都市丽人商品陈列培训1.ppt

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1、内衣商品陈列培训,1,提升品牌形象、氛围,提升销售额,展示商品,陈列的重要性,好的陈列-快速抓住消费者的眼球-准确引导消费者-提升品牌形象，传达品牌信息和文化-促进店面销售，据调查，好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上！,门店陈列现状：,量少,门店陈列现状：,量少,饱满、整齐,店铺陈列现状：,量少,门店陈列现状：,一列只陈列一个款一个色,门店陈列现状：,价格牌与折扣乱挂,门店陈列现状：,一个五点钩只陈列一种颜色的产品,店铺陈列现状：,价格牌不齐全,门店陈列现状:,无折扣价格牌,门店陈列现状：,产品与广告不相符,门店陈列现状：,新品与特价商品未区分,产品未摆放归类,门店现状：,门

2、店现状：,不整齐、纸巾不可摆放,陈列原则,1,2,3,4,5,争取最大的陈列面积,“连带方便”的陈列,实现黄金原则,通过POP强化陈列,陈列的原则,定期清理、调整陈列,1.1 新形象店铺卖场空间划分,1、争取最大的陈列面积,1.1 新形象店铺卖场空间划分,橱窗区,板墙区,特价区,5-15元任选区,应季区,女士正价内裤区,产品：特价产品,产品：清货内衣,产品：单价为5-15元的女士正价内裤,产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣,产品：单价大于15元的女士正价内裤,产品：内衣、睡衣、男士内裤,1.1 新形象卖场空间划分深窄型店铺,特惠任选区,以40店铺为例,橱窗区,特价区,产品：特价产品,应季区,产品

3、：背心、休闲裤、打底裤、睡衣,女士正价内裤区,产品：单价大于15元的女士正价内裤,应季区,板墙区,产品：内衣、睡衣、男士内裤,产品：清货内衣,特惠任选区,5-15元任选区,产品：单价为5-15元的女士正价内裤,产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣,以40店铺为例,1.2 新形象店铺道具陈列指引,A/B板墙,焦点板墙*2,焦点板墙*4,男焦点板墙,焦点板墙*3,2.1,6,综合中岛,十字中岛,综合抛台,2.2,7,面积30店铺陈列方案：（新老形象统一）陈列方式：一个5点钩尽量陈列一个款的所有颜色2+1+1注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线的整齐度色彩搭配：1、彩虹色系,内衣的

4、陈列方法-1,内衣的陈列方法-2,面积30店铺陈列方案：（新老形象统一）陈列方式：一个5点钩尽量陈列一个款的所有颜色2+1+1注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线的整齐度色彩搭配：1、Y型、米字型,30-50（含50）店铺陈列方案：（新老形象统一）陈列方式：一个5点钩陈列1个款4件，2个颜色2+2注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线的整齐度,内衣的陈列方法,内衣的陈列方法-3,面积50店铺陈列方案：（新老形象统一）陈列方式：在能够把门店所有款式所有颜色都陈列出来的前提下一个5点钩陈列1个款3件注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线

5、的整齐度,内衣的陈列方法,内衣的陈列方法-4,内衣的陈列方法-3,板墙-内衣+侧挂内裤,陈列方式：与板墙上陈列的文胸相配套，便于连带销售举例：右图挂了12个不同的颜色款式的文胸，下面应该陈列12件不同颜色款式的内裤（内裤不低于35条，款式归类）,板墙-内衣+正挂内裤,陈列方式：与板墙上陈列的文胸相配套，便于连带销售举例：右图挂了12个不同的颜色款式的文胸，下面应该陈列12件不同颜色款式的内裤,巧用亚克力架陈列,-可以用于补充板墙内衣没有陈列 其它颜色或尺码-用一个包装袋装一件内衣，让 老客户自选区域-可以只摆放一套内衣，做主推款,内衣陈列方法配套陈列法,板墙内衣+侧挂睡衣备注：新品、明星款为主

6、睡衣12-18件（根据商品的厚、溥度）,板墙内衣+侧挂束身系列,板墙陈列睡衣/背心,数量：不低于五件,将同一品类的睡衣与内衣陈列在一个板墙上，方便联带销售。,陈列标准：侧挂：16-28件陈列不同款式时，尽量同面料、同类型、同系列的陈列在一起在陈列位置附近安排存放睡衣的存储柜，保证每件睡衣每个颜色每个码数至少有一件在卖场。正挂：5-8件（尽可能利用侧挂件）备注：综合架（侧）+综合架（正）,综合中岛睡衣陈列,综合中岛内裤陈列,陈列标准：陈列不同款式时，尽量同面料、同类型、同系列的陈列在一起色彩：2+2+2+2。2+1+2+1+2。陈列数量：30-45条,中岛露卡、内裤陈列,数量：挂1216条色彩：

