通王科技淘宝网网上创业分析报告.ppt

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1、淘宝网网上创业分析报告,腾飞网络营销学园,目 录,一、淘宝网网上创业市场分析浅析,二、淘宝网网上创业SWOT分析,三、淘宝网成功店铺案例介绍,四、通王科技网上开店学院介绍,淘宝网网上创业市场分析浅谈,中国平台式购物网站市场格局变化不大。淘宝网一家独大，稳占市场八成以上份额；交易规模增长显著，市场份额较上季度有所增长；淘宝网，亚洲最大网络零售，致力于打造全球首选网络零售商，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C和B2C两大部分。倡导诚信、活泼、高效的交易文化。在为淘宝会员打造交易平台的同时，淘宝网页全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。针对在淘宝网创业，开

2、个店铺是不少朋友的想法，并且淘宝是免费开店，只要我们有好的产品，不怕不赚钱。任何一个行业也都会赚钱，在淘宝上日入几百上千的大有人在，您是否想在网上创业呢?那么开个淘宝店铺怎样才能赚钱呢？怎样才能适合长久发展呢。,淘宝网网上创业市场分析浅谈,淘宝网网上创业市场分析浅谈,淘宝网网上创业SWOT分析,淘宝网网上创业SWOT分析,优势（S）,劣势（w）,机遇（O）,威胁（T）,淘宝网网上创业SWOT分析,一、淘宝网网上创业优势（S）（一）、极低的开店成本 众所周知淘宝网开店免费注册帐号，这个与易趣不同，省去了商品的上架费和交易费用。淘宝店主可以根据顾客的订单再进货不会有大量积攒货物。网店经验基本不需要

3、水电管理费等方面的支出，不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。（二）、经营方式灵活 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。（三）、网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专

4、人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。,淘宝网网上创业SWOT分析,二、淘宝网网上创业劣势（W）（一）、我国电子商务发展的十多年，互联网、物流、计算机等电子商务随发展很快，但是在二、三线城市普及仍是缓慢。所以说淘宝网网上创业仍需一定时间才能在我国大中型城市普及，网上创业的时代才能追中来临。（二）、很多淘宝买家开店没有货源、物流等优势，致使上架的产品千篇一律，没有产品价格优势和产品自己特色。所以在淘宝创业之初先分析行业环境与产品优势，定位打造好自己的店铺优势。（

5、三）、没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。,淘宝网网上创业SWOT分析,三、淘宝网网上创业机遇（O）（一）、我国电子商务业已经进入高速发展期，目前以每年高于70%速度持续增长，预计到2010年底电子商务交易额降达15万亿元。（二）、在应对全球金融危机的过程中，我国物价持续攀升情况下，电子商务凸显自身的低成本、高效率、开放性等特点。网购不仅仅降低了交易成本，而且为创业者在淘宝等电子商务平台创造了就业机会。（三）、二三线城市正在逐渐成为网购市场的主力军，福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅

6、速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。,淘宝网网上创业SWOT分析,四、淘宝网网上创业威胁（T）（一）、随着淘宝网占据国内电子商务平台80%份额，但是像京东商城、凡客诚品、红孩子、麦包包等独立交易支付平台迅猛发展，淘宝网网上创业综合竞争日显多样化。（二）、在全球电子商务日趋成熟的国家，美国、欧洲、日本、韩国等企业纷纷涿鹿中国，市场竞争多样化加强.(三)、24%的旺铺卖家产生了占到全网73%的交易额”，旺铺变成了基础竞争条件，并没帮免费卖家提升多少竞争力，最多是个锦上添花的事。而淘宝放弃了旺铺收费，定会寻找开创新的盈利模式，淘宝一直有弃子争先舍小就大的传统。,淘

7、宝店铺案例介绍,二、淘宝NB品牌商铺麦包包案例介绍,一、淘宝网NB渠道商柠檬绿茶案例介绍,淘宝网最顶级的店铺就属三金冠的店铺柠檬绿茶了，旗下淘宝网柠檬绿茶网店是中国第一C2C网店，淘宝网信誉度最高的网店，第一家（目前唯一）突破淘宝200万三金冠信誉网店。柠檬绿茶拥有淘宝网最高人气流量，日均PV80万以上，日均UV10万以上（相当于10家沃尔玛在华门店日均访客数）。业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等7000余种，是淘宝网上最大最全最专业的卖家。,淘宝网NB渠道商柠檬绿茶案例介绍,淘宝网NB渠道商柠檬绿茶案例介绍,淘宝网渠道商成功案例-柠檬绿茶,一、柠檬绿茶店铺优势,二

8、、柠檬绿茶店铺劣势分析,三、柠檬绿茶创业遇到的机遇,四、柠檬绿茶遇到的威胁与挑战,一、柠檬绿茶店铺优势,地理优势：上海是国内最大的港口城市，相当多进口商品把进入上海市场,作为进入中国市场第一首选地。因为肤色原因，日本产的化妆品、服装是网络MM的最爱。众多外国企业办事处都在上海，这可是许多省市卖家做梦都在想的好事。柠檬绿茶在上海，货源方面占尽优势。江浙沪产地优势：现在网上最好卖的是服装和日常生活用品。江浙沪是全国最集中的外贸生产厂家和轻工业工厂所在地，聚集了货源优势。批发市场优势：上海的批发市场全国闻名，专业分类齐全，款式齐全，并且在这些市场能够洞察到国际和国内的流行趋势，让我们在从事网络销售时

