促销企划案.ppt

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2、重大,企业促销策划原则,目的性原则策略性原则象征性原则真实性原则媒体配合性原则成本性原则,宝洁cheer的促销案例,几种促销方式：1、邮寄费用成本：0.75美元/盒，预计增加销量：200000盒；2、放在包装内费用成本：1.30美元/盒，预计增加销量：500000盒；3、捆在包装外费用成本：2.20美元/盒，预计增加销量：750000盒；4、随产品派送费用成本：0.25美元/盒，预计增加销量：600000盒；5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测。各自的有缺点是什么？,企业如何策划促销,一、明确促销目的,三、组织促销,二、选择促销工具,企业如何策划促销,明确促销的目的1、争取新顾客2

3、、增加顾客的来访率3、增加顾客同伙人数4、争取顾客的每次消费额有所增加,企业如何策划促销,选择促销工具对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金；对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等；对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。,赠品促销:,三大纪律赠品设计莫随意赠品一定要易拿 赠品价值别夸大,八项注意广告宣传要充分 赠品“名号”要响亮 恰当炒作增价值 免费口号喊得响“领袖”推荐效果好 开发赠品的“戏剧性”要多强调关联性

4、限量赠送是催化剂,如何竞赛促销,据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的,60%,如何促销组合,组合促销企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法案例：3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合,企业促销策划策略,新颖出奇促销策划利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。案例：“不准偷看”,企业促销策划策略,产品特征促销策划案例1、世界第一只登月手表案例2、世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机,企业促销策划策略,利益诱导促销策划“礼物犹如鱼钩”古罗马哲人马第尔案例：“乳酪含金币”,热门促销技法预览,一步到位法 搭车入世法 借珠卖椟法 时尚速成法 价格歧视法 品牌增值法 提质保价法 市场细分法,日本促销妙招,限量销售 人造断崖绝壁 主动揭短 迂回战术 一毛不拔的广告,案例讨论：促销宣传如何做,案例：汤姆森的锦囊妙计讨论：1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？,知识是人类的翅膀，想飞的人就马上行动！谢谢大家！,