2012深圳星河盛世纪樱花世全年营销 56p.ppt

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1、星河盛世2012年全年营销活动总结沉淀,相关重大活动,2月14日：星河体验馆开放,营销节点,3月24日：产品发布会,2012年,2月,4月1日4月28日：售楼处开放活动,5月19日-7月8日：大盆菜业主答谢,星河盛世全年营销铺排,1月,4月,3月,6月,5月,8月,7月,10月,9月,12月,11月,4月1日：售楼处开放,4月29日：开盘,9月23日：楼王开盘,12月1日：公寓开盘,4月13日：样板房开放,9月8日：楼王样板房开放,11月3日：楼王样板房开放,费用预算,9月8日：楼王样板房开放活圈层动,9月15日9月23日：中秋业主答谢暨拉斯维加斯活动,11月10日-11月18日：星河会积分兑

2、换活动,5080万,2030万,120150万,1015万,2025万,1015万,活动时间：2012年3月24日，15点30分开始（15：00签到）活动地点：星河丽思卡尔顿酒店三楼大宴会厅参与对象：星河集团领导、星河盛世诚意客户、星河老业主、媒体、各合作商领导（共计300余人）活动目的：1)星河盛世的强势亮相，树立该项目强而有力的品质感，巩固项目在全市的豪宅地位;2)制造话题，引爆市场，吸引市场内外的关注，正式启动星河盛世项目的全方位宣传;3)通过嫁接COCO CITY商家签约的形式提升项目附加值。,场地分布图,星河盛世全年活动 产品发布会,现场包装展示:,酒店入口,博纳影城概念展示,一楼电

3、梯厅,主背景板,永辉超市概念展示,COCO CITY概念展示,活动小结：本次发布会通过现场包装以及气氛的营造树立了本项目强而有力的品质感，使客户感受到了星河气势和星河盛世的豪宅气息。发布会现场媒体云集，网络现场直播以及微博在线互动大大增强了市场内外对本项目的关注度,与此同时，COCO CITY入驻商家的签约落实了项目未来的美好前景，提升了项目附加值。,客户签到板,迎宾背景板,星河盛世全年活动 产品发布会,售楼处开放：凭借前阶段的有效推广，为项目售楼处开放前积累到不少的诚意客户，并结合售楼处开放期间铺天盖地的媒体推广，4月1日售楼处开放后清明期间四天上门客户量超过5000人，通过现场名车展以及抽

4、奖活动，有效将客户滞留在售楼处，售楼处开放的火爆气氛让项目在一开场就在市场上受到不错的口碑。,星河盛世全年活动 售楼处开放活动,售楼处首开一个月，逢周末举行抽奖活动，打包所有星河资源，以此为礼作为抽奖奖励来访客户，以“每日星河百礼”为噱头吸引客户上门，周末适当增加礼品数量，营造氛围的同时向所有客户展示星河多元化资源实力,现场抽奖活动,星河盛世全年活动 售楼处开放活动,大盆菜逢周末两日在现场举办大盆菜活动累计举办14场；累计参与客户866批；累计参与人数高达6389人。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,通过大盆菜活动，累计成交7套，成交金额达1385万元。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,客户语录,

5、“星河真大方，还拿那么多钱出来请大家吃放。”“我来深圳都20多年了，还是第一次吃大盆菜呢。”“这个盆菜料还真够足的，我请我朋友过来吃多觉得特别有面子”“这个活动搞得好，把我们大伙凑在一起像过年似的”“今天要不是陪朋友来吃盆菜也不会买，之前老听朋友说这房子有多好多好，几天一看还真不错，而起老板也舍得花钱，一家一桌，真爽快”“你们老板真不错，一点架子都没有，真实在，真是把业主当朋友了，能做到每张台都亲自敬酒，这样的老板可不多见，怪不得你们卖的这么火呢”,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,对提供大盆菜餐饮公司进行招标，确保

6、盆菜味道及食物卫生，选取深圳南记餐厅作为本次活动盆菜合作商。,南记饭厅：坐落于深圳市南山南新路枫叶时尚酒店一楼；经营野生海鲜，南头传统盆菜，本地私房菜，特色小炒，结合中西方特色食品。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,对本次活动现场包装公司进行招标，确保相关展示需显得高端到位，选取深圳思班都市文化公司作为本次活动包装。,SPAMAPS(深圳市思班都市文化传播有限公司）成立于2007年4月，致力于品牌传播、企业策划、产品行销、广告运作等相关业务，着力 策划组织各类文化艺术交流活动，承办各类文艺演出；在企业形象宣 传、广告策划制作、媒体投放及大型主题活动、客户综合服务等方面 具有较为丰富的实战经验。,

