2011年11月绍兴会稽山旅游度假区南镇路项目市场定位研究(1).ppt

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1、01,城市财富聚集，区域值得期待,02,经济总量超越温州，跻身全省三甲，市区人均GDP超万美元,2010年全年绍兴市实现生产总值2783亿元，经济总量低于杭州、宁波和温州，位居全省第四位，居长江三角洲地区第9位。2010年绍兴全市人均生产总值63486元(按户籍人口计算)，按当年平均汇率计算，人均生产总值9378美元。其中市区人均GDP首次突破1万美元，达10605美元。从2011年上半年的统计数据来看，目前绍兴经济总量已经超越温州，跻身全省三强。,2011年上半年浙江全省各地生产总值比较,03,城镇居民人均可支配收入领先长三角，民间财富雄厚,根据2010年绍兴市社会经济发展统计公报，当年全市

2、城镇居民人均可支配收入30164元，同比增长12.2%。在整个长三角地区来看，仅低于上海和宁波，位居第三。雄厚的经济基础实力，强劲的经济增长，藏富于民的经济结构等特征，为绍兴市房地产市场创造着源源不断的市场需求。,绍兴市2010年经济发展概况,04,绍兴各县、市、区人口分布情况,绍兴市区各街道、镇人口分布情况,500万绍兴人，仅有1/10在城区,05,64%的潜在购房者倾向置业在市区,根据10月28日-10月31日绍兴市第十一届房地产博览会消费者调查的结果显示，把家安在市区，仍然是众多市民的第一选择。市区购物交通方便，配套设施齐全，虽然房价相比其他区域高，但调查显示，有64%的市民选择在市区购

3、房。,06,稽山街道是绍兴市越城区目前最大的一个街道，辖区面积20.36平方公里。北面9.56平方公里为浙江绍兴经济开发区。南面10.8平方公里为浙江会稽山旅游度假区。,稽山街道，越城最大,07,会稽山旅游度假区，坐落于绍兴城东南，区属于稽山街道。会稽山文化积淀深厚，是中国历代帝王加封祭祀的著名镇山之一，是中国山水诗的重要发源地之一，历代文人雅士留下了众多诗文佳作。目前已开发为旅游景区，内有大禹陵、炉峰禅寺等名胜古迹，最高峰为香炉峰。绍兴古称会稽，春秋时代为越国都城，秦始皇置会稽郡，辖春秋时长江以南的吴国、越国故地。唐时改会稽郡为越州。南宋时，越州曾两度作为临时首都。1131年，宋高宗赵构改年

4、号为绍兴，寄托“绍（承继）祚（国统）中兴”之意，并把越州改为绍兴，绍兴遂由此得名。由于优越的自然景观以及深厚的人文历史积淀，会稽山在绍兴人心目中是一座不可代替的、人皆向往的“灵山”，具有极强的吸引力和号召力。,先有会稽郡，后有绍兴城,08,绍兴强劲的经济指标，为该市房地产市场奠定了良好的需求基础。在绍兴越城，在稷山街道，在会稽山麓，300余亩土井头地块的规模优势和稀缺性显而易见。这是一个强劲发展中的富裕都市，这是一个值得期待的房地产项目！,城市财富聚集，区域值得期待,城 市 小 结-,09,10,量有一定支撑，总价降幅更大,11,近四年来绍兴全市房地产市场供求及量价态势,数据来源：绍兴市统计局

5、,2008年市场低位盘整；2009-2010两年市场持续火爆，价格保持两位数增长；2011年受调控影响，销量微幅下降，但价格依然保持涨势。,全市房地产市场回顾,12,供不应求是2008年以来绍兴房市房价上涨的主要原因。,近四年来绍兴全市房地产市场供求及量价态势,全市房地产市场回顾,数据来源：绍兴市统计局,13,2008年，市场盘整，地量地价；2009年，量能释放，价格稳定；2010年，成交缩量，价格飞涨；2011年，成交稳定，价格盘整。,绍兴市区房地产交易量价情况年度比较,数据来源：绍兴市房管处 房地产信息网,市区房地产市场回顾,2008年至今，绍兴市区房地产市场实现了一轮“全面的”飞跃。20

