”梦想从这里起航“—共枕床垫招商加盟政策.ppt

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1、,梦想从这里起航-共枕床垫招商加盟政策,曾经，我们都曾有过梦想,前 言,但是现在我们还在为梦想打拼,我们有过创业的冲动如何才能自主创业?无风险创业?找对项目创业?,无风险创业?,我们都曾梦想过成功但是今天我们还在为成功等待机会寻找机会,目 录,一、家具市场背景分析,二、飞速发展的百年共枕,三、共枕专卖店加盟优势,四、共枕专卖店经营方式,五、专卖店优秀案例,一、家具市场背景分析,家具连锁渠道虽然迅猛扩张，但大部分门店远离社区，给消费者造成诸多不便；掌上明珠、全有家私、南方家私突出的便利性赢得了广大的消费市场。在市场竞争趋同的情况下，通过单品牌专卖形式进行的差导化定位，在激烈的市场竞争中不但规模越

2、来越大、市场份额越来越高，盈利能力及品牌影响力也越来越强。最新市场踊跃出新的经营模式，“美乐乐”“林氏木业”飞速崛起。上游厂商投入巨额资源通过与专卖店共享品牌、共同营销、共建渠道、公营产品，将两者更为紧密的联合在一起，以实现厂商联合，共同发展的目标。,市场背景分析,1,共枕城市专卖店,网购,瑶海、环湖等连锁大卖场近几年发展面临瓶颈，其高额的进场费和经营成本让其成为众矢之的，各厂家纷纷自建渠道与其抗衡。,网购一种新兴的商业模式，近几年兴起，其面临顾客体验，物流配送，诚信等瓶颈。,专卖店作为低成本高产出的自建渠道。其品牌宣传效果对厂商有着长远意义。专卖店集消费者咨询、体验、销售、服务于一身，既适应

3、现在市场又满足未来需求。,家电市场背景分析,共枕加盟专卖店,品牌直营店大行其道,2,二、飞速发展的百年共枕,飞速发展的百年共枕国际化品牌的力量,1,百年共枕发展历史,本土经营16年的百年共枕家居有限公司，在全国分销做得十分强势的前提下，公司决策层毅然决定进军零售市场，大手笔投资数百万，强势入驻国邦美家居红旗市场，,百年共枕品牌价值,2010,2011,2012,2013,1408.69万,1806.89万,2458.08万,2601.18万,百年共枕的品牌价值从1996年的60万元，跃升到2014年的2883.38万，十七年时间共枕品牌价值翻了四十多倍，稳居网络2015床垫十大品牌,飞速发展的

4、共枕最值钱的品牌,2,2883.38万,2014,大批量的广告投入,飞速发展的共枕行业优势,3,快速增长的销售规模,17年共枕实现收入2883.38万，实现年利566万。,共枕,飞速发展的共枕产业优势,4,加盟商优势项目介绍-城市专卖店VI形象1,5,加盟商优势项目介绍-城市专卖店VI形象2,6,专卖店利润保障体系可靠利润来源,7,5%价格让利,10-30%专卖店返利,1.5%年返激励,专卖店供价,溢价,专卖店利润,共枕多产业+床垫+沙发+皮床,“0”风险操作模式,传统的业态创业模式,共枕家具 公 司,完善的后台保障,加盟商,更灵活、更专一,采购,销售,IT,运营,财务,物流,售后,IT,运营

5、,财务,物流,售后,销售,建立在公司建立的强大后台基础上，结合前台的灵活性，个体经营优势，减少销售环节和费用，实现加盟商激情创业的全新渠道。,对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。,加盟商优势项目介绍-城市专卖店的模式,8,让你更灵活 更专一的抓销售，拉销售。,三、共枕家具专卖店加盟优势,专卖店利润保障体系城市专卖店毛利测算表,2,专卖店利润保障体系加盟专卖店投入产出分析,3,加盟商优势0 风险，高回报-放心大胆的加盟,5,通过沙发和软

6、床的主力销售，带动实木床、床垫、配件等一系统的产业联动销售。从而增加利润来源：多元化产品的附带销售可以带来提高销售净利。,6,专卖店利润保障体系产业联动带动效益,6,新商业模式特点解析 Brand new business model回报高 根据百年共枕L公司两年时间探索，保守估算，去除每年支付的门店租金、水电、税金和部分促销费用，加盟商年净收入达20万元以上，不可谓不是回报高。周转快 公司财务每月核算销售和返利佣金，每月兑付，加盟商无资金占压，资金周转快。风险低 公司从加盟商角度出发，把前期加盟的投入降到最低，同时经营过程中的产品跌价，仓储，物流等费用支出均由共枕家具公司承担。全经营过程的风

7、险仅房租的成本与水电和物业等小额支出，不可谓不是风险低。,售前售中售后消费者零距离体验一站式服务,买家具，找厂家，更实惠,正规发票，购物零风险，五年服务有保证,一个电话送货上门，货到付款,VIP增值服务，云技术支持，海量应用程序,共枕床垫、沙发、皮床、实木床，小家具等,价格更优惠,售后更放心,消费更方便,服务更省心,增值更便捷,产品更丰富,加盟商优势共枕专卖店六大优势,7,强大的推广支持：持续的促销活动支持，活动方案策划，网络支持。,公司支持后台支持-推广支持,8,户外广告支持,门头广告支持,网络支持,1、开业活动全程支持。2、开业宣传单页。3、全年保证六次以上促销活动支持。,四、共枕专卖店经

8、营方式,专业经营指导支持,1,为加盟商提供专业的产品知识、促销技能、门店管理、业务拓展等全方位的培训。并对加盟商提供宣传、促销等支持。,1、零售,2、工程,3、网络,区域内的零售，服务贴进顾客,4、直销,走出去，才能带回来。,网上宣传，实体经营,内购会、数据库、团购。,城市专卖店经营方式,2,你只需要做的是,提供专业的活动方案帮助 活动是手段，目的是建立自己长期稳固的客户群。工程机销售 很多客户有工程机需求却找不到厂家，只能去商场，专卖店作为实体店将很好地发挥广告效应。印制专卖店名片向周边宾馆、酒店、商家散发，寻找客户。网店经营 电子商务是一种趋势，专卖店开建淘宝店既可以实现网上销售又可以进行

9、网上宣传。特别是社区内QQ群和切入小区居委网上论坛进行城市专卖店宣传和促销活动。活动拉动销售，宣传扩大影响 专卖店作为一个全新的卖场一定要加强宣传，而在专卖店做活动可谓销售宣传两不误，既提升了销量又扩大了影响。数据库营销、小区活动、企事业单位团购等均可在专卖店落地，,城市专卖店经营方式走出去“行商不坐商”,3,小区推广,异业联盟,关系营销,数据库营销,加盟TCL专卖店加盟流程,4,城市专卖店加盟流程,专业人员全程指导免费网站制作免费共枕门头免费人员培训免费演示设备,公司开店政策：,品牌足够大资金无风险发票帮你开货我帮你送运营帮你管租金我出钱推广帮你做,等你当老板！等你来赚钱！,加盟共枕，实现激

10、情创业,加盟共枕，实现激情创业,我们要找有创业激情的人我们要找踏实做事的人我们要找做大事业的人我们要找有长远目标的人,加盟共枕专卖店，放飞创业梦想！,财富热线：400-0548-988,就是现在共枕家具诚邀 你迈出第 步！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场

11、竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱

12、及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤

13、、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这

14、些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美

15、元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某

16、一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳

17、胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通

18、用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比

19、实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分

20、有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际

21、化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,