2011年永威东棠推广方案.ppt

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1、目录,一、2011年度总目标,二、推盘节奏及目标分解,三、一期开盘前推广计划,四、加推开盘前推广计划,五、加推开盘后推广计划,六、已做媒体情况说明,七、总费用说明,2011年度总目标,一、提高企业品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业标杆性产品。,二、完成年度销售任务及产品溢价 根据企业年度总回款任务30亿，以及永威东棠的工程节点，东棠2011年必须完成10个亿的回款计划。通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推广塑造项目高端形象并提高产品的单价。,推盘节奏及目标分解,年度销售节奏,4月23日认筹 5月7日开盘（一期一标段

2、）,8月20日认筹 9月10日开盘（一期二标段）,年度推广节奏,推盘节奏及目标分解,推盘节奏及目标分解,目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供2011年销售的产品为1#、3#、5#、8#、7#、9#，总建筑面积89260，根据确定的分期推售策略，一期推出1#、3#、5#、8#共计66306，加推7#、9#共计22954。根据公司的销售指标，东棠项目2011年销售目标为 10亿。其中累计完成一期一标段销售率为92%；一期二标段销售率为83%。,目标任务分解说明,推盘节奏及目标分解,目标销售任务规划,说明：1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对

3、于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在1000元/左右,推盘节奏及目标分解,月度销售任务分解,一期开盘前推广计划,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,置业顾问对媒体来电来访做正常接待针对新政影响向客户做有效销讲说辞协助客户完成参观景观体验区的预约筛选B类客户及符合新政客户,营销策略/目标,实现来人1000组,媒体效率分析,第一类，大众媒体户外（优质地段）单块周次来人20-25组大河报（封底整彩）周次来人40-50组大河报（倒二整彩）周次来人20-30组郑州晚报东方今

4、报河南商报周次来人10-20组电台广播（104.1及90.0全天10次）周次3-8组,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,第二类，小众媒体短信（每次10万条）每波次来人10-20组,第三类，现场类现场围挡 周次来人20组左右暖场活动（客户类）当天来人50-80组中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊等形式）当天100-300组左右,推广/媒体,第一，提高品牌知名度问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会各界普遍关注，提高永威置业及6年精细化地产大成之作东棠的知名度。,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销

5、期推广频次估算。,第二，精准营销针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式，实现客户最大有效到达率,第三类，现场类现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成交率,媒体采用原由,推广/媒体,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,推广/媒体,营销策略/目标,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,推广/媒体,实现来人1000组,大河报3版（形象、人群、地段）郑州晚报、河南商报、东方今报（形象）短信5条广播90.0及104.1每天10次（3月1日3月31日）,3月份媒

6、体选用计划及推广内容,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,相关物料筹备,VIP贵宾卡卡套制作(1000张).企业项目宣传画册.房展会物料售楼部前围挡售楼部建材智能安防展版制作.景观示范区客户预约登记表及预告展版制作.,实现来人1000组,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,活动形式,3月10日-3月13日河南商报房展会3月18日-3月20日郑州晚

7、报房展会3月17日永威置业VIP贵宾活动启动3月16日景观示范区参观活动预约3月26日售楼部现场古筝活动,实现认筹548组,开盘实现销售365组,一期开盘前推广计划,3月份总推广费用,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,置业顾问邀约客户对景观体验区参观针对景观体验区做销讲说辞4月23日认筹，置业顾问做好认筹准备5月7日开盘，置业顾问开盘准备,营销策略/目标,实现认筹642组,开盘实现销售428组,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,

8、认筹期,开盘,推广/媒体,营销策略/目标,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,推广/媒体,大河报4版（建筑、景观、产品信息+认筹、产品信息+开盘）郑州晚报、河南商报、东方今报（开盘）短信5条（产品信息释放、景观示范区参观、认筹、开盘）广播90.0及104.1每天10次（4月1日5月7日）,实现认筹642组,开盘实现销售428组,第一，提高广大关注度建议采用两块户外大牌（每块费用120万/年），用于项目认筹、开盘信息预告。,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,第二，网络媒体建议采用网络媒体、预告项目信息（20万/年）,第三类，现场类每周现场活动，以

9、及小礼品制作发放。,媒体选用建议,推广/媒体,4月份媒体选用计划及推广内容,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,相关物料筹备,认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）看房通道指示牌制作便签纸等参观小礼品赠送,实现认筹642组,实现销售365组,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,活动形式,推广/媒体,媒体采用理由,物料筹备,蓄客来访量,营销策略/目标,活动形式,4月09日

