兴业地产公司推广策划方案-48PPT-2008年.ppt

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1、2008年兴业地产策划方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,一、策划背景 政策及社会环境分析 市场形势分析 消费者分析二、策划思路 第一 座位 第二 观点 第三 解惑 第四 策略,目录,三、策划目标四、2008营销主题五、主要活动纲要六、具体实施方案七、品牌宣传及公关造势八、广告创作示例九、物料附表,目录,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,1、政策

2、及社会环境分析 2007年，中国经济保持了快速、稳定增长，财政收入增加将为改善民生创造条件。党的十七大报告中首次提出“创造条件，让更多群众拥有财产性收入”的主张。（中央党校研究室副主任周天勇教授认为，中央提的“财产性收入”包括三个方面：一是鼓励创业；二是鼓励城乡居民通过房产，农民通过土地增值等途径获得财产性收入；三是靠股市、房产投资房子就是群众手中最稳定的基石、最大型的资本。,策划背景,2、市场形势分析岁末年初，一系列的金融紧缩政策的出台，和房产新政策的实施造成了广州居民持币等待，焦虑地观望后市的现状。房价何去何从，拐点在哪里？房产投资的风险收益、保值增值，还可靠吗？地产行业进入了非常敏感的博

3、弈时期。各路豪强正在做什么，摩拳擦掌，酝酿或者已经开始了新一轮无序的小心谨慎的促销活动。地产中介出现了诚信危机，没有人可以独善其身。危机恰是众多品牌突围的机会，兴业地产应该有所作为。,策划背景,3、消费者分析谁是消费者？谁可能是消费者？消费者最关心什么？,策划背景,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,消费者在这里1、城建及兴业地产的一手业主、二手业主。2、房地产业的意向投资者，以及金融投资机构。3、企、事业单位领导，私企老板。4、中产商务人士、商尚社区人群。消费者现状：手中

4、持有货币可投资、自住欲望，对政策敏感，观望气氛浓厚，担心已有物业或购买物业贬值 原来他们渴望一种长期保值增值的抗风险品种，房产相对其他投资品种仍是最佳选择。,策划背景,第一 座位你坐在什么座位上会思考什么样的问题？思考什么样的问题会决定你坐在什么座位上？拒绝关于中原的评价标准！拒绝关于满堂红的分类价值！用他们的眼光只能看见面前的菜肴！现在我们开始眺望！,策划思路,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第二 观点比起目标，观点是正确航线的灯塔。比起目标，灯塔是指引一条最安全的行

5、路旅程。观点的意义不仅是方向和信心.更是新目标的起点和领路。,策划思路,六大观点支撑我们在响应一个伟大的号召“创造条件，让更多群众拥有财产性收入”。1国家国企（优势）国企是我们的诚信经营的保证，与银行、保险等国企易于整合，提供 优质资源服务。2宏观微观（经济基本面）宏观经济面良好，是长期看好中国的支撑，居民完全能够继续享受这 一成果。3精神行动（先行者）党中央在十七大正式文件中体现的国民致富精神，我们将用行动贯彻。,策划思路,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,六大观点支撑

6、4房产财产（财富计量）国民财产收入的增长和放大，直接将从房产中体现来。5普通稀缺（优质楼盘）兴业现在掌握的大部分都是优质、稀缺的楼盘，投资价值不是普通楼盘可比。6蕴藏释放（购买力）房地产业的供需不平衡，相信是可以肯定的，潜在的购买力和投资机会 仍将继续释放。,策划思路,第三 解惑 现在，我们给予的绝不仅房子，而是帮助我们的客户，了解并解除他们的疑惑，建立置业信心，给予他们更多优质、安全、可靠的服务保障。,策划思路,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第四 策略以十五周年庆典

7、为契机，利用资源优势创造公信力，树立诚信经营、稳中求进的品牌形象，发动一场合理、正义、价值导航的营销活动！,策划思路,主动出击，化被动为主动。实现业务良性增长，扩大品牌效应。,策划目标,我们需要为策划找到理由和价值，我们不是无源之水。,“15年”是兴业地产最大的价值标签，是诚信与实力的象征，是区别于竞争对手且最富吸引力的资产。,我们的发现,2008年，兴业地产15周年庆典，将是最好的理由，将是全新的起点。,通过兴业地产15周年庆典，拉开兴业地产年度营销及传播的序幕，为2008年推广设定“增值服务”的基调。,我们的准备,“置业兴家 畅享08”兴业地产增值服务之旅,2008营销主题,主要活动纲要,

