2011成都阳光100城东项目营销策划提案68p.ppt

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1、为什么是我们？,对于品牌落地的理解：迅速卖掉房子是最好的品牌落地。卖得好，又卖得快，更能卖出溢价是最好的品牌落地。,对于最大价值点的理解：滞销是东客站，买得快买得好也是东客站。,对于溢价能力的理解：精装，建筑外立面的价值感是基础。商业配套和物业的商务服务是主因。形象包装是辅助。,为什么买我们？,二十四城/居住首选,九熙/刚需,柏仕公馆/刚需投资,首创国际城/刚需,区域内项目比较,二十四城/居住首选,九熙/刚需,柏仕公馆/刚需投资,首创国际城/刚需,我们/非自住首选商务性居住和投资型首选,区域内项目比较,谁是我们真正的买家主力？,客户描摹对于他们来说，这是他们在成都这个城市的另一个家。而非来了住

2、酒店，走了也住酒店的漂泊人。对于他们来说，选择自住，投资，持有均是个好决定。他们是最懂得东客站旁物业价值的人。,1、绵阳成都双城客 我以前的家在绵阳，现在的家在成都。因为我的工作性质，十多年了，一直往返于这里，也就成了一个成都人。爱上成都，最初是因为它悠久的历史，和作为中国经济第四极、西南中心浓郁的商机，现在则是因为这里有更先进的生活方式，让我不再是来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。我理想的家：一个离车站不远的房子，方便往来两地，生活丰富，并且精致，拥有酒店能提供的服务，但还能让我有家那种温暖的感觉。,2、奔波忙碌的个体商户 晚上12点钟，是一天生意正式结束的时候，也是我最累的时候。从城北回来

3、，一路上，窗外掠过很多美景，我却始终无心欣赏：因为家里的战场刚刚开始 一场场关于计算的战争，让我身心俱疲。有时候常常想：留在成都，风里来，雨里去，做着最辛苦的事，到底为什么？我理想的家：有专人为我打扫，让我每天回来都闻得到房间的清香；机票、火车票预订，让我可以安心忙碌当然，最重要的是温暖。,3、常常加班的商务人士 深夜加班之后，揉揉通红的双眼，却毫无睡意。看着冷清的街道，就连烧烤摊老板都已回家休息。一个人的冷清分外心酸，而这种情况在我的生活里不断重现。打车去吃饭？又是一件劳心劳力的事情，而时间和精力已不允许。我理想的家：当我想回家时，打个电话，小区楼下的饭馆或者咖啡厅可以给我保留一个座位，让我

4、能静静理清工作和生活的思路，当然，如果有一杯等待已久的热咖啡端给我，则更好,值得我留下生活的地方，才是我梦寐以求的家。,主力客群的界定：成绵乐往来成都的生意人 成渝两地的商务人士 往来西南区域商务人士 北边火车站周围小商业城老板们 对生活品质有高要求的市区工薪族,他们才是我们真正的买家主体。他们是懂得东客站旁物业真正价值的人，是愿意买单的人。而这群人也是真正想成为中产阶层的人。当然是他们。,Part 1案名：璞缇客英文案名：Boutique home,璞缇缘起1929年，由法国设计师勒隆（Lucien Lelong）创造了一种新的业态形式：Boutique shop（精品店）。这种业态只为较小

5、的群体服务，高级时装、饰品、皮包都会在此一一呈现。上世纪五十年代开始，精品店在世界各地风行。有人说，全世界每个时尚重镇，都至少有一间具有相当影响力的设计师精品店。它们可以无视商业大牌制订的潮流规则，它们为最挑剔的时尚人群服务，独具慧眼地只售卖态度独立、趣味特异、品质卓越的设计师品牌时装。,区别于包罗万象的Shopping Mall，我们的周遭，出现了越来越多所谓的Boutique Zone（精品街区），即国际顶尖品牌Boutique shop聚集的地方。像著名的巴黎圣安诺赫街(Rue du Faubourg St-Honore)、伦敦庞德街(Bond Street)和纽约第五大道，不仅是时尚都

6、市的潮流地带，更是各国游客的必到之处。Boutique Zone，就是精品荟萃的地方，这里是富人的天堂，也是女人们的“朝圣地”，更是所有时尚元素的存货仓库，几乎有关潮流的所有版本都可以在这里找到源头。,更值得关注的，则是Boutique Hotel（精品酒店）的出现，这种具有浓郁的当地的文化特色和独特历史记忆的酒店，甚至盖过了“君悦”、“香格里拉”等老牌高级酒店。相对于连锁形式的星级酒店，精品酒店就像汽车中的保时捷，昂贵而个性十足。同时很多Boutique Hotel精品酒店本身就是由历史保护建筑改建而来，就像一个小型博物馆，入住不啻为一次充满惊喜的旅程。而精品酒店的风格迥异，无论是欧式、中式

7、，还是ART DECO、后现代，每一种风格，都能找到经典的范例。,璞缇客的三重含义之1一、BOUTIQUE 精品建筑国际大师建筑作品精致户型时尚风情商业街经得起时间的推敲精品的建筑,璞缇客的三重含义之2二、璞玉 开发商潜根成都6年，熬制的生活氛围，历经岁月浸润，时日越久，越能回味无穷。与时间一起久酿醇厚，丰盛的生活,璞缇客的三重含义之3三、菩提 用觉悟、智慧的象征，影射练达从容的生活态度与处事哲学，揭示贯穿东西方文化的普世价值和生活修养。人生智慧的返璞归真醇朴的思想,因此，从形象策略上，我们更要跳出城东项目既有的形象束缚，而成为成都城区，新一代精致公寓代表作。,Part 1 核心概念 便捷,P

8、art 2 Slogan 纵驰随心，尽展可能,Part 3 物理定位（产品定位语）成都东门户 首席 精装商务小户,Part 4 推广节奏项目入市期：最大价值放大核心公关活动：“璞缇酒店，首发成都”。阳光100联手雅高集团共同打造璞缇酒店，首发成都，签约仪式。核心广告诉求：以东客站为核心诉求，强化投资性。核心文本：“东客站交通指南”小手册。同步地产杂志副刊刊发。强化项目与东客站的关系。,Part 4 推广节奏项目强销期：客群放大核心公关活动：“阳光100全新精装商务公寓的开山之作璞缇客开盘”，北京、沈阳、重庆、成都四地开盘。利用阳光个100集团各地的销售点四地同时开盘，吸引更多以投资为主的目标客

9、户。典型的以外打内的思路，通过在四地同时开盘，抬高项目在国内的影响力，增加项目神秘感。核心广告诉求：以商务生活为核心诉求，强化商务性。核心文本：“璞缇计划”物业服务读本，“米娅计划”的升级版。同步地产杂志副刊刊发。传递阳光100专注为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式。传递项目的专属物业服务的独特之处。,Part 4 推广节奏项目持续期：细节放大核心公关活动：“24小时诚品书店首降成都璞缇诚品书房签约启动”，阳光100联手台湾诚品书店共同打成都首个24小时书店。核心广告诉求：以商务生活为核心诉求，强化商务性。核心文本：“璞缇客的五分钟”生活服务手册。传递项目的生活便捷性。,Part 5 视觉整合,是什么让我们项目脱颖而出？,重点回顾：案名：璞缇客核心概念：便捷 Slogan：纵驰随心，尽展可能 产品定位语：成都东门户/首席/精装商务小户,明确的客群认知，准确的产品定位。当然是我们。,