深圳海岸城商业综合体招商策略提案121PPT.ppt

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1、,海岸城如何更迅速的完成招商？,目前的现状：第一阶段进度良好,吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。,第二阶段招商：中高端品牌商。,大品牌，本身具备强大“号召力”；中高端品牌单体量小，态度谨慎；持币观望。他们，需要强大的信心支撑。,总结：,第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。,如何做到这一点？,看看市场上的成功者,万象城,建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米 停车位：1034个停车位 规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的 独立店铺 品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HU

2、GO BOSS、Max等,中信城市广场,建筑面积：总建筑面积达15万平方米停车位：拥有地上、地下共719个停车位 规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积 3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的商 业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等,从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：,区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。,以及：背后财团的品牌力,万象城：华润中 信：中信,品牌力，决定

3、公信力,信心！,而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。,品牌影响力有待提升。,总结：,塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力，强化公信力，提升招商效率！,如何打造海岸城的品牌？,品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。,来看看竞争对手,天利中央商务广场,建筑面积：20余万平方米经营规划：写字楼裙楼商业经营方式：产权销售经营特色：天利十八街,保利文化广场,建筑面积：14余万平方米经营规划：多功能综合性文化广场经营方式：经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领域,一点发现：,他们，都不是真正意义上的购物广场。,回头看看海岸城,区位的优势：南山商业文化中心商圈的优势：

4、一级商圈，辐射深圳、香港政府的优势：政府全力支持发展交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道人气的优势：40万常住人口。,关键词：中心,回头看看海岸城,从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD,而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位置,关键词：中心的中心,回头看看海岸城,双广场，南北呼应双步行街，独特的购物体验双首层，聚合客流走量退台餐饮，地中海体验,关键句：国际化纯粹购物广场,中心的中心,最超前的购物规划,核心,领袖,CBD核心，MALL的领袖,海岸城独特优势,西班牙毕而巴鄂欧洲著名滨海古城,澳洲墨尔本太平洋著名动感之都,一方面，享受最丰富的商品消费快感，一方面，亦能体验最浪漫、最悠

5、闲的海滨风情。,滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！,海岸商圈，在中国，还没有,让消费者感受到,招商阶段品牌定位：“国际滨海中心all”,强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。强调核心概念，提升自身独特优势。站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概念。,如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？,他们的需求是什么我们说什么？怎么说？,他们的需求：,对海岸城未来人气的保障性,来保证商家长远持续盈利的信心！,对海岸城投资的可靠性,对海岸城稳定发展的持久性,对海岸城投资的可靠性？,海岸城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持,依托于政府，具有无可置疑的公信力！进入核心领

6、地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。,对海岸城人气的保障性？,1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力；3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。,对海岸城稳定发展的持久性？,1、市政府规划，让南山CBD独具超前持久的发展性；2、自身建筑规划，让海岸城满足未来的消费形态需求；3、吉之岛、嘉禾、中森名菜进驻，佐证海岸城长远发展。,海岸城整合推广（招商阶段）,核心，就是保证！核心，就是人气！核心，就是前景！核心，就是信心！,至始至终：贯彻一个概念核心。,招商推广的策略,报纸推广,线上传播：,商业的核心：保利、凯宾斯

7、基财团强势入驻发展的核心：深圳政府重点规划、全力支持实力的核心：吉之岛、嘉禾电影、中森名菜,核心，就是保证！,线上传播：,创业的核心：深圳商业的新领地辐射的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳、东亚财富的核心：西部通道连接深港，构筑经济巨流国 际 商 家：耐克 AD,核心，就是人气！,商业的核心：南山CBD，深圳未来发展重心发展的核心：政府规划、全力支持人气的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳交通的核心：西部通道商家的进驻：大部分优秀商家已然进驻。,线上传播：,核心，就是财富！,海岸城品牌形象,（现场视觉创意）,第二方案,第二方案,第二方案,第二方案,第二方案,第二方案,海岸城品牌形象,（事件传播活动）

8、,线下传播活动1：,南山海岸经济CBD发展论坛,主办：深圳市南山区政府协办：海岸城主题：南山海岸经济CBD形态的发展方式：由南山政府出面，邀请世界一流品牌商家以及各界人士参与，共论 南山海岸经济形态的发展，感受滨海风情。媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体,线下传播活动2：,海岸城品牌加盟商滨海联谊会,主办：深圳市南山区政府协办：海岸城主题：滨海消费趋势研讨鸡尾酒会方式：邀请国内知名的一线品牌商以及其他各界朋友参加的商务聚会媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体,线下传播活动3：,海岸城品牌商业运营交流会,主办：深圳市南山区政府协办：海岸城主题：开盘在即，提醒商家抓住最后机会方式

9、：邀请以国内二线品牌商家为主的各界朋友参与的推广会媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体,线下传播活动4,标志性广场雕塑“定海神针”的揭幕仪式,主办：海岸城（政府适当介入）协办：入驻海岸城的相关商家主题：“定海神针”这一标志性雕塑的揭幕仪式方式：以“定海神针”这一标志性雕塑的揭幕事件，吸引社会各界注 意，聚集人气。同时也暗示出：海岸城的核心地位。媒体：以报纸为主，辅之以杂志、广播、电视和网络媒体,招商节奏表：,招商推广第一阶段：,线上：中心优势，持续的传递线下：南山海岸经济CBD发展论坛,时间：2006年10月2006年12月目的：世界名牌主力店入驻,线下传播基本内容：,海岸城，引领中国

