【瞰临碧海 十里银滩】碧桂园·十里银滩全国23城巡展活动策划案.ppt

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1、世人眼中完美的海，只是我们家窗前的寻常风景,这片海，演绎出七彩缤纷生活,十里银滩取广东东部最美最洁净的海湾荟萃世界精彩彰显国际风尚的滨海旅游度假生活体验品质、品牌、品位这，就是碧桂园十里银滩,审视十里银滩项目 我们力求以更加将精炼的语言来描述她的核心优势,碧桂园.十里银滩优势明显，我们必须谋定而后动中旅服集团整合全国资源鼎力支持十里银滩全国巡展整合推广策略,1、推广渠道选择：缺乏全国性整合平台，投放粗放，成本高昂：由开发商直接对接四大渠道，机场+户外；航机杂志+部分全国性媒体；新浪乐居+搜房网网络推广；卫视。实际实施中，对接协调工作量大，单点投入高，推广成本居高不下，营销协调性弱。2、客户组织

2、：缺乏全国性协调平台，周期短，协调难，专业缺位，客户资源精耕不足：七大布点城市，或自派团队或委托分销机构驻场接待，团队规模大，管理难。分销机构专业能力参差不齐，可控性差，从客户召集、活动组织、客户确认、客户输送及佣金支付等环节，均存在口径不一，难以辨识，整合困难，协调困难，造成客户保养与挖掘不足。,碧桂园-十里银滩看上去极致，却不可回避的问题：,中国第一的房地产服务流通商,中国第一的全球华人互联网门户,中国第一的房地产信息与咨询平台,中国第一的在线旅行服务公司,中国第一的连锁酒店卓越领导者,5大海外上市公司强大合力 重磅推出碧桂园十里银滩整合服务解决方案,最强大的全媒体整合传播资源中国第一门户

3、网站（新浪首页、新闻、财经、体育）中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站）中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话）百家传统媒体（数百家乐居战略合作媒体、户外广告）,5大海外上市公司鼎立支持一：,最前沿的线上线下营销模式百度乐居CPA营销模式针对使用搜索引擎获取房产信息的购房者进行精准营销。网上售楼处远程看房 线上销售工具通过视频、在线交流、电子沙盘等先进技术，实现提前看房、异地看房的销售工具。全国各地碧桂园十里银滩专场推介活动重点城市，开展专场推介活动，组织看房团现场看房并促成签约购买。,5大海外上市公司鼎立支持二：,最强势的推广力度60天内1亿元全国广告投放集中在60天内投放1亿元广告，

4、发布数千篇稿件。高频次密集火力，为碧桂园十里银滩再次热销强力造势。覆盖110城市同时联动中旅服全国110个城市联动，紧跟碧桂园十里银滩项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。,5大海外上市公司鼎立支持三：,双线合一 强势出击一切营销传播手段直指项目成交现场碧桂园十里银滩售楼处Step I：线上全国人气聚集Step II：线下二十三城客户召集,核心策略,客户召集,400互动专线,全国路演,新闻炒作,网络广告,媒体造势,网上售楼处,微博、BBS,线上|全国人气聚集新浪乐居第一网络整合平台新闻炒作+广告包围全面掌握媒体制空权媒体公信力置换客户关注度,现场|直通现场售楼处易居中国23城客户召集、项目

5、推介意向客户直送确保项目热销,线下|客户召集太立德仁顶尖整合传播提供商23城23场项目推介活动强势执行力技术支持圈定意向客户,线上人气聚集,Step I,最强大的网络整合传播资源中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育）中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站）中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话）第一时间、第一现场向全球用户发布和传播十里银滩新闻咨询、项目信息等内容，构建碧桂园十里银滩线上服务平台。全国联动营销推广三大战役强势新闻宣传+强力广告投放+全国统一看房专线,线上：网络媒体全国渗透,新浪网首页 每日访问：121500万次点击,中国最具影响力媒体全面新闻宣传,新浪博客、微博、论