6、09年是“量能”上的提升，2010年是“价势”上的拔高。2011年，在政策调控下，绍兴市区房市价格进入盘整消化期。,14,绍兴市区2010年度房地产市场月度量价情况比较,2011年，量价背离情况增多，前10个月有6个月量价走势不一致。但2011年各月月度成交量相对稳定，均在4万上下，成交价格12000元/左右徘徊。说明市场的胶着情况明显。,2010年全年，仅3月、7月和10月出现量价背离，其余月度量增则价升，量跌则价跌。尤其是从全年月度均价走势，尤其是第四季度来看，新增供应带动成交价上涨明显。,绍兴市区2011年度房地产市场月度量价情况比较,2010年，量价走势基本一致，价格走出整体上涨曲线。

7、2011年，量价背离增多，价格在12000元/左右徘徊。,市区房地产市场回顾,数据来源：绍兴市房管处 房地产信息网,数据来源：绍兴市房管处 房地产信息网,15,2010年5月份开始，绍兴市区房价拉开升势，一路上扬至9月份的年度最高点16786元/。在成交面积方面，套均面积偏大，多在140以上。2011年，前十个月成交3762套，成交面积506036，套均面积134.5，单价徘徊的市场背景下，单套总价出现下降趋势。,绍兴市区房地产市场月度量价情况比较,2010年，价格走势一路上涨，全年套均面积143；2011年，价格震荡筑底，套均面积缩小至135。,市区房地产市场回顾,数据来源：绍兴市房管处 房

8、地产信息网,16,2011年1-10月份，市区成交均价从12945元/变化至12263元/，下降了5.3%的前提下，套均总价从2010年的185万元下降至今年1-10月份的166万元，较2010年下降了10.3%,2008年以来，均价直线上涨，套均面积上涨至150的峰值后出现回落。在房价高企和政策调控的背景下，控制总价已成为促进销售的最佳选择。,市区房地产市场回顾,数据来源：绍兴市房管处 房地产信息网,绍兴市区房地产市场月度量价情况比较,17,近年来的调控愈演愈烈，随着众多地区银行纷纷传出首套房利率提高的消息后，房价拐点似乎越来越临近。政府调控政策的不断加码下，房价的日趋稳定，使得大多数购房者

9、对未来房价有了下跌的预期。根据10月28日-10月31日绍兴市第十一届房地产博览会消费者调查的结果显示，有41%的市民预计未来房价会小幅下跌，28%的市民预计未来房价保持稳定，只有17%的市民预计小幅上涨。与去年同期近50%的市民预计房价会小幅上涨相比，今年41%的市民预计房价的小幅下跌，可以看出近一年来，政府的宏观调控对绍兴楼市造成了不小的影响，特别是自4月份绍兴出台地区限购令之后，对外地人在本地买房有了明确的条件限制后，绍兴楼市陷入了空前的低迷期，市民对房价下跌的预期也日益增加。,近四成潜在客户看跌后市价格,18,根据10月28日-10月31日绍兴市第十一届房地产博览会消费者调查的结果显示

10、，在户型调查选项中，90-120的面积户型最为被广大市民所青睐，占43%；90以下的小户型也受到追捧，占23%；整体来看120以下的中小户型在本次房交会中较为受关注；而部分改善型购房者则相对会选择面积较大的房源。,根据10月28日-10月31日绍兴市第十一届房地产博览会消费者调查的结果显示，在购房总价调查上，55%的市民能承受50-100万的购房总价，而31%的市民选择了100-200万区间，调查结果可以看出，不少市民认为当前的房价还是可以承受的，但仍表示和自己的心里预期有一定差距。,2008年以来，均价直线上涨，套均面积上涨至150的峰值后出现回落。在房价高企和政策调控的背景下，控制总价已成

11、为促进销售的最佳选择。,66%的潜在购房者意向面积在120以下；仅有14%可承受总价在200万以上,19,房地产专项调控步步紧逼，市场拐点若隐若现，绍兴市场势难独善其身。绍兴市场经过前期量价轮涨，高价位确立需要时间，周期性盘整不可避免。大市盘整中，总价下降已成趋势，控制面积，总价瘦身是成本最经济的应对方式。,量有一定支撑，总价降幅更大,市 场 小 结-,20,21,单价有风险，总价有空白,22,别墅分布偏向东南，规模大盘相对稀少,别墅类竞争项目分布图,23,绍兴市区重点在售别墅项目规划及推盘情况,别墅规划总量超百万，余量供应充足,数据来源：绍兴市房管处 房地产信息网 尚安机构,24,单价多在2

