LOFT经典案例合集【精品推荐】 .ppt

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1、五角场板块,LOFT经典案例合集,五角场板块,杨浦区办公楼项目分区介绍,1 万达广场,2 创智天地,3 绿地汇创国际广场,万达广场全景效果图,办公,C座建筑外立面（产权出售）,A座（整层出租）,B座（分割面积间出租）,万达广场全貌实景图,办公,项目位于上海市新的市级商业副中心五角场核心区域，区位优势明显；上海万达商业广场是万达集团在上海投资的第一个项目，项目总建筑面积40万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商气最旺的商业项目之一，规模优势明显；,万达商业广场项目概况,万达广场产品设计,产品面积段丰富，小面积段77-90m2左右，中小面积段164-185m2左右满足不同

2、使用客户的需求；产品力主要还是体现在整体的规划配套上，拥有完善的商业、交通配套是万达广场的最大优势。,万达广场价量走势,万达广场B座于06年7月推出，10月进入正式销售，11个月内完成去化；去化速度方面，进入正式销售后06年10月快速去化，随后去化速度随可选房源的减少降低；均价走势方面，均价维持在12000-14000元/m2左右，价格走势较为平稳。目前在售C座，均价在20,租赁客户情况（B座）,万达广场客户,租赁客户情况（A座）,万达广场相比区域内其它办公物业，租赁客户行业分布较广，万达广场培训公司及涉外化工/建筑代表处企业较多，现代服务业企业也较多，如律师咨询管理类等；整层租赁客户目前仅有

3、中国建筑股份有限公司入驻；万达广场B座出租率较高，面积段以小面积段为主，A座整层出租客户要求较高。,万达广场小结,区位配套：五角场核心区域，商业配套交通配套优势明显；产品档次：准甲级办公楼，玻璃幕墙外立面档次较高；租金水平：区域内租金水平最高目前为2.7-3.5元/m2/天，物业服务费用区域内相对较高目前为25元/m2/月；售价水平：区域内在售价格水平较高，目前均价为21000元/m2；租赁客户：相对区域其它办公物业，客户行业分布较广。,创智天地项目概况,创智天地项目位于上海杨浦区五角场以北，政立路以南，东依国和路，西至国定路；项目由上海杨浦区政府和瑞安房地产联手规划开发。第一期工程于2006

4、年6月竣工使用，整个项目预计于2010年完成；项目总占地面积84万平方米，总建筑面积超过100万平方米。项目包括创智天地广场、创智坊、创智天地科技园，以及重新修缮的新江湾体育中心四大功能区，提供居住、办公、零售、休闲娱乐等多方位功能。,创智天地总体布局,创智坊位于创智天地广场以西，居住、公寓式办公混合型社区；多层次的庭院花园式建筑，营造出一个工作、休闲、生活为一体的空间；创智66/79/82是区域内有别于传统形态的商务楼，其具有更为多样的空间布局，有利于企业根据需求自由分割，打造个性环境。,办公,办公功能区域目前主要分布在创智天地广场及创智坊,创智天地创智天地广场概况指标,竣工日期：2007年

5、 占地面积：33,476平方米 建筑面积：76,677平方米 建筑数量：4幢 建筑层数：3-5层 平均租金：4元（0.5美金）/天/平方米 物业管理费：21元/月/平方米 电梯：2-3部/栋 车位数量：300个 车位租金：800元/月 入住率:80%以上 配套设施：-万兆主干光纤-无缝电信讯号覆盖及全程双路通讯线路-社区间多网融合和高速互联-24小时自动监控系统-离线式保安巡逻系统-自动门控系统-红外线保安探测系统-综合性楼宇管理系统-电脑停车管理系统,创智天地广场分布有4幢出租型办公建筑,创智天地创智天地广场面积段客户,1座 建筑面积：12978 楼层数：4F（地下2F）单层面积：3287

6、主力租户：2F-创智天地资源中心、创智天地园区管委会、上海创智天地创业投资有限公司、复旦大学多媒体研究中心、复旦量子创业投资管理有限公司、加利福尼亚大学中国代表处、雅昇华3F-百度4F-杨浦创业投资有限公司、杨浦区中小企业融资辅导中心、杨浦区中小企业信用担保中心、上海市大学生科技创业基金会、杨浦知识创新区风险投资服务园办公室,2座 建筑面积：8930 楼层数：3F（地下2F）单层面积：2987 主力租户：EMC,3座 建筑面积：8980 楼层数：3F（地下2F）单层面积：2983 主力租户：易保网络（EBAO）,10座 建筑面积：7310 楼层数：5F（地下2F）单层面积：1768 主力租户：

