764837239喜临门（绍兴）上市床垫品牌夏季促销推广方案.ppt

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1、喜临门（绍兴）夏季推广活动整合方案 SLEEMON（Shaoxin）summer Integrated Marketing Program2012.05.2424th May 2012,项目策略 项目概述 项目安排 执行细节 媒体计划,目 录 Contents,Project strategyProject overviewProject arrangementExecutive detailsMedia planning,策略来自于喜临门目标消费人群The Sleemon strategy from target population,美丽健康Healthy,潮流时尚Fashion,亲身体验

2、Leisure,品位高雅High-grade,消费特点：Consumption characteristics:对外观、品牌和品质有很高的要求 既要求睡眠健康舒适实用又不失时尚 对品牌和个性有独特的理解，品牌比价格更重要 购买决策时间长，推广须用公关+促销组合手段,充分考虑目标人群的感受，在购买中全方位360感受喜临门的时尚与卓越品质Fully consider the feelings of the target customers,feel the full 360-degree SLEEMONs elegant taste,项目策略 Strategy,策略阐述 Strategy,鉴App

3、reciate,看Watch,触Tactile,品Taste,深入解读喜临门超凡独特的品质,全方位广宣传递喜临门品牌实力,立体化展示喜临门产品性能及高雅家居感受,亲身体验感受喜临门床垫舒适,360,通过系列化的全方位体验：“一看”、“二触”、“三品”、“四鉴”四个完美体验过程，准确清晰地传递喜临门高端优雅及顶级产品品质。,活动时间节点,8月16日-8月31日,9月1日-9月30日,7月15日-8月15日,10月1日-2日,大型路演,预热期（网络活动预热宣传）,路演期（路演及现场活动）,促销期（店面大型促销活动）,一、预热期,网络活动：喜临门“我爱睡美人，秀出美丽好睡眠”喜临门网络照片有奖征集，

4、发现绍兴最美的睡美人。,调查显示，现代女性普遍存在的睡眠问题：有72%的女性存在睡眠障碍，其中，更有18%的女性有或轻或重的失眠现象。,项目背景 Project background,而长期失眠会引起女性神经系统紊乱，内分泌系统失调，皮肤水分和脂肪分泌减少，皮肤变得干燥起皱并使色素增多。,良好的睡眠是女性最佳的美容手段：,良好的睡眠，为肌肤提供充足的氧气和营养，并且体内的抗氧化酶活性也会增加，这能促进皮肤细胞的新陈代谢，保持皮肤的美丽健康。,项目背景 Project background,要留住青春美丽，不妨先给自己换一张最契合你身体的床，用一张好床换一夜好睡，来感受睡眠对容颜的魔力吧。,跟你

5、关系最亲密的并不是你的亲人、爱人或者友人，而是你的床，因为人的一生中有三分之一的时间是用来跟它亲密接触的。,人生中有三分之一的时间和床垫亲密接触：,项目背景 Project background,躺在舒适的床上，闭上眼睛，想象自己就是那童话里宫殿中美丽的睡美人，甜美地沉浸在幸福和美丽当中，只等待英俊王子的深情一吻才会醒来。,睡得就像童话里的睡美人,项目背景 Project background,我爱睡美人,活动主题：,“秀出美丽好睡眠”网络照片征集,如果您足够时尚自信，如果您足够美丽健康，欢迎您报名参加喜临门“我爱睡美人”SHOW出美丽好睡眠网络照片征集大赛，有机会获得五天四夜豪华邮轮5天4晚

6、日韩游哦！,一、活动时间：7月15日至9月15日二、活动网站：绍兴19楼（BBS网络)三、征集对象 以 20-40岁为主，拥有良好健康睡眠的时尚女性；四、征集选手类型1、以选拔 20-40岁为主，时尚女性为主，行业工作不限；2、具备能良好的品貌和气质，符合睡美人的形象；3、报名选手不收报名费、参赛费、评审费等。,A.在喜临门活动主题帖上以发帖方式参与活动B.感受喜临门床垫，展现你的优美睡容睡姿，以拍摄贴图的方式。拍摄工具（手机、照相机）不限，并配上图片拍摄地点、拍摄床垫型号及推荐理由等说明文字。C.照片拍摄地：喜临门各大专卖店（红星美凯龙、家天下、喜德龙、富邦、正大 专卖店）；及喜临门大型活动

