生命人寿经营基本法.ppt

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1、走向未来，更决定未来走向,基本法的经营,历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的喜悦和荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。在这个广阔舞台上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬 为了这一切富有和快乐，我愿意继续付出努力！,主管感悟,职场一瞥,实话实说,你对你的现状满意吗？,2009年分区以上收入排行榜,1、385842（营销总监）2、385485（高级分区）3、346479（高级总监）4、280879（高级分区）5、276092（分区经理）,6、260313（分区经理）7、221746（分区经理）8、212450（高级总监）9、211537（高级分区）10、204171（分区经

2、理）,?,问题在哪里？,方向,系统,人才,要什么？,如何做？,谁来做？,团队发展的三大要素,基本法多数人知道，少数人了解,基本法学得好团队未必一定好，但团队发展得好一定是对基本法很了解。当走进生命新版基本法时，那一刻您会了解，在寿险营销的世界基本法就是方向。,目录,生命基本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,一、生命基本法介绍,我们奖励什么（结果、行为、过程）,我们不能做希望得到“A”却奖励“B”的蠢事,我们衡量什么（结果、行为、过程）,我们说什么有“价值”（价值观、战略、远景、目标、使命）？,不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点是不同。薪酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的，

3、公司所设立的目标也是不一致的。,高级营销顾问营销顾问,高级营销经理营销经理,高级分区经理分区经理,高级营销总监营销总监,高级业务主任业务主任,业务层,营销经理层,分区经理层,营销总监层,专业层,营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。,业务体系,管理体系,（一）生命基本法组织架构,一、生命基本法介绍,（一）生命基本法组织架构,问题：请问什么是辖下？什么是直辖组？什么是直辖分区？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,问题：请问分区经理层有 几项工作职责？几项待遇收入？,一、生命基本法介绍,责任制造结果,1.拜访客户；2.送达保单售后服务；3.参加早夕会各项活动；4.拟定计划填写工作

4、日志；5.积极主动增员；6.遵守公司各项规章制度；,7.分区日常管理,协助解决各种纠纷；8.管理、辅导及监督，规划各项辅导训练；9.推动经营绩效与任务目标；10.对各项经营成本、费用进行管控；11.业务拓展、组织发展，育成新的营业单位；12.参与各项业务、会报活动；,工作职责,收入待遇,12项工作职责,首佣FYC续佣RYC续保奖金月度展业津贴个人年终奖推荐奖金伯乐奖金,主管责任底薪分区职务津贴直辖组辅导津贴分区管理津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖分区年终奖,分区经理层,16项收入来源,7项福利保障,1个利益保护计划,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,我是一名营销

5、主管，组织发展是我的第一要务。我要增员，基本法给我什么样的支持？,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,高额新人津贴,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,3个月之后还有英才计划在等待；吸引中高级业务人员，推动全面增员。,您有没有遇到过这样的问题：1、新人来的时候想找个朋友结伴而来，问你可不可以推荐新人。2、团队中新人多，增员只能靠自己，想让人帮忙而找不到。3、,新人增员帮我扩大增员主体！帮我提前引导新人！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,特许新人招募,不仅有推荐奖金，还有伯乐奖金，真是太好了！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,增员育才有奖,推荐奖：

6、新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10的推荐奖金至入司第12个月止。,伯乐奖：增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。,增员育才利益测算,以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！,新人的成长离不开师傅的提携，辅导新人 是我们的责任和 义务。,增员1个钻星 3万保费,我是一名营销主管，展业做标杆是我的职责。我要开单、合格、冲钻,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,做主管就是不一样自己提取自己的成果能够获得更多的报酬,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人月度有津贴,做合格主管的前提：自己是标准营销员个人佣金二次奖励,一、生命基本法介绍