6、坛强力渗透,新浪博客：华人世界最具影响力的博客空间意见领袖的聚集地机构和组织的宣传阵地媒体关注的核心焦点新浪微博：新浪论坛：,广告攻势强势覆盖全国,运用新浪集团最优版面投放,新浪网首页 日流量：121500万次点击,广州日报每日发行量185万新浪首页日点击量相当于广州日报发行量的656倍,新浪新闻中心首页 日流量：10054万PV,新浪乐居首页 日流量：5230万PV,新浪财经中心首页 日流量：9864万PV,焦点图,顶部通栏,多种震撼广告形式交替运用,相当于平媒头版全版,下拉广告,皮肤广告,相当于报纸包版广告,新浪房产首页,新浪乐居全国版图,乐居110城市优势广告资源联动,以深圳为中心，新浪

7、乐居全国110个城市地方站资源联动，紧跟碧桂园十里银滩项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。,建立碧桂园十里银滩网络销售中心,碧桂园十里银滩网络销售中心整体介绍,开设碧桂园十里银滩400看房专线,新浪乐居自营专业地产坐席,新浪乐居将组成碧桂园十里银滩专属团队，深度了解项目与房地产相关业务，只接受本项目咨询。专属坐席与线路，确保100%接通率与超短等待时间。高比例人员配备。,400-629-6888,线下客户召集,Step II,线下：23城23场项目推介活动,360全传播及数据库营销体系客户召集：覆盖全国的策划、广告等专业力量及数百万精准的购房人群数据，打造项目的异地直达销售通路。路演圈客

8、：全国客源地营销推广结合客源地巡展等配套服务，推动碧桂园快速提升品牌营销力，实现覆盖式营销和意向客户圈定。全国联动城市路演落地三步曲全国联动路演+数据库客户召集+传统媒体造势,二十三城联动路演23场项目推介会,优选旅游地产二十三个重点城市同日举办项目推介会北京/上海/沈阳/太原/天津/成都/杭州/重庆/哈尔滨/广州等23城市每个城市举行1场，共23场项目推介会。,路演现场对决定前往十里银滩的意向客户进行登记,二十三城联动路演目标客户圈定,目标客户召集数据库圈客流程,全国联动客户信息数据来源如下：易居营销代理项目客户信息数据；各地项目组自行开发的客户信息数据；易居臣信二手房客户信息数据；新浪乐居

9、客户信息数据；碧桂园十里银滩甲方在目标城市客户信息数据；项目广告来源客户信息数据；其他代理公司客户信息数据,根据碧桂园十里银滩项目所处地域、物业类型、主力总价段、主力面积段等具体情况，与项目组共同研究，确定全国联动客户定位。以此客户定位作为依据，提取各目标城市客户数据库。,通过以下渠道，将碧桂园十里银滩项目信息简便迅速传递至目标客户：短信群发EDM发送电话邀约接待处来访接待DM邮寄网络媒体广告宣传其他渠道,路演日各目标城市同时举办碧桂园十里银滩项目大型路演活动，各地在积极进行项目推介及客户积累的基础上，有针对性的邀约一定数量的目标客户参加。,推介会现场对决定前往十里银滩的意向客户进行登记。,围

10、绕碧桂园十里银滩全国路演活动，集中在路演前后一个月时间内，通过整合全国23个重点城市的优质媒体资源，在各地进行强势新闻铺排炒作等工作。1、推广预期：提升碧桂园十里银滩项目全国知名度，引爆项目核心价值；快速召集新客户，为各城市路演及销售累积人气。2、媒体选择：（1）23个重点城市地区型主流媒体。（2）全国性地产类、财经类及党政机关类型媒体。（3）报纸、网络、电视等渠道组合。,强势媒体造势线下驱动,碧桂园.十里银滩风景这边独好，我们没有理由打不好这一仗太立德仁愿作急先锋鼎力支持十里银滩全国巡展打出漂亮的一仗,太立德仁（中国）公关传播机构,中国全传播整合运营商中国社区终端体验营销唯一提供商太立德仁，