12、0000元以上,项目售价分布图,25,联排产品总价分布：500-800万是集中供应段,26,双拼产品总价分布：500万-1000万居多,27,独栋产品总价分布：千万以上是主流,28,混合社区为主，纯别墅稀少；排屋为主，容积率多数在1.0以上,29,竞争市场上别墅项目较多，但纯别墅项目有限。市场上的别墅项目以联排和双拼产品居多，总价在500-1000万之间，低于500万和高于1000万元的项目均较为稀缺。别墅供应市场呈明显的橄榄型分布，中间产品竞争激烈，市场机会更多的存在于上下两端。,单价有风险，总价有空白,竞 品 小 结-,30,31,个案热销原因，无非总价地段,32,市场重点在售别墅项目供销

13、情况列表,个案销售落差大，两重点项目瓜分市场,33,宝业四季园是绍兴最大的纯别墅社区，目前一期已经基本售罄，销售速度也达到了15.9套/月，是绍兴市区销售速度较快的别墅项目，二期预计2012年1月左右推出。项目除了品牌、地段和品质因素外，合理控制总价也是其销售较好的另一大原因。,宝业四季园绍兴规模最大，销售最好的纯别墅社区,34,四季园户型,小院别墅，总403地上262，地下141,小院别墅，总416地上257，地下159,35,四季园项目近期月度成交情况,四季园项目借助其庞大的规模优势，项目首期开发以独栋和双拼别墅为主，联排为辅，在2010年底以低于市场的单价和具有吸引力的的总价开盘，开盘当

14、月以21533元/的均价水平销售套达130套，年度销售近200套，当年实现95%左右的销售率。,36,颐东华庭处在迪荡西南面，是一个双拼、联排和高层混合型小区，容积率相对较高，但由于地段上的优势，项目售价和总价并不低。可由于项目位于人民东路1号，是绍兴城区目前最靠近城市中心的别墅项目，具有一定的稀缺性，故尽管价格相对较高，但销售情况却较好，月均去化达到14.2套。,颐东华庭近城区中心的稀缺别墅,37,颐东华庭户型,4室3厅5卫1厨248,4室2厅5卫1厨268,38,颐东华庭是2011年度销售最好的别墅项目，自6月初开盘以来，该项目以双拼和联排为主，尤其是联排别墅较好的控制了面积和总价，兼有良

15、好的区位，故而取得了开盘不足半年销售近7成的销售成绩。,颐东华庭整体销售情况列表,颐东华庭近期成交房源列表,39,绿城绍兴玉园有绿城和宝业联合开发，是绍兴最高端的别墅，以2层法式别墅为主，每栋占地至少1.5亩，总价在1500-3270万元不等，凸显别墅的品质和高端。项目目前即将推出其五期房源，由于项目总价过高，虽然品质和地段值得肯定，但前期销售情况相对较差，销售速度也不尽理想。,绿城绍兴玉园绍兴最高档的别墅,40,玉园项目由于产品规划面积偏大，整体上叫好不叫座，实际销售情况并不太理想。,41,天工名爵府同样位于二环南路边上，同样近山也近水，容积率也非常接近，是与本案可比性较高的项目。该项目于6

16、月份推出了其绝大多数的别墅产品和少量的洋房产品，但由于总价相对较高，故销售情况也并不理想，月均去化也只有4套。可见控制总价对于销售速度影响较大，名爵府可谓是前车之鉴。,天工名爵府与本案相似度较高的项目,42,5室3厅5卫1厨260,43,天工名爵府项目由于项目规模偏小，售价相对较高，故而自2011年6月15日开盘以来，58套排屋仅售出16套，销售速度相对较慢。,天工名爵府整体销售情况列表,天工名爵府近期成交房源列表,44,近两年内开盘的重点在售别墅项目市场表现差异巨大。其中宝业四季园项目是2010年和今年连续两年的别墅销售冠军，两年成交200多套，占近期开盘别墅市场成交量的近七成。颐东华庭是2

