联通3G音乐俱乐部构建方案.ppt

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1、,广州诠星网络科技有限公司,音乐俱乐部,联通3G音乐俱乐部构建方案,YOU 时代,“YOU”时代的最显著的特点就是对个体的关注，以及众多个体集合起来形成的势不可挡，而这一切又都源于普通民众渴望关注、渴求表达，忙忙碌碌、内心孤独，他们需要有一个让他们表达的舞台，他们需要有沟通世界的平台，于是论坛火了，博客火了，新媒体火了，俱乐部火了，开心网火了！这些不同的群体形态，都在不同层面上满足了大众一个最核心的需求“归属感”。我国经济迅速发展，越来越多的人飘泊在别的城市奋斗。音乐是无国界的，且人在他乡，这一份归属感，以及音乐所引起的共鸣、带来的快乐，也是他们极其渴望的。那么本案，我们将就联通3G音乐俱乐部

2、的初步构建进行描述，并感谢联通各位领导给予我们的合作机会，谢谢！,3G音乐俱乐部合作模式,3G音乐俱乐部整体描述,3G音乐俱乐部推广资源,CONTENTS,公司介绍,无线音乐市场分析,3G音乐俱乐部运营理念,市场分析,娱乐应用正成为移动互联网用户选择的主流。在近日发布分析报告指出，中国无线音乐市场2009年第二季度市场规模达64.7亿元，环比增长13.6%。随着无线音乐市场的井喷式发展，版权商、运营商、手机厂商都开始觊觎这一巨大的金矿。但有关专家指出，受3G网络商用和用户需求双重因素的驱动，目前的商业服务模式已经落后，未来必定会催生围绕音乐产业消费的新型服务模式。音乐俱乐部的目的是提高用户活跃

3、度，促进用户开通及尝试新业务，降低退网率，并发掘出巨大的潜在音乐消费用户群。具体功能是为用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等服务，满足用户在音乐上的核心需求。,无线音乐市场环境,2006年7月，中国移动成立M.Music无线音乐俱乐部；2006年11月，中国联通推出“联通无限-手机音乐俱乐部”业务；2007年11月，中国电信携手华纳、百代、环球、索尼&博德曼、滚石唱片、华友世纪、太合麦田、大国文化等八家国内外知名唱片公司，联合发布了旗下全新的“爱音乐(IMUSIC)”数字音乐服务。在现有市场中，中国无线音乐市场2009年第二季度市场规模达64.7亿元，

4、环比增长13.6%。与中国移动相关的无线音乐业务收入约为54.2亿元，共占据整个无线音乐市场83.8%的份额。但是，随着消费体验的提升和商业模式的逐渐丰富，无线音乐市场份额的必定会有新的发展，在对高速数据业务方面支撑能力得到提升之后，受3G网络的商用和用户需求双重因素驱动，围绕音乐产业消费的新型服务模式必将能带来新的市场。,各运营商音乐业务现状,3G音乐俱乐部运营理念,基于中国联通的影响力、公信力和凝聚力，为广大联通用户成立3G音乐俱乐部，将无线音乐运营与俱乐部运营相结合，建立紧密的会员关系。通过俱乐部线上以及线下的运营规划，不但可以给会员发表言论、展现自己的平台，会员还可通过俱乐部提供的无线

5、音乐产品丰富自己的生活，更可通过俱乐部组织的活动拓宽自己的生活世界！俱乐部会员的广泛参与，不仅提升了我们的用户基数，带动了业务的增长，扩大了市场的占有。利用俱乐部自有的归属性和组织性，提升了对潜在用户的吸引以及业务的黏性。同时通过会员注册的个人资料，通过会员参与的内容，也将详细、准确掌握无线音乐的受众特点，为业务运营以及挖掘潜在用户打下良好的基础！这是联通用户汇聚的无线音乐圣殿，更是我们为联通的无线音乐爱好者奉上的音乐大礼！联通3G音乐俱乐部正式基于此理念成立！,合作模式,面向所有联通用户，为用户在无线互动空间搭建音乐沟通平台！,滚石移动,角色：3G音乐俱乐部独家内容运营方为用户免费提供：最新

6、的音乐资讯手机报 积分换歌曲、振铃、炫铃下载 滚石地面歌友会活动优先抢票机会 WAP版音乐社区 线上、线下，一个都不能少，紧抓用户为中国联通客服部提供：音乐俱乐部的运营与内容提供 配合各地的地面推广活动 自有渠道推广 目标：维护现有用户 增强用户活跃度与业务黏性 拓展新用户 提高用户在网时间，降低离网率,中国联通客服部,角色：3G音乐俱乐部用户与渠道方为本案提供相关支持：针对俱乐部用户的下发端口 各省对业务的必要的支持 相关运营数据,双赢,3G音乐俱乐部整体描述,会员加入方式,1,用户可以通过短信注册、声讯电话注册、网上注册、WAP注册以及通过联通营业厅及客服坐席等方式入会，加入音乐俱乐部不需