7、现场（绍兴世贸大厦、城市广场、万达广场）；如果您家里用的就是喜临门床垫，在家拍摄也可以。D.其他网友可根据实际情况评分，予以加分或减分、回帖评价。E.填写虚假资料、上传虚假照片、冒充网站发送中奖信息、色情、暴力、以及其他低俗行为，信息一律予以删除。F必须为参赛人本人照片，否则一律作废。G.喜临门对所有报名作品、图文资料等拥有使用权、播出权、处置权、解释权、出版权、发行权等。,参与方式：,说明范例：选手昵称：晴天拍摄地点：绍兴红星美凯龙3楼喜临门旗舰店拍摄产品：喜临门水晶之恋推荐理由：床垫贴近肌肤、手感细腻、硬中带软、腰背感到好舒适。,点击上面黄色按钮，按提示填写报名表，然后点击下面 发帖 以【

8、我爱睡美人】+XXX为标题，选择“我爱睡美人”做标签，不合规范的不算数哦,【评选方式】：A.专家组评分20%+网友评分50%+有效回帖ID数30%；注：专家组评分指的并不是论坛中威望的加分，而是专家组根据帖子内容的数量和质量做出的一个打分；有效回复数，指与主题相关的回帖，表情党无效、相同账号回复只计一次、与主题无关回复无效，同一IP刷楼的轻者警告，重者取消参赛资格。,B9月15日，根据实际成绩统计结果，按从高至低原则，决出一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，并予以公布。（如得分相同，则按时间先后，发布时间早的胜出）,A.一等奖将获得由喜临门提供的价值 海上奢华睡眠之旅歌诗达豪华邮轮5天4晚日韩

9、游 或 等值奖品 二等奖将获得由喜临门提供的价值5000元左右的奢华床垫 三等奖将获得由“光阴的故事”影楼提供的免费中国普罗旺斯写真一套（待定）参与奖：前100名参加活动的朋友可以获得由喜临门送出的“喜临门水晶相框”和打印出的参赛照片一组。B.9月15日将在绍兴19楼公布最终获奖结果。领奖者凭19楼ID号、密码及身份证原件于喜临门指定地址领取奖品，领奖截止10月10日，逾期作废。,活动奖励：,同期宣传,宣传时间：6月30日-8月29日 宣传地点：绍兴重点的社区/人流旺的商超、艺术类院校 宣传形式：派发单页、张贴海报 宣传对象：大众,学校渠道，挑选艺术类最多专业的2个高校，进行为期7天的宣传单张

10、派发；社区渠道，在活动门店周边的4个社区，进行为期7天的宣传单张派发；商超渠道，在活动门店周边选择商超影楼KTV健身房咖啡厅美容美发馆办公楼，进行为期2周的宣传单张派发；,执行方式:,数量：2人 形象要求：健康、阳光 穿着要求：上身活动统一T恤，下身牛仔裤，白色运动鞋,宣传员要求：,报纸 网络论坛 电台公交电视 喜临门零售店 影楼艺术类高校 百货商场美容养生馆健身会所 楼体巨幅广告 路演-我爱睡美人，SHOW出美丽好睡眠,其他宣传分项：,合作方：与艺术院校社团、民间培训班、影楼、影视工作室等进行深入合作。具体方式：利用活动诱因吸引他们的参与。,深入合作：,1、告知活动信息，邀请成员参加现场RO

11、AD SHOW活动。解决现场参赛选手较少、专业水平不足的问题。2、邀请他们参加。增加现场的可观赏性和互动性。,合作内容：,二、路演期,户外路演活动SLEEPING BEAUTY 我爱睡美人，SHOW出美丽好睡眠在城市中心或商业繁华街道，通过现场表演、游戏等多样化形式来达到强化品牌沟通的大型户外活动,1、活动目的：推广喜临门“我爱睡美人”秀出美丽好睡眠活动；吸引尽可能多消费者到参赛为网络活动输送选手；拉动品牌知名度及产品体验；上传选手照片。,一、活动概述,2、活动时间：8月16日-10月2日3、活动形式：现场报名产品推广+现场表演+照片上传网络4、活动对象：广大消费者5、活动城市及场次 以 最终

