关信息，以便后续跟进；若是有强意向的准客户，现场登记办理简单手续，当天回4S店后进一步跟进,场地试驾细节安排,安排专业试驾工程师进行试驾前技术讲解试车场地人员协助试驾工

16、程师做好安全试驾工作安排经验丰富的试车驾驶员，方便试车者试乘在场地休息区安排矿泉水、产品资料宣传册等,视觉设计,平面示意图,主视觉设计,海报,易拉宝,道旗,现场效果图option1,现场效果图option1,现场效果图option2,现场效果图option2,场地选择,三水森林赛车场,三水森林赛车场位于三水西南景色优美、空气清新的森林公园内，占地约70亩，依山背水，地理位置相当优越。赛道总长1200米、宽8米，共有10个弯，整个赛道用改性沥青铺设，按国际最高标准设计建设。顺时针方向的设计，赛会可以根据不同比赛的要求来改变赛道的长度和弯角。赛道旁配有维修间和3米宽的检修道。,赛车场鸟览示意图,三

17、水森林赛车场,赛车场实景图,三水森林赛车场,赛车场赛道平面图,三水森林赛车场,物料准备部分,试车路书活动流程客户试驾说明安全协议、保密协议轩逸产品资料试驾管理表格 责任分工表工作人员培训资料、手册,资料LIST,路书,实地试驾的路线及相应路书将在活动地点确定后，协同专业试驾工程师，确定具体路线，并制作相应路书，如下例,活动温馨配物 腰包太阳镜防晒油防蚊水湿纸巾印有企业LOGO的统一工作服印有企业LOGO沿袭企业风格的遮阳伞印有企业LOGO的活动礼品设有医药箱,备有简单的应急药物,物品LIST,人员分工,项目管理,为什么选择际恒,邀请邀请确认,现场实地考察会务协调第三方培训物料准备相关物品的设计

18、与制作,现场管理活动安排第三方管理贵宾管理危机管理,摄影集制作VCD制作反馈表整理活动总结报告,首先建立活动管理核心小组,建立完善项目监控评估控制体系,制定工作进度表，推进项目顺利进行,邀请预热,现场实施,后期总结,前期筹备,项目管理流程,项目监测、评估与控制,双方确定项目标准,项目负责人履行监督职责,与实际履行情况相对照,发现问题及时更正及改进,项目负责人,接待组,物料组,人员组,影像组,设备组,设计组,节目组,项目管理架构,签到管理嘉宾接待媒体管理其他,签到物料试驾物料布置物料,场地勘查舞台搭建入口布置场地布置,视频音频灯光其他,摄影摄像剪辑其他,礼仪安保临聘,演员管理节目排练现场表演其他

19、,项目管理支持,THANKS！,目录索引,第一部分、构思理念第二部分、活动概述第三部分、内容构成第四部分、视觉系统,臻 融万城嘉年华,关于主题,“臻融”即尊贵的和谐，达至融合之意。在构建和谐社会的时代背景下，尊贵和融合的意境；体现出万城品质,尽显大城典范气质！,臻,至也；尊贵之意,融,即调合;和谐;融合之意。,Part1.构思理念,核心调性,第一部分：开盘启城大盘气势、热烈但不俗气,第二部分：万城嘉年华身心融入、细节彰显品质,第三部分：名流晚宴高贵、典雅、至尊至崇,让来宾从踏入万城的第一步,就能感受到这场专属打造的非凡尊贵体验之旅,尊贵与生俱来 荣耀彰显身份,Part1.构思理念,万城臻融之旅

20、，一切从 开始,活动主题：臻融 万城业主嘉年华暨一期荣耀启城活动时间：2009年4月25日 活动地点：万城项目现场(详细区域分布见后页)活动对象：万城高层领导、特邀明星嘉宾、万城业主/准业主、目标购房客户群、媒体嘉宾等合约500人嘉年华内容：万城一期“荣耀启城”仪式万城体验业主嘉年华活动万城名流精英晚会,Part2.活动概述,欧式皇家马车上客区,礼宾接待区,示范单位展示区,嘉宾签到区,会所活动区,生活品鉴区,主题嘉年华活动区,活动停车区,现场环境:分解-欧式皇家马车上客区,关键字：尊崇、御驾,嘉宾到场时万城御用皇家马车恭迎、接送身份地位 尊显高贵,现场环境:分解-礼宾接待区,关键字：尊贵、专业