10、茗茶活动（现场）4月15日景观体验区参观4月23日认筹活动5月7日开盘活动,实现认筹642组,实现销售428组,一期开盘前推广计划,4月份总推广费用,加推开盘前推广计划,加推开盘前推广计划,5月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,物料筹备,营销策略/目标,销售部客服部协助客户完成签约工作针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化,实现销售428组,两房宣传期,5月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,5月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,

11、实现销售428组,两房宣传期,大河报2版短信3条（开盘热销、珍藏房源）广播90.0及104.1每天10次（5月8日5月31日）,物料筹备,针对两房做宣传册围挡更换产品信息户外制作,推广/媒体,加推开盘前推广计划,5月份总推广费用,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,相关物料筹备,营销策略/目标,针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化,实现销售17组（三房5套，两房12套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认

12、筹期,开盘,相关物料筹备,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,实现销售17组（三房5套，两房12套）,两房宣传期,大河报2版短信4条广播90.0及104.1每天10次（6月1日6月30日）,物料制作,永客会第三期筹备制作（针对东棠做专刊）请摄影师针对东棠实景拍图片。（永客会夹册）,推广/媒体,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,活动形式,推广/媒体,媒体采用理由,相关物料筹备,营销策略/目标,活动形式,实现销售17组（三房5套，两房12套）,两房宣传期,针对六一儿童节做小型活动。客户答谢红酒品鉴会。东棠高端客户VIP贵宾卡（老带新活动启动

13、）,6月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,6月份总推广费用,加推开盘前推广计划,7月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,相关物料筹备,营销策略/目标,针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化加推珍藏房源信息释放。东棠成交客户老带新,实现销售15组（三房5套，两房10套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,7月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,推广/媒体,相关物料筹备,媒体采用理由,营销策略/目标,推广/媒体,大河报两版短信4条户外两版,实现销售1

14、5组（三房5套，两房10套）,两房宣传期,活动形式,东棠成交客户老带新活动,活动形式,7月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,7月份总推广费用,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,蓄客来访量,营销策略/目标,营销策略/目标,置业顾问完成正常的销售任务，向客户预告二期加推认筹信息。为二期产品做蓄客，加大两房的去化量。,实现销售15组（三房5套，两房10套）,两房宣传期,活动,认筹活动（奢侈品品鉴会）开盘活动,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体

15、,媒体采用理由,蓄客来访量,营销策略/目标,推广/媒体,大河报三版广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。户外产品信息认筹、开盘信息释放。网络加推产品认筹、开盘信息释放。,实现销售15组（三房5套，两房10套）,两房宣传期,物料筹备,认筹活动筹备开盘活动筹备,8月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）,实现销售15组（三房5套，两房10套）,两房宣传期,

16、活动形式,8月20日认筹活动9月7日开盘活动,加推开盘前推广计划,8月份总推广费用,加推开盘后推广计划,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,销售部及客服部协助客户完成签约工作。启动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。,实现销售166组（三房23套，两房143套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。短信线下释放产品信

17、息户外释放产品信息,实现销售166组（三房23套，两房143套）,两房宣传期,9月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,暂定,实现销售166组（三房23套，两房143套）,两房宣传期,活动形式,暂定,加推开盘前推广计划,9月份总推广费用,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,销售部及客服部协助客户完成签约工作。启动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。,实现销售40

18、组（三房10套，两房30套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版广播104.1户外两房产品信息释放,实现销售40组（三房10套，两房30套）,两房宣传期,10月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,活动形式,10月客户答谢活动（东棠、翡翠城客户互动活动）,实现销售40组（三房10套，两房30套）,两房宣传期,相关物料筹备,活动筹备,加推开盘前推广计划,10月

19、份总推广费用,加推开盘前推广计划,11月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,和翡翠城销售部进行客户互动，促进销售客户转化银行大客户活动,实现销售25组（三房9套，两房16套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,11月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版短信4条户外,实现销售25组（三房9套，两房16套）,两房宣传期,11月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,11月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,

20、媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,活动物料筹备永客会第四期筹备印刷。,实现销售25组（三房9套，两房16套）,两房宣传期,活动形式,银行大客户活动,加推开盘前推广计划,11月份总推广费用,加推开盘前推广计划,12月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,配合新年推出珍藏房源措施东棠、翡翠城、翰林居三盘客户答谢活动。筛选客户信息,实现销售21组（三房7套，两房14套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,12月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版短信5条户外2块,实现销售21组（三房7套，两房14套）,两房宣传期,12月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,12月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,企业台历制作发放活动物料,实现销售21组（三房7套，两房14套）,两房宣传期,活动形式,永客会会员启动,加推开盘前推广计划,12月份总推广费用,已做媒体情况说明,总费用说明,THANKS,谢谢观看！,