【广告策划-PPT】尊享俱乐部开业庆典(1).ppt

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1、尊享俱乐部开业庆典策划案,一、庆典定位,尊享，从名字涵义、建筑风格以及内部装修和服务来看，都是在打造“至尊府寓，名流会所”的主题风格，开业庆典必然就要从大气、尊荣、华丽、震撼的定位上入手，体现出尊享的与众不同和非凡品位。因此，在这样的主题要求下，尊享俱乐部在距开业前18日，采用金色的围布将整个建筑全面包裹起来，首先就营造出一种华贵与神秘的效果，为开业庆典埋好伏笔。,二、预期目标,对开业庆典活动进行精心策划，一方面为迅速传达尊享国际俱乐部开业的讯息，体现出其风格和特点的同时增强其社会美誉度。同时，本次开业庆典欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和参入整合营销模式，从而吸

2、引当地社会上流人士将该处当成休闲娱乐的最好去处。,活动预期目标如下：,1、使得尊享俱乐部开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。2、加深尊享俱乐部在广大目标消费者心中的印象。3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。4、在同行中营造一种舍我其谁的霸气，成为行业的至尊大公。5、即刻积累一批优质客户，并使其得以口碑相传。6、增强内部员工的自豪感和自信心。,三、准备工作,（一）开业前广告宣传 为了达到向广大市民告知尊享开业的喜庆消息，趁此机会传播尊享文化，为开业打响奠定良好的基础。1、在当地平面媒体发布广告发布内容：A、有关尊享俱乐部开张信息。

3、B、有关开业当天活动信息。C、有关尊享俱乐部企业文化信息。D、有关参与开业抽奖成为VIP会员的信息。E、登出尊享俱乐部整个建筑包裹在一层金灿灿的围布之内的图片。,作用：提前营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布时间：距离开业前一周左右发布频率：每隔两日一次发布媒体：当地主流晚报或日报2、精美折页（2000份）以及VIP金卡（少量）发布内容：a、内部豪华装修；b、企业文化品位推介、c、特色服务介绍作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。,3、礼品宣传 礼品袋中准备尊享俱乐部的介绍资料，并放入精美的VIP卡送与前来参加庆典的贵宾。因为这类顾客将肯定是公司的主要业

4、务来源，此类顾客必须加以保护，使用VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为源源不断的客流提供基础。4、户外广告发布 发布内容：a、有尊享俱乐部开张信息。b、能准确表达尊享俱乐部企业宗旨的形象画面作用：进行宣传补充，运用栩栩如生的广告画面向社会公布尊享俱乐部开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出尊享俱乐部的气势和“名流会所”的风范，尽量选择市区主干道或尊享俱乐部所处路段。发布日期：开业前10天左右。,（二）庆典气氛布置 1、整体围布布置A、为了营造尊贵与神秘效果，在距离开业前18日左右采用金色围布将俱乐部大部分包裹起来。B、开业前一天，在楼顶装备1999个彩色热气球。2、周边环境布置 A、直幅空飘

5、8个。（开业前一日）B、所在路段沿路插刀旗（需向城管报批），营造两点连线喜庆气氛。,3、会场气氛布置(1)会场直幅空飘9个。(2)正面架设金龙拱门，其上悬挂庆典金色标语“尊享俱乐部开业典礼”。(3)拱门正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀整个会场气氛。(4)拱门口左右放置祝贺花篮，每边9个。(5)剪彩会场前正面设剪彩台，并放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场。(6)剪彩花架前面空出5米的空地，预留出表演场所。(7)空地之前整齐地摆列几排座椅，设置贵宾席。(8)大门口左边布置一块大型欢迎牌，于停车场入口路旁布置一块大型祝贺牌。(9)欢迎牌旁设立红地毯，并采用鲜花点缀签到台，预备让礼仪

6、小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。,四、活动设置,1、剪彩仪式 奏乐、舞狮领导讲话剪彩（同时尊享的金色围布落下）歌舞表演现场抽奖活动贵宾参观尊享俱乐部内部设施宴请部分贵宾,2、活动程序开业庆典在尊享俱乐部门前11：00举行。09：30迎宾、乐队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪。10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作。10：55 庆典司仪（邀请电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位。11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白。11：05司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

7、11：10庆典司仪宣布：尊享俱乐部开业庆典开始！（金鼓齐鸣、工作人员口哨声响彻10秒钟）。11：11军乐队奏乐一首。,11：15舞蹈表演11：20尊享俱乐部公司领导讲话11：25贵宾讲话11：30剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位11：32尊享俱乐部领导主持剪裁仪式。11：35尊享俱乐部领导宣布：尊享开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，金色围布落下，1999个彩色气球飞上天空，庆典形成高潮11：40各种丰富多彩的表演和抽奖12：00尊享俱乐部领导引领贵宾参观俱乐部内部。12：30宴会庆典结束。,尊敬的*先生（女士）：今“尊享俱乐部”于2011年4月1日9点于尊享俱

8、乐部举行，望您届时莅临剪彩，于贵宾席座X就坐，期盼您的到来！尊享俱乐部 2011年3月,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润

9、的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产

10、发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对

11、手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支

12、出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房

13、地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、

14、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业

15、需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势

16、（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,