3G翼族看过来天翼首映会推广规划方案.ppt

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1、“3G翼族看过来”天翼首映会推广规划,我们的消费客群,年龄约35岁以上，工作时间普遍较长，自我认同度高。对通信业务的流行敏感度较低，应用取向易受年轻族群的影响。已取得一定的社会影响力和社会认同，需要更深层次的情感认可。,年龄在25-34岁之间，关注自我发展与自我价值的实现。对新事物有浓厚兴趣，关注产品/服务的品质与个性。对基于手机各项增值服务、产品强调的是体验、分享的乐趣。强烈需要社会的认同，因此极度重视自我价值的实现。,用户群的行为特征与偏好描述,年龄在18-24岁之间，个性张扬、追逐时尚。乐于尝试创新个性的移动业务，是尝鲜者与跟风者的混合体。乐于群体活动与分享，手机是自我彰显与表达的工具。

2、追求刺激、娱乐，同时也逐步争取社会的认同和自我价值的提升。,用户分类,高校学生,白领阶层,中高端商务人士,我们的目标客户希望通过3G的应用和服务来更好的享受生活，体验科技带来的乐趣。另外他们要求取得社会的认同感，需要3G与之紧密关联，充分表达自我，彰显个性，实现其驾驭理想的核心追求。,消费客群的集体特性,从消费群体的特性分析得出，用户购买使用天翼3G，追求的是时尚、个性的体验和社会认同感。,根据目标客群的特质围绕“3G翼族看过来”这一主题，展开首映会观影公关活动,整体推广思路,此次50万3G客户是天翼的里程碑，通过电影首映形式进行庆贺；现有50万的3G客户蕴含着大量天翼各类应用业务的活跃群体，

3、他们需要特权和差异化服务，及群体形象识别和身份认同，借此契机推出“3G翼族“的概念加以统领，强调天翼3G用户可享受到优质服务和特权；在宣传上面规避”50万3G用户“这类说法带来的不利局面，避免竞争对手从3G客户数量上进行概念混淆，对天翼3G客户数量进行质疑和针对性的宣传攻击。,福建天翼3G客户超50万，是一次难得的事件推广契机，如何诠释50万用户是一个关键点，把此次事件推广活动定调为“3G翼族看过来“，出于如下考虑：,“3G翼族”概念说明,当月购买天翼3G智能手机的用户。,当月使用无线上网产生流量的天翼用户。,3G翼族=活跃的天翼3G用户，满足下述任一条件的用户，即是“3G翼族”：,当月开通或

4、使用天翼指定业务的用户（指定业务包括：爱音乐、天翼Live、天翼邮箱、天翼视讯等）,当月开通并使用3G套餐包的用户。,如何判定谁是“3G翼族,活动主题：3G翼族看过来活动目的：通过观影活动的举行，庆祝天翼3G客户的规模化发展以“3G翼族”做为一个新的概念占领受众心智通过媒体综合应用，提升天翼品牌整体形象通过观影活动，探索互联网与无线互联网及线下活动的联动机制，强化福建电信在新媒体领域的传播应用活动时间：2010年12月2011年1月此次活动分三个板块开展，分别是“喝彩翼起来”、“首映翼起来”、“0元翼起来”目标人群：福建天翼3G用户,“3G翼族看过来”观影活动概述,看“老友”,看“新朋”,选择

5、天翼的用户，是亲科技的睿智派，是重效率的实用派，是会生活的潮流派大家都是明智的3G先享者,50万不是终点，它只是一个新的起点，从第50万个用户开始，加入的新用户将享受到天翼更加完善的服务和优惠。,看“成就”,天翼为3G技术在福建的公众化、本地化，做出了自己应有的表率，让一部分人首先享受到了3G的服务。,广宣沟通：喝彩翼起来,公关活动：首映翼起来,促销政策：0元翼起来,“3G翼族看过来”的三个板块,看“老友”,看“新朋”,看“成就”,“首映翼起来”第一阶段：抢票活动,活动目的：通过宣传，介绍抢票活动在全省引发的抢票热潮，吸引更多目标客户通过体验天翼3G各项业务的实际应用，加入抢票行列，为首映会的

6、顺利进行制造氛围。活动时间：2010年11-12月24日活动形式：以抢票为主要形式，以活动门票为资源，诱导客户体验天翼3G各项业务。抢票方式：线上抢票：活动期间，客户使用天翼各项数据业务、互联网平台等参与抢票，获得首映会入场抽奖资格。线下抢票：活动期间，购买天翼3G手机或订购指定业务的消费者，如预存200元话费或开通天翼视讯业务的用户，获得首映会入场抽奖资格。,公关活动：首映翼起来,此次观影活动选择武林外传电影版，主要是考虑到该片电视剧版的影响力，以及主创人员在新媒体领域的符号代表作用，能够充分调动目标客户参与活动。,影片：武林外传分类：电影类型：喜剧/古装 导演：尚敬 演员：闫妮/姚晨/沙溢