7、,（二）生命基本法薪酬体系,个人年终有分红,续保奖=当月领取的第二年度续期佣金继续率系数,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,优质服务续保奖,基本养老补贴：对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用，根据职级和标准执行。,每月发放180元！,合格就发养老金,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,主管展业利益测算,以上示例未包括管理奖金、主管责任底薪、分区的管理津贴、组年终奖金、育成奖金及以后的续期利益！,大家注意了：仅是1倍的业绩差，但收入却相差2倍！,注意,我的管理待遇怎么样？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,20

8、09版基本法使命提升主管含金量！,（注：个人FYC须300元）,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,是主管就有底薪,分区还有职务津贴,（注：个人FYC须300元）,营销经理层一项底薪分区经理层两项兼得营销总监层三项全有,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,高绩效、高回报！您团队的荣誉，看您拿了多少职务津贴！,我的收入目标：立争 拿最高 起码 拿中档 不能 拿不到,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我可以很自豪的说这是生命所独有的！,直辖利益多重计提,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,第一重：营销管理奖金（点）直接增员，天然一代，一代三成,第二重：直辖

9、组辅导津贴（面）做大直辖，晋升职级，享受更高,第三重：直辖组年终奖金（面）做大做强，年终有奖,第四重：分区管理津贴（面）做大分区，津贴更高,第五重：直辖分区年终奖金（面）做大做强，年终有奖,第六重：总监管理津贴（面）,对于直辖利益,其实还有,推荐奖金：被推荐人FYC的10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%主管责任底薪：10%直辖组年终奖:1.5%直辖分区管理津贴:4.5%分区职务津贴:2%直辖分区年终奖:1.5%总监管理津贴:1.5%,73%,推荐奖金：被推荐人FYC的10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：14.4%主管责任底薪：10%直辖组年终奖:1.8%直辖分区管理津贴:5.

10、4%分区职务津贴:2%直辖分区年终奖:1.8%总监管理津贴:1.8%,77.2%,如果我的团队继续率优良呢?,注：该比例为相应待遇提取的最高比例,营销主管三部曲:增员做合格主管标准组做强主管直接育成做大主管,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我的育成利益怎么样？,第一重：五代育成利益,第二重：管理育成奖金,管理育成奖金=考核期限内晋升人员营销团队总业绩发放标准继续率系数。,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,双重育成利益,2、生命的管理育成奖金提取的是被育成人的营销团队；例：A（高级营销总监）育成了B（高级营销经理），在提取管理育成奖金时，不仅提取B的直辖组，还要提取B的

11、育成C、D的直辖组。,1、生命的管理育成奖金是每育成1次（1级）享受1年；例：A（高级营销总监）育成了B（营销经理），随着B的不断晋升，艾生命最多可享受72个月的管理育成奖金。,告诉你几个育成奖金的秘密,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功,麦当劳的奇迹,生命给您 更多关怀 后顾无忧,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我有哪些福利保障？,增加各层级人员归属感；提高各层级人员福利水平。,团体保障,养老公积金,持证且职级高级

12、营销顾问：A=个人每月第二年续期佣金5%+公司补贴数；B=个人每月营销管理奖金(1代)5%+公司补贴数业务人员养老公积金总额A；业务主管养老公积金总额=A+B,长期服务奖：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；工作5年以上；个人当月FYC标准：FYC600元长期服务奖发放标准：个人第二年度续期保费1%,基本养老补贴：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC9000元；营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800元则下季度内发放的基本养老补贴标准为180元/人/月。,长期服务奖励,基本养老补贴,公司在新基本法方面的投入,行业领先,目录,生命基

13、本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,让我们看看身边的例子吧!,2009年10月经营情况如下：,我们试算一下收入,首期佣金FYC 5588 月度展业津贴25%1397个人年终奖 主管责任底薪10%2301.2 直辖组辅导津贴12%2761.4 分区职务津贴 600分区管理津贴 3%1031.1 营销管理奖金(1代)2608营销发展奖金(25代）2244.7管理育成奖金 2508.7推荐奖金 454续期佣金 203续保奖金 20.3,合计:21717元,2009年10月经营情况如下：,我们试算一下收入,首期佣金FYC 1819 月度展业津贴15%273个人年终奖 主管责任底薪 600 直