7、星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,通过大盘菜专用销控表并结合现有客户备案情况（针对成交挂网的客户）进行邀约；每周2例会结束后开始对客户进行邀约；每周5进行名单汇总并确定；每次盆菜开始前电话通知客户，进行再次确认。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,大盆菜活动现场位于星河盛世前广场，整个活动现场无论是帐篷还是台桌一律采用红色，给人以一种喜庆的感觉。整个活动现场位于梅陇路边，现场布置非常显眼，吸引梅陇路上不少客户的目光。,星河盛世全年活动 大盆

8、菜活动,宴席区,整个活动现场又以下几个区域组成：,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,整个现场除工作人员外另配备保洁7名、保安6名、客服2名配合现场工作。具体工作职责请详见附件,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,宴席区：整个宴席区无论是桌布还是椅子统一以红色喜庆的色彩为主；共设有席位50桌，10人/桌，可容纳500人用餐；充分考虑到天气原因，现场设40台空调扇；宴席区提供防蚊水并设有专门的酒水供应（XO、茅台、红酒等），提供给一些爱喝酒的业主们。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,舞台区：背景板主题“盛

9、世荣耀 感恩有你”整个活动中的主持人串词、高层致词、抽奖环节均在舞台上进行，舞台亦是整个盆菜活动聚焦点。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,礼品兑换区设于舞台右侧，方便中奖客户及时兑奖；音响区设于礼品区后方，便于视现场环境调整音乐；餐饮准备区设于整个宴席区最后方。同时现场备有不少的温馨提示:请勿酒后驾车；请看管好随身物品并照顾身边的老人和小孩；,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动流程,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动亮点1:老板率公司高层场场敬酒,活动亮点2：循环抽奖

10、吸引眼球,活动亮点3:暖场活动次次有,活动亮点4:诚邀名家来品鉴,活动亮点5:借势答谢媒体、剑客及合作单位,深圳报业集团,房地产信息网,搜房网,新浪网,财经频道,搜狐焦点网,房地产信息报,石头兄弟,张公子,图腾镜,深晚一兵,爱国湘军,凤凰树,老生阿泰,风林火,胜希林,异形,水天一剑,网络上好评连连,新闻通稿配合，保持市场热度,附件1：大盆菜邀约口径,附件 2：大盆菜活动总统筹表,附件 2：主持人串词,星河盛世全年活动 楼王样板房开放圈层活动,活动主题：“盛世醉美夜”核心内容：配合楼王样板房开放；现场楼王单位认筹；活动时间：2012年9月8日11：00-20:00活动地点：星河盛世售楼处现场活动

11、目的：为配合楼王样板房开放，通过活动举办增强现场人气，促进现场成交以及增加认筹量通过现场活动为噱头，邀约前期诚意客户上门以及老业主上门参与活动，达到回馈的目的；通过与冰酒公司合作，邀请部分级别较高圈层客户上门，为楼王样板房的推出在社会上制造一定的话题。,星河盛世全年活动 楼王样板房开放圈层活动,活动流程：,星河盛世全年活动 楼王样板房开放圈层活动,通过活动举办增强现场人气，促进现场成交以及增加认筹量；通过现场活动为噱头，邀约前期诚意客户上门以及老业主上门参与活动，达到回馈的目的；,活动目的,活动形式,拉斯维加斯之旅：博彩娱乐体验，分设赌桌，配备专职荷官，激情上演拉斯维加斯赌场风情，在游戏中添加

12、一份竞技性，增添一份激情。中秋节业主回馈：真情回馈星河老业主，星河丽思卡尔顿精美月饼现场派发。,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,活动对象：星河老业主/诚意购房客户/当天上门客户活动时间/地点：时间：2012年 9月 15日9月16日,9月22日9月23日,11：00-18：00地点：星河盛世营销中心,星河盛世中秋业主答谢-拉斯维加斯激情盛宴,活动主题,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,为促进现场人气，建议对不同客户群采取相应的邀约方式。老业主：电话邀约诚意客户：直接以电话/短信报名；新客户：直接凭短信参加/电话报名/微博报名；,客户邀约,星河盛世全年活动 中秋业主答谢

13、拉斯维加斯活动,活动参与方式,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,到场客户凭筹码兑换券换取价值150元筹码，游戏参与最小面值为10元。客户凭手中筹码参与游戏，也可用筹码换取相对应礼品。现场设有赌桌分别为：21点，押大小，俄罗斯转盘，百家乐，show hand。,活动流程,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,拉斯维加斯极致奢华体验,与活动公司合作，邀请专职荷官和专业的赌场配备，通过参与性强的博彩游戏为周末售楼处现场制造人气。,五张赌桌分设不同博彩游戏：21点（BLACK JACK）：先下赌注，然后庄家给自己发两张牌，也给每位客户发两张牌。这时候开始要牌，你可以随意要多少张。目

