2011奔驰汽车新品上市及试驾活动策划.ppt

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1、春风得E 优雅邂逅梅赛德斯-奔驰全新长轴距E200L轿车上市及试驾活动,2011年4月10日,目录 Catalogue,背景 Background 活动目的 Objective 策略思考 Strategic thinking 活动概述 Overview 活动安排 Rundown 客户邀请 Customer Selection 会场布置 Venue 活动流程 Rundown 主视觉 Key Visual 预期效果 KPI,2011年3月18日，全新奔驰E200L在全国上市，并将于2011 年4月在东部区上市，2011年4月10日在吴江之星上市。,背景Background,品牌,产品,市场,E20

2、0L将出众的舒适性、卓越的驾驶体验及全方位的安全性 完美融于一身，将中国市场“最佳豪华行政座驾”的地位诠释 得淋漓尽致。,从卓然细节到恢弘全局，梅赛德斯-奔驰E级豪华轿车不断地 为追求完美的成功商务精英们奉献完美。,活动目的 Background Object,持续热推 借助奔驰E200L在全国上市的热潮，邀请奔驰E200L潜在客户，进行产品的品鉴，为吴江之星现阶段销售吸引足够的集客量。产品沟通 促进来宾深入了解奔驰E200L的产品性能优势，通过在高端场所进行展示提升 品牌形象。品牌提升 凸显奔驰品牌的尊贵形象，同时有效提高品牌区域影响力。,消费者分析,新经济时代社会精英领袖高瞻远瞩的国际视野

3、、稳重睿智的处事态度、高端独到的人生品味和宽广大度的心胸风范,注重品牌内涵，重视品牌附加的身份象征以及带来的自我预约感,策略思考,产品分析,策略思考,全新奔驰E200L采用一系列领先的高科技装备与豪华配置配合引领潮流的全新设计与奔驰品牌一贯的领先品质全新奔驰E200L将再次完美诠释“最佳豪华行政座驾”的不变理念更能体现奔驰“the best or nothing惟有最好”的品牌精神,给您一次被震撼的机会,试乘试驾体验产品性能,选择符合奔驰品牌形象的高端场所进行产品亮相,持续热推,产品沟通,品牌提升,目标人群期望的感受,全新上市,E200L产品亮点体验,难忘的尊享体验,活动设置,以新品品鉴为出发

4、点，通过洞察与研究目标人群的心理需求为依据设置活动环节，使活动内容能吸引目标消费者、以及媒体的关注。,红酒、雪茄品鉴、休闲体验,E200L品鉴会的目的,策略思考,活动概述 Overview,时 间：4月10日10：00-16：00地 点：吴江之星奔驰4S展厅平望店展示对象：媒体、吴江之星VIP及意向客户展示数量：1-2台试驾车辆：2-4台活动形式：集新奔驰E200L上市品鉴、试乘试驾体验为一体,春风得E 优雅邂逅奔驰E200L上市及试驾活动,活动安排,时间：10：0016：30 地点：吴江之星奔驰4S展厅（平望店）集客100人：保有客户20人、意向客户70人、媒体10人 品鉴：新车上市仪式、交

5、车仪式、午宴 体验：试驾会 品味：高雅音乐、雪茄等高尚生活元素配合烘托气氛,客户邀请,客户邀请,媒体邀请,电台、电视、报纸、网络、电子短信、电话潜在客户参加活动,借助自身资源，邀请潜在客户到展厅参加活动,人员邀约,邀请当地汽车类、时尚类、财经类、新闻类高端媒体记者（活动结束后投放软文）,活动功能区域设置,来宾签到区：客户签到，试乘试驾客户报名登记，领取试驾手环嘉宾休息区：已签到的客户休息等待区域上市仪式主舞台区：上市仪式活动主要区域交车区：奔驰E200L首部车主交付区域发车区：试驾车辆依序停放区，含入、出口通道等客户驾车体验区域午宴区：客户取餐、就餐区域,1,2,3,4,5,活动主要由以下六大