17、011年新开别墅项目中，销售仅次于四季园的项目，半年成交71套，完成销售近七成。上述两个项目业绩取得的原因均与其较好的区位、合理的价格有关，尤其是两项目的总价控制是项目成功的制胜法宝。而相对应的，玉园项目则受限于面积过大、总价偏高，名爵府项目由于产品力一般、单价偏高等原因，销售业绩不尽理想。上述竞争个案的分析，启示我们在产品定位中在保证产品品质的前提下，必须做好总价的控制。,个案热销原因，无非总价地段,个 案 小 结-,45,46,位置有优势，总价有机会,47,地块位于会稽山旅游度假区范围内，区域内分布有大禹陵、香炉峰、宛委山、若耶溪等风景名胜，其中阳明洞天、若耶溪分列中国道家第十洞天、第十七

18、福地，大禹陵景区是4A级景区；炉峰禅寺是越中名刹；会稽山水是中国山水诗的发祥地，堪称一块风水宝地。,地块四至：西至：绍甘公路、汽修厂、加油站东至：现状道路及香炉峰北至：外环河及景区道路南镇路南至：永胜路,区位位置：会稽山麓、外环河畔，大禹陵景区入口,48,公交路线绍甘路上有：116路、216路、236路、106路、206路二环南路上有：游2路、10路等私车交通环城东路、会稽路、二环南路等主干道路况好，交通便捷。,该地块紧邻绍甘公路，离市区最繁华的商业距离不到5公里，交通便捷。,区位距离：近距离接触市中心,49,北侧外环河,地块内现状,西侧绍甘路,地块内现状,地块内现状,南侧永胜路,炉峰禅寺,东

19、侧现状路,北侧河道景观,景区主入口,越秀学院,50,优越的区位、便捷的交通、秀丽的风景、齐全的配套决定了该地块极为适宜打造高品质的居住场所。,SWOT分析-最大的优势在于区位和规模,51,地块自身地势相对低洼，内侧数条高压线穿越，地块南侧散布民居，且临近墓园以及绍甘路现状一般等造成项目小环境相对较差，限制了地块超高端路线的选择。,SWOT分析-最大的劣势在于小环境限制,52,SWOT分析-最大的机会在于总价空白,53,宝业四季园后续供应量庞大，将是项目最持久的竞争对手之一。随着这两年市区新开工面积的增多，后续市区无论公寓还是别墅都呈放量供应趋势，在市场盘整背景下，项目切入的产品和时点也至关重要

20、。,SWOT分析-最大的威胁来自于市场竞争和切入时点,54,55,一年能卖10亿吗？,56,市区别墅月均成交三十套，5个月成交近十亿,57,近5个月绍兴市区别墅和排屋成交情况,2011年至今绍兴市区个案销售套数排行榜,别墅年去化量有限，年销售100套即可称冠！,58,2011年至今颐东华庭销售套数详情,2011年至今市区普通商品房销售冠军业绩,争夺销售冠军不是梦产品上超越，总价上看齐,59,200万元起，会稽山住别墅,60,调查数据统计显示，本次接受调查的市民以20-50岁阶段的市民居多，其中，18-30岁阶段有意向购房的市民占34%，他们多数为近期打算置业的年轻人，以刚需购房为主；31-50

21、岁阶段意向购房者占本次调查人数的43%，多以已婚人士或考虑为孩子置业或对自身住房进行改善为主。,在购房目的一项调查中，被调查者选择首次购房自住的占到46%，其次是改善型，占到41%，投资的仅占到13%。,30岁以上改善型客户比例较高；自用型客户占绝对主力,61,在所购买住房的建筑类型选择上，40%的受访者选择了多层，29%选择小高层，19%选择了高层。其中，调查显示，年轻人置业对小高层和高层较为青睐；而不少中、老年人表示，由于对电梯的不适应，更喜欢多层。此外和排屋、别墅相比，这三类住房总价相对较低，更能够被市民所接受。,别墅和排屋进入门槛高，多数客户不敢奢望,62,建筑面积：约95-98 2+

