市场营销案例分析(上海人娶妻和李小姐买衣服).ppt

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1、案例分析：市民生活二则,一、在上海娶妻花多少钱 男人长到一定的年龄要讨老婆是一个古今中外不变的社会问题。发展到今天，讨老婆已经不仅仅是为了繁衍后代，养儿防老的需要了，而是演变成为一项体现自身价值，获得社会认同，决定阶级层次的重大决策行为。目前，以上海为例，要讨一个老婆，没有一定的物质基础是很难办到的。结婚需要房子，上海女孩一般不愿和父母住一块，那么另购一套婚房是每一个上海男人首先需要完成的一项工作，而买房理所当然的是由男方解决，下面以讨一个条件在中上（学历大专以上、身材相貌较好、有稳定的工作）的上海老婆为例，粗略计算一下各项成本：1、房屋一套（80平以上，市区），以均价7500元计，0.75万

2、元8060万元。2、装修，以中等装修，80平算，计10万元。3、家电及家具，计5万元（有部分女方以嫁妆形式出资承担）。,1,4、轿车，以普通代步车为标准，计10万元。也有部分通情达理的杭州女孩同意以电动车作为替代品，计1500元。5、办喜酒，以中等酒店（喜乐的档次）25桌，包括自带酒、烟、糖，计0.1万元252.5万元，回收红包以每桌平均1200元，计0.12万元253万元，盈利0.5万元。6、度蜜月，以港澳、新马泰、云南、海南为主要出行地，平均每人费用以6000为标准，计0.6万元21.2万元。7、从泡妞到决定结婚这段时间（恋爱期），包括出去吃饭、买礼物、娱乐、旅游、送女友父母节日礼品等，平

3、均每月以1500元的标准，谈2年，计0.15万元1223.6万元。综上，各项成本合计60105100.51.23.689.3万元。以男方家庭30万元的家产，男人年收入6万元计，（89.330）/610年。最后得出结论为：男方倾家荡产+男人不吃不喝地工作10年讨一个上海中上条件的老婆的成本！,2,二、李小姐的超级省钱买衣法 李小姐在上海一家讲究仪表的公司工作，大家都很讲究穿着。有个收入相同的同事，光是刷卡买衣一年就有12万。而李小姐穿得不比她差，一年总共不过用1万元。算起来，一年中，李小姐有62%的时间是在办公室的，所以买上班可以穿的衣服是利用率最高的。其他的晚装是没机会穿的，运动装，家居服可以

4、适当添点，但比例也不能超过38%。1、先购基本款服装，基本色，基本款，料子要硬点，不皱可水洗。外贸货最好。例如两件套的针织服装，黑色西装套装。直身短裙，白色衬衣。200元一件可以买到极好的西装了。2、再补充点艳色的时尚衣服，如T-shirt一类，50元以下。3、便宜又有特色的小饰品多置点，如各色腰带，胸针，项链，3元一条的腰带质地也很好喔。4、再有看家的包和鞋子，基本款的可以买打折牌子货（反正款式多年不变），价格控制在200到500间。耐用的款式可以用十年呢。又可以提升整体的档次，值得投资。5、瑞丽伊人杂志20元一个月，看完可以将旧衣服配出N套新花样。这一方法值得强力推介。,3,来看看李小姐的

5、得意之选：No.1服饰：用于工作、见客户 在淮海路的小店，买了一条GUCCI的吊带裙，50元。粒子是有弹性的棉布，花样是今年最兴的白地兰色大花，很满意。最近比较喜欢去M街，买了一件阿曼尼的长袖白西装，是收腰的款式，腰上还有条兰色的带子，正好跟上面的裙子是绝配，唯一的缺点是会皱。但想想自己也只有这一件短款的白西装。No.2服饰：用于周末、平时 上衣是DKNY正品的双层纱衣，在XS广场买的。外层是花纱，上面有小小的亮片，里面是红纱。也是高搭配的那种。裙子是黄色的军装裙，在XS广场对面的商场买的。包是襄阳路买的便宜货，其颜色与衣服很相配，但背起来带子太硬，不舒服。No.3服饰：用于宴会、party