7、2+2+2。2+1+2+1备注：可陈列2-3个款（店内陈列面不够的情况下，款式需统一）,赠品专柜展示：,展示标准：整齐饱满需POP标示备注：如店内赠品不够可利用男仕盒装内裤、隐形内衣进行摆设销售,1.4 老形象店铺卖场空间划分,1.3老形象 空间划分 以40店铺为例,专柜区,产品：内衣,专柜区,产品：内衣、男士内裤,1.4 老形象店铺道具陈列指引,专柜五点钩睡衣、背心用小衣架陈列时，多款多色陈列,专柜陈列背心,陈列数量：4-5件，落地架上下间28-30厘米按同款式不同的两个颜色一起陈列增强产品丰富度小店：可以按同系列不同杯型的款式一起陈列，合理利用空间同系列不同杯型的内衣可以交叉订颜色；减少库

8、存压力,落地架内衣,数量：12-16条颜色：2+2+2+2。2+1+2+1。如：店内款式过多无法展示，可进行单杆两款陈列（款式归类）,落地架内裤,数量：不低于8件注：需把同一款全部色彩展示，如色彩不够可进行多款陈列，尽量统一面料，类型，系列,六面架睡衣,2、连带方便的陈列,合理的空间划分-通过科学的空间区域划分，给顾客选购和店铺管理都带来了便利,连带方便法-将同一消费对象所需要的系列用品放在一起，可以方便顾客配套购买如，将男士内裤和男士睡衣等摆放在一起；,3.1 新形象店铺POP陈列指引,3、通过POP强化陈列,特价区的陈列效果,3张画面中，“时尚内裤10元/3条”的画面面向门口，如右图,1、

9、低价吸引顾客进店；,9元/19元任选区的陈列方法,方法1：十字中岛上全部陈列售价为9元的产品，广告与产品对应，3个面均放“9元任选”的画面方法2：十字中岛上全部陈列售价为19元的产品，广告与产品对应，3个面均放“19元任选”的画面陈列件数：单个五点钩上陈列1-2个款4-6件，齐色，码数不做要求,备注：产品以分店的实物为准，该图仅仅是供分店参考三角头牌广告的陈列方式,5-15元任选区的陈列方法,3个面均放“5-15元任选”的画面产品：单价为5-15元的女士正价内裤陈列件数：5点钩/9点钩：单个五点钩上陈列1个款10件，齐色,三角头牌的陈列方法,都市缤纷派19-29元的陈列位置与板墙数：如下图,步

10、骤1：,规划陈列位置与板墙数,2、板墙区的POP陈列,门口,门口,当缤纷派板墙的组合方式为A+2C+BA+3C+BA+4C+B中的任意一种时，19-29元的陈列位置为靠近门口的A板墙，即上图中的红线区域,当缤纷派板墙的组合方式为A+B+2C+A+BA+B+3C+A+BA+B+4C+A+B中的任意一种时，19-29元的陈列位置为靠近门口的A+B板墙，即上图中的蓝线区域,都市俪人19-39元，39-49元的陈列位置与板墙数：如下图,步骤1：,规划陈列位置与板墙数,门口,俪人19-39元,39-49元的陈列位置：俪人区域内离门口最近的板墙，如上图,如上图，俪人区域内离门口最近的板墙是红线标注的板墙，

11、因此我们将这组板墙定位为俪人19-39元，39-49元的陈列位置,2、板墙区的POP-通过低价价格沟通牌，提升消费者购买欲,如右图，以40的店为例，俪人19-39元，39-49元的板墙数为1组（A+B），其中1个板墙陈列售价为19-39元，另1个板墙陈列售价为29-49的产品,将 都市缤纷派：19-29元（售价）都市俪人：19-39元、39-49元（售价）分别集中陈列在规划好的位置和板墙里，,3、板墙区的POP-巧用折扣牌，对于价格在100元以上的都市俪人，使用5折沟通牌,1）睡衣售价80元的使用价格牌,2）睡衣售价80元的使用“新品9折”折扣牌，不使用价格牌,4、睡衣价格&折扣牌,4、睡衣价

