营销人员的职业生涯经营规划.ppt

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1、2023/2/5,1,营销人员的 职业生涯经营规划,操之在已的事业观事业瓶颈以各种不同形式隐然出现，成为你信心与成就的头号敌人。与其坐等观望，不如在失业闹钟响起之前，起身以实际行动突破困境。毕竟，只有自己才能决定自己的事业生涯。斯蒂芬科维,2023/2/5,2,案例讨论水边的对话：晒太阳，还是多打鱼？怎样度过一生才有价值,2023/2/5,3,讨论规则,1、每组讨论3分钟；2、组长主持讨论；3、发言人做好记录；4、举手提交记录本要求发言；5、抢先举手的小组奖励1分。,2023/2/5,4,发言与聆听规则,1、每组发言人只能讲 3分钟；2、每位组长监督时间；3、给每位发言人以热烈 的掌声。,20

2、23/2/5,5,评选优胜小组,1、严格遵守会场纪律；2、积极踊跃发言；3、发言内容真诚、体现出思考和智慧；4、发言不超时；5、对其他小组表现出竞争中的友好与比赛中的尊重。问：哪个小组应该获得优胜？,2023/2/5,6,请大家为优胜组烈鼓掌！,2023/2/5,7,请认真面对并深思 你已经选择了在市场的海洋中“游泳”，你难道还有权利先晒太阳吗？,2023/2/5,8,小专题：玛斯洛的人类需求格式塔,2023/2/5,9,玛斯洛的人类需求格式塔,价值实现 获得尊重 情感生活 安全与归属 果腹、蔽体等生存需要,2023/2/5,10,问题讨论：我们处于什么阶段？（请每组派一位代表发言；静思1分钟

3、，发言3分钟）,2023/2/5,11,请大家为优胜组烈鼓掌！,2023/2/5,12,职业生涯周期 人的一生随着年龄的增长，处于不同的阶段；因为生活态度的积极与消极和事业有无计划与执行，同一个阶段中不同人的生活质量和感受可以完全不同。,2023/2/5,13,愉悦靠自己去创造；幸福靠内心去感受。,2023/2/5,14,尝试期（1828岁）主动转换工作 或随波逐流,2023/2/5,15,积累期（2030岁）坚持、少转换工作 或随遇而安,2023/2/5,16,创业、攀登期（2535岁）波折间成绩 或挫折、抱怨,2023/2/5,17,发展期（3050岁）获取足量成就 或失志颓废,2023/

4、2/5,18,成熟期（4055岁）守成 或抱残守缺,2023/2/5,19,总结、顾问期（5065岁）积极传授经验 或阻止青年创业,2023/2/5,20,退休期（6070岁）乐观式超脱 或心境阴郁,2023/2/5,21,职业生涯周期小结,尝试期（1828岁）主动转换工作 或随波逐流积累期（2030岁）坚持、少转换工作 或随遇而安创业、攀登期（2535岁）波折间成绩 或挫败抱怨发展期（3050岁）获取足量成就 或失志颓废成熟期（4055岁）巩固守成 或抱残守缺总结、顾问期（5065岁）积极传授经验 或阻止创业退休期（6070岁）乐观、超脱 或悲观厌世,2023/2/5,22,规划职业生涯的好

5、处1、找准目标，做好定位，树立愿景，心无旁骛，坚忍不拔，必能成功。,2023/2/5,23,规划职业生涯的好处2.减少许多焦虑与情绪波动（过份高涨或低落）。,2023/2/5,24,规划职业生涯的好处3.生活与工作的效率更高，更易获得成就。,2023/2/5,25,规划职业生涯的好处4.不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。,2023/2/5,26,规划职业生涯的好处5、避免少壮不努力，老来徒悲伤。,2023/2/5,27,现在规划你的职业生涯：,请拿出一枝笔和五张纸，独立写出自己心里真实的想法：让自己的生活更成功，让自己的生活更愉悦！,2023/2/5,28,规划职业生涯的方法1.必须