6、基本款式是一件黑色无袖、无吊带的连衣裙。上身搭配有两种：一是配米色西装，显得既随和又精干；二是配JESSIC的粉红上衣，兼顾淑女、休闲与工作。在非正式场合，也可以不再另配上衣，而只配一条CHANNEL的腰链，显得很时尚的,课后作业：,1、第一则案例中的分析和计算方法是否符合实际情况？为什么？2、请用合适的营销理论分析第二则案例中李小姐的购买行为。3、假如你是一家拥有个人理财服务业务的金融企业的营销专家，请为一位与第一则案例中的男主人翁提供一个令其满意的理财方案，并说明理由。,1、我觉得第一则案例中的分析和计算方法是不符合实际情况的。首先需要考虑的是一个通货膨胀的问题，在这个年代，房价上涨十分迅

7、猛，导致许多人买不起新房，只能蜗居在很小的房子里。虽然工资也有上涨，但相对来说，工资涨得没有物资快，在衣食住行方面的花费也越来越大，有可能出现入不敷出的情况。而且随着现在越来越新潮的风气，年轻人在娱乐方面的花销会更大，这样更会对他们的理财不利。不过对于买房和买车这种大花销可以使用分期付款，可以避免一次性拿不出巨款的情况，这样就不会出现文中所谓的倾家荡产以及不吃不喝十年才能娶上海媳妇的情况。同时结婚是男女双方的大事，面对买房买车这样的大事，我觉得两人应该一起承担这个义务，一起来还贷款，而不是由男方一个人来承当。,2、李小姐是一个擅于打扮自己以及合理搭配衣服的人。她擅于细分，她知道什么样的衣服应该

8、多买，什么样的衣服应该少买，而且她大部分时间是在办公室里面，对于正装的利用率是最高的。从第一条可以看出，李小姐首先购买基本服饰服装，这其实相当于金字塔的底层，做好了一个铺垫的作用。而她买时尚衣服不是很多，这相当于构筑了金字塔的上层，这样一个合理的机构可以任意搭配，选择余地比较大。从第二、三条可以看出，李小姐对于时尚的衣服花费不是很大，可以通过一些小饰品来给自己增添光彩。这样就不需要花费很多，而且又很时尚新颖。而从第四、五条中以看出，李小姐擅于精打细算。对于使用周期较长的物品，选择打折的牌子货，这的确不失为一种良好的方法。从李小姐的得意之选可以看到，她合理分区，将自己的时间段划分的比较详细，她明

9、白每个时间段该购买什么样的衣服，清楚花费的比例，所以对于各个时间段购买的衣服花费不是很大，但都显得十分时尚，这充分显示出了李小姐的购买理念。,3、投资理财是一门严谨的学问，需要认真分析市场行情以及自己的资金总产值。根据题目中的要求，假设该男子年收入6万，也就是月收入5000元。1）首先给自己及妻子购买五险一金（如果单位帮你解决这样更好）。给自己投资，做长线发展，为以后的生活做资本的储蓄，不过这方面的花费不宜过高，这部分的花费应该控制在8%左右。2）满足自己的基本的衣食住行的需要，消费不宜偏高，但也不要过低，保持中等水平即可。房贷大致控制在20%左右，服装购买大致控制在8%左右，吃饭及出行最好控

10、制在30%。3）可以为自己投资，报一些培训班之类的（比如营销培训、软件培训等等），来提高自己各方面的能力，进而获得工资的提升。这是长线发展，也是良性循环，可以促使自己掌握更多的知识及技能。这部分的支出应该控制在12%左右。4）为了避免突发情况的发生，需要预留一部分资金作为应急之用，这部分资金可以存在银行里面。这部分资金应该控制15%左右。5）可以做些资本投资，比如炒股、购买债券之类的。对于这类产品，应该经常关注他们的发展状况，以便及时作出调整。这方面的花费可以控制在7%左右（如果公司解决了五险一金，这方面的投资可以加大）。我觉得这份理财方案大致兼顾到了各个方面，做到了才尽其用，适合当今的年轻人，而且可以根据自己的情况随时进行调整，灵活度较大。,