2011年Mazda星骋全媒体营销推广策划方案(1).ppt

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1、Mazda 3 星骋 全媒体营销推广方案,2011 年10月-11月,杭州骏兴店杭州骏田店,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,目录.CONTENT,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,浙青传媒：,全媒体整合推广,浙青传媒是以青年时报为核心的省级全媒体集团。业务涵盖报刊出版、广播电视运营、互联网和手机出版、广告策划代理、报纸印刷和物流、贸易、商务咨询和文化产业投资等领域。集团旗下拥有一份省级主流都市报：青年时报，并同时出版菁英、有房有车、大学生周刊和牛通社周刊等系列杂志和专属读本；运营包括新浪浙江（）、青年时报网()和青牛网()、大学多媒体终端“

2、校e通”在内的多个新媒体平台；并发行全网手机报和主要移动平台的客户端。集团旗下浙江时莱广告广泛涉猎广电栏目运营，和浙江电视台钱江频道、FM89杭州新闻广播等建立战略合作关系，制作运营薇薇生活家-风尚汽车、第一房产等视听节目。集团旗下拥有三大分众媒体，在浙江省青年企业家群体和大学、中小学校中拥有独立媒体平台和众多活动品牌。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,活动媒体介绍：,青年时报,目前为浙江省四大主流平面媒体之一的都市报，跻身于“中国青年报刊三强”之列。为面向全国公开发行的4开56版日报，日发行量逾60万份。青年时报以“新闻推动进步”为办报理念，关注主流新闻事件，以专

3、业新锐的角度，引导读者的阅读潮流。青年时报以全省2000万青年为主打读者，他们是具有强大消费能力的浙江社会主流阶层，关心新闻事件、关注时代发展、关注体育娱乐、关注社会财富、关注流行生活，以全方位的新闻资讯，满足所有年轻人和一切心态年轻的读者的需求。,以浙江省2000万青年为主打读者，浙江四大主流平面媒体之一,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,活动媒体介绍：,风尚汽车,钱江都市频道是浙江省历史最久覆盖最广的地面频道，通过有线无线双重信号覆盖全省十一个地区。薇薇生活家是由浙青传媒、钱江都市频道联手打造的一档都市生活类节目，每周一至周六22：3023：00在浙江电视台钱江频

4、道播出。收视率稳居省网、市网前三。收视反馈也与节目锁定人群相吻合，28-45岁有消费能力的城市白领和高端客户。风尚汽车作为专业的购车栏目，以时下最热门、优惠力度最大以及质量最有保障的新车展开专题推荐。,浙江省首档 全媒体电视汽车节目由“钱江都市频道、青年时报”联合出品,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,浙青传媒微博方阵,粉丝多,本地特色,优质粉（粉丝活跃性高，传播效果好）,针对不同账号的不同类型，粉丝定位精准,方阵齐推，气势如虹,病毒式传播,浙青传媒微博方阵，是以青年时报 为代表的一系列官方微博账号，具有本土化、系统化、覆盖面广的特点，粉丝量多且优质，微博话题有针对性

5、。利用浙青传媒微博方阵，因为其精准的定位，可以达到信息传达最快，最有效！,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,项目背景：,10-11月份整体市场将会回升，上牌量持续增加，市场销售状况回暖。10月26日-30日，西博会车展活动，厂家的大力支持，高档次展具和品牌特色表演。星骋自9月16日上市，需要通过营销推广迅速提升知名度和关注度。,本案拟解决的问题,以长安马自达+本土主导媒体的联动在车展现场营造星骋的知名度和关注度，同时也是对展会竞争品牌的差异化竞争和宣传方式。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,整体思路,一个活动,通过活动以新浪微博 杭州车市为

6、主、青年时报、风尚汽车为辅、以#长马星骋 骏田骏兴#为主题持续发布Mazda3星骋的系列信息，持续时间约1个月。通过3个阶段活动把Mazda3星骋在本次西博会车展期间炒热，同时将长马-杭州骏田店或长马-杭州骏兴店推广给广大粉丝。,三种媒介,浙青传媒旗下微博方阵+青年时报+浙江电视台钱江频道薇薇生活家风尚汽车栏目强强联合，三剑合璧。,360立体宣传,在活动的1个月中，发挥3大媒体的优势，将网友、读者、观众转化为Mazda3星骋的潜在客户，亲身莅临西博车展现场为Mazda3星骋摇旗呐喊，成为他的拥有者。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,媒介动作,预热阶段（10.17-1

7、0.25）,展览阶段（10.26-10.30 展后阶段（11.1-11.16）,微博：杭州车市青年时报风尚汽车长马-杭州骏田店长马-杭州骏兴店,报纸：青年时报,A.10月19日微博活动介绍及预热，星骋车型介绍,B.10月25日，长马展台亮点信息介绍，微博限时转发活动报道。,预热：设立#长马星骋 骏田骏兴#专题，每天发布活动微博10条以上，同时青年时报风尚汽车转发，长马-杭州骏田店或长马-杭州骏兴店配合。每天送10张西博会车展门票，募集客户信息100个,D.11月2日，车展现场回顾，靓车美女以及长安马自达销售战报,E.11月16日，车主访谈，购车心得、用车故事及4S服务理念介绍。,F.11月9日