6、独自回答问题；讨论不但降低效率,而且还会 干扰正确性。,2023/2/5,29,规划职业生涯的方法2.对每个问题要尽情去答,想到什么就先写下来。,2023/2/5,30,规划职业生涯的方法3.每个问题的答案全都写完后,再认真思索一下,以A最重要/B次重要/C重要/D较重要/E较不重要/F不重要/G最不重要的顺序排列（用大写字母编出序号）。,2023/2/5,31,第一步自问：“我是谁？”,2023/2/5,32,问题：人可以分为几类？,2023/2/5,33,按做事特点可以分为三类：第一类：对“做什么”最在乎；第二类：对“怎么做”最在乎；第三类：对“好关系”最在乎。,2023/2/5,34,按

7、行为特点分为四种医生：靠专业技术，成就感很强火车司机：靠确定的道路-工作是 由别人安排农夫：在划定的区域内自由发挥渔夫：靠胆略和运气-风险大、收 获多、剌激强,2023/2/5,35,“我是谁？”,各组代表的回答12345请为他们的真诚而热烈地鼓掌！,2023/2/5,36,第二步自问：“我想做什么？”,闯关？,2023/2/5,37,第二步自问：“我想做什么？”,开启知识之门？,2023/2/5,38,第二步自问：“我想做什么？”,达标？,2023/2/5,39,第二步自问：“我想做什么？”,挑战？,2023/2/5,40,第二步自问：“我想做什么？”,逍遥？,2023/2/5,41,第二步

8、自问：“我想做什么？”,奋斗？,2023/2/5,42,“我想做什么？”,各组代表的回答12345请为他们的真诚而热烈地鼓掌！,2023/2/5,43,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,2023/2/5,44,建议：读一读现在，发现你的优势校正对才干及个人优势的认识；学习一套科学的确定个人优势的方法；对照34种优势模型确定自己有几项主要优势。,2023/2/5,45,可在互联网上进行自我测试找到自己的才干因子,2023/2/5,46,小专题：优势是什么？优势=才干+知识+技能,2023/2/5,47,才干：自然产生并贯穿始终的可创造效益的思维、感觉或行为模式。才干决定人的特长。

9、知识：由所学的事实和课程组成。技能：做一类事的步骤。,2023/2/5,48,例：不同才干的人聚餐体谅：关注各位，笑脸，寒喧，以为人人所想相似责任：因迟到致歉，琢磨自愿买单赎罪交往：渴望换座位到最好的朋友旁深谈和谐：生怕另两人会争执沟通：在心里演练一段笑话个别：猜测每个人今晚会点什么不同的菜,2023/2/5,49,例：一名员工声称孩子生病甲科长：询问得了什么病，谁在照顾？-体谅；乙科长：问找谁来替代缺席的员工-统筹。,2023/2/5,50,发现才干的蛛丝马迹渴望：学得快：真得满足：,2023/2/5,51,例：渴望细年：毕加索13岁就上了美术学院成年：马蒂斯21岁生病时遇到颜料,2023/

10、2/5,52,例：学得快奥姆斯特德（美）：30岁时受到英国“树篱园”的感动，几年后首次参加纽约中央花园园林设计大赛中标。,2023/2/5,53,例：内心的满足原清洁员每次看到自己打扫完环境，都心满意足,2023/2/5,54,小结：优势=才干+知识+技能才干：你自然产生并贯穿始终的可创造效益的思维、感觉或行为模式。知识：由所学的事实和课程组成。技能：做一类事的步骤。,2023/2/5,55,故事：在小型飞机上的几位同事飞机突然拉起了警报，行政总监：观察总裁：你们这群混旦想干什么？顶级软件设计师：你能看见仪表盘吗？欧洲区总经理：取出几只水果让大家吃财务总监：我们都要死了,2023/2/5,56

11、,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,才干最重要，是能把什么做好的决定因素,2023/2/5,57,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,2023/2/5,58,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,2023/2/5,59,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,2023/2/5,60,第三步自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？”,2023/2/5,61,“我会做什么（才干、知识、技能）？”,各组代表的回答12345请为他们的真诚而热烈地鼓掌！,2023/2/5,62,第四步自问：“环境允许并支持我做什么？”,2023/2/5,63,“环境允

