商业交换机产品销售培训胶片(合作伙伴销售人员).ppt
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1、商业交换机产品销售培训,杭州华三通信技术有限公司,商业产品解决方案部,SMB交换机产品:行业专区新贵商业交换机产品:明星产品介绍,H3C SMB交换机明星产品及竞争对象,千兆管理,百兆无管理,千兆无管理,百兆管理,H3C S1526,锐捷 S1926S+,Dlink DES-1226G,Cisco CE500-24LC,H3C S1224,锐捷 S1824GT,Dlink DGS-1024D,H3C S5024P,Dlink DGS-1224T,H3C S5024E(NEW),S5024E,S5048E,H3C S5000E行业专用全千兆交换机,规格简介:24个100/1000Base-T4个
2、1000Base-X SFP(Combo)核心卖点:业界首创行业专区设置,如网吧专区、教育专区等,方便行业用户配置。业界最低价防ARP攻击等安全特性的全千兆交换机。全图形化操作界面,一键搞定。,NEW,S5000E与友商产品横向对比全能冠军,H3C S5024P全千兆管理交换机,规格简介:-24个100/1000Base-T4个1000Base-X SFP(复用)核心卖点:千兆品质,百兆价格。支持千兆线速转发,无瓶颈;支持图形化管理界面。配置简单易学;支持端口+MAC绑定、端口双向镜像、带宽限制、广播风暴抑制等特性,保证网络安全。,千兆品质百兆价格,H3C S5024P与友商产品横向对比,H3
3、C S1026T千兆上行无管理交换机,规格简介 24个10/100Base-T2个10/100/1000Base-T核心卖点:H3C独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下(如网吧Ghost网络克隆业务),实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能,保护用户数据不产生丢包现象;高缓存设计。保证突发流量不丢包;采用超低功耗芯片。不需要风扇散热,低噪音绿色环保。,专利手动流控开关设计,H3C S1026T与友商产品横向对比,H3C S1526千兆上行可管理交换机,规格简介:24个10/100Base-T2个10/100/1000Base-T 2个1000Base-X SFP(复用)核心卖点:
4、上行采用标准化光电复用形式,使用灵活。(小厂家采用私有扩展卡,通用性和灵活性极差)采用低功耗芯片,无风扇静音设计,免除噪音支持端口镜像/带宽控制/广播风暴抑制等功能,保证网络安全。,SFP标准模块通用性和灵活性好,2光口+2电口复用,H3C S1526与友商产品横向对比,H3C S1224全千兆无管理交换机,规格简介:-24个10/100/1000Base-T核心卖点:-高容量缓存。在突发流量和复杂环境下处理能力强;-H3C独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下,实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能,保护用户数据不产生丢包现象;-采用超低功耗芯片。不需要风扇散热,低噪音绿色环保。
5、,专利手动流控开关设计,H3C S1224与友商产品横向对比,SMB交换机产品:行业专区新贵商业交换机产品:明星产品介绍,H3C 分销交换机明星产品及竞争对象,H3C-2126EI,Cisco-2950-24,Ruijie-2026F,H3C-3100-26TP-SI,Cisco-2950SX-24,Ruijie-2026G,H3C-3100-52TP-SI,Cisco-2950SX-48,Ruijie-2150G,H3C-5100-16P-SI,Cisco-CE500G-12TC,Dlink-DGS3024,H3C-5100-24P-SI,H3C-5100-24P-EI,Cisco-2960
6、G-24TC,Ruijie-2924G,H3C-5100-16P-EI,H3C-5500-28C-SI,Cisco-3560G-24TS-S,Dlink-3324G-24SR,H3C-5500-28C-EI,Cisco-3750G-24TS-E,Ruijie-5750-24G/T,H3C-5510-24P,Cisco-3560G-24TS-E,H3C-5500-28F-EI,Cisco-3750G-12SFP,Ruijie-5750-24SFP,千兆L3,千兆L2,百兆L2,H3C-5510-24F,H3C-5500-20TP-SI,Dlink-3312-SR,Cisco-3750G-24TS
7、-S,H3C 分销交换机明星产品的价格竞争力,百兆交换机,千兆交换机,2000,H3C-2126EI,Cisco-2950-24,3000,4000,H3C-3126TP-SI,H3C-3126C,Cisco-2960-24TT,5000,H3C-3152P-SI,7000,16000,Cisco-2950SX-48,Cisco-2960-48TC,6000,8000,10000,15000,18000,27000,H3C-5100-16P-SI,Cisco-CE500G-12TC,H3C-5100-24P-SI,Cisco-2960G-24TC,H3C-5100-24P-EI,H3C-550
8、0-28C-SI,Cisco-3560G-24TS-S,H3C-5510-24P,35000,Cisco-3560G-24TS-E,H3C-5500-20TP-SI,H3C-5500-28C-EI,Cisco-3750G-24TS-S,Cisco-3750G-24TS-E,Cisco-3750G-12S-S,H3C-3152TP-SI,H3C 分销交换机明星产品之一:H3C-3100-52TP-SI,48个10/100Base-T2个1000Base-TX+2个1000Base-X SFP可堆叠(SFP堆叠电缆,含模块)替代H3C S3100-52P目前的位置,后续S3100-52P将归入S3
9、100EI系列;,核心卖点:标准化SFP端口形态,充分保护用户投资(同类产品多为私有扩展卡不能通用);DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突(防止DHCP server欺骗导致不能上网);MSTP 多生成树协议(网络快速收敛只需几秒种,还能实现负载均衡);RSPAN远程端口镜像(管理员可以跨交换机镜像网络流量);VCT快速电缆故障定位技术(精确到米的电缆短路检测技术);,NEW,H3C-3100-52TP-SI 与友商产品横向对比,H3C-3100-52TP-SI 招标屏蔽友商竞争策略,H3C-310052TP-SI 办公园区网络典型应用,目标客户群:企业或学校,机关单位的办公网络或
10、园区网络;只要客户不需要ACL,满足用户48端口的需求,对S3126TP-SI和S3126C-SI补充;,典型组网应用:济南鑫通达电器公司办公楼网络,H3C-7503,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,12台规模应用,GE光纤,H3C 分销交换机明星产品之二:H3C-5100-16P-SI,16个100/1000Base-T4个1000Base-X SFP(Combo)可堆叠,堆叠带宽4G(SFP堆叠电缆,含模块)产品定位于小型Office办公室网络的核心,或服务器汇聚;,4个Combo千
11、兆端口,低价格享受品牌服务器集群安全防护,核心卖点:合适的端口密度,最优化用户的投资(16个千兆端口,100人的Office网络核心足够用);继承七项智能安全交换机的安全技术,捍卫中小企业服务器集群:有效防止ARP攻击(如网吧传奇杀手病毒);有效防止DDOS攻击(网吧竞争之间惯用病毒攻击,让游戏服务器瘫痪)有效防止MAC地址洪泛攻击(最常见的攻击交换机的方式,如SQL病毒)6000元左右的价格比WEB网管交换机贵不了多少(Linksys的SRW2016还要5000多块),但享受的是智能安全交换机的服务标准;,H3C-5100-16P-SI 与友商产品横向对比,通过细分市场,抓住端口只需16个的
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