6、区域组成：,6,活动流程 新车上市,活动流程 试乘试驾,会场布置,主会场,会场布置,签到处,会场布置,冷餐区,会场布置,企业文化墙,会场布置,入口布置,会场布置,入口布置,会场布置,发车区,会场布置,静态展示区,会场布置,交车区,会场布置,介绍培训区布置,会场布置,舞台氛围道具 冷焰火,活动流程,活动开始前奏,10:0010:20 来宾签到签到区，礼仪小姐引导来宾签到，驾试登记、发放驾试手环，并进入嘉宾休息区。,礼仪小姐,日本原装 法藤钛手环,活动流程,活动开始前奏,活动形式：第一步：在开场前5分钟，主持人后台提醒：“春风得E 优雅邂逅2011吴江之星 奔驰全新长轴距E200L轿车尊崇上市品鉴

7、会”将在5分钟后开始，请各位来宾关闭手机。第二步：屏幕开始播放奔驰企业宣传片（3分钟）。第三步：宣传片结束后屏幕变为主视觉，主持人走上舞台致开场词。,10:2010:30 播放企业宣传片主场，大屏幕播放奔驰宣传片，LOGO灯扫描全场。音乐洋溢着动感节奏。,活动流程,活动开始前奏,10:2010:30 LOGO灯光秀会场中，设置奔驰的电脑LOGO灯片，持续旋转播放。来宾一迈入主会场，即进入到奔驰营造的独特氛围中，突出活动的主题氛围。,LOGO秀,活动流程,活动开始前奏,活动形式：开场音乐，主持人浑厚的声音从幕后传出“春风得E 优雅邂逅2011吴江之星 奔驰全新长轴距E200L轿车尊崇上市品鉴会，

8、现在开始！”音乐起欧美爵士乐队表演开场开场毕主持人上场,10:3010:40 开场欧美爵士乐队表演,爵士乐队演出,活动流程,新车上市,10:4010:45 主持人致开场词,活动形式：第一步：伴随着热烈的音乐声，主持人开始走上舞台正中，开始了整个活动的开场致辞。（上场音乐）第二步：主持人介绍到场嘉宾（可以例举一些重量级嘉宾）。,主持人上场,活动流程,新车上市,10:4511:50 领导致辞,活动形式：第一步：主持人请公司领导上台，领导在礼仪的引导下走上舞台（上场音乐），站定在讲台后开始讲话。第二步：领导讲话结束后，在礼仪的引领下回到座位处。,活动流程,新车上市,10:5011:00 精彩演出,活

9、动形式：墨舞（中国风）,墨舞,韩国泡泡秀,大型舞蹈,大型魔术,幸运抽奖、互动游戏,活动流程,新车上市,11:0011:10 奔驰E200L新车上市仪式,活动形式：墨舞SHOW将全场观众情绪带动起来。第一步：主持人邀请揭幕嘉宾上台为奔驰E200L揭幕。第二步：揭幕布撤去，奔驰E200L渐渐显现出他的身影，舞台庆祝的焰火。（音乐奏起配合），解说员站定在讲台后开始讲话。,活动流程,新车上市,11:1011:20 奔驰E200L产品性能讲解,活动形式：技术人员配合大型投影屏上的PPT，进行奔驰E200L的特性及性能介绍，同时回答台下观众提问，为来宾解惑；,活动流程,新车上市,11:2011:25 公布

10、奔驰E200L售价,活动形式：由领导为现场来宾公布新车售价，LED屏显示价格,活动流程,新车上市,11:2511:30 新车交付,活动形式：主持人请新车客户上台完成交付仪式,活动流程,新车上市,11:3012:00 交车互动，大厅赏车、车模秀车、媒体拍照,活动形式：交车互动地点：交车区交车人与领导合影、媒体采访,活动流程,新车上市,12:00 答谢午宴,活动流程,试乘试驾,13:0013:30 试驾活动说明,活动形式：工作人员向到场试驾嘉宾讲解试驾流程、路线详解、注意事项，并签试驾协议书整个说明PPT演示（LED大屏）,活动流程,试乘试驾,13:3015:30 试驾,活动形式：试驾工程师带领试