8、mazda3星骋试驾报道,电视：风尚汽车,B.10月2530日每天1次 15秒硬广，播放星骋宣传片。,A.10月19日Mazda3星骋试乘体验专题片，以及西博车展微博绍。,C.10月26日，车展促销政策介绍，促销车型推荐。免费拿ipad互动介绍,10月25日以#长马星骋-骏田骏兴#专题，发起限时有奖转发。集中时段炒热长马展台和活动信息。,以#长马星骋 骏田骏兴#为主题上传长安马自达西博会车展相关的照片或视频，有机会免费拿ipad 2、精美咖啡机等奖品，活动忠实支持者同样有礼品（100元超市卡）,公布获奖名单，通知客户领奖并登记信息反馈至骏兴骏田店。整个活动的回顾,浙青传媒,微博方阵,整体思路,

9、媒介动作,操作步骤,效果完成,媒介动作,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,D.1 微博活动操作-活动预热微博预热阶段：10月17日-25日微博内容：预热阶段以发布活动信息微博为主，吸引新浪微博上的粉丝关注长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店，杭州车市，青年时报，同时吸引已有的青年时报、杭州车市官方微博粉丝点击加入活动页面刺激手段：集中时段#有奖转发#活动；报纸版面宣传；青年时报微博支持。,36发布介绍活动信息的原创微博共计36条。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,D.2微博活动操作-品牌宣传微博品牌宣传阶段：10月20日-25日微博内容：以星

10、骋车型卖点进行介绍，以及星骋西博车展活动介绍为主要内容的微博发布，向粉丝传递车型信息，宣传车型活动，将关注青年时报、杭州车市微博活动的大量粉丝转化为长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店的粉丝及热门话题#长马星骋、骏兴骏田#的粉丝，同时预热西博车展展台亮点。刺激手段：集中时段#有奖转发#活动；报纸版面宣传；青年时报微博支持。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,微博活动操作-精彩评论网友的精彩评论，大量的网友评论同时也将伴随着大量的微博内容被转发，而通过我们的回复，意味着微博伴随着评论和回复，将不停的被转发。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,D.

11、3微博活动操作-转发刺激微博转发刺激阶段：10月25日-30日刺激效果：使品牌及活动宣传以几何倍数的速度传播，以#转发有礼#活动奖励26名粉丝。每位粉丝转发3位好友，即可同时让至少80人知道该活动。微博内容：规定时间内转发杭州车市微博含有“长安马自达星骋”内容给3位好友。即有机会参加抽奖活动。奖品刺激：#有奖转发#限时转发有奖（10月25日AM12:00-PM17:00):10名，移动电源（200元价值）上传有奖（10月26日-30日）：6名，1名ipad2，5名咖啡机（300元价值）转发有奖（10月17日-30日）：10名，超市卡（100元价值）,73杭州车市官方微博共转发评论微博共计73条

12、。,粉丝活跃，发起的活动参与人数众多,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,D.4微博活动统计数据：活动时间：10月17日-30日活动平台：杭州车市新浪微博：基础粉丝2万。青年时报新浪微博：基础粉丝41万。0干扰！与车展类似微博活动相比，长马星骋专享0干扰宣传！5231新粉丝！活动举办期间，新增粉丝达5231人，并通过微博转化为长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店的粉丝和关注#长马星骋、骏兴骏田#热门话题的粉丝。109官方原创！杭州车市微博在活动期间，共计发送活动相关微博109条。2369粉丝微博！在活动期间，活动相关微博共计接收转发和评论2369条。,浙青传媒,微博方阵,

13、整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,青年时报前期预热报道,10月19日C8半版彩色报道，主要含微博活动和星骋介绍,10月25日A10半版彩色报道，长马展台亮点和微博活动,10月26日C8半版彩色报道，星骋西博车展特惠和微博活动,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,青年时报车展及后续报道,11月2日C4半版彩色报道，主要含车展长马展台报道,11月16日C8半版彩色报道，星骋媒体试驾报告,11月9日C1半版彩色报道，长星骋车型推介,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,钱江频道风尚汽车专题-电视截图,B.10月2530日每天1次 15秒硬广，播放星

14、骋宣传片。,A.10月19日-3分钟Mazda3星骋试驾专题片及西博车展长马信息介绍。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,传播到达预期,三大主力微博账号粉丝数近40万，加上微博方阵其他人气账号的推广，预计在微博上看到活动信息的博友将不少于60万。活动规则规定参与活动的博友必须转发微博，更多博友的粉丝也将接触到活动信息，实现了微博的病毒式传播。,青年时报省内发行量超过60万。平均传阅率2。预计在报纸上看到活动信息的读者将有120万人。,通过活动媒体曝光，青年时报6次活动报道风尚汽车1期专题片，信息到达频次预计不少于360万人次。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,