7、报名，只需参与。成为音乐俱乐部正式会员后，均可参加俱乐部组织的任何活动以及享受音乐俱乐部所提供无线音乐产品，但根据会员的参与程度（连续在网时间、发展用户数等）可以获得不同的等级，赢取不同的奖品。,SMS,IVR,Internet,WAP,营业厅及客服坐席,我要加入！,5大渠道支持用户广泛加入,会员可享受的核心产品,2,会员用户可体验,炫铃试听、定制,振铃试听、下载,手机音乐资讯报（彩信）,在线音乐资讯查看,丰富的手机无线期刊,强大的手机终端音乐播放器,是什么支撑这些丰富的音乐产品?,作为中国联通3G音乐俱乐部独家内容运营方，我们的优势,NO.1 丰富的音乐资源,庞大的铃音曲库，铃音种类涵盖流行

8、、幽默搞笑、经典怀 旧等等，以满足用户的不同需求。滚石音乐集团：包括旗下滚石唱片、魔岩唱片、风云唱片公司独家拥有滚石铃声、图片等无线产品版权,音乐爱好者,趣味语音爱好者,新人新歌,搞笑铃音,主流时尚,怀旧经典,高雅音乐,节日铃音,温馨祝福,近600位歌手同台献唱，大陆、港台、欧美、一网打尽。,周杰伦 梁静茹金莎 五月天林俊杰 郑源,周华健 李宗盛张震岳 陈升刘若英 品冠,NO.2 非凡的3G手机终端应用,天空无线无线数字期刊综合服务平台,为电子期刊插上3G的翅膀！无线数字期刊综合服务平台基于我们所熟知的电子杂志资源，通过融合手机终端应用技术以及无线网络技术，为用户提供全新的手机杂志浏览体验。并

9、且在杂志的浏览中，充分利用3G特点，提升用户的互动性，这从本质上超越了以往用户只作为浏览者角色的产品特点，将用户提升为这一业务的参与者。,音乐快线MO手机音乐播放器,Mp3（包括经过压缩处理的迷你完整版和高音质原版）、铃声的下载，支持断点续传，提供下载列表管理功能。边下载边试听(经过压缩处理的迷你完整版mp3)功能。将mp3铃声及mp3歌曲设为手机来电铃声。支持铃音更换。支持本地歌曲搜索播放及管理。提供播放列表的管理，播放列表支多种播放方式(随机、顺序、单曲循环),主界面,软件启动页面,弹出菜单界面,播放器界面,下载列表界面,NO.3 强大的网站支持,“通过网络门户平台我可以做什么？”,炫铃的

10、试听、搜索及更换振铃的试听、搜索及下载手机客户端软件下载个人信息的维护。通过论坛,会员之间进行信息沟通。线上活动信息查看及参与。音乐资讯查看,会员待遇,4,物质层面,奖品提供：长线活动奖品：我们每个月都会为用户提供相应的奖品，为了能增加趣味性，我们可以在音乐俱乐部设置一个“音乐彩票”的环节，我们的会员每个月都可以有一次抽取彩票的机会。每一个奖品都有对应的彩票号码，每个月末我们进行中奖信息的公布。短期活动奖品：短期活动主要是针对阶段性的营销活动进行，目的是为了大量发展我们的潜在用户，新加入的会员，以及老会员发展新会员，都可以有机会获得我们的奖品。（注：奖品形式将依据具体季节、营销活动主题而定）,

11、精神层面,线上附加服务：线上附加服务，完全基于网络渠道。音乐俱乐部本身就是为广大用户提供一个交流的汇聚的平台。我们还需要将线上的音乐俱乐部以论坛形式进行细分，主要以地域、以及歌手进行分类。,“我是梁静茹的FANS，原来这里有这么多喜欢她的人！”,“我从辽宁来到这里，一个人辛苦打拼，原来这里有这么多我的老乡！”,明星歌友会：我们会以一年为发展节点，积累人气。每年会以明星歌友会的形式庆祝音乐俱乐部自己的节日，结合线上的论坛，可对我们会员进行人气造势。并且我们会为会员优先提供歌友会的到场机会。,利用明星们的超人气，对用户进行吸引，实际上是在树立一个榜样，通过明星，将信息传播出去，产生用户群中的自发性

12、传播。,明星歌友会的现场效果火爆，并且在特定的封闭场所内，我们可以利用所有可利用的空间，对我们的业务、品牌等等信息进行宣传。可以说，在特定的时间和空间内，我们的推动宣传是全方位，立体性的。,现场可以通过活动或主持人的宣传，及时完成用户的定制行为，明星的带动作用也相当重要。并且可以利用一些宣传品对明星歌友会后的衍生拉动作用进行效果的延伸。,凝聚,推动,拉动,明星歌友会现场,音乐之旅：“音乐之旅”可以作为音乐俱乐部的一个活动品牌，我们可以组织会员进行旅游，并且会员也可自发组织进行，这需要我们与相关旅行社达成合作，会员以“音乐之旅”名义可享受打折优惠，而会员参与“音乐之旅”的资格，将依据用户的连续在

