杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例分享.ppt
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1、杭州万象城“悦府”营销案例,总建筑面积近80万平方米,近24万平方米“购物中心”,14万平方米住宅“悦府”,甲级写字楼,3万平方米“柏悦”酒店,酒店式公寓,“悦府”项目可售面积10万多平方米,可销售套数625套,8月21日“2号楼”3天销售达100,9月01日“1号楼”3天销售达98%,9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%,目前,所推标准层已全部售罄,杭州万象城 品牌核心:,给城市更多可能,万象城 悦府住宅 价值体系及核心?,“悦府”到底卖什么才最有机会?,住宅推广的最大机会,万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上,万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供
2、的帮助,才是住宅最终推广成功的最大机会。,万象城 悦府 营销核心,利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击结合线下体验和储客手段,完成最终销售结果的达成,准备期,导入期,蓄水期,预约期,小众渠道,大众宣传,企业品牌导入,万象城品牌强推(给城市更多可能),住宅品牌导入,住宅品质导入,寻找&网罗客户400余/0,巩固&拓展客户1500余/50余,拓展&优化客户5000余/80余,精准&锁定客户400位2#楼A+客户,楼书发放,户型册发放,具备开盘销售的条件,万象城“悦府”的营销传播过程,一个PARYT 招商发布会,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准
3、备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品牌导入,0年月日,在宏观调控楼市变幻莫测的情况下,我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注,需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动,让杭州“体验”万象城,“体验”MIXC生活质感,“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张;作为商业的第一次招商发布会,作为住宅的首次亮相,将两者有效结合.借力商业,树立起与其他完全不同的楼盘形象,获得营销推广的高起点;借力商业,是住宅有效传播的始终策略。,万象城品牌强推(给城市更多可能),名策天下地产讨论QQ群:121664692本资料由石家庄-冰是睡着的水收集,0
4、6年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推(给城市更多可能),当万象城终于将要登场亮相的时候,我们思考:,第一次登场一定要足够重量级,怎么做到?,第一次登场一定要让杭州人眼前一亮,怎么做到?,第一次亮相一定要诠释出万象城的内涵,怎么做到?,在城市最重量级的地方浙江省人民大会堂,以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式,联合首次进驻杭州的重量级国际品牌,在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范,这一夜,流光溢彩,人影攒动,这一夜将成为整个城市的狂欢夜,06年12月23日,08年7
5、月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推(给城市更多可能),当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外,还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动;,浙商协会企业家会员,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推(给城市更多可能),放大小众资源的价值,组织Ferrari&Maserati车队在城市中巡游,来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂,
6、在警车的开道护送下,从歌德大酒店出发,途径杭州市区最繁华的中心道路从西湖大道延安路武林广场体育场路环城西路,抵达人民大会堂。,吸引了沿路所有人的目光,在杭州市内引起强烈反响,展示了万象城的品质与实力,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推(给城市更多可能),这场秀不仅仅是一次fashion show,而要有新意,要能引起杭州人的共鸣,要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念整场秀的主题:“融”,以中国京剧+西洋歌剧开场,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,国际名模:杜鹃,杭州名人:
7、梁启聪法拉利玛莎拉蒂汽车授权经销商杭州区运营总监,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人:米格儿西湖高尔夫资深会员法凯涞玛(杭州)执行董事,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人:赵燕中国美院设计学院副院长中国国际海报双年展主席,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人:黄晨昕杭州电视台生活频道主持人,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人:任海津浙江五金矿产进出口公司总经理浙江中大集团控股有限公司董事,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人:郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,名策天下地产讨论QQ群:121664692本资料由石家庄
8、-冰是睡着的水收集,杭州名人:何水法 中国国画大师浙江画院国家一级美术师、教授,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推(给城市更多可能),本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名,以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持,并于“万象之夜”前后共发稿55篇(包括网络、电视台、报刊、杂志等),杭州日报钱江晚报都市快报今日早报每日商报青年时报浙江日报星岛日报香港经济日报香港信报南华早报 RFP MAGAZIN
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