12、许并支持我做什么？”,各组代表的回答12345请为他们的真诚而热烈地鼓掌！,2023/2/5,64,第五步寻找以上问题中 重合的那些答案,以A 最重要 B 次重要 C 重要 D 较重要 E 较不重要 F 不重要 G 最不重要将每个问题的答案进行排序后，寻找那些重合的答案,2023/2/5,65,第五步寻找以上问题中 重合的那些答案,将每个问题中重合的答案进行连接。这些神秘的连线，为你指示了一个方向：符合你的天性、顺应你的喜好、发挥你的特长、合乎你的环境。四条俱全，就是你真正应该去遵循的。,2023/2/5,66,重合的答案可能出乎你的意料,我是谁,ABCDEFG,ABCDEFG,ABCDEFG

13、,ABCDEFG,我想做什么,我能做什么,环境允许我做什么,2023/2/5,67,第六步写出：“我的具体计划”（建议用由远及近法）远期 中期近期现在,2023/2/5,68,“我的具体计划是什么？”,各组代表的回答12345请为他们的真诚而热烈地鼓掌！,2023/2/5,69,小专题：PBC（个人业务承诺计划）（由1996年初由IBM首次推出）,2023/2/5,70,每个员工都要在年初制定自己的PBC，相当于立下了一个一年期的“军令状”。,2023/2/5,71,制订PBC时，需要个人与其直属经理共同进行商讨，这样可以使个人计划与整个部门计划相融合，以保证其切实可行。,2023/2/5,7

14、2,PBC的考察主要从业绩完成情况执行力度团队精神这三个方面进行,2023/2/5,73,到了年末经理给下属的PBC打分下属也对直属经理的PBC打分,2023/2/5,74,要想在PBC上取得高分，就必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。,2023/2/5,75,案例讨论情况：沈小姐做了半年保险顾问，取得过一些令人鼓舞的业绩，也有一定收入；然而，沈小姐却仍然常常遇到尴尬：被人指责“保险是骗子的勾当”。问题：如果你是沈小姐，你该怎么办？,2023/2/5,76,沈小姐究竟怎样做的,进行了职业生涯规划第一步：回答“我是谁？”,2023/2/5,77,并确定自己

15、的愿望：1、获得别人的认同2、有许多友好相处的朋友3、能够取得相当的成就4、比较自由自在地生活5、有时间和经济能力做自己业余爱好的事,2023/2/5,78,第二步：回答“我想干什么？”1、保险公司销售工作，做到顶级2、其他销售类工作，做到顶级3、可以与朋友分享自己的快乐4、可以买喜欢的衣物、去美容、去运动5、找一个互相欣赏性格的男友6、二年内买一座房子,2023/2/5,79,第三步：回答“我能干什么？”1、确定才干：悦人+沟通+成就+乐观+行动2、能够做保险销售服务（已会；还须）3、可学其他行业销售工作（从新；未知）4、喜欢结识生人，取得好感5、理解别人的能力强,2023/2/5,80,第

16、四步：回答“社会支持我做什么？”1、现在单位支持我能做的1、2、4、5，还会给我们一些培训2、深圳可能会有专业公司提供技能培训，解决我的难题3、以后到任何地方都可以做我喜欢做的事,2023/2/5,81,第五步：回答“以上答案中重合的”,2023/2/5,82,第六步：回答“我的具体计划是什么？”1、在本公司继续做保险顾问，三年做到顶级业绩，一年做到优秀业绩2、加强培训学习（内、外）3、逐步改善生活与工作条件4、逐步做自己喜爱的业余活动,2023/2/5,83,结果1、参加了一个培训班：学习了“学步-超步营销术”和“金牌推销六步法”2、遇到再刁难的客户都不会被击败3、一年获得了30多万元的收入4、按揭了一套房、买了一辆女式小汽车5、结识了一位相互欣赏的男朋友,2023/2/5,84,预祝大家在自己的规划中创造卓越的业绩、成功的生活！,