22、1室2厅双露台,地下室约30平米地下室可作影音室,一层庭院车位赠送,二层客厅挑高6.1米，二层空间可改成20平米的次卧室,三层主卧附赠露台,阁楼约15平米阁楼可作储藏室，也可改为儿童套房,63,该户型产品为两房两厅三卫的建筑结构，室内面积接近于90平方米。其建筑密度接近普通多层，但住户却可以享受到别墅的居住效果和质量。建筑物阴面露台的建筑结构在给住户提供室外活动空间的同时，还可以控制日照间距，尤其有利于节约土地资源。在上述户型结构基础上，设计和施工时，还可设置地下室建筑，以进一步增加住户的活动空间和储物空间。,64,65,项目规划方案,改善型别墅区,传统型别墅区,项目用地平衡及价格预期,66,

23、社区规划建议,项目规划方案及产出比较,67,规划方案比较：总销接近，关键看销售周期,名爵府立面效果图,颐东华庭立面效果图,四季园立面效果图,玉园立面效果图,68,市场建筑风格很雷同,重点售项目比较,69,产品规划多数乏善可陈,巴厘岛风格建筑，凸显差异化，开盘前抢5-6幢别墅出来，效果就已经弹眼落睛。,70,立面吸引眼球,请知名规划设计公司介入，根据建筑风格，做好入口和组团设计。,71,规划设计比材料重要,物业是吃力不讨好的事情，交给专业，正好省心，又可塑造品牌，是一兼二顾的上策，就算开始要贴，也可以控制标准和预算。,72,物业管理交给国内知名品牌,73,用泛会所来降低管理成本,74,公司秉承诚

24、信、专业、敬业、创新的信条，在过去八年里，跟随中国房地产业快速发展的脚步，迅速壮大企业实力，形成了专业高效、分工明确、架构完整的企业团队。截至2010年底，上海公司实际在册员工过百人，其中各类专业研究人员占27%，营销策划专业人员占30%，销售人员占43%，90%以上员工具备大专以上学历，公司核心团队由一批房产开发、投资评估、市场分析研究、项目营销策划、公司资本运作、企业战略和品牌管理各个领域的高级专家组成。,75,尚安机构成立于2003年，是一家以商业房产投资和房产营销代理为主营业务的公司。,76,公司主要从事房产营销代理和房地产投资两项业务。,公司主营业务和业绩介绍,在房产代理业务方面，成

25、立八年来，秉持“专业认真勤奋务实”的工作原则，我们已经成为员工过百人、年销售额数十亿的企业规模。尚安的优势不仅在于有一个专业扎实、能够提供全程服务的运作体系，更重要的是自身在房地产投资领域的成功案例，帮助我们累积了较为丰富的开发经验，能够站在开发商（投资方）的角度上，设身处地的解决房地产规划、建设、形象包装、营销以及售后服务中的各种问题，让理想成为现实。尚安的工作人员对于房地产行业长期参与，已经建立起良好的资源整合，无论是国内、国际知名的建筑设计单位，甚至设计师本人；还是经验丰富的工程测量师行、物业管理单位、知名广告公司等等，都不乏与我们成功合作的案例。尤其是商业地产的运作实践，与各种类型的卖

26、场、主题商业、大型零售主力店、知名餐饮连锁企业、国际酒店集团等商业资源保持的联系密切，都是我们能够把事情做好的原因之一。,77,上海万兆家园 城市付中心500亩新市镇,做为综合开发的大盘，万兆家园不仅建筑形态丰富多样。别墅、多层、小高层、高层，更在产品功能上应有尽有，住宅、内行商业、沿街商铺、办公、大型主力店。尚安不仅从建筑规划、房型平面、景观方案等方面全方位参与到项目建筑中，更以“S”型墙解决了紧凑型住宅的平面功能困境，“单世代住宅”的行销口号也深入人心，连续两年打榜上海全市预售三十强。,78,79,上海地铁一号 城郊十五万平米住宅社区,不但有动迁房与商品房同处一个社区的尴尬局面，还碰上上海

