2013尚格武汉家装建材展览会招商策划书.ppt

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1、,一、市场环境武汉市我国中部特大中心城市，地处水路交通枢纽，素有“九省通衢”之称，因此也是各类商品的重要集散地和物流中心。近年来随着经济发和生活水平的不断提高，西部大开发和三峡工程建设，城区大规模楼房改造及鳞次栉比的商住楼拔地而起，汇集了一股强大的家具消费潮截止2011年10月，家居生产企业发展到了600余家，较上年增长16%，全年产值已达15.0亿元，较上年增长8%；家具经营面积破45万平米，较上年增长11%；年销售收入逾50亿元，较上年增长2%；全行业实现利税7.5亿元，同比增长7.1%（其中利润2.1亿元，同比增长5%）目前，湖北（武汉）的家居卖场有居然之家、欧亚达、金马、金盛、红旗、好

2、美家等多家大型卖场，在这些卖场中本地企业与外地企业所占比例为8：2，本地企业大多以生产实木家具为主，皮、布艺家具很少，而外地家具实木、布艺、皮制品各领风骚。二、专业展会调查而在国内外的其他家居类专业展会中，有上海国际别墅及橱柜、卫浴、家具博览会、中国（广州）橱柜展览会以及与米兰国际家具展、美国高点家具展并称为世界三大家具展的中国国际家具展。在中国国际家具展的同期举办中国国际办公家具展览会、中国国际家居饰品展览会、中国国际橱柜展览会、中国国际家具生产设备及原辅材料展览会、中国国际家具配件及材料精品展、全国家具展六大主题活动，参展商来自全国各地，覆盖了家居生产的各个环节，生产、渠道、销售，既有生产

3、厂家也有各地经销商，在展会现场形成百花齐放百家争鸣的热闹场面，是行业内的一次盛会，给各地的卫浴、橱柜、家具商提供了沟通交流的机会，也为行业的未来发展提供了可供参考方向。三、装修消费群体需求分析结婚、乔迁之喜及装饰新居是家具消费的主要群体，家庭装修中的厨房卫浴是首要需求，也是业主们最为关心的部分，“房子可以很小，可是厨房一定要有，客厅可以没有，可以浴室和房间一定要很舒坦”，这是目前的80后业主们对生活品质的追求，更是一种对生活的态度。而在武汉的家居建材卖场中，品牌橱柜、洁具卫浴以及家具类大多是以外来品牌为主，地产品牌很少。以家具为例，高档家具和低档家具销得较好，中档家具相对滞销。而目前武汉及周边

4、市场的民用高档家具以外来为主，中、低档家具以地产为主。在办公领域，中档的办公家具最为畅销，低档次之，高档再次，地产的办公家具占据了90%以上的市场份额，高档的办公家具在市场上难觅踪影，在写字楼里看样订货是高档办公家具销售的主渠道。同样的情形在橱柜、卫浴、洁具类产品也是如此，在现在的家居建材卖场中橱柜、卫浴、洁具类数量较少，品牌数量更少，一些世界著名品牌在大型卖场中难觅踪影，让很多中高端消费者望洋兴叹。所以目前市场蕴藏极大的商机！,目录 Contents,展会概况创新特色活动媒体宣传联系我们上届回顾,1 23 45,展 会 概 况,Exhibition General Situation,尚格“

5、云展览”打造核心竞争力,2012年，尚格展览以布局13个省会城市、全年展出面积逾100万平方米的实力位居民营会展企业首位。包括武汉、南昌、南京、郑州、南宁、贵阳、重庆等地多达20余场车展和近10场家装建材、汽车用品、时尚购物节等展会均为行业翘楚。在2013年，尚格继续在已有的展会项目淬炼飞升，同时也将一种新的营销模式带入会展行业，这就是“云展览”，即让品牌传播、招商交流、购物消费过程在一个开放的平台上进行，所有的展会观众只需要通过展会而不用到各展商所在地来了解产品，依靠尚格搭建的信息化平台端口，轻松知道展会的信息和别人的看法，并将其个人的看法告诉给其他观众。“云展览”将带来的是组展方和参展商的