7、/喻恩泰/倪虹洁 地区：大陆 语言：简体中文 上映时间：2010年12月25日内容：佟湘玉忙着给小贝找婆家，更令她烦心的是和老白老要不上孩子。电影版武林外传将是电视版武林外传的续集。,影片介绍,活动传播：通过报纸、广播等传统媒体宣传、线上（互联网、短信群发、外呼）传播、渠道营销（营业厅、代办点、联盟商家）多种方式组成的全方位传播。活动方式：以抢票为主要形式，以活动门票为资源，诱导客户参与观影活动。,活动预热，全城抢票,活动形式：以抢票为主要形式，以活动门票为资源，诱导客户参加活动。参与方式：活动期间，福建省内天翼3G用户可参与抢票活动，获得全省统一的免费观看首映电影的特权。活动时间：2010年

8、12月24日前免费电影：武林外传（电影版），12月25日上映活动对象：全省天翼3G客户活动地点：福州、厦门、泉州三地市电影院（具体影院待协商确定）抢票方式：主要有九种抢票方式（下页说明）活动说明：本次免费观影活动需要造成大的声势，形成高的感知，需要较高的投入力度，受惠面较广。,活动预热，全城抢票,活动预热，全城抢票,方式一：手机上网抢票,方式二：发送短信参答题与抢票,方式三：登陆论坛发帖抢票,方式四：爱音乐下载抢票,客户使用手机上网登录活动网址进行抢票，根据页面提示点击“抢票”，参与活动门票的抽奖。,客户可通过发“ty”到10000，根据提示回复信息就可以参与天翼3G答题，回答正确即可获得抢票

9、的机会。,客户登陆本次活动网站，点击进入免费观影专属活动页面，即可参加活动论坛抢票活动，如跟帖、抢楼可以获得抢票的机会。,客户可以通过爱音乐平台下载彩铃进行抢票，在抢票活动时间内歌曲下载量前三名用户即可获得免费观影活动门票一张,主要有如下方式可供天翼3G用户参与免费观影抢票，具体如下：,抢票方式,活动预热，全城抢票,方式五：189邮箱抢票,方式六：天翼live抢票,方式七：登陆掌上营业厅抢票,方式八：下载游戏抢票,客户登陆189邮箱，转发观影活动的宣传邮件给10个以上客户，即可获得抢票的机会，发送越多，抢票几率越大。,客户登陆天翼live观看武林外传电影版的专题预告片，并填写相应的ID或天翼手

10、机号码就可以参与抽奖抢票。,活动期间，客户每天登陆天翼掌上营业厅办理业务，即可获得一次免费观影活动的抽奖机会，每人最多可获得两张门票。,客户可以通过手机上网登陆活动指定页面下载指定游戏进行抢票，下载游戏越多，获得观影活动门票几率越大。,抢票方式,主要有如下方式可供3G翼族参与免费观影抢票，具体如下：,例如，通过新浪福建开展武林外传电影版微博秒票秒票填写：真实姓名：手机号码：微博地址：个人博客：QQ：天翼邮箱；评选标准：1、使用新浪微博，并有一定的粉丝数(30以上)，经常使用微博。2、加关注：3G翼族微博3、每期转发并评论天翼3G翼族微博最新活动信息(至少5条)【特别提醒：转发越多，机会越大】【

11、3G翼族】观影注意事项：本次观影活动将采用网上报名，观影前1-2天将通过微博私信、短信等方式告知观影时间、地点。观后感提交相关事项。时间：观影活动结束后1-2天；内容：将影片观后感或影评发表在个人微博/博客和天翼live相关说明：1.3G翼族成员参加观影活动过程中，需用个人微博发送3G翼族集结现场图、观影心情及观后感，每人不少于5条；2.观影活动结束后1-2天内，在个人微博上发表观后感，或在论坛上发布观后感；,方式九：微博抢票,活动预热，全城抢票,活动预热，全城抢票,“首映翼起来”第二阶段：影迷见面会,活动对象：抢票成功的3G翼族活动时间：2010年12月25日活动流程：3G翼族领取门票后入放

12、映厅预告片播放；主创人员到场，赴休息室休息大屏幕播放电影中片段剪辑氢气球拉开帷幕，主持人登场，宣布活动正式开始主持人介绍本次活动主办方、影迷情况、到场嘉宾明星登场，导演和主演专访,公关活动：首映翼起来,“首映翼起来”第二阶段：影迷见面会,观影活动互动环节植入天翼3G应用及体验，将3G典型业务与影片明星融合，如主持人通过视频电话联线无法到场的主创人员，与其沟通通话感受主创人员与现场观众互动，穿插天翼3G业务介绍（关于天翼3G应用和观影电影情节问答，猜对的观众能够得到主创人员的签名照或者与明星主创合照的机会，抽取幸运来宾等）50万专访：主持人对第50万名“3G翼族”用户进行专访，明星与之合照中国电

