中国联通3G营销政策优化实施方案(1).ppt
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1、内部资料 注意保密,销售部2010年4月,中国联通3G营销政策优化实施方案,1,第一部分 营销政策优化第二部分渠道销售要求第三部分 终端管理要求第四部分 客户服务要求第五部分宣传推广要求第六部分 支撑实现要求,目录,2,新增96元iPhone套餐,降低套餐门槛。将3G学生套餐并入3G基本套餐,作为3G基本套餐66元档,新套餐改名为3G基本套餐A,满足低语音高数据用户需求。增加3G基本套餐B,分为66元186元共五档,套餐结构与原3G基本套餐一致,将数据与语音7:3的比例调整为3:7,满足高语音低数据用户需求。增加36元数据套餐,优化要点,iPhone套餐3G学生套餐3G基本套餐,iPhone套
2、餐3G基本套餐A3G基本套餐B36元数据套餐,优化前,优化后,1.1 3G套餐优化(1/8),自2010年6月1日起,调整联通WAP手机门户内手机电视业务包天及包月计价方式,由按元计价调整为按M计价,增加视频点播/下载包月资费。调整后:,3,3,1.1 3G套餐优化(2/8),调整3G套餐套包外国内可视电话拨打资费,自2010年5月1日起,将3G基本套餐套包外国内可视电话拨打资费由0.90元/分钟调整为0.60元/分钟。,调整手机电视业务计价方式,视频直播:资费30-40M/月,促销期半价,半价优惠资费按M计价后如下:单频道:3M/天、16M/月多频道:4M/天、19M/月视频点播/下载:按次
3、:2M-3M/个包月:最低6M/月,最高暂不超过直播多频道包月资费,4,4,iPhone套餐资费表,1.1 3G套餐优化(3/8),5,3G基本套餐A资费表,1.1 3G套餐优化(4/8),6,3G基本套餐B资费表,1.1 3G套餐优化(5/8),7,1.1 3G套餐优化(6/8),36元数据套餐,8,业务规定,协议用户对于办理了靓号优惠政策的用户,在协议到期前,只能将协议约定套餐向同档或更高档套餐变更。如用户协议约定为3G基本套餐A中的126元档,则其可以将套餐改为3G基本套餐B中的126元档或更高档位的3G基本套餐A和B。对于办理了预存话费优惠购机的用户,协议到期前,不得变更为同档或其他档
4、的3G基本套餐B。非协议用户:选择任一档3G基本套餐A或B入网的非协议用户,可变更为其他档3G基本套餐A和B。套餐变更,次月1日零时生效。,1.1 3G套餐优化(7/8),9,业务规定(续),36元数据套餐相关业务规定本套餐为预付费产品执行时间:自2010年5月1日起,视OCS系统支撑情况,成熟一个省开放一个省。预付费产品包套餐月费36元,预置80元话费,售价98元(含18元卡费)。预付费业务需实名登记,通过电子化销售平台销售。预付费产品激活使用首月计费规定:用户激活使用当月,流量按照0.0003元/kB计费,语音按照0.3元/分钟计费,可视电话按照0.6元/分钟计费,其他业务执行标准资费,赠
5、送手机邮箱和来电显示业务。当用户的数据流量使用费用达到36元(约120MB流量,不含其它业务使用费用)时,执行36元套餐资费。次月开始,正常执行套餐资费。,1.1 3G套餐优化(8/8),10,1.2 iPhone合约计划调整(1/4),新增96元iPhone套餐补贴门槛从126元套餐档降至96元套餐档在风险可控的前提下,加大合约计划补贴成本,降低用户优惠购机款,拉动iPhone合约用户快速发展。,调整要点,11,24个月iPhone合约计划调整方案,1.2 iPhone合约计划调整(2/4),注:在自有和社会渠道均可销售,推广模式包括预存和非预存方式,注:在自有和社会渠道均可销售,推广模式包
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- 关 键 词:
- 中国联通 3G 营销 政策 优化 实施方案
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