14、的是尽量往21点靠，靠得越近越好。最好就是21点了，因为21点是最大的点数。每轮参与人数：7人押大小：每轮参与人数：不限百家乐（BACCBRAT)：客人根据自己的想法可任意选择庄、闲、和任意一门下注，客人也可根据自己的意愿投注，谁下最大注，谁有权看牌。每轮参与人数：7-8人俄罗斯转盘(ROULETTE)：荷官可转动轮盘三次，看转盘上的圆珠落在0至36的哪一个位置，赌客最迟在第三次转动后下注。每轮参与人数：15人梭哈（SHOW HAND):是一种扑克游戏,五张牌比大小,同花顺最大。比较简单易行，无须费力，不必动脑，很适合一般人的口味。每轮参与人数：6人,博彩游戏,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉

15、斯维加斯活动,21点,百家乐,俄罗斯转盘,押大小,梭哈,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,“赌神”角逐：下午16：30点开始，清点所有客户的筹码，最多的6位客户之间进行“赌神”角逐，最终筹码最多的前两位，将获得最大奖项平板电脑，其余4名将获得奖励,活动亮点,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,奖品,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,1、游戏台布置：游戏区可安排在现营销中心VIP洽谈区。2、饮料及餐点：营销中心水吧，提供各式冷餐和饮品3、包装方面：除道具之外，当晚所有服务生、工作人员，必须身着专业服装，营造氛围；4、现场节目穿插：乐队穿插表演，每隔一小时演唱34

16、首。,现场准备,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,1、冷餐区2、以高雅花艺点缀活动现场3、博彩元素装扮餐饮台,专职荷官/兔女郎,专业荷官为每桌分别配备1名荷官，主持赌桌派牌及派彩,现场准备,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,活动内容：9月14、15 和21、22连续两周末举办中秋节业主答谢会，届时现场将每天准备300份（四天共1200份）星河丽思卡尔顿月饼送给受邀的星河老业主。,业主回馈活动：中秋月饼派发,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯活动,舞台,赌桌1,备餐区,赌桌2,赌桌3,赌桌4,礼品区,取餐区,赌桌5,现场布置,星河盛世全年活动 中秋业主答谢拉斯维加斯

17、活动,星河盛世全年活动 星河会积分兑换活动,活动主题：“星河盛世拉斯维加斯博彩暨性和业主积分兑换”活动内容：拉斯维加斯博彩游戏；星河会会员年度积分兑换；配合商务公寓样板房开放；现场商务公寓单位认筹。,星河盛世全年活动 星河会积分兑换活动,星河盛世全年活动 暖场活动,家居模型DIY活动,通过现场活动为噱头，邀约诚意客户上门以及老业主上门参与活动，增强现场人气，促进现场成交量。通过现场良好的现场环境、销售服务，积累诚意购房客户,并促进在目标客群中形成口碑传播。,魔术互动活动,周末现场进办“人人都是魔术师”魔术体验活动，现场准备了精美的小魔术道具赠送客户以及定时魔术表演，通过魔术活动有效将客户留至现

18、场一同参与，对现场起到一定的暖场作用。,星河盛世全年活动 周末暖场活动,端午节业主回馈答谢活动,业主答谢送礼活动：随着6月23日中国传统节日端午节即将到来，为回馈部分老业主多年来的追随和厚爱，在盛世开盘热销荣获五月销售双冠之际，星河集团领导带领业务员登门老业主家送上端午节礼物，以丰盛水果篮、传统美味粽以表心意。,星河盛世全年活动 周末暖场活动,端午三天小长假结合节日，现场进行了“粽子DIY”及“香囊DIY”活动，现场准备了精美的香囊赠送客户以及让客户一同参与包粽子，端午活动整体气氛较火热，对现场客户起到了一定的热闹气氛烘托。,星河盛世全年活动 周末暖场活动,端午节现场活动,星河盛世全年活动 周末暖场活动,“奔向阳光”星河集团公益活动,通过现场活动为噱头，邀约诚意客户上门以及老业主上门参与活动，增强现场人气，促进现场成交量。通过现场良好的现场环境、销售服务，积累诚意购房客户,并促进在目标客群中形成口碑传播。借势媒体“给孩子一双运动鞋”公益主题的传播环境之下，强调星河地产在遵从社会责任的理念下，而搭建了一个公益活动平台，与社会话题相呼应，产生活动联想、话题联动和星河品牌形象，形成统一的新闻点输出。,THANKS！,