12、文案为准 绍兴市/柯桥/合计16场,二、活动前期准备,A、场地面积：100-300平米注意事项：避免同期同一场地有竞品或其他品牌活动。B、场地确认流程：执行人员获得场地相关联系方式后需第一时间与对方联系，尽快勘察场地。外联实际考察场地情况，确认是否可以开展活动及其它，确认场地面积是否足够摆放各个区域，第一时间向项目组反馈。外联需手绘场地平面图并标注场地长宽尺寸，要求包括现场预计摆放位置及各区域面积、各区摆放位置；,1、活动场地要求：,A、绍兴世贸广场（待定）,位置一：活动面积2000平方,位置二：大厅展位100平方,推荐活动地点：,B、柯桥万达广场（待定）,位置一：活动面积600平方,位置二：

13、活动面积600平方,位置一,位置二,C、绍兴城市广场（待定）,位置一：活动面积2000平方,位置二：活动面积300平方,位置一,位置二,广告公司协助确定活动场地，拍摄场地照片并绘制陈列效果图，提交堪场报告 各类人员的招聘、培训工作，招聘、培训环节均 考核；与搭建商的沟通、确认，确保活动前能顺利完成物料的搭建工作；其他物资的采购工作。,2、前期工作,（帐篷）产品展示区,（舞台）表演活动区,（TV、看板、报名、照片打印、刻录）品牌展示区,活动布置效果图,舞台,（产品展示区）帐篷,拦河,活动排期（待定）,整体人员配置（暂定）,1、入口处人员 2人（名女礼仪形象气质佳身材容貌姣好语言表达能力强具有亲和

14、力）两名女形象大使热情主动向目标人群派发宣传单张 告知活动内容 引导消费者进入并鼓励参与活动,人员安排,礼仪统一服装,卡通形象大使,产品推介：借助活动信息，推广产品（1）招揽顾客向路过客人宣传：喜临门品牌及产品买点客人沟通，“我爱睡美人”活动流程宣导。,2、产品区工作人员2名：,（2）管理好现场，避免物品丢失：如因保管不善，导致物品丢失，按照所掉失的产品的实际价值进行赔偿。,解答客人疑问告知活动内容并鼓励其积极参加；负责接待客人报名，发放活动券；让客人填写报名资料、确认免责条款（活动券就是报名表）；约定以客人的姓名和电话号码申请的用户名在19楼论坛上传比赛照片；向选手介绍比赛流程并带领选手到等

15、待区进行等待，交由拍摄助理与其安排准备；及其他协助事项。,（3）报名区 报名人员2人（1人报名、1人引导）,以20岁-40岁的绍兴时尚健康女性为主、没有特别严格限制 报名人员拍照可以要求和一名男性或3名以下女性同伴一起拍摄 要求参赛内容必须积极健康，符合国定法律法规规定 报名人员需确认免责条款,报名注意事项：,报名方式：,路演现场免费报名,报名对象及要求：,活动现场每天能承载至少20-30位的客户参与 选手报名后，工作人员发放号码牌，每天累计发放30张（避免出现串号过号现象）选手需要号码牌顺序排队等侯参赛，有违反活动规定之情况，将取消参赛资格,报名数量,客户现场参与流程：,工作人员2名 照片打

16、印机机1台 相框200只 刻录机一台,光盘200只1.打印每位客户拍照的照片，安装相框，电子版刻录在光盘上2.做好选手统计工作并发放选手相框、光盘、活动T恤,照片打印区,+,+,舞台区,舞台区活动时间安排表：,活动券正面,活动券背面,注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠(特价产品除外）。,活动券（报名表、抽奖券）,注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠(特价产品除外）。,（盖章有效）,（盖章有效）,登记消费者在抽奖券上填写登记相关资料后，并把抽奖券的副卷投入抽奖箱内.（抽奖正卷将作为领奖凭证，以及活动报名凭证和序号。）抽奖舞台每小时（原则上

17、）抽出一名获奖者，并由主持人现场宣读中奖者名字。热线登记通过现场电话、确认个人信息并留下投递地址。数据统计每周统一提交中奖者资料给予项目管理组，然后再由项目组统一安排，30天内统一安排奖品派送工作。奖品领取可以现场领取。如果中奖者不在现场，由快递公司上门派发，届时获奖者请出示中奖的抽奖正卷作为领奖凭证换领奖品，奖券由快递公司收回。抽奖礼品暂定为：乳胶枕、大马士革烫银抱枕、高尔夫太阳伞等,现场抽奖流程：,人力配置：2人上传要求：周六、日活动统一周一上传网站工作内容：核查选手资料并根据选手照片资料上传到活动网站 上传人员需根据选手填写的报名资料在19楼网站上为选手申请19楼网站账号，并在上传时以选

