零售经营者培训资料.ppt

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2、岗位职责,4)销售管理,零售经营管理者的最基本的职能：就是带领团队完成公司下达的各项经营指标（销量指标+利润指标），确保公司销量和利润的最大化；,六大岗位职责,特别提醒：零售卖场商品的丰富性是消费者评价一个卖场实力的标准之一，再加之贸易机品牌也可给卖场贡献很多的营业场所支持费、市场支持费用，部分贸易机型也可提供较好的利润空间，零售卖场必须保证贸易机品牌派驻促销员店面的合理库存量；郊县和二级市场：此类市场的消费水平较省会城市低，消费者对品牌的认知度也不高，商品的组合和陈列应和省会城市有所差别，国产品牌应尽量多元化和系列化陈列，让消费者有更多的选择；,4)销售管理,六大岗位职责,5)费用控制,原则

3、：开源的同时也必须要节流，如何有效控制好费用，提高投入产出比，是考验一个经营管理者的综合能力和责任心；,六大岗位职责,6)绩效考核,意义：绩效考核是员工积极努力工作的驱动力，绩效考核也是零售经营管理者促进团队不断进步的有利武器；,六大岗位职责,Contents六大职责七大角色五大目标六大能力相关知识,七大职能角色,七大职能角色,导演,传播者,七大职能角色,Contents六大职责七大角色五大目标六大能力相关知识,五大工作目标,Contents六大职责七大角色五大目标六大能力相关知识,六大个人能力,思路决定出路,请留出给自己思考的时间！领导者最重要的责任是帮助你的员工成长！管理就是通过一系列的手段带领团队达成目标！,温馨提示,Contents六大职责七大角色五大目标六大能力相关知识,销售预测,销售结构,量价配合,操作流程：设定目标分解动作严格执行获取结果；,量价配合方法,量价配合方法,价格控制,毛利控制,量价配合方法,产品结构控制,量价配合方法,营业前,每日流程,营业中,每日流程,营业后,每日流程,零售抓细节！执行是关键！,