12、格&折扣牌,价格牌/折扣牌的陈列方法,睡衣侧挂当睡衣侧挂时（包括板墙上的睡衣侧挂和综合中岛上的睡衣侧挂），价格/折扣牌陈列在侧挂插件两端的第1件睡衣的衣架上，如图,4、睡衣价格&折扣牌,十字中岛上的广告,背心、休闲裤、女士正价内裤广告：,广告陈列必须与品牌、产品对应,77,4、产品广告牌-,综合中岛上的广告,广告陈列必须与品牌、产品对应,76,4、产品广告牌-,3.1 新形象店铺POP陈列指引,3、通过POP强化陈列,店铺POP实例-专柜,门口缤纷派,缤纷派俪人,俪人,俪人锋尚,店铺实例-另一面专柜,门口应季区,应季区,应季区丝语,门口应季区,应季区丝语,店铺实例-中岛,门口特价区,9元/19

13、元任选区,5-15元任选区,睡衣区,睡衣区女士正价内裤,女士正价内裤收银台,特价中岛10元3条/10元2条/10元3双/10元2双9元/19元任选区售价为9元或者19元的清货内衣5-15元任选区单价为5-15元的女士正价内裤,1、低价吸引顾客进店；,特价中岛-广告陈列效果,内衣落地架-9元/19元任选,若9元产品不足，无法陈列满1个落地架，则面向门口的一面陈列“9元任选”产品，另一面陈列“19元任选”产品,陈列件数：单个五点钩上陈列6-8件，颜色、码数不做要求，分店可自行搭配,内衣落地架-5-15元任选,正面,背面,产品：吊牌价为5-15元的女士正价内裤广告陈列：正面、背面均放“5-15元任选

14、”的画面，如图,都市缤纷派19-29元的陈列位置与专柜数,门口,缤纷派,缤纷派19-29元的陈列位置：靠近门口的第1个专柜，如右图红线区域,都市俪人19-39元、39-49元的陈列位置与专柜数,步骤1：,俪人19-39元/39-49元的陈列位置：俪人区域内离门口最近的专柜，如右上图，我们将俪人区域内离门口最近的专柜（红线标注区域）定位为俪人19-39元/39-49元的陈列位置,步骤1：,规划陈列位置与专柜数,缤纷派,俪人,若店铺面积40，设立2个主力价位专柜，这将更有利于俪人产品的销售,步骤2：,如右图，将俪人售价为19-39元的产品集中陈列在一个专柜里,将 都市缤纷派：19-29元（售价）都

15、市俪人：19-39元、39-49元（售价）分别集中陈列在规划好的位置和板墙里，如右图,除都市缤纷派所有款、都市俪人19-39元、39-49元专柜使用价格牌外，俪人的 1）其余专柜均使用5折衣架吊牌，2）扶手陈列产品信息广告,严禁：在同一个专柜同时出现价格牌和折扣牌,1）睡衣售价80元的使用价格牌,2）睡衣售价80元的使用“新品9折”折扣牌，不使用价格牌,睡衣-价格/折扣牌,4.实现黄金原则,睡衣架,沿动线系列化陈列,最大化顾客的行走动线：,睡衣架,三个连带销售的最佳位置：,擅用货架的黄金位置：陈列明星款、主推款；,5.定期清理、调整陈列,定期清理、调整陈列,及时清理断色断码的商品；及时清理滞销

16、的商品；定期调版变换法：定期调整商品的摆放位置，给顾客新鲜感,每个店铺原则上都应该有一个内衣清货区,断色断码陈列建议,陈列要求：按码数分区陈列选择落地架陈列断码产品授权督导做断码清仓的特价促销优先向顾客推荐正价内衣，可以快速在断码清货区找合适的码数和相近的款式给顾客做联带销售。,32码,34码,36码,对于库存大，销售不理想的滞销品，可以按款陈列,31-内衣共888款：都市缤纷派+紫色阳光：203 都市俪人+丽人风：392 都市丝语+衣之密语：28932-女士内裤共685款 平角81三角142特价353无缝86其他23,现有商品款数,男士内裤共98款三角24平角67其它8 袜类共153款特价108正价45,现有商品款数,塑身系列共75款内衣23束裤24腰封17背背佳、连体衣12春夏打底裤77款：七分33三分4连裤袜26九分9其他5,总结,店铺根据销售业绩及商圈 进行合理空间布局 品类分区归划陈列 联带陈列产品琳琅满目（店内所有品类、颜色全部陈列）过通POP强化陈列低价陈列吸引顾客入店仓库定期检查整理明星款的主题陈列,