8、具体实施方案（暂围绕周年庆典为主）,时间：2008年3月7日地点：东方宾馆,兴业地产十五周年庆典方案,兴业地产十五周年庆典方案,光辉兴业十五载，诚信铸造更精彩,庆典主题,活动意义：在激烈动荡的市场中，兴业地产走过15年历程，积累了品牌最大的资产，把握15周年这一个极富特殊象征意义的契机，把兴业积极正面、诚实守信的品牌价值向社会公众展现，激发市场动力和鼓舞员工士气。,启动仪式,揭牌仪式,光辉兴业十五载诚信铸造更精彩,集体签约,图片展,十五周年庆典剪彩,为兴家网揭牌,兴业地产“十五载红娘，圆梦千万家”,风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望,庆典主题,兴业地产十五周年庆典方案,执行：15位兴业地产一手

9、楼及二手楼的客户集体签约，会场热闹非凡，把庆典的气氛推向最高潮，预示着兴业地产生意兴隆，稳步发展的繁荣局面。在欢快的音乐中，在无数照相机、摄影机的闪光灯下，在兴业领导、嘉宾朋友、政府中介所官员共同见证下完成，签约后现场给15位客户颁发礼品。,分析：房地产一手楼销售及中介行业就像帮人相亲的红娘，红娘的好坏、眼光，有时甚至决定着一场婚姻的美满喜庆程度。通过这个活动，把地产商的关爱、友善、和诣的一面展现给社会。,一、“十五年红娘，圆梦千万家！”集体签约,兴业地产十五周年庆典方案,执行：在庆典中，用兴家网的主页制作一块牌匾，由领导揭开兴家网正式上市的面纱，表达兴业地产为客户提供快捷、多元化服务方式的新

10、思路。,分析：买房是人生大事，客户会花更多的时间自已分析市场及了解信息资源，所以网络的推广将是未来房地产中介的一大优势补充。,二、兴家网揭牌仪式,兴业地产十五周年庆典方案,执行：制作成专题片，或PPT形式，或图片资料展览，在庆典现场播放、展示。制作成专题片光盘派发给嘉宾及潜在客户。（客户在家里就可以了解兴业的楼盘信息，比单纯看信息和书本资料更直观、更立体。）,内容要点：兴业地产历史背景、发展历程、领导访谈、企业理念及观点、一手二手业务发展态势及前景、重点楼盘巡礼及推介、兴业地产新时期展望。,兴业地产十五周年庆典方案,三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展,分析：为了更好地应对房地产行

11、业寒流，把危机转化成机会，为行业的长远发展呐喊，建议兴业地产联合广州中介所等政府单位，举办“广州房地产回顾与展望”的图片资料展览，探讨广州房地产商的历史地位、创造的成就、对民生的作用及未来发展方向等。（或筹办兴业地产自已的15年回顾与展望）,兴业地产十五周年庆典方案,三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展,备注：将尽可能举办多场，或利用多种形式扩大影响,兴业地产十五周年庆典方案,兴业地产十五周年庆典方案,兴业地产十五周年庆典方案,1、置业礼金：50100万，送1888元；100200万，送3888元；200万以上，送6888元。2、送建设行个贷优惠。3、送友邦财产险一份。4、送星艺免

12、费装修设计。5、送理想空间家私VIP贵宾卡。执行部门：兴业地产终端分行详细方案见附表,诚信立业15年，兴业地产送大礼！,活动地点：兴业地产精选楼盘（一手二手楼盘有机结合）活动目标：加深客户对兴业地产的了解，促进现场及终端的成交。通过客户口碑相传，达到更广泛的市场宣传效果。详细方案见附表,兴业靓楼盘，超值一日游！,活动目的：向公众传达兴业地产为公为民的价值理念，也是兴业团队一次深刻的感恩思想教育。活动意义：以公益活动做为“2008兴业地产增值服务之旅”的闭幕式，将是一大特色亮点，突出兴业地产勇于承担社会责任，取之社会，回报社会的价值理念。详细方案见附表,置业兴家，感恩回报！,本案需结合兴业地产营