7、2F-Analogic Tech3F-上海冰动信息技术有限公司4F-甲骨文、弘一生物、亚洲管理咨询5F-宏伍软件,创智天地广场客户以大学、科研机构、跨国公司研发中心、科技公司、风险投资基金、现代服务业企业（律师、咨询、会计事务所等）等为主。,创智天地创智坊概况指标,建筑层数：出售6-7层/出租物业16层 平均售价：21000元/平方米 租金水平：2.5-2.8/天/平方米 物业管理公司：新昌瑞安杨浦物业管理公司 物业管理费：2.95-5元/月/平方米 层高：2.8m平层/4.5-5.6m复式 电梯：出售1部/栋；出租3-部/栋 车位数量：280个 车位租金：800元/月 装修配套：-天然气，松

8、下燃气灶-能率热水器-吉事多厨房星盘-贝朗龙头卫浴-日立空调-西门子电冰箱-奥的斯电梯-TCL可视对讲机-办公区域地毯装修-供电能效8-20KW,创智坊的办公形态为公寓式办公分为出售型及“创智66/79/82”出租型两大类,创智天地创智66/79/82,创智66 楼层数：16F 电梯数量：4部 层高：2.8m 物业管理费：2.95元/天/面积分割：130-150 出租率：95%主力租户：小型创业企业、科技企业、建筑设计行业为主,面积段：“创智79”面积段最大82-240“创智66”面积段稍小130-150“创智82”面积段最小82-126 客户方面：“创智66/79/82”为只租不售办 公物业

9、，66为公寓式办公，79/82为写字楼66客户多为创 业型企业；79/82客户多为注册 公司，知识密集型行业。,创智79 楼层数：16F 电梯数量：4部 层高：3.5m 物业管理费：5元/天/面积分割：82-240 出租率：约60%主力租户：广告、设计、装潢公司为主，多为注册公司创业型企业较少，与“创智66”稍有区别。,创智82 建筑面积：7800 楼层数：16F 单层面积：495 电梯数量：3部 面积分割：82-126 出租率：未推出,创智天地创智坊一期,客户情况 项目以出售为主，小业主主要分为自用兼投资，及投资两大类；对于终端租赁用户，主要以创业小型企业为主。,产品面积段设置 面积段为82

10、-180 产品设计为平层，层高2.8m；均价20000元/左右 其次产品设计有复式结构，层高4.5-5.6m；均价19000-22000元/左右，已经售罄,创智坊一期公寓式办公于2006年11月开盘全部为出售型物业,创智坊价量走势图,创智坊06年11月开盘以来，开盘均价16000-17000元/m2左右；去化速度方面，去化速度较慢且较为均匀，后期由于房源减少速度减缓，月均去化量为840m2左右；均价走势方面，目前均价在19000-22000元/m2左右，价格上涨幅度不大。,创智天地创智坊价量走势,创智天地小结,开发模式：依托区域学区产业规划与政府联合开发；产品设置：公寓式办公/档次较高的园区式

11、办公/乙级标准普通写字楼；租金水平：园区式办公租金水平较高4元/m2/月，普通写字楼及公寓式办公2.5-2.6元/m2/月；售价水平：区域内售价较高，目前仅剩平层公寓式办公产品均价20000元/m2左右；租赁客户：公寓式办公以创业型企业，规模不大，依托学区优势，以科技、建筑、设计行业为主；乙级写字楼客户以学区相关产业行业为主，知识密集型产业居多，如咨询、设计行业；园区办公产品客户主要以大型科技企业，政府相关产业职能部门为主。购买客户：客户以投资兼自用客户居多，主要用于SOHO办公。,绿地汇创国际广场项目概况,绿地汇创国际广场位于国定东路，地处五角场市级副中心商圈；绿地汇创国际广场总建筑面积74

12、545平方米，规划为1幢准甲级办公楼、1幢LOFT办公楼和配套商业街等；预计2009年底建成，该项目将按照国家节能标准，以高起点，新技术的要求，引进国内外各项先进、成熟、实用的工艺技术，建成全方位的绿色节能建筑。,绿地汇创国际广场全景效果图,B座LOFT办公目前施工状态,A座平层办公施工状态,商业街效果图,绿地汇创国际广场基本参数,建筑立面施工状态,复式办公空间效果图,汇创国际广场全部为出售型办公物业,绿地汇创国际广场产品设计特色,面积段：平层面积段为108-190/300-310（4套）；复式面积段为116-138/190-193，整体面积段偏小；产品设计特色：平层层高3.9m；复式层高5.