9、时刻处于行业领跑者的位置。物流的优势：上海物流 是全国公司网点分布最齐全，价格最低，速度最快的地方。而且从邮政系统来说规范操作，让我们减少了很多不必要的麻烦。网络基础设施优势：上海的网络不管从服务商的选择，还是系统的稳定性，网络通畅度，都处于全国领先的地位。人力资源优势：上海常驻人口众多，不管是历届还是应届大专校院毕业生，上海是开创事业的首选城市。何况有很多外籍人士常驻上海。所以作为网上的经营者，不论你电子商务的经营范围大小，也不管经销是针对国内还是国际市场，都能找到合适的工作人员。,二、柠檬绿茶店铺劣势分析,一、没有自己的品牌优势从开业之初靠着批发化妆品的微薄利润，到现在每天可以有一万订单的

10、网店，柠檬绿茶的成功有目共睹。但是与其说是柠檬绿茶的成功还不如说是淘宝网的成功，其真正的品牌价值几乎为零。柠檬绿茶的销量与中国网络购物销量的大致是相同。换句话说，柠檬绿茶的销量一定程度要感谢中国互联网的趋势，感谢马云提供了淘宝网的平台。如果离开了淘宝，那么柠檬绿茶这个品牌就基本失去了其品牌价值。举个例子，如果一个顾客想买欧莱雅化妆品，那在淘宝的搜索中柠檬绿茶一定是在搜索结果中排名靠前的。但是如果离开了淘宝，用百度或者google搜索除去广告的因素，柠檬绿茶还能有多少优势。换句话说，柠檬绿茶一直在淘宝这棵大树下，所以叫什么名字其实都无所谓。那它的品牌价值还剩多少？除此之外，打开柠檬绿茶C2C店铺

11、可以看到另一个原因，导致其几乎没有品牌价值大量代理销售其他公司的产品导致柠檬绿茶的品牌已经被其客户认知为渠道商。没有自己的品牌靠着几乎透明微薄的利润分销别的公司的商品，会使得公司的稳定性非常差，容易受到外来因素的影响，比如工业生产成本，汇率，政策等等。另外，淘宝商城的上线使得大量的品牌跳过渠道代理自己直接上线销售，对于柠檬绿茶也是一个巨大的冲击。,二、柠檬绿茶店铺劣势分析,二、商业定位不明确柠檬绿茶是零售商、批发商、渠道商、B2C、C2C柠檬绿茶有着自己的C2C店，B2C店，淘宝的B2C服装店，经营的产品跨10个领域，不可谓摊子不大。如果柠檬想跳出淘宝做自己的B2C，却苦于没有经验，缺少技术支

12、持，没有自己的品牌。做渠道商，但这需要极高的访问量和转化率，但是离开了淘宝就失去了访问量。,二、柠檬绿茶店铺劣势分析,三、开支成本高、受束缚程度强柠檬绿茶仍在扩大自己的渠道。渠道越广就一定越好吗？摊子大反应慢，管理成本高，人员开支大，行政费，广告费，仓储费也随之提高。柠檬绿茶主卖的商品几乎在淘宝其他店铺都可以找到，随之而来的就是价格公开透明，利润低。为了降低售价，柠檬不得不大量采购压低进价，自建物流加快周转。如此等等，柠檬绿茶赚的不可谓不是辛苦钱。,三、柠檬绿茶创业遇到的机遇,柠檬绿茶的销量与中国网络购物销量的大致是相同。换句话说，柠檬绿茶的销量一定程度要感谢中国互联网的趋势，感谢马云提供了淘

13、宝网的平台。如果离开了淘宝，那么柠檬绿茶这个品牌就基本失去了其品牌价值。柠檬绿茶好评数量和时间的额关系可以大致做出其发展走势图,三、柠檬绿茶创业遇到的机遇,四、柠檬绿茶遇到的威胁与挑战,淘宝网NB品牌商麦包包案例介绍,淘宝网NB品牌店铺麦包包案例介绍,麦包包诞生于2007年9月，由意大利著名箱包家族集团提供天使基金设立而成。麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品；目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等；并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、香港薇茉等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外

14、运动等多个系列。麦包包正逐步成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。,通王科技网上开店学院介绍,网上开店学院是通王科技旗下专业的网上开店研究机构，由王通与郭易恒共同创办，现在拥有服务团队20人，主要为各类企业和个人提供与网络开店相关的策划和培训服务。王通通王科技总裁中国网络营销策划第一人，先后为包括腾讯网、拍拍网、IT168、51汽车网、中青旅集团、金山软件等等在内的上百家知名网站和企业提供网络营销策划服务，直接培训学员超过2000人。著作有：SEO赚钱秘笈、搜索引擎营销秘笈、网站运营研究、海外推广秘笈、日赚100美元、暴利产品赚钱秘笈、SEO网络赢利的秘密等等。,通王科技网上开店学院介绍,书慧 曾就职于华为技术有限公司，荣获全国大学生数学建模竞赛一等奖，因成绩突出受到河南卫视、大河报、东方今报等多家媒体采访报道自致力于电子商务研究以来，用一个零信用店铺，短短几个月实现了数百万的销售额，并将其经销的stio、艾格芙等品牌在淘宝的市场份额从零迅速提升至90%以上的绝对垄断地位，创造了09年风靡网络的表情杯爆销神话。在实战过程中，独创了国内首套网络分销教程，著作有网络分销实战秘笈、淘宝店铺优化秘笈、淘宝营销推广秘笈、淘宝开店策略研究、如何成为一流的网店sales。,