21、,亲临尊崇大道风情款款的礼宾接待模特，为来宾别上精致鲜花胸襟；统一制服敬业尊使侍应列队恭迎；英式长号吹鸣，无处不体现到场的来宾尊贵身份。,现场环境:分解-嘉宾签到区,关键字：彰显身份、亲融,内容安排:管家式服务接待来宾提笔签名现场合影留念,现场环境:分解-会所活动区,区域安排：白天嘉宾休息、参观傍晚自助晚宴供应,关键字：精致、细腻管家贴心服务,皇室管家+专职Waiter 一句问候、一个微笑、一块毛巾.处处贴心品质服务,百吉图名贵珠宝展会所内展出名贵的百吉图珠宝，与万城交相辉映，是地位的象征。,会所及周边环境精致花艺点缀铁艺鲜花、香薰蜡烛，营造温馨、高雅氛围。,现场环境:分解-生活品鉴区,万城后

22、花园一个清净、脱离凡嚣的秘密后花园，让人感受到万城中的生活净土,关键字：静溢、心悠远,清茂的竹林潺潺流动的泉水四处穿梭的古装女子丝丝入耳的古筝乐符还有那沏人心脾的茶艺品赏.带你进入万城的生活后花园一同聆听来自大自然的声音,玄学大师解读心灵品味臻茗清心养神竹笛古筝浅月悠然,现场环境:分解-示范单位区,关键字：温馨、亲融、时尚,家.世界上最重要的地方,亲融家庭、时尚模特，构筑万城写意生活,现场环境:分解-主题嘉年华活动区,关键字：缤纷互动、和谐家庭 童真萦绕,环节安排:自助晚宴环节,环节安排:晚宴助兴节目,激光水鼓激情上演，配合简单隆重的亮灯仪式，拉开万城晚上的精彩夜生活；蓝调爵士乐队演绎经典英伦

23、风情歌曲，对上午参加摊位游戏的来宾进行嘉奖；最后整场活动在明星嘉宾的歌声中缓缓拉下帷幕，,无处不在的精湛表演.,宾客活动流程示意：,品尝精致的自助晚宴、欣赏精彩节目演艺,搭乘皇家马车进入活动现场，身份尊贵的象征,参观示范单位,通过景观大道前往销售中心签到区体验超万城五星”尊使管家式”服务礼遇,活动流程概览,PM:18:3019:30自助晚宴,主办单位邀请业主/准业主凭活动邀请函入场,活动结束,游戏优胜者进行颁奖特邀明星现场表演,PM:15:0016:00迎宾签到,PM:16:18隆重的香槟祝酒 开盘仪式,PM:16:20现场自由活动,核心环节,香槟塔开盘启动仪式,PM:19:4020:30节目

24、欣赏,PM:20:30活动结束,参与现场互动游戏摊位,背景板平面设计方案,视觉系统,来宾签到背景板,视觉系统,活动礼品袋设计,视觉系统,活动邀请函设计,视觉系统,附件：活动司仪推荐,姓名:吉娅出生日期：3月23日身高:1.63米体重:48kg星座:白羊座 血型：o型星座：白羊座爱好：游泳、拉丁舞、高尔夫、网球所在频道：卫星频道主持栏目：男人不夜天、竞赛类、大型文艺晚会等,姓名：叶伟锋英文名：LOUIS出生日期：4月10日身高：178米体重：80kg星座：白羊座教育水平：大学所在频道：珠江频道 服务栏目：相聚珠江,姓名：吴瑕中国播音主持“金话筒爱心使者”荣誉称号主持节目：天使明星汇最爱主打星歌sing魅影电影龙卷风TV搜索粤港澳零距离亚洲新势力南航空姐新人秀全国选拔赛影视剧作品：电影外地媳妇本地郎电视剧开心二十四味曾获奖项：2007年 荣获中国播音主持“金话筒爱心使者”荣誉称号2005年 荣获2005年度广州时尚百花奖颁奖盛典“最具青春活力奖”,姓名：程讯性别：男身高：180CM 深圳金牌司仪有千余场节目主持经验，曾在：香港小姐2000年深圳行；著名歌星刘欢、田震2001年深圳演唱会；2007年联合国“世界环境纪念日”深圳特别行；世界广东华侨垦新大会；等活动中担任特邀司仪。,期盼与您的合作,