钻石之路钻石利益讲解稿.ppt

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1、钻石之路,前言：在34年前，1978年一个国营企业的月工资是大约37元，还是社会高收入阶层！2006年年平均工资为15000元，月平均工资1250元，增长34倍！2012年年平均工资为36192元，月平均工资3016元，增长82倍！但：我们至少80的家庭还是主要以工薪作为主要的收入来源！,3016元大部分企业普通职工的工薪收入可以给我们带来什么？,过大部分老百姓过的平常生活！基本就是应付衣、食、住、行、通讯！,这是我们生活的第一步！,3016元！可以给我们带来什么？,过大部分老百姓过的平常生活及子女教育！偶尔娱乐！每月存点起来防病及准备养老！,这是我们生活的第二步！,我们每个人总希望自己的生活

2、好一点！每个月挣1000元-1500元能满足你的生活需要吗？,每月2000元是保底收入,钻石,我们的工作就是 每月=2000元 每月=2件,管道的故事,在新经济里，如何让每一个人都可以建立一个持续收入的管道？,来听一个,某村离水源较远，为了保证村民的饮水，村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去，这份工作交给了小张和老杨！两个人接到这个工作后，就都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把广场上的水缸装满。村里的长辈们按照每缸水5元的价钱给他们。老杨觉得他拥有村里最好的工作！但小张不是非常的确信！每天挑水以后挖掘一条管道引水进村,1小时工作换一小时报酬1个月工作换1个月报酬1年工作换

3、1年报酬,=每个月2000元,不提桶没收入,提桶者的工作模式,20年48万,提桶修建管道的工作模式,工作模式的不同，决定了最后的结果；这就是寿险的其中一个魅力！无论你是谁？都公平的拥有修建自己的管道机会！,季度奖金：依业务员工销售的寿险新契约每个季度发放一次。计算公式如下：季度奖季度累计FYC 比例,续年度佣金（简称RYC），是指业务员工于第一年销售保单后，继续对客户提供售后服务所获取的报酬，计算公式如下：RYC=初年度保费*初年度佣金比例,如上例：如某员工销售一张缴费期为20年的平安鸿利两全保险，保费5765元，客户已经在公司规定时间内（保单60天的宽限期内）缴纳第二年度保费，第二年度佣金比

4、例为7.5%，则此员工可获得续佣RYC为：5765*7.5%=432.37,继续率奖金：依业务员工销售的寿险新契约第13个月继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算公式如下：继续率奖金=当月领取的第二年度续年度佣金*系数C1,增员一名维持业务员 月FYC500元您将得到的利益：增员奖：500*12*8%=480元增才奖：0元,增员一名钻石业务员 月FYC2500元您将得到的利益：增员奖：2500*12*8%=2400元增才奖：500+1000=1500元,2256元,3900元,增员利益,增员必须注意选材，增好人，增绩优,增员一名合格业务员 月FYC1100元您将得到的利益：增员奖：1100*1

5、2*8%=1056元增才奖：400+800=1200元,480元,钻石是在地球深部高压、高温条件下，形成的由碳元素组成的单质晶体。,钻石加工的复杂过程：镀金-执模-配石-镶石-打磨-喷沙-电金-成品,钻石，是世界上最坚固的物质，经过打磨会散发出无穷的光芒，代表着永恒和至高无上的价值。,连钻星级奖励 奖励 3星（只限一次）一次性奖金 400元 会员资格 6星 一次性奖金 800元 银质钻石奖章 9星 一次性奖金 800元 12星 一次性奖金 800元 18星 一次性奖金 800元 24星 一次性奖金 8 00元（每个月800元）24星以后 每连续六个月奖励800元,奖励方式,新人第一年做钻石，每

6、季度都能拿到奖金给力！新人第二年做钻石，每半年能拿到800元神气！,五等奖章、分公司颁奖表彰四等奖章、分公司颁奖表彰三等奖章、分公司颁奖表彰二等奖章、平安报报道事迹一等奖章，权威金融报报道事迹,连续维持月数,意气风发怎在一时，持续奋斗才是英雄！,奖,会员资格维持100月，您即成为我们的终身会员,终身会员奖杯,免费国外旅游、培训,俱乐部会员待遇A、月度表彰：公司每个月中旬举行一次钻石月度表彰，内容包括：专题培训、表彰、分享、业绩通报等。B、季度活动：每季度将针对三星以上人员举行俱乐部活动。例如：春季踏青游、夏季海滨游、秋季采摘游、冬季冰雪游。C、12星（含）以上进入钻石荣誉榜，钻石荣誉榜照片每季

7、度更新一次。D、当月钻石英雄榜，入钻人员名单高调张贴公司职场。E、享受奖品预领特殊优惠服务支持，当月入钻或上月连续钻石可低价预领当月方案奖品。,会场,内外,沈阳钻石年会,总公司、分公司各级领导夹道欢迎,颁奖,花絮,真我,风采,如何成为钻石,佣金 FYC2000元/月件数 每月两件以上例如：您本月共开单两件年缴费6000元“智胜人生”万能型险种，那么您的佣金就是3120元，本月即成功入钻。,每月佣金 FYC2000元/月每月件数 每月两件以上,6星以上钻石特殊维持特权,多一次特殊连续的机会，让你的连钻之路更加平坦！,每天与8个人联络与服务,原则一：8,我们的服务好吗？,公司的经营情况，客户知道吗

8、？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过吗？,金矿在流失,新客户 个险开拓 寻金矿老客户 收展部 采金矿,服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。,压力来源,业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务,对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力,每天积累5个名单或准客户,原则二：5,铁的事实,你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？,每天你都在浪费“资源”,每天有效拜访必须2访,原则三：2,目标与现实,高目标：每天必须六访。（可行吗？）真现实：每天平均一访。（可怕啊。）理想与现实，哪个更重要？,我为什么不动？,不想动不愿动不敢动不会动,你动了没有？,如果每天有效拜访2访一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）业绩=1200（件均）*5=6000,每周至少增员1人,原则四：1,心中的工作日记,已成交客户本未成交客户本电话约访本个人增员本,每月看完1本书,原则五：1,“人生最遗憾的莫过于轻易放弃了不该放弃的东西，或者是固执地坚持不该坚持的。所以要有勇气改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，用智慧来分辨两者的不同。成功说白了就是做最好的自己。”,意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！,祝各位早日成为钻石,营销企划室,