【广告策划-PPT】2010秋冬时装发布会策划方案31P(1).ppt

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1、发布会方案（草）,项目背景 Background目標對象Target目的Objective整體策略Strategy活动主题 Theme活动创意 Creative活动说明 Introduce活动流程 Rundown活动预算 budget附录 Comments,发布会方案（草）,项目背景 Background,2010年，是蓝地品牌地位、市场占有率提升至的关键时期。正逢LANDI10/11秋冬时装发布，通过盛大而公开性的FASHION SHOW大力塑造品牌形象，展现品牌产品魅力。,目标对象Target,品牌的VIP客户以及潜在客户 专业媒体、权威媒体、时尚评论人 广大的消费群体，2540岁有消费条

2、件的年轻人士加盟商、亿元商场负责人,整體策略 Strategy,新闻发布,名模演出,气氛节目演出,答谢酒会,吸引媒体眼球,显示品牌实力，引起追捧,引起现场关注,与VIP客户进行有利的现场公关,发布,LANDI品牌历经二十载风雨的洗礼，自1997年开始，每年以20%至30%的业绩递增，十年来稳居北京亿元商场女装销售前十名。先后获得市级、区级等的表彰。二十年来的改革与调整，使品牌运作的管理、工艺均居同行业之首。,活动主题 Theme,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,风尚20年LANDI女装新闻发布会,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,主题创意：,派对创意 Creative,大智大儒

3、，品享非凡,尊贵品牌联动，引起媒体效应,主题Fashion Show，引发眼球效应,精彩主题表演，展现非一般享受,主题布置，渲染品牌尊尚氛围,活动说明 Introduce,风尚20年LANDI女装新闻发布会,场地推荐：北京饭店A座2楼多功能厅,风尚20年LANDI女装新闻发布会,活动说明 Introduce,活动时长：40分钟拟请嘉宾推荐：中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林 中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席 王庆中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧拟请主持人：（3选1）中央电视台电影频道 瑶淼 李密 北京电视台 春妮,拟请媒体推荐：（除央视，以下媒体

4、内发30家）电视台：CCTV-2中国财经报道 CCTV-2全球资讯榜CCTV-4 中国新闻CCTV-9 财经中国CCTV新闻 整点新闻BTV-1 新闻频道BTV-7 生活新闻天津经济生活 时尚南方卫视 霓裳丽影,风尚20年LANDI女装新闻发布会,通讯社：新华社中新社电台：中央人民广播电台中国国际广播电台网络媒体：Tom网搜狐网新浪网中国纺织经济信息网中国国际电子商务网,报纸：人民日报人民日报-海外版经济日报中国日报光明日报国际商报北京娱乐信报北京晨报北京晚报中国青年报香港文汇报精品购物指南,拟请媒体推荐：行业报：中华工商时报中国工业报中国企业报中国纺织杂志社服装时报中国服饰报中国纺织报中国贸

5、易报纺织服装周刊纺织导报中国制衣国际商报,风尚20年LANDI女装新闻发布会,时尚杂志：miss格调lady格调时尚cosm时尚芭莎瑞丽服饰美容ELLE世界时装之苑世界都市都市丽人风尚志时装Vogue服饰与美容嘉人好主妇,行业杂志：中国纺织服装界纺织信息周刊中国制衣,境外媒体：亚太金融新闻社路透社WWD 女装日报纤维NEWS,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,场地推荐：北京饭店c座宴会厅,会场主色以海蓝色加白色为会场主色调，一来为配合品牌平面宣传品整体设计颜色，二来配合主体创意。而且色调简约时尚，能够配合品牌形象及产品设计,演出亮点FASHIONSHOW音乐用LIVE乐队演奏配上

6、音乐播放穿插，现场效果优雅，吸引力强，能够显出品牌个性,贵宾热点邀请城内时尚圈的知名人士到场，并现场颁赠品牌首批VIP会员身份，意味着知名人士支持品牌，显示品牌实力及魅力。同时这事件也成为时尚圈热点,舞台特点采用独特加宽台，配合品牌产品设计意念意，突显品牌的独特性。同时舞台在活动现场也成为亮点,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,活动时长：40分钟,活 动 时 长：40分钟嘉宾和媒体：同活动1参加表演模特：30人,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,舞台效果图,舞台效果图,舞台效果图,舞台效果图,入口大堂效果图,执行工作日

7、程进度安排,活动流程Rundown,布场工作人员：包括活动全程各阶段，各场布置的人员着装安排：工作人员所有佩戴统一工作证。,活动人员编排,制作团队,资深电视制作人,资深时尚制作人 总策划,制作团队,制作团队,资深导演,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,活动时长：90分钟拟请嘉宾推荐：中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林 中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席 王庆中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧拟请主持人：（3选1）中央电视台电影频道 瑶淼 李密 北京电视台 春妮,酒会特色：艺术手段的五个结合品牌文化与舞台艺术的有机结合；舞台表演与电视艺术的有机结合；模

8、特走秀与时尚生活的有机结合；音乐时尚与服装时尚的有机结合；传统活动和真实载体的全面结合。,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,活动规模A、各级协会领导 10人B、记者 20人C、主办方嘉宾 20人D、主办方公共关系 60人 E、业内高端人士（设计师、名模）：20人F、现场演艺 8人,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,建议演艺环节东方闪打爵士贝斯手+萨克司手女子弦乐四重奏超女：丁香晓晓,粗略预算 Budget,以上费用加收30%服务费，以上费用不包含场地费,本费用为初步预估费用，仅供作预估参考。实际费用需待方案以及项目最终确定后进行增删。,完整执行手册（有待提供）详细修改预算案（确认项目后提供）宣

9、传物料设计（有待提供）,附录Comments,谢 谢,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,123456789101112131415161718192021222324252627282930

10、31,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才

11、是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的

12、破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,

13、90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要

14、。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞

15、争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该

16、怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润

17、滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电

18、企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.

19、厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略

20、九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里

21、，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,MajpjMVcy

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