6、无缝式对接，也促成了双方服务上的提升，通过业界和观众之间的口碑传播来实现品牌宣传和精准营销的结果。此举不仅大大省略观众长期选择与考虑得心理博弈，也让观众更关注的“品牌”品质”“服务”能够直接地得到反馈。,展会名称：武汉家装建材展览会 展览日期 春季（43届）：2013年3月1-3日 夏季（44届）：2013年6月21-23日 秋季（45届）：2013年10月25-27日 展览地点：湖北武汉武汉国际会展中心（武汉市江汉区解放大道696号）主办单位：武汉建筑装饰协会 承办单位：武汉尚格展览贸易有限公司,2013尚格武汉家装展总揽,展出类别,橱柜类,卫浴类,地板 门窗类,家具类,橱柜及其组件、地柜、

7、吊柜、特殊柜、板材、台面等；厨房卫浴电器、烟机、灶具、热水器，消毒柜、浴霸、厨房小电器等；,淋浴房、浴室柜及配件、各类淋浴房、浴室柜等；,地板：实木、复合、强化、竹、软木、塑胶、石塑、集成材地板及辅料配件；门窗：各类门窗、门窗辅助材料、门窗锁具五金配件、门窗化工等；,卧房家具、餐厅家具、客厅家具、卫浴家具、儿童家具、休闲家具、户外家具、酒店家具、办公家具、餐饮家具、学校家具、医院家具等；,参展费用,说明：展位按交费先后安排，预定展位需交50的预定金，余额在开展前一周付清，否则为无效。每个标准展位根据需求提供桁架及射灯，如有额外需要，可以有偿租用。严禁拼买或转租展位，严禁销售三无产品。假冒伪劣产

8、品，参展商品必须与参展合同上注明的展品一致，否则清除出场。空地不配任何设施，需企业另行租用装修。,室内空地：（36起租）：800元/平方米 标准展位（3m3m）：7000元/个,参展商服务,免费服务项目,组委会在官方网站中国家装网（）提供网络专题页面进行宣传，包括详细介绍参展商信息、产品信息、现场活动等；提供相关卡证；协助安排酒店、交通及物流等,增值服务,展会相关广告项目收费标准，如展会冠名、开幕式背景广告、广场户外广告、门票广告、证件广告、手提袋广告、媒体合作投放等请直接咨询组委会。广告项目说明资料备索。,创 新 特 色 活 动,Innovation Characteristic Activ

9、ities,“千家幸福计划”装修微电影大赛,活动简介：联合指定主流报媒、门户网站开展主题征集，对户型设计、装修选材、风水布局、家电配饰等全程记录跟踪，对参与配合度较高的采用微电影方式记录装修过程，全方位服务让装修不再纠结和苦恼，畅享幸福家居生活。微电影及照片影像将在展会期间进行集中展出。活动时间：全年分时段开展，三场展会以独立主题组织进行。活动亮点：融合设计大赛、装修讲座、活动冠名宣传等，参与传播度极高。,宜家风尚展,活动简介：在2015年武汉宜家卖场建成之前抢先拥有宜家，数百件产品同卖场原价，省物流费、此活动替代方案为“台湾名品展”或“东盟家居名品展”。活动亮点：热点事件爆发式聚集人气，且不

10、与主展区冲突,“中国好装修”我也是评委,活动简介：邀请装修公司设计师、建材家居店面销售、媒体记者、装修业主对某一类或某种产品进行客观评价。评选标准将严格依据相关条款执行，商家亦可主动推荐相关产品进行试用评价。活动亮点：新品炒作，营销差异化。,媒 体 宣 传,Media Propaganda,网络媒体,1、与国内知名的门户网站，如新浪、搜房、搜狐、亿房、腾讯、凤凰网、新华网、太平洋、中华网等展开合作，扩大展 会在全国范围内的知名度，将品牌影响力向全国辐射；2、与知名家居建材行业网站，如中国家装网、湖北建材网、武汉家装网、装修第一网、中国品牌家居网、亚太家居网、中国品牌橱柜网等展开合作，依托行业网