27、房市罕见的冬天，开发商要求半年售磬的指标却不容松动。在以地铁一号线的生活记忆为题引出的行销方案，沿线大卖场的促销活动成为致胜关键，尤其在最后大户型的销售中起了决定性作用，终于如期圆满结案。,80,上海中环明珠 老城厢十万平米纯高层,面对老城区的杂乱环境和项目高容积率的产品现状，尚安一方面引入贝尔高林的景观设计、威斯顿的建筑设计、戴德梁行的物业管理，从多方面改变产品形象；另一方面推广“快是快乐的一半”，引导捷运生活方式，终于以超过周边行情2000-3000元/平方米的高价拿下当年度区域内房产销售面积、金额双冠军。,81,上海海尚佳园 建工房产年度大案,面对老城区的杂乱环境和项目高容积率的产品现状

28、，在项目行销一路长红的凯歌中，如何解决滞销房型，形成零库存销售成为专案团队最大的课题，在房型修正丰富功能后，又通过客源定位重新考量后直效行销，终于完成了存量销售不打折的课题。,82,常州南大街 市中心二十万平米大型商业项目,作为市中心商业项目，卖得好不稀奇，能超越区域行情多少才是考验，卖价高也不完全说明问题，卖掉后经营得如何才是关键。尚安用这个案例回答了商业地产的所有问题，不但将常州商业项目单价翻了三倍，创造了单价、总价、金额等各项天文指标，更以成功经营在交屋第一年继续抬升售价。,常州时代 新区高层住宅项目,面对人气不足、房型较差、规模较小等诸多困扰，在广告预算有限的情况下，以“可分可和”、“

29、宜商宜居”、“一屋两卖”的另类广告形象，吸引房产投资者的视线，利用邻近大盘的广告效应，终于以不足百万的广告预算一年内取得销售九成的佳绩。,83,苏州原墅 城市付中心联排别墅群,容积率超过1的别墅，买得起的人看不上，看得上的人买不起。尚安用一句简简单单的“院子是好生活的必要元素”作口号，却传递了非常丰富的生活理念，当然可以在三个月内将一百多套联排、叠加销售一空，还让价格翻一番。,郑州海逸名门 城市新区十万平米纯高层,在一个没有任何配套连公交都没有的新区销售住宅，难度可想而知，而且郑州人并不喜好高层，更是难上加难。于是尚安缩小“CBD内环”的地域概念，凸显产品的资源稀缺性以吸引投资人群，用大气的售

30、楼处、精美的样板房说明品质生活的实在好处，终于以同区域最高单价完成销售。,84,常熟滨江花园 滨江新城三十万平米住宅社区,最难的是一期，地处城市远郊（碧溪镇），盖到现房也卖不掉，尚安接手后，下大决心改房型，组成专门团队跑工厂、下村镇，锁定自住客源的购屋需求，终于在半年之内扭转销售困局，每一期新推房源都在一个月内抢购一空，成为区域内房产销售冠军，其二期开盘后，也打榜常熟市商品住宅类销售前五名。,85,在投资业务方面，公司下设工程管理部、商业发展部、合约部等职能部门。公司成立以来，在房地产市场竞争激烈的情况下，不断创新、抢抓机遇，先后投资开发了“海博大厦”精装修产权办公楼（2003年2004年）、

31、“静安创艺空间”创意产业园区（2005年2006年）、“花园里”老洋房商业改造项目（2008年2009年）、“红墙创意园”（2010年），树立了良好口碑和形象。,86,海博大厦精装修产权办公楼,这是尚安自行投资开发的房地产项目。从项目收购、重新规划，改造、装潢到交屋，不到半年时间，就把一幢烂尾多年的办公楼，改造建成产权酒店，并百分百实现销售，紧扣江景的稀缺性和世博的商机，令消费者忽略了项目本身的诸多不利因素，创造了销售过程中，房价翻一番的奇迹。,87,花园里老洋房商业改造项目,武夷路上，比利时领事馆对面。百年前的敦信路、卵石立面老洋房，赋予整个项目特有的上海气质。尚安机构在对项目仔细调研后精准

32、定位，以“花园”核心概念作为项目创新原点，以市中心洋房、庭院、花园商业办公为全新定位，重新打造出一个具有新老上海味道的代表作。,88,静安创艺空间创意产业园区,在对老工厂深入研究后，创造性的提出了“保留建筑、改变功能”的开发策略，和意大利盖天轩设计事务所完美合作，在精准的客源定位指导下，在短短半年时间里，成为区域内创意办公的标杆项目，以超越同区域甲级写字楼的租金百分百租赁，并成功引入众多国际知名企业。,89,壹号码头 苏州河岸艺术酒店西餐厅,苏州河南岸，占地80000平方米。项目前身是30年代上海最早的啤酒厂，是匈牙利设计师邬达克远东唯一工厂设计杰作，更有上海市政6.8亿投资湿地公园的活水园林