11、十八年十八年的历史让我们积累了更多公关传播的经验积聚了更强的公关执行战斗力,太立德仁，十四城十四城的全国战略布局是我们全国作战制胜的坚强保证,工欲善其事必先利其器排兵布阵当先行碧桂园.十里银滩全国巡展之活动规划,十里银滩全国推介会 创意阐述,创意原点：我们每个人都有一个海的梦想，梦想着“面朝大海，春暖花开”的轻松自由生活；阳光，沙滩，碧海，蓝天，带着丝丝凉意的海风徐徐地吹拂着人的思绪，尽情畅想海洋的激情与美妙。创意亮点：整个推介会我们都将以“海”为主题，打造浓烈的滨海度假风情氛围，让嘉宾畅想自己的滨海梦想生活。创意体现：整个活动环节我们都会加入“海”的风情元素，礼仪，项目展示，串场节目，风情体

12、验等都会体现十里银滩最大的卖点“海景”，用体验的方式打动嘉宾。我们会记录推介会的每一个场景，据此制作一个视频，在十里银滩开盘当天播放。,十里银滩全国推介会 创意环节,创意阐述：从心理学方面的角度讲，群体情绪是可以互相传播的。所以每一城推介会的现场活动我们都会剪辑为一段视频，在下一城的推介会中播放；22城推介会完满成功后我们会做一段整体的视频，在最后一城的推介会中播放，用其他城市推介会上的热烈、轰动气氛带动当地推介会的气氛，从而达到品牌造势、促进销售的目的。,上期推广活动视频回顾,十里银滩全国推介会 活动概述,活动主题：瞰临碧海 十里银滩 碧桂园.十里银滩全国23城巡展活动时间：2011年5月6

13、月 活动地点：23城五星级酒店活动对象：各地主流新闻媒体、资源客户活动人数：200人左右活动目的：客户召集，品牌造势一是通过对各类客户资源的盘点邀约，以推介会形式，做有效客户储备；一是利用新闻媒体资源将此次活动在当地引爆，最终促成销售。,推介会议程安排,14：30-15：00 迎宾时段，来宾签到；碧桂园.十里银滩项目宣传片播放,VCR暖场15：00-15：05 开场现代舞：海洋之心15：05-15：08 主持人致开场词15：08-15：12 领导致辞，介绍项目整体规划、软硬环境15：12-15：17 十里银滩宣传片播放15：17-15：20 上期城市推介会视频回顾15：20-15：30 碧桂园

14、.十里银滩项目产品推介15：30-15：36 滨海梦想情景秀15：36-15：40 抽奖环节15：40-16：30 推介会活动结束，客户移步销售至洽谈区 销售洽谈+答疑+资料登记15：40-16：30 活动淡出，自由散场,迎宾礼仪,气质出众的礼仪身穿白色休闲礼服，头戴夏威夷风情花环，让嘉宾感觉到一种迎面扑来的海洋气息。,嘉宾签到,每一位到场客户会由礼仪小姐派发个人信息卡，客户将在信息卡上填写个人信息，由礼仪小姐整理过后投入抽奖箱内以便之后环节的抽奖。,形象展示墙,十里银滩项目形象展示墙，加强嘉宾对项目的印象。,信息通道,于现场设置一面长幅主题展示墙，展示碧桂园.十里银滩项目的优势与风采，为碧桂

15、园.十里银滩在目标客群中的知名度提升和其的附加价值专属打造。,散点迎宾：弦乐四重奏海的乐曲,现场弦乐区设置小提琴四重奏表演海的乐曲，奏尽关于海洋的音乐之声，绕梁三尺至音，营造轻松惬意的海洋风情氛围。,宣传片暖场,来宾陆续签到入场，场内循环播放碧桂园企业宣传片和十里银滩项目宣传片。,开场现代舞：海洋之心（15：00-15：05）,舞台上身姿优美的舞者用身体语言展现海洋的生命气息，两位舞者一起用心诠释品质生活和精彩未来。,产品信息介绍,15：05-15：08 主持人致开场词15：08-15：12 领导致辞，介绍项目整体规划、软硬环境15：12-15：17 十里银滩宣传片播放,领导致辞,主持人致开场