11、站在装修业主中的影响力，加强团购活动合作，充分挖掘潜在装修群体；3、与会展行业网站，如中国会展网、E展网、中展网等展开合作，利用行业平台扩大展会覆盖面；4、与本地知名门户网站，如荆楚网、汉网、火凤网、武汉热线、得意生活等展开合作，借助本地网站在区域的覆盖面和 辐射力，扩大展会在本地的影响力。,网,络,宣,传,传统媒体,1、联手湖北经视、武汉电视台强势频道推出主题宣传活动、展前滚动预热，展中现场直播采访，省市台同步报道展会；2、邀请湖北经视经视直播、武汉电视台武汉新闻、生活全报道、湖北电视台百姓连线等各大热门新闻栏目全面报道展会盛况。,电视宣传,电台宣传,1、与本地强势电台展开合作，如FM927

12、、FM107.8、FM966等，加强展前预热宣传。,报刊宣传,1、与本地主流报纸报刊，如楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报、长江日报、新生活、第一生活、武汉壹周等展开合，并联手推出展会特刊；2、与国内知名行业杂志期刊，如美好家居、当代设计、中国家装、品牌地板中国建材 科技、中国建材、品牌卫浴、装饰界等合作，增强展会在国内业界的影响力。,户外媒体及业主邀约,户外宣传,1、在武汉市人流量较大的主干道投放户外宣传，如公交站牌、大型喷绘等；2、将有提高生活品质需求的装修群体（新房和拆迁房）作为重点邀约对象，在适当场所投放宣传，吸引该群体到展会现 场观展消费。,业主邀约,以手机短信群发和

13、电话邀约的形式，向市民发布展会信息，邀请前来观展、消费。,上 届 回 顾,Review of Last,中国（武汉）装家装建材展览会（俗称：家装展或家装赶集会）创办于1997年，是武汉最成熟最专业的装饰建材展览会，历经10余年的发展，已成为家居行业展示企业品牌形象、提升品牌价值、洽谈合作贸易、整合业界优势资源，谋求行业繁荣发展的平台。展会现场营销的成交量高达一个家装公司全年销售额的80%以上。由此创造了全国家装行业广为称道的“一个展会造就一个企业和一个行业”的“武汉家装模式”。凭着十余年的成功办展经验，尚格家装展确立了明晰的定位，致力于打造国内规模最大、规格最高、影响力最深远的家装盛会，打造专

14、业化的品牌家装展。2012年尚格家装展将迈入新的发展方向，在兼顾装饰公司的同时，着力推动建材业在江城武汉的茁壮成长。将在湖北举行春、夏、秋三场行业峰会，使尚格家装展成为武汉家装业最具有说服力的城市名片，打造万众瞩目的家装盛典。尚格家装展是尚格国际集团的支柱产业，经过十七年的奋斗钻研，如今已经成为我国中部最大的家居建材展会。其中，武汉家装展是我国规模最大、规格最高的区域性家装展之一。,2012武汉家装建材展览会综述,第42届武汉家装建材展览会在武汉国际会展中心完美落幕。本届武汉家装建材展览会由武汉市建筑装饰协会主办、武汉尚格展览贸易有限公司承办，在为期三天的展期内，集结了近数百家名品建材企业合力支持，吸引了多达2.3万人前来参展。,2012年10月26日，也就是第42届武汉家装建材展览会开幕当天，武汉市建筑装饰协会“户式供暖”新闻发布会暨环保节能论坛于武汉国际会展中心四楼与家装展同期举行，推出供暖三大举措。,本届展会豪掷重金倾力打造了宜家风尚家居购物体验区，只需提前登陆中国家装网选定意向产品货号并提交给组委会网络客服人员，展会现场即可现场付款提货，免去实体商城购买的距离长、运费高等难题。,参展商讲解参展产品,参展商正在讲解产品性能,现场活动氛围浓郁,中国驰名参展商云集,Thanks!,谢 谢!,