15、操作步骤,效果完成,购车团效果完成,10.2810.29带领两批看车团共计42人前往西博车展长马展位看车，实际成交14台。成交率30%以上。10.17至10.30杭州车市微博共计收集客户信息217个；有意向购车并愿意接受经销商联系的共计167个，其中杭州地区96个。,浙青传媒,微博方阵,整体思路,媒介动作,操作步骤,效果完成,媒体KPI目标VS完成量,青年时报的购车团以及微博策略收到了很好的成效，转换为KPI的成绩也相当突出，仅购车团完成销量就完成了原先设定的KPI目标 微博和风尚汽车栏目，也已经超额完成原先预定的KPI目标，其中一部分顺利转化为最后的销售成果，主要贡献来自于购车团,THE E

16、ND,Thank you,一汽马自达和信顺通服务店 市场部,大型MPV马自达8新车上市发布会策划方案,商务风范 尽显尊崇,活动目的,体现一汽马自达的国际化风格，营造现场气氛,强化一汽马自达在受众心目中的知名度和美誉度,介绍mazda8的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销,把握调性，突出mazda8的独有特点，提升品牌形象,活动目的,整体思路,亮点实现,细节把握,无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现一汽马自达的文化和品牌形象,现场布置,简洁、大气的现场整体布置风格，充分体现一汽马自达的品牌理念。,主持人,选择中央电视台的新闻主播赵忠祥，能体现一汽马自达的品牌形象，能充分把

17、握活动的统一调性。（待定）,主持人是调性的体现,现场AV,视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以直观的视觉冲击力，加深记忆印象。音乐配合：签到时配合轻松的背景音乐：自然之声 嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：星球大战、万宝路进行曲等剪辑,AV是会议的灵魂,活动主题,主题阐释：1、“商务”，突出mazda8的功能特性；2、”尊崇“，展现mazda8的高级感、高端魅力。,商务风范 尽显尊崇,2010年12月下旬,石景山和信顺通服务店内,客户、媒体记者、4S店领导及员工,新车亮相/品位演出/现场交流,商务风范 尽显尊崇-一汽马自达mazda8新车上市发布会,基本信息,活动主题,活动构成,活动时间,活动场地

18、,参加人员,目录,PART B演出,PART A亮相,PART C交流,内容：新车亮相,关键词：签名墙、播放宣传片、亮相仪式,内容：品味演出,关键词：小提琴、灯光秀、模特,内容：互动交流,关键词：冷餐会、互动体验,活动流程,14:0014:30来宾签名、入场14:3014:35主持人开场14:3514:40领导一致辞14:4014:45领导二致辞14:4514:50mazda8宣传短片14:5014:53灯光秀14:5314:54新车亮相（可配合设置对比车型GL8）14:5415:00钢琴/小提琴伴奏+模特表现15:0016:00主持人宣布冷餐会开始，由技术人员进行新车介绍，来宾可自由赏车16

19、:00活动结束,活动流程,目录,签到及礼仪安排（亮点一）,流程描述,领导致辞,流程描述,宣传片（亮点二）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相时，由小提琴配合车模演艺一汽马自达的品牌诉求与文化内涵，整体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与mazda8浑然一体而不喧宾夺主。,冷餐会,流程描述,冷餐会,流程描述,为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量的饮料品尝，同时安排专业的糕点师现场表演。,目录,手腕花,为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感

20、受。,细节策划,礼品,所有来宾到达后签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份精美的纪念品，并提供一汽马自达的资料袋。充分体现一汽马自达对来宾的亲切关爱和周到服务。,细节策划,目录,签名区,活动视觉,会场区,活动视觉,其他设置,活动视觉,平面规划（待平面图设计好）,活动视觉,目录,文案,项目经理：郑爽,客户：一汽马自达,平面,运输,执行,三维,采购,搭建,喷绘,印刷,物品制作,租赁,摄影摄像,审核,收付款,视 觉,场地,演出,姜威,活动执行管理,执行保障,项目管理,执行保障,主持人推荐（亮点四）此处是搞笑的，再议,中央电视台著名节目主持人赵忠祥，沉着、稳重、大方，有着丰富的主持经验。,执行保障,AV

21、外协,AV机构待联系集音响代理、销售、安装、调试、设计、租赁、维修为一体的专业灯光、音响技术工程公司。,执行保障,目录,现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：联合至成安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自14:00至18:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。,应急方案,目录,见附件：（由领导商议决定）,活动预算,目录,执行文档目录,活动执行列表,活动前具体工作事项,活动执行列表,活动中具体工作事项,活动执行列表,活动后具体工作事项,活动执行列表,Thank You！谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy

22、96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fO

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