13、信福建公司领导与导演共同剪彩，同时大屏幕显示武林外传首映，预示影迷见面会圆满结束电影开始放,邀请武林外传主创人员,拟邀请姚晨、闫妮等武林外传主创人员参与此次首映活动，通过影迷见面会的形式，提升此次活动的影响力，并且在广大天翼3G用户中形成良好的活动感知,活动形式：在当晚的观影活动现场，计划通过热烈的现场气氛、精彩的互动环节、创新的观影形式，充分调动到场客户的参与热情，凸显3G翼族的特权形象。现场环节安排：VCR内容：武林外传 电影版主创人员为主，以祝福天翼3G、到场观影的3G翼族和片场的搞笑集锦为主要内容，让各位主创人员发表感言，组合成精彩的活动视频，调动现场气氛。最佳影迷抽奖：客户以彩信/短

14、信的形式发送到指定平台参与活动，表达对天翼3G突破50万的寄予、祝福、展望等内容，感言内容要求突出天翼3G的特点。活动设最热心影迷3名，奖价值300元电影票抵用券；最感人影迷2名，奖价值1000元天翼3G手机；最创意影迷1名，奖天翼3G上网卡天翼3G互动环节（下页）,免费观影，客户互动,免费观影，客户互动,观影活动互动环节植入天翼3G应用及体验，将3G典型业务与影片明星融合：主持人通过视频电话联线无法到场的主创人员，与其沟通通话感受；主持人与现场所有观众共同发送微博邀请到场的主创人员出场，并且进行现场影迷互动,内场设置天翼3G上网本专区全程上网与现场观众互动，并通过天翼live等进行网络直播；

15、,在观影现场、互动环节、区域设置、现场物料等关键点上，打造新时期的3G时代用户观影新模式。观影现场设置上网专区，主持人引导主创人员参观天翼3G上网区就位，指导其操作无线上网本，抽取幸运中奖客户；观看短信/彩信平台内容；主持人现场播报网络留言内容；主创人员向中奖观众赠送奖品,另外，在本次活动的论坛开展与天翼3G相关业务及本次观影活动有关的知识问答，回答正确的客户可以获得天翼3G专属礼品奖励；,免费观影，客户互动,现场活动宣传物料投放,以海报、灯箱广告等形式进行造势宣传，提升活动热点。,观影活动展台铺设,主题电影周边产品加载,将电影票、海报等周边产品加载于观影活动web及wap线上平台开展会员定期

16、招募活动，实现对电影产品的传播。,目标客户,观影活动宣传物料投放,活动展台铺设,主题电影周边产品加载,通过投放宣传物料、铺设业务展台及线上会员招募活动加载电影周边产品三个方式，推进3G翼族观影活动的传播工作,选定省内一类影院，选取节假日派驻人员搭设业务展台，不定期进行3G翼族推广。,第50万名“3G翼族”天翼用户的专访,活动地点：首映会现场活动环节：VCR+专访+颁奖+照相播放一段该用户购买天翼3G手机的VCR主持人对该用户进行现场专访，探讨使用天翼3G手机的心得、对3G各类业务的看法和使用感知（天翼3G手机、189邮箱、彩铃、天翼live等），参加首映会的感受等明星为该用户进行颁奖，其中有奖

17、杯、小礼品等一起与在场的明星和3G翼族活跃用户代表，说出对2011年天翼的祝福与明星一起照相，该照片可以通过手机彩信或者网络上传到活动官方微博和活动页面，为后续的宣传提供素材,“0元翼起来”促销活动,活动地点：各中高端社区/中小广场/各营业厅活动内容：搭建小型舞台，介绍首映礼活动，并邀请活动奖励：凡是参加活动的天翼3G手机的用户，不仅能享受到优惠回馈，还有机会获得首映礼的入场券。优惠回馈：活动期间，购买天翼3G手机的用户，可以享受到“预存话费送手机”、“预存话费送话费”、“办业务送手机”等系列优惠。50万尊享：第50万个“3G翼族”用户不仅可以优先享受到首映会的最佳观看座位，同时还可以与明星零

18、距离接触。,促销活动：0元翼起来,“首映翼起来”第三阶段：后期回馈，热点宣传,后期宣传以老用户与新用户的互动为主，通过后期老用户为新用户现身介绍天翼3G手机的功能、应用等知识，达到后期对电信3G的宣传。通过天翼官方微博、天翼视讯、互联网以及其他各类媒体对观影活动花絮等进行回顾炒作同时，对下一阶段活动进行预告，即从50万“3G翼族”用户发展到100万“3G翼族”用户，电信将举办的大型歌友会活动，制造悬念，达成用户对电信的持续关注。,福建电信自有渠道推广,合作伙伴渠道推广(影院、影片发行方等),大众媒体宣传：以新闻软文方式进行市场炒作,新媒体宣传（新浪福建、腾讯福建可落实部分互联网媒体宣传）,从四