16、辞,上期推介会视频回顾（15：17-15：20）,上期城市活动现场剪辑视频播放,十里银滩产品推介（15：20-15：30）,项目领导配合PPT向现场的来宾讲解十里银滩项目（包括历程回顾、项目业绩及行业地位、当前在售货量、精选产品），评估十里银滩未来价值潜力及展望更大的合作收获。,滨海梦想情景秀（15：30-15：36）,身姿优美的模特们用舞动的身体语言及道具展现滨海的七彩生活，冲浪，日光浴，沙滩排球（建议在一线城市的推介会中使用情景秀）,抽奖洽谈环节,15：36-15：40 抽奖环节15：40-16：30 推介会活动结束，客户移步销售至洽谈区 销售洽谈+答疑+资料登记,主持人邀请领导上台抽取幸

17、运奖项，奖项分为特等奖一名，一等奖两名，二等奖两名，三等奖三名。,特等奖,1名,一等奖,2名,大亚湾游套餐 价值人民币6888元,二等奖,三等奖,2名,时尚冲浪板一套价值人民币1888元,3名,时尚潜水照相机一套价值人民币688元,人民币2万元购房抵用券,奖项设置（建议）,红色色块表示展示背景板；紫红色表示LED屏；紫色色块表示咨询区沙发；,黑色圆点区为洽谈区；,区域划分,平面图说明,酒店统一平面规划图,舞台效果图,运筹帷幄方能决胜于千里碧桂园.十里银滩全国巡展之全国执行规划,十里银滩全国23城推介会太立德仁各分公司执行规划图,十里银滩全国23城推介会太立德仁执行人员安排表,碧桂园.十里银滩全

18、国巡展酒店排期表,碧桂园.十里银滩全国巡展酒店排期表,碧桂园.十里银滩全国巡展酒店排期表,军团作战指挥得当是胜利的关键因素碧桂园.十里银滩全国巡展之团队精英呈现,2011 碧桂园.十里银滩全国巡展 太立德仁公关最强执行团队精英呈现,第人生 第阵容,公关行业需要年轻的力量，他们是太立德仁的生命力在太立德仁他们埋头苦干，感受每一次汗水滴在胸口的炙热在太立德仁他们身先士卒，成为基层员工每一次学习的榜样在太立德仁他们承担着责任，他们无怨无悔的完成每一项任务他们尊重每一位客户，每一次交流都是内心深处感情的释放他们关注每一件工作，每一个细节都要为客户想到在全国的地产项目里遍布了他们的身影，他们是每一个地域

19、的太立人,2011碧桂园.十里银滩全国巡展太立德仁公关执行团队总指挥,中国公共关系协会常务理事太立德仁公关传播机构运营人1987-1991年就读于中国青年政治学院1988年创建中国第一支跨校性学生社团（中国大学生时装表演队）1992年创建重庆第一支职业时装表演队1993年创建深圳第一家礼仪公司（雅华礼仪策划公司，即太立德仁公关前身）2001年创建太立德仁公共关系顾问（北京）有限公司2005年创建太立德仁公共关系顾问（上海）有限公司2007年创建四川太立德仁公共关系顾问有限公司,总裁 罗壹雄/Robin,2011碧桂园.十里银滩全国巡展太立德仁公关执行团队总负责人,董艺,太立德仁（中国）传播机构

