【广告策划PPT】帮宝适 美赞臣08宝宝社区欢乐营活动.ppt

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1、2008 宝宝健康快乐年心爱宝宝2008金爽社区夏令营&欢乐营策划方案,2008 年9月12月,关于正堂传媒,正堂传媒是目前中国最大的电梯门贴广告供应商，在京穗沪深为主的全国22城市（北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉、长沙、杭州、南京、福州、厦门、西安、长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、惠州、郑州、苏州、无锡、青岛等）建立和运营强大和稳固的电梯门贴广告网络。媒体资源总量超过30000多副，正堂传媒在各大中城市的核心媒体资源的绝对市场占有率均已超过70%。从2007年6月建立至今，正堂传媒致力于在城市优质生活圈建设和运营交互式、无间隙、零耗费的户外平面广告网络。并以稳固的电梯门贴广告网络为平台

2、，通过丰富的社区活动经验，建设强大有效的社区生活圈品牌体验营销网络及完善的服务体系，组成有效意识影响力下的交互式媒体网络生活圈。正堂传媒推出的品牌包括：室内大视觉平面广告媒体网梯门广告、优质生活区体验行销公关服务、一公里分类广告品牌：IKMad正堂传媒的高速成长不仅赢得广告市场的高度认同，更得到国际知名投资机构的响应和支持，已先后投入规模资金，推动正堂传媒全国交互式媒体网络生活圈的发展。,有效的品牌影响力，带来品牌购买意识的改变形成以电梯门贴媒体为核心的生活圈,主题活动,品牌定制主题活动，完全意识影响力,关于正堂传媒,活动背景,活动目的,活动主题,活动内容,心爱宝宝2008金爽社区夏令营&欢乐

3、营,体验行销构成,活动流程,宝宝总动员,流程阐述,时间表,夏令欢乐营,预算,视频|资料派发|信息收集|小礼品|活动主题|现场咨询|展具,社区名单,优质社区主题巡回活动,宝宝总动员：梯门广告,背景,活动目的,赛事主题,活动主题：2008 宝宝健康快乐年活动调性：宝宝、健康、家庭、快乐,2008 宝宝健康快乐年心爱宝宝2008金爽社区夏令营&欢乐营,工作项目“心爱宝宝2008金爽社区夏令营 活动部分：8月9月宝宝夏令营&10月12月 宝宝欢乐营（健康宝宝爬行大赛/学步宝宝快乐池：酷宝宝秀/幼教启智专家小讲座）推广工作；视频|资料派发|信息收集|小礼品|活动主题|现场咨询|展具活动对象：针对618个

4、月宝宝 面向020个月宝宝和宝宝的父母及看护人,活动规模：覆盖广州二十个优质生活社区，100万高品质生活圈人群；1000次梯门广告提前告知，进行宝宝总动员；100场次宝宝社区夏令营和欢乐营活动活动形式：宝宝学步乐园专家面对面宝宝趣味竞技活动参加方法：开放性活动，现场报名登记运作机构：主办：帮宝适 美赞臣承办：正堂传媒 Storcom 协办：南方都市报 妈咪宝贝杂志社区协办：广州二十个优质社区 会所或中心场地 荔港南湾|玫瑰园|怡新花园|建丽花园|紫荆花园|都市兰亭|金碧花园一期|金碧花园二期|金碧湾|金碧翡翠华庭|金碧华府|金碧新城|金碧世纪花园|粤韵庭园|信步闲庭|金桂园|悦涛雅苑|珠岛花园

5、|江南花园|世港花园|,活动流程,宝宝总动员,流程阐述,时间表,夏令欢乐营,活动流程,时间表,第一周,第二周,第三周,第四周,宝宝总动员,宝宝夏令欢乐营,视频|资料派发|信息收集|小礼品|活动主题|现场咨询|展具,社区名单,体验行销构成,品牌推广构成,2023/2/5,15,巡展构成,荔港南湾玫瑰园怡新花园建丽花园紫荆花园都市兰亭金碧花园一期金碧花园二期金碧湾金碧翡翠华庭,金碧翡翠华庭金碧华府金碧新城金碧世纪花园粤韵庭园信步闲庭金桂园悦涛雅苑珠岛花园江南花园世港花园,计划进入社区名单,预算,优质社区主题巡回活动,宝宝总动员：梯门广告,宝宝总动员：梯门活动告知和帮宝适、美赞臣品牌广告,4个月期间

6、，1000月次梯门活动告知和Pampers和美赞臣品牌形象广告单价：3000元/月/梯门1000 总计：RMB3,000,000元折扣后：RMB2,500,000元,“心爱宝宝2008金爽社区夏令营&欢乐营”活动,20个社区，4个月期间，每个社区5场活动，总计100场“宝宝夏令营&欢乐营”活动预算支出主要包括：场地租赁费、场地布置费用、设备（等离子电视等）费用、第三方人员和机构费用、专家费用、活动管理费用。平均每场RMB10,000元，总计RMB1,000,000元,交互式媒体网络生活圈媒体media+社区community体验Brand Experience 信息交互 interaction

7、DM,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析

8、是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供

9、给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步

10、骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发

11、投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济

12、环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成

13、交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因

14、素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、

15、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,