19、种渠道合力宣传“3G翼族看过来”，形成较大规模的社会影响力,整体传播策略,广宣沟通：喝彩翼起来,自有业务传播方式,自有业务传播方式,通过自有业务宣传资源对目标客户进行观影活动的宣传投放。,短 信,天翼”首映翼起来“活动邀您的加入,Time:2010/12/1 12:00From:10000尊敬的客户，您好，感谢您一直以来的支持，X月X日，福建电信邀请您参加首映翼起来“观影会，共襄3G无限精彩！回复A即可领取门票。,喵喵 说（12：00）尊敬的客户，您好，X月X日，福建电信邀请您参加”首映翼起来“观影会，共襄3G无限精彩！回复A即可了解参与方式。,彩信版观影活动通知消息,天翼live发送观影活动

20、说明,天翼邮箱发送观影活动说明,业务办理回执短信附邀请函,彩信,天翼邮箱,针对年轻族群及校园天翼品牌用户加强病毒式推广力度，向用户进行面对面的活动介绍，以免费观影、0元购机、3G时尚翼族等为吸引力，引导校园用户参与到本次活动中来。,校园传播,软文示例,软文范例一：全城总动员，3G翼族免费看大片介绍抢票活动在全省引发的抢票热潮，吸引更多目标客户购买天翼3G手机，办理业务。软文范例二：武林外传首映榕城，3G翼族抢先看介绍首映礼当天的盛况，而只有首映礼入场券的3G用户才能专享观影活动，提升3G翼族的规模和价值。软文范例三：精彩光影时光，欢乐你我共享讲述观影现场观众特别是第50万“3G翼族”用户的故事

21、，从参加抢票到观影的全程感受，持续刺激着用户的参与度。,以成为3G翼族即可获得武林外传电影版首映会的入场券为前期预热的主要噱头，以软文硬广相结合的方式报道事件，提升社会对这事件的关注度。,新媒体合作传播（新浪为例）,借助新浪微博，在线上与线下对电信天翼首映会全面推广、炒作，为首映会吸引人气与关注度。推广周期：12月1日-12月31日,一、结合新浪微博开展线上炒作1、开通天翼福建官方微博，不定期推广首映会信息，新浪福建官方微博转发信息，并推荐其官方微博，增加粉丝数量。2、微博抢票，首先关注新浪福建官方微博、关注天翼福建官方微博，网友对天翼福建发布的首映会信息进行转发即有机会获得首映会门票。3、观

22、影当天，新浪福建官方微博对活动现场进行报道，扩大活动影响力。4、活动后期新浪福建官方微博对首映会活动盛况、影迷感受进行持续性报道。5、通过与邀请嘉宾进行视频访谈，利用微博向网友征集问题。3、话题炒作，#天翼首映会你最想看到谁#，号召网友发微博，进行线上互动，也为天翼首映会增加关注度。,新媒体合作传播（新浪为例）,二、新浪微博活动现场互动1、嘉宾现场互动：现场网友可通过微博平台向邀请嘉宾进行提问，嘉宾在微博大屏幕上挑选问题回答。（新浪微博后台可筛选问题）2、天翼3G大问答：主持人现场提问，关于天翼3G的问题，现场网友用手机发微博答题，答对者可获得由电信或新浪送出的奖品一份。3、新浪作为媒体方现场

23、采访电信领导、嘉宾及主创人员，制作成视频进行报道。,新媒体合作传播（新浪为例）,三、建立专题、硬广推广1、建立天翼首映会专题页面，进行影片推荐、活动宣传、嘉宾炒作，以及微博专题互动。通过专题建立一个天翼用户、影迷线上聚集的大本营。2、新浪福建优质广告资源推广。,新浪首页定向文字链,福建站首页顶部通栏,福建站新闻正文页01,新媒体合作传播（新浪为例）,四、线上线下相关费用,附：新浪微博用户群分析,福建地区目前约有200万微博用户，年轻化，精英化是微博用户的核心特点，与天翼3G核心用户较为契合。微博用户男女比例为6:4，较之资讯类网站，集中了更多的男性用户微博用户年龄以18-30岁的年轻用户为主，占比高达67%；31-40岁的用户占22%。微博用户以大学本科以上为主，占有63%的用户比例，趋于高学历化。微博用户月收入在3000-5000之间的比例居多，占了36%,数据来源：缔元信（万瑞数据），2010-8调查,谢谢阅读 恳请指导,