13、网时间而定。,“下个月我们就要去云南旅游了,是和音乐俱乐部的好朋友一起!”,音乐先锋铃音大赛（季度赛制）：YOU时代。人们除了在寻求归属感以外。亮出自己，在一个舞台上 展现自己最好一面的欲望也同样强烈。音乐先锋铃音大赛就是为我们的会员提供这样一个舞台。为原创音乐，草根英雄们提供一个展示和被大众认可的机会以及平台。铃音大赛为季度赛制，完全线上操作。通过开发铃音DIY的功能平台，让会员将自己的原创歌曲上传到音乐俱乐部。经过审批和会员授权后，作为炫铃正常上线。在音乐俱乐部主页设立推荐模块，让会员们自己选出他们心中的最佳。,每个季度评选一次，分设三个等级奖项，四个季度共产生12名铃音先锋。四个季度后，

14、在的歌友会（每年举办一次）中作为演艺人员进行献唱，通过现场投票、短信投票以及音乐人的打分，决选一名优胜者，可有机会签约为滚石艺人，同时作为音乐俱乐部年度形象代言人。,“我是音乐先锋！唱出自己！站在自己的舞台上！”,推广资源,会员转化可将我们现有的钻石用户、金卡用户以及银卡用户进行直接转化发展成为音乐俱乐部会员。并享有特殊优惠。网站推广利用联通官方主站以及炫铃门户网站进行音乐俱乐部推广，通过广告占位引导用户进行音乐俱乐部主站，并引导用户进行俱乐部帮助信息查看。IVR推广我们可体现录制好音乐俱乐部的宣传语音，并内置到IVR系统中，用户可以通过拨打IVR声讯号码，即可第一时间听到俱乐部的信息介绍，通

15、过语音提示的引导，开通音乐俱乐部会员资格。,NO.1 自有资源利用,NO.2 合作资源利用,联合各地主流媒体进行推广，但合作机构品牌基调需与音乐俱乐部品牌基调相符。推荐机构组合为本地主流音乐报纸媒介、电台媒介，以及咖啡厅、快餐店及相关休闲场所。,短信宣传通过短信推广，有针对性（如针对新入网用户、以及近期更换炫铃的活跃用户）的为用户下发音乐俱乐部的推广信息，用户回复对应指令即可开通会员资格。营业厅及客服坐席宣传利用现场广告物料如X展架、DM宣传单及跳跳卡进行俱乐部信息宣传。通过人工客服坐席进行主动推荐，为用户介绍俱乐部简要信息，并引导用户开通会员资格。,常规会员：会员标准资费为5元/月（不包含炫

16、铃功能费），用户推广活动优惠期的资费为3元/月。自有会员转化：钻石会员：3元/月，可免费使用3个月金卡会员：3元/月，可免费使用2个月银卡会员：3元/月，可免费使用1个月,会员资费,公司介绍,公司名称：中国大陆公司：广州滚石移动网络有限公司中国台湾公司：台湾滚石移动网络有限公司投资公司描述：本公司具有滚石集团、创业投资基金、西门子、华登、联想等多家公司的投资背景。大陆分支机构：广州、北京、上海、西安、长春、重庆公司简介：广州滚石移动公司成立于2002年，主要业务为无线娱乐内容平台服务和产品的开发与经营。与台湾滚石唱片联合成为滚石集团子公司，依托于得天独厚的音乐娱乐资源，已与部分地区运营商达成策

17、略联盟，在中国大陆首次成功建置无线娱乐服务平台。公司管理：公司以“精诚团结，励精图治”为管理目的、视人才为企业经营第一生命。精诚合作的团队精神是整个企业的精神支柱；卓越的管理团队，是公司战斗力的所在；优秀的智囊团是公司战胜困难、走向成功的关键。“成为中国无线音乐娱乐的领导者”是滚石始终未变的宗旨。,Corporate Information,Corporate Information,我们有5年以上的电信增值业务运营经验，公司总部设于天津，分公司网络覆盖北京、长春、西安、上海、杭州、重庆、福州等地。目前公司员工约200人，业务遍布全国28个省市自治区。,小结,音乐生活，3G生活，无线生活，YO

18、U时代的生活。我们的音乐俱乐部，将这四种生活形态融入其中，为会员搭建一个综合的沟通平台，沟通音乐，沟通生活。并且不论是物质层面还是精神层面，我们的会员也将通过音乐俱乐部找到自己真正的“归属”。3G时代，使我们的无线音乐驶上信息高速公路。暴发性的产品形态以及传输方式，也必将不断的为我们的俱乐部提供更广阔的发展空间。为我们的会员创造更优质的无线音乐享受。最后感谢中国联通客服部各位领导对我们的支持，并希望我们的3G无线音乐俱乐部发展顺利，成为联通用户的“无线之家”。,地址(Add)：天津市河东区十一经路三联大厦B座11层 电话(Tel)：022-24328666 传真(Fax)：022-24410205Add：11Floor，Suit B，SanLian Building，ShiYiJingRoad，HeDong District,Tianjin,P.R.C,Thanks for your attention,