海马汽车福美来感恩回馈主题活动广宣推广工作指引.ppt

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1、“福美来感恩回馈”主题活动广宣推广工作指引,市场部,1、本次活动主题解释与广宣推广重点2、区域推广的支持3、其它产品品牌的工作安排,本次活动主题解释与广宣推广重点,本次活动主题解释与广宣推广重点,福美来品牌的核心概念本次活动主题的解释本次活动广宣推广工作的核心要点本次活动海马的策略与安排,福美来品牌的核心概念,产品层面：节油、高品质、原装动力市场层面：新三样、2007年度十大畅销车型,共性部分：成熟可靠、经济节油,福美来与海福星诉求的共性与差异,福美来高于323平台原装动力，总成进口突出“节油”,海福星源自323平台品质可靠，经济实用突出“可靠”,差异部分,十大畅销车型之福美来感恩回馈，最大降

2、幅8000元,1、2007年度十大畅销车型-福美来上市一年半首降2、官方指导价全线调整，最大降幅8000元3、新三样价格最低，性价比优势凸显4、自动档车型进入9万元区间,本次活动广宣推广工作的核心要点,1、信息的全面、充分传播2、清晰、强化福美来产品特点与阶段主题 3、加强导购性宣传，锁定意向顾客4、鼓励开展区域化的针对性集客促销活动5、规范同城店的广告联合投放6、支持区域销售服务店的推广,本次活动的海马的策略与安排,公关传播为主导，网络媒体为主要平台，辅助以其它广告形式。保证省级媒体及重点区域的广告投放。市场督导的管理与支持正式导入。统一、规范店面形象与布置。以加强终端为目的的推广支持。,行

3、程安排2月24日下发第一期指引文件。2月27日-29日销售服务店申报广宣计划。2月28日前销售服务店完成店面布置。2月28日信息发布，集中性公关传播。3月-4月广告投放。,注意事项2月-3月为新车密集发布区，注意当地媒体资源的争夺，抢先预订，加强沟通。保证广宣计划申报的合理性与及时性。加强导购性策划与传播，保证集客能力。规范同城店联合投放。增强区域品牌活跃度，予以政策支持。,同城店联合投放的规范管理同城销售服务店必须联合报纸广告投放。3月和4月各联合投放3次。投放版面要求不能低于1/4版黑白。审核后对未联合，或未达到要求的店取消3-4月广宣推广费用支持。,区域推广的支持,区域推广的类型同城、同

4、区域店自愿开展的联合推广，包括广告宣传+公关传播+市场推广的全案。单数店城市的区域营销案。独立或联合开展的品牌推广活动。,区域推广类型1-2的界定不包括强制要求区域联合投放，只对超出要求范围外的联合予以申报接纳。全案，包含广告、公关、推广等各方面。费用投入力度大。可执行性强。,区域推广类型1-2的支持追加区域平面广告的投放。新增户外、网络或电台等广告形式的投放。提供相关活动策划、物料设计支持。提供区域媒体协作与大版面软文支持。支持手段为单项或多项，无“现金”直接支持。,区域推广类型3的界定目的：增强品牌活跃度，提升品牌形象。定义：服务于品牌推广，传播、诉求品牌内涵或产品特性的区域大型推广活动。

5、单店独立执行，或多店联合实施均可。活动的策划组织者包括区域媒体、机构或团体。活动必须具备媒体传播平台或新闻（事件）传播点。海马汽车、蓝色扳手、海马3、福美来、海福星与普力马。产品促销类活动不适用于本支持范围。,区域推广的管理申报：使用标准表格向市场督导申报，抄送销售督导。批复：市场督导与销售督导共同确认，3个工作日内做可行性批复。反馈：费用发生证明同批复表一并同季度考核月资料反馈，总结报告单独反馈。审核：按现有模式由市场督导审核，销售督导现场核查。,其它产品品牌的工作安排,海福星的核心诉求,产品层面：323平台，品质可靠、经济耐用市场层面：幸福可靠车、自主“捷达”,海福星的长期营销目标1、经济

6、普及型家轿中“高性价比”的代表车型2、营造“自主捷达”舆论，提升知名度和影响力3、深化“幸福可靠车”的产品品牌形象 4、区域差异化的竞品对标策略5、二三线城市的深入拓展开发,当阶段工作重点1、公关传播为主导，加强导购性宣传。2、强化终端导购能力，合理清晰与福美来的关系。3、对二级网点、分销渠道加强指导与支持。4、持续推进大客户业务。,海马3的核心诉求,产品层面：锐动外形；智慧动力；运动底盘；安全车身市场层面：新一代锐动轿车,海马3的近期工作项目1、通过运动版上市提升关注度，拉动销售。2、开展“海马3虚拟改装大赛”主题活动。3、开展“海马3改装车主题巡展”活动。4、鼓励开展区域性营销推广活动。,普力马的核心诉求,产品层面：轿车化；大空间；多功能市场层面：源于轿车，胜于轿车,普力马的长期营销目标1、持续、稳定传播“家用MPV的代表车型”概念。2、继续塑造“多功能休闲轿车”品牌形象。3、加强导购类信息的长期传播。4、围绕重点区域，进行差异化的促销与推广。,普力马当阶段工作重点1、公关传播为主导，加强全国性导购宣传。2、重点区域重点推广与支持。,谢 谢 合 作,