13、2m，可以搭建隔层，使用率提高50%-60%；围合式中庭布局，敞开式生态中庭；生态天棚、节能环保；所有户型均向周边开窗采光通风良好；绿色节能技术：3R材料再利用；太阳能光电系统；地源热泵系统；呼吸幕墙系统；照明自动控制；屋顶雨水回收系统；地下车库自然采光。,敞开式中庭,汇创国际广场产品线丰富，生态节能为产品特色,绿地汇创国际广场价量走势,绿地汇创国际广场价量走势图,绿地汇创国际08年6月开盘以来，共有两次推盘，分别推出平层及复式办公产品，开盘均价17000-18000元/m2左右；去化速度方面，整体去化速度一般，月均去化量为1800m2左右，约10套左右；均价走势方面，复式产品均价维持在190

14、00-22000元/m2左右，平层产品均价维持在16000-18000元/m2左右，价格走势较为平稳。,绿地汇创国际广场客户,外省市客户总比例占47%，可见项目对于外省市投资客户具有一定的吸引力；其中，浙江客户占23%，一方面作为投资，一方面为上海浙商自用。,绿地汇创国际广场客户区域分布,上海客户区域分布,杨浦区客户占31%，其次为宝山区客户占25%，北上海客户总量占56%以上，可见项目区域吸纳能力较强；由于项目产品设计的独特性，开发商及物业的专业管理，客户置业目的多为自用兼投资。,绿地汇创国际广场小结,产品设置：产品线设置丰富，设置有平层办公及复式办公产品；设计特色：敞开式生态中庭及天棚提供

15、了一个开敞的办公环境，生态和节能成为项目卖点；售价水平：复式产品占据了区域办公物业均价水平首位，目前均价为19000-22000元/m2左右；购买客户：项目对外省市客户的吸纳能力较强，上海市区域客户以杨浦、宝山客户为主；置业目的主要为投资，或投资兼自用两大类。,LOFT产品,产品核心卖点,低总价,高附加值,控制户型面积,大层高,精装修,专业生活助理,户型建议,高附加值,由于本案是商办属性，层高相较住宅有更大的发挥空间,层高4.5米（上海）可分两层,户型建议,以空间换面积面积与经济的平衡,户型建议,户型建议,户型建议,标准平面（下层）,标准平面（上层）,装修建议,上海青年城,项目借鉴一,上海青年

16、城装修标准,装修建议,注：装修方面本案硬装部分向客户提供装修材料品牌菜单，核算装修标准为1300-1500元/m2,装修建议,上海风景,项目借鉴二,装修建议,上海风景暂定之装修项目,装修建议,需要装修，特别是硬装简约现代风格喜好个性化的装饰及家具布置讲究品牌与品质对于电器，比较注重大件电器的品牌空调为基础配置，其他电器喜欢自己选择淋浴房即可，浴缸非必要设施,客户来源：上海风景,客户访谈分析,装修建议,根据客户需求及相关案例经验，本案的装修应遵照以下几点原则：,硬装既可；简约风格；为客户预留个性化空间，预设冰箱，洗衣机等位置管线；品牌与成本的平衡，在关键部位使用知名品牌，如龙头卫浴，空调热水器等

17、；考虑未来客户使用成本与物业维护成本,装修建议,交房标准,装修建议,交房细节示意关键字：高度集约/人性关怀/时尚气氛,装修建议,交房细节示意关键字：高度集约/人性关怀/时尚气氛,装修建议,公共部位标准层,装修建议,公共部位大堂,装修建议,装修样板间,装修建议,装修样板间,装修建议,装修样板间,服务建议,提供联合家政服务(房间清洁等)；洗衣服务自助式洗衣服务，干洗/熨烫服务中心，上门收衣服；代订火车、机票；代办旅游手续；代购、代送鲜花、礼品；信件收发服务，报纸、杂志代订服务等服务；报修服务24小时及时报修服务；定期检查电器设备的安全使用情况，检查安防设施的可靠性,提升项目品质提供便捷周到的物业顾

18、问服务合理控制居住成本,THE END,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操

19、作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精

20、彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分

21、实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量

22、化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划

23、需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众

24、与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公

25、关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要

26、随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实

27、施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主

28、题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H

29、”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅

30、”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这

31、样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够

32、让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的

33、问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也

34、未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，

35、也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见

36、到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重

37、要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况

38、下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,