20、(广州)总经理,成功案例包括：2008年“Sunny weekend-东方夏威夷”开工庆典2008年“首创置业五盘联动星耀天津开工仪式2008年北京 雍容.欧罗巴远洋.万和城奠基2008年成都“华宇阳光水岸奠基”2006年“微笑的国度暨富力又一城开工典礼”2006年 融科 橄榄城二期奠基昆山世茂蝶湖湾奠基典礼鲁能 陶然北岸奠基,2011碧桂园.十里银滩全国巡展太立德仁公关执行团队华东区负责人,刘时,太立德仁（中国）传播机构(上海)总经理,成功案例包括：2005年北京“微笑的国度暨富力又一城落成典礼”2005年“欢迎加入万科大家庭”万科水晶城收官盛典2006年中山音乐堂“邑品华章 橄榄城君邑交响

21、乐盛典”2007年融科 橄榄城二期的开盘活动2007年金泰城 丽湾2007新春嘉年华2008年复地“同一地球 共享湾流”暨湾流汇开盘大典2008年南京“时空对话暨钟山美庐亮相推介会”2009年金地格林小镇空降的艺术盛典,成功经验是战斗力的坚强保障碧桂园.十里银滩全国巡展之成功案例展示,太立德仁全国巡展活动成功案例目录,1、广州亚运城全国路演2、雅居乐.清水湾全国巡展3、中信博鳌山钦湾全国推介会,一、亚运城全国路演,活动名称：广州亚运城全国路演活动时间：2010年10月1日活动地点：杭州、苏州、温州、福州、武汉、太原、青岛、沈阳、大连、重庆、西安、佛山等全国十八个重点城市活动场次：上下午各一场，

22、每场200人左右,活动概述,10月1日，广州亚运城全国路演活动盛大启幕。太立德仁（中国）公关传播机构全权负责上海、广州、北京、深圳、大连、太原、西安、武汉、重庆等全国18个重点城市的路演活动。此次广州亚运城的全国推介活动，太立德仁（中国）公关传播机构开创了18个城市同日同时举办路演的行业先河，其规模之大、地域之广、规格之高，在全国地产公关界尚属首例。作为中国公关领域的旗舰企业，太立德仁（中国）公关传播机构在前期策划、中期筹备、后期执行等各个环节中都展现了统筹和整合强势资源的公关能力和敬业的企业精神。,广州亚运城全国路演武汉站,广州亚运城全国路演佛山站,广州亚运城全国路演重庆站,广州亚运城全国路

23、演福州站,广州亚运城全国路演深圳站,二、雅居乐海南清水湾全国20城巡展,活动名称：我爱清水湾 雅居乐海南清水湾全国20城站巡展活动时间：2010年11月2011年4月活动时间：上海、天津、武汉、重庆、哈尔滨、大连等全国各 重点城市 活动概述：太立德仁（中国）公关传播机构统筹和整合了全国优势资源，在整个活动的前期策划、中期筹备、后期执行等各个环节中都展现了极强的公关执行能力和敬业的企业精神，保障了清水湾全国巡展的顺利进行。,雅居乐海南清水湾全国推介会上海站,雅居乐海南清水湾全国推介会上海站,雅居乐海南清水湾全国推介会天津站,雅居乐海南清水湾全国推介会沈阳站,二、中信博鳌山钦湾全国推介会,活动名称

24、：中信博鳌山钦湾全国推介会活动时间：2011年5月2011年5月活动时间：北京、上海、太原、武汉、西安、杭州、等全国12个各重点城市 活动概述：2011年4月23日，中信博鳌山钦湾北京推介会在北京环球贸易中心盛大开启，这标志着中信博鳌山钦湾与太立德仁（中国）公关传播机构全国战略合作正式拉开帷幕。接下来的5月份，太立德仁将负责中信博鳌山钦湾在北京、上海、太原、郑州、西安、武汉、杭州等12城进行全国巡展活动。,中信博鳌山钦湾全国推介会北京站,中信博鳌山钦湾全国推介会成都站,中信博鳌山钦湾全国推介会成都站,【特别声明】,以上活动策划方案已在嘉和律师事务所备案，方案的创意权、使用权均归属上海德沪公共关系顾问有限公司独家所有，任何个人或单位在未经上海德沪公共关系顾问有限公司书面授权情况下，均不得单方使用，否则本公司将保留相关诉讼权利。,THANKS!,