10、海岸经济的浪潮,具体传播内容：,海岸城独创的海岸经济形态 海岸城创造并且引领海岸经济浪潮 海岸经济形态给海岸城带来了广阔的发展空间,本阶段关键点：,通过论坛，建立领袖形象，吸引国际品牌商。通过诉求中心优势，带出商家加盟信心。本阶段，一定要构筑出南山消费领航者的气质!,线上：中心，持续的传递线下：海岸城品牌加盟商滨海联谊会（定向事件传播）,招商推广第二阶段：,时间：2007年1月2007年2月目的：国内名牌主力店入驻,线下传播基本内容：,海岸城，引领中国唯一海岸消费商圈,具体传播内容：,滨海休闲消费形态对消费者有着巨大吸引力由滨海休闲消费形态导致的海岸消费商圈出现海岸消费商圈能够给商家带来持续稳

11、定的利益,本阶段关键点：海岸城所倡导的滨海休闲消费形态符合消费者需求 滨海休闲消费形态必将导致滨海商圈的形成，滨海商圈能够给商家带来持续稳定的利润,线上：中心，持续的传递线下：海岸城品牌商业运营交流会以及“定海神针”的揭幕仪式,招商推广第三阶段：,时间：2007年3月2007年4月目的：国内二线品牌店入驻,本阶段关键点：此时要给尚未入驻的商家传达一种紧迫感，即将开盘。由招商推广向消费者传播过渡，此时的传播力求在吸引商家的同时拉住消费者的目光。,核心,媒体传播报纸、杂志、广播、电视、以及网络媒体,事件推广南山海岸经济CBD发展论坛等,公共关系政府行为,自身推广海岸经济形态海岸消费商圈,三阶段整合

12、传播,招商阶段总结：海岸城招商工作分三个阶段，历时7个月。反复强势诉求“核心”概念，构筑海岸城领袖风范 以海岸城引领“海岸消费”，带出规划高度,定位的高度核心的优势政策优惠商家的信心。,消费者品牌传播,附件一,品牌核心价值寻找品牌文化传播,品牌核心价值,品牌核心价值消费群体,谁是我们的消费群体？,仅仅是宝安、南山、香港的普通消费群体？,来看一组惊人的数据。,2006年深圳旅游1-7月全市旅游接待总人数达3445.84万人次。比去年同期增长6.71%。旅游过夜人数达1257.54万人次,同比增长10.91%。,海岸城国际滨海Shoppingmall,你的消费群体，就不仅仅是偏于深圳南山,而是每一

13、个渴望滨海休闲体验的人！,南山深圳珠江三角洲全中国乃至于世界,自由的、毫无压力的、既能享受购物，又能体验心旷神怡的海岸乐趣,他们的需求共性是,海岸城，能否满足消费者上述需求？,品牌核心价值产品功能,海岸城的规划：建筑外景由美国著名设计公司设计，内部楼层规划采用日本知名 设计师的方案，总建筑面积达12万平方米，上下共7层。海岸城的联想：宽广、自由、舒畅、丰富、无限,品牌核心价值,“自由自在，欢乐欢快”,独一无二的滨海购物体验,欢乐海洋，购物天堂,广告语：,招商阶段品牌定位：“国际滨海中心all”,日记篇,开业前的消费者传播,活动一：滨海美食狂欢节,主办：海岸城协办：入驻海岸城的商家（以饮食业为主

14、）方式：沙滩、美食、美酒、喝啤酒比赛等小节目的穿插媒体：以电视为主，辅之以杂志、报纸、广播和网络媒体,活动二：滨海冰舞节,主办：海岸城协办：嘉禾影院以及海岸城真冰溜冰场方式：邀请俄罗斯、罗马尼亚等东欧国家退役名将表演。,海岸畅想,附件二：,楼层命名,区别于其他MALL，突出特色 系统化，且更具有形象力,缘起：,B2：地中海泊车港 Mediterranean Bay B1：吉之岛 Lucky island L1：太平洋 Pacific OceanL2：大西洋 AtlanticL3：印度洋 Indian OceanL4：北冰洋 Arctic OceanL5：加州阳光海岸 California Su

15、nshine Coast,具体各楼层的命名：,导视系统,人性化服务设想：,为不同类型的人群提供便利，让其充分体验到休闲、完满的购物享受。让不同类型的人都能够在海岸城找到乐趣所在。,哺育间：为母亲给婴儿喂奶提供场所。儿童乐园：寄存小孩，让大人放心购物；同时也让小朋友玩得高兴。残疾人通道：为残疾人士提供方便。男士休闲屋：为自己本身不喜购物却不得不陪老婆、女友来的男士提供休 闲、娱乐的地方。,具体服务设想：,吉祥物,附件三,关于海岸地产的企业形象,用建筑规划生活,现状：,被使用频率过高，缺乏新意（万科98年就在使用）。理念高度不够，不利于品牌延伸。未能突出海岸地产独有特色。,企业形象如何去寻找？,独特性，突出企业特点，区别于其他同类公司。能够全面地涵盖企业文化，代表企业的经营理念。企业形象的建立是一个长期过程，所以形象语应具有很强的延续、延展性。,广告语：海有岸，心无界,其一、指出海岸城给予消费者的无界的自由空间。其二、也是海岸城人对自身的要求，无界的创造，极至的追求！,