33、风景为其锦上添花。2008年尚安立足项目距离地铁三、四号线仅10分钟的地理优势，以及百年建筑、活水园林两大得天优势的基础上，结合项目内部前卫的装饰，将项目定义为融合了艺术酒店、西餐厅、景观办公等为一体的综合商业体。,上海国际节能环保园 亚太地区节能环保重点项目 中国首家节能环保服务业园,90,2007年公司与上海仪电控股集团合组上海国际节能环保发展有限公司，参与上海国际节能环保园的招商和运营，该园区占地500亩，总建约30万平方米，是目前国内最具规模的节能环保产业集聚园区。,91,红墙南北高架旁标志建筑,红墙创意广场项目位于闸北区共和新路近内环线，工程投资5000万元，建筑面积2万平方米，已于

34、2010年三季度投入使用，是一个集商业与办公于一体的商办项目。公司与合作伙伴共同投资，并负责项目工程建设管理和招商运营。,92,依云小镇优雅水岸 自然之都,2009年，尚安参与开发的嘉兴11万平米法式社区-依云小镇捷报频传。经过深入的市场研究、精准的产品定位、巧妙的房型设计和强势的营销推广，项目2010年三个月蝉联当地销售之冠，不但销量领跑嘉兴市场，房价更是比周边项目高出三成。,93,水岸枫情繁花静里 水岸名居,2010年，尚安参与投资开发江都水岸枫情项目。项目位于江都市工农西路与运河堤路交汇处，东侧紧邻高水河，坐拥纯天然水景。项目占地6.4万平方米，总建11万平方米。产品包括商业、住宅两部分

35、，其中住宅建筑风格为现代中式。项目着力打造成江都市中心区域的中高档社区。,94,海尚农庄国际旅游生态岛 休闲农业文化园,崇明海尚农庄项目是我司2011年拟投资项目。该项目位于崇明岛西北部，由227亩建设用地和1300余亩农业用地组成，规模较大、规划和实施条件良好。乘上海市把崇明建成“国际生态旅游岛“之东风，海尚农庄项目具体规划中，结合崇明扼江揽海的独特区位，整体项目体现出“以农为本、因水而活”的特色。项目的发展目标是农业文明博览会、田园生活体验场、休闲度假美丽园、农村建设新典范。,上海国际集团上投房地产有限公司上海城市投资建设开发总公司（股票代码600649）上海仪电集团上海建工房产有限公司上

36、海静安土地控股总公司江苏新城房产股份有限公司（股票代码900950）浙江钱江摩托常州钱江置业（股票代码000913）,95,公司主要作伙伴,公司早在2005年随上投房产一起进入绍兴，迄今逾六年，先后操作袍江国际华城、安昌湖畔春秋、鉴湖合成景园等不同类型项目，积累了丰富的专业经验和客户资源。,96,尚安在绍兴,97,绍兴国际华城 绍兴袍江城市远郊60万m2魅力新城,2006年，面对绍兴楼市整体低迷的大势，和业内外对项目所在袍江工业区的排斥，国际华城一期逆市飘红，以高出区域500元/m2的单价，开盘当月成交170余套，成为当年袍江乃至绍兴里程碑式的“销售神话”。2007年，国际华城二期再次续写传奇

37、，开盘当月，以占到袍江整体住宅销售40%比重的业绩，又一次刷新了袍江地区住宅销售的价格与速度双项记录。,106,绍兴湖畔春秋一湖一天地 一墅一春秋,绍兴首席纯中式别墅社区，无论从楼书、折页、售楼处的包装；还是样板房设计，庭院景观设计，一切都充满着浓重的中式文化气息，在满足生理居住的功能之外，更能满足心理上对艺术生活的更高要求。开盘以来，项目热销百分百！,项目服务人员情况说明,项目采取专案负责制，研展、企划、业务三个部门通力配合，根据项目体量及售展情况，将有10-12人专职服务项目。,114,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3

38、bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjT

39、KwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1Yhi

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