18、手所在的城市和姓名做为用户名，密码为选手的手机号，并为照片添加简单的内容简介等文字说明。如果是座机需加该城市的区号，如：绍兴张婷婷，用户名为：sxzhangtingting,密码为手机号；如固话需添加0575“057552187272”（选手可据此管理自己的照片），所有照片统一出现在19楼喜临门“我爱睡美人”活动页面，并实现投票功能；这样只要选手按之前约定的用户名和密码在活动网站登录后，就可以在他的个人管理页面找到他的照片，并进行PK和拉票的动作。,选手照片上传,1、摄影师及相关器材2、现场布置、照片打印、刻录光盘（双方共同承担）3、化妆、拍摄服装等,摄影环节可以和当地知名影楼协作，由对方提供

19、：,推荐合作单位：绍兴光阴的故事影楼,三、促销期,店面促销活动在ROAD SHOW活动的高潮阶段以喜临门上市A股为题材，推出喜临门店面促销活动，掀起销售热潮,喜临门大型促销活动方案,活动主题：,主标：喜迎上市 价格极限 豪礼不停,副标：喜临门强势出击 1000万让利迎“上市”,活动主题模板：,活动时间：9月10日-10月10日,活动店面：喜临门绍兴各直营店,喜临门大型促销活动方案,活动内容：,1.针对年轻时尚一族“我爱睡美人”SLEEPING BEAUTY 活动券,3.针对普通大众消费群体产品促销方案,4.针对高端用户时尚豪礼 谁与争锋,2.针对所有活动产品礼品方案组合,针对所有活动床垫礼品方

20、案组合,购3000元以下商品用户（礼品价格10-18元）,购30005000元商品用户（礼品价格30-50元）,购5000-8000元商品用户（礼品价值50-80元）,购8000元以上商品用户（礼品价值120-180元）,烫银大马士革抱枕,喜临门大型促销活动方案,八爪鱼收音机,乳胶枕,时尚高尔夫伞,电子相框,精美实木相框,店面礼品堆头效果,礼品台规格：（300平方以上大店使用）推头底层大小按180cm60cm40cm 上面依次按30cm递减,喜临门大型促销活动方案,针对年轻时尚一族“我爱睡美人”SLEEPING BEAUTY,2012年各大床垫软床厂家大打时尚牌，此营销活动，利用时尚流行的概念

21、热潮借力打力，开展主题为“SLEEPING BEAUTY”我爱睡美人的营销推广活动；,1.填写”我爱睡美人”活动券，可以现场拍照，并参加现场抽奖（活动每小时抽奖一名）：,活动内容：,喜临门大型促销活动方案,烫银大马士革抱枕,乳胶枕,2.凭“我爱睡美人”活动券；注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠(特价产品除外）。（盖章有效）,时尚高尔夫伞,喜临门大型促销活动方案,特价促销实施要点,专卖店拿出一两款价格特别低廉的产品做为号召，吸引消费者前来抢购，烘托节日促销狂潮。,其策略目的：,在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。,实施要点：,a、特价品的定价要非常低，其与

22、正价品间的价差要形成强烈冲击的效果；b、特价品的选择应遵循以下原则：,滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、公司宣布准备退出市场的产品、公司为促销活动特别开发的产品,c、在活动宣传中应注明“数量有限，售完即止”的标示内容，活动结束，其特价品也不再陈列在店面里。,特价产品标识规范：,1、活动期间主推产品，2、优惠幅度大、赠品具有吸引力商品，可领用店长推荐；,1、产品特价标示必须足够醒目，制作大号特价牌2、市场价统一原价黑色，统一特价用红色书写。,活动氛围包装：,绍兴喜临门店面统一规范,统一活动吊旗,地贴,店外绗架,统一展架,店员胸牌,喜临门大型促销活动方案,吊旗,胸牌,地贴,电梯口,楼体巨幅,DM单版式效果图：,媒体投放计划表,项目人员分工,【设计组】：广告美术创意、设计，所有广告物料宣传品设计【活动租】：撰写文案、节目排练、活动组织、现场指挥、全程监控【外联组】：活动场地协商、广告媒体投放、广告购买、协作单位合作、临促礼仪人员招聘管理【物料组】：负责全部 物料及礼品的制作、采购、管理、运输、活动现场搭建、撤卸,项目经理,Thank You!,SLEEMON MARKETING PLAN 2012.5,