14、辖组辅导津贴6%497.8 分区职务津贴 1200分区管理津贴 3.5%2472.9 营销管理奖金(1代)8761.8营销发展奖金(25代）2490管理育成奖金 3131.1推荐奖金 485.3养老补贴 180钻星奖励及其他 800,合计:22711元,目录,生命基本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,如何利用基本法进行经营与规划？,计算未来，设计成功,首期佣金30%续保佣金15%续期奖金20%月度展业津贴15%个人年终奖8%,项目,月均收入,主管责任底薪分区职务津贴营销管理奖金直辖组辅导津贴6%分区管理津贴2.5%直辖组年终奖1.2%分区年终奖励1.1%,销售收入3294,管理收入4

15、527,组织及其它收入3437,营销发展奖金管理育成奖金养老补贴钻星奖励,600600181536075072330,12041920180133,11258元/月,29%,40%,31%,分区经理,标准分区,直辖组6000C/月,4个有效其中个人1800C,3万FYC/31个有效,营销经理1,高营,营销经理2,营销经理3,营销经理5,3000C/月3人,6000C/月4人,6000C/月4人,3000C/月3人,3000C/月3人,1800900180270144,营销经理4,3000C/月3人,个人900C,个人1800C,个人1800C,个人900C,个人900C,分区经理,绩优分区,直

16、辖组12000C/月 11人其中个人1800C,6万FYC/59个有效,高营2,高营1,高营3,营销经理1,营销经理3-4,6000C/月4人,9000C/月7人,9000C/月7人,6000C/月4人,3000C/月3人,营销经理2,6000C/月4人,营销经理5,3000C/月3人,营销经理6,3000C/月3人,3000C/月3人,个人1800C,个人1800C,个人1800C,个人1800C,个人1800C,首期佣金30%续保佣金15%续期奖金20%月度展业津贴15%个人年终奖8%,项目,月均收入,主管责任底薪分区职务津贴营销管理奖金直辖组辅导津贴10%分区管理津贴3.5%直辖组年终奖

17、1.4%分区年终奖励1.3%,销售收入3294,管理收入10008,组织及其它收入6883,营销发展奖金管理育成奖金养老补贴钻星奖励,12001200336012002100168780,27303840180133,20185元/月,16%,50%,34%,1800900180270144,分区经理,卓越分区,直辖组18000C/月 11人其中个人3600C,9万FYC/72个有效,高营2,高营1,高营3,营销经理1,营销经理3-4,9000C/月8人,15000C/月10人,12000C/月9人,12000C/月9人,6000C/月5人,营销经理2,9000C/月8人,营销经理5,3000

18、C/月4人,营销经理6,3000C/月4人,3000C/月4人,个人3600C,个人3600C,个人1800C,个人1800C,个人1800C,首期佣金30%续保佣金15%续期奖金20%月度展业津贴25%个人年终奖10%,项目,月均收入,主管责任底薪10%分区职务津贴2%营销管理奖金直辖组辅导津贴12%分区管理津贴4%直辖组年终奖1.5%分区年终奖励1.4%,销售收入7020,管理收入16470,组织及其它收入11054,营销发展奖金管理育成奖金养老补贴钻星奖励,180018005580216036002701260,49815760180133,34544元/月,20%,48%,32%,36001800360900360,如何利用基本法进行发展规划？,1.业绩增员持续表率：每月确保FYC 900元/每季增1人，每月力争FYC1800元/每季增2人2.做大做强直辖组：确保直辖FYC 6000元且4个有效人力（提示：直辖组辅导津贴需要6000元/月才能拿6%，才能领取到中档主管底薪。）3.一代晋升文化：鼓励一代营销顾问当月转正，鼓励一代高级顾问晋升主管,每季度育成1个组,持续有效增员、做大直辖和不断育成才能组织利益最大化,生命提供广阔舞台 我们演绎人生精彩,