13、销计划，追踪2008社会热点题材，及时进行促销内容的调整和补充，促成兴业地产推出更多的增值服务项目，实现年度营销目标。,品牌宣传及公关造势（暂围绕周年庆典为主）,导入期（庆典前15天）,2008年3月7日（庆典当天）,推广期,推广期,广告创作示例,品牌形象推广海报（三套）,分析：面对扎堆的突发恶性事件，导致的行业危机和诚信危机，几乎让所有的房地产中介公司都或多或少被这种寒流影响。如何化解现在客户对中介行的种种疑虑、担心和不信任。兴业品牌该如何自处，是时候把危机转化为机会，塑造兴业地产积极正面的诚信品牌形象了。,关键词：诚信经营、15年历史、国资背景、荣誉众多、稳中求进等创作风格：实在、注重感染

14、力、强化品牌价值,核心概念：兴业15年，靠得住！,品牌形象推广海报客户篇文案部分,和很多人一样，我也需要买房。买过房的人都知道，这是个苦差事，所以，一直都想找个好帮手。在这几年，突然冒出了很多中介，质疑声音也多了，我还真摸不准。朋友说，兴业地产信得过。国资背景，中国十佳地产中介代理机构，中国广州最具诚信度企业，广州市唯一获全国服务行业“模范窗口”的中介公司，当然，这还不够，还得您亲自体验一次。兴业15年，靠得住！,品牌形象推广海报员工篇文案部分,兴业地产恒宝华庭店，骏景花园店，二沙玫瑰园店年初，又有7家店铺要开张了。在这个行业做了这么多年，进兴业地产，一直是我的想法，中介行里少有的国资企业，管

15、理规范，讲究稳中求进，其实，哪个员工不想这样呢，客户真正满意，自已才能成长。凭着多年积累的阅历和服务客户的良好口碑，今天，终于成为兴业地产的一份子。我会坚持实践兴业地产“诚信为本，全程服务”的理念。兴业15年，靠得住！,品牌形象推广海报企业篇文案部分,经常听广州人说，“最大个仔，要识得做好榜样啊！”做为广州市最早的房地产中介公司之一，兴业地产，一间国资企业，总能持之以恒，坚持“诚信为本，全程服务”的理念。也因客户的信任，让我们享受了太多的殊荣，中国十佳地产中介代理机构，中国广州最具诚信度企业，广州市唯一获全国服务行业“模范窗口”的中介公司。兴业地产，做好自已，做好榜样。兴业15年，靠得住！,现

16、场布置设计方案（待定）物料筹备：1、舞台背景喷画1套，制作内容：一个专业经纪人的职业形象、一家人幸福生活的形象。活动口号“兴业十五年，诚信铸辉煌”主办、协办及媒体名称。新春大礼包（喜气吉祥的元素配上大礼包的优惠政策）。2、兴家网牌匾，制作内容：以兴家网主页为样版，现场用一块大红布裹住，领导揭牌。,兴业地产十五周年庆典方案（附表）,3、现场大展板4块，制作内容：A、“兴业地产十五年，诚信铸辉煌”的主题，及终端的地址、电话表。B、“全心全意，全程服务”，兴业地产的品牌理念介绍。C、“兴家网，开启三维看房新时代”，突出几大优势、特色，如三维户型 图，网络经纪、楼市点评、专家点评、盘源搜索等。D、“诚

17、信立业15年，兴业地产送大礼！”的促销优惠政策。4、现场礼品 A、资料派发：兴业画册、楼盘资料、手提纸袋 B、礼品派发：高级纪念手表（300只）、高级钢笔（500支）、钥匙扣（2000个）、水晶笔桶（500个）C、抽奖礼品：一等奖3名（MP4），二等奖5名（移动U盘），三等奖10 名（50元移动充值卡）,兴业地产15周年庆典方案（附表）,5、礼仪及舞台物料 10名礼仪小姐、工作证、邀请函、信封、胸花、桌上鲜花、100盆花（菊花）、20个花篮，签到台、签到簿、红地毯、礼品袋、抽奖箱、音响灯光设备、嘉宾桌椅、礼炮等，涉及设计的物料均加上或贴上兴业地产和兴家网的LOGO。,兴业地产15周年庆典方案（附表）,谢 谢,地产策划资料大全,地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系QQ：17425192淘宝店：http:/,