11、驾客户，试驾路线为70公里。,活动流程,试乘试驾,15:3016:00 发放试驾礼品，活动结束,活动形式：由工作人员发放试驾礼品，并登记。,活动前期工作安排,预期效果,延续奔驰E200L东部区上市影响力，增加吴江地区目标群体与E200L的接触，为现阶段销售有效加温。凸显奔驰品牌的尊贵形象，有效提高品牌区域影响力。,预祝此次活动圆满成功！,动感生活 精致品味 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会,呈送：浙江之信汽车有限公司提案：浙江广远堂广告有限公司 2009年2月,目录,活动目的活动主题活动概述活动亮点媒体策略费用预算,关于人车生活,如今，车已经超越了自身的实际功能，更是彰显出驾驭

12、者的品位、身份、个性、思想。选择一款与自己相契合的座驾，方能品味精致生活,生活新篇，从此展开,Mercedes-Benz B200,全新B200是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；全新B200内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达2245升，具备了中型旅行车的负载能力；在动力方面，全新B200搭载了2.0排量自然吸气式发动机，而与之相匹配的是一款无极变速器；除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这些常规装备之外，全新B200在安全性上最大的特点在于采用“三明治”夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞击发生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形

13、。,Build a new car，takes more than just thinking about cars.不只是车，更是精彩丰富的生活态度,Luxury Sport Tourer豪华运动旅行车,关于B200豪华运动旅行车,背景分析开发理念产品定位受众分析,关于B200豪华运动旅行车,背景分析开发理念产品定位受众分析,将奔驰品牌“更加强调多功能性和更丰富的汽车生活理念”传递给用户；宝马、奥迪已向中国市场推出入门车型；奔驰在中国市场的整体战略考虑，努力涵盖更多细分市场，满足用户不同需求；,生活缩小距离，心灵更加靠近,关于B200豪华运动旅行车,背景分析开发理念产品定位受众分析,创新科技

14、，开启动感生活,B200豪华运动旅行车将众多看似无法同时拥有的优异特质完美融合于一身。最终，一款全新的运动旅行车诞生了拥有运动风格的外观设计并且具备多项人性化科技配备，这一切使B200豪华运动旅行车在同级车型中脱颖而出。,关于B200豪华运动旅行车,背景分析开发理念产品定位受众分析,Mercedes-Benz B200：动感生活 至此开启,产品定位,追求生活高品质的年轻时尚一族（Most For Men）,核心理念,创新科技 动感生活,品牌内涵,产品和谐：动力与空间完美组合；纯粹、自然、自由,关于B200豪华运动旅行车,背景分析开发理念产品定位受众分析,竞品客户,单身白领,年轻的家庭用户,意向

15、购买宝马和奥迪等高端年轻用户,出生于70年代中期至80年代初期的年轻一代文化：有思想，追求时尚与自由个性事业：有强烈的事业进取精神；生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合经济收入：年收入15万-30万对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自由,新车品鉴酒会格调,B200开发理念、产品定位,精致、大方、有品位、有内涵,最大限度告知奔驰B200面世，传递品牌、产品的深度信息，获得意向客户；答谢浙江之信奔驰老客户；由老客户将浙江之信“精致服务”理念传递给新客户，形成口碑营销。,活动目的,将B200豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客户；结合“品质生活、和谐杭州”的城市

16、理念，彰显出浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提供精致服务的信念。,活动主题,动感生活 精致品味,活动概述,时间：2009年3月14日,地点：浙江之信奔驰展厅,对象：客户、媒体、其他业内人士（60-80人）,活动形式,名车鉴赏,美酒品鉴,选择一支品牌名酒介入此次活动，充分共享名车与名酒共通的客户群，同时使来宾的视觉、味觉和嗅觉都得到美的享受，达到香车与美酒相得益彰、最终提升活动档次与品位的目的；将部分活动费用转嫁给合作伙伴，以最少的投入达成最大的效果，以致彼此双赢。,新车鉴赏部分，在向客户介绍新车、宣传奔驰品牌文化的同时，把浙江之信将打造精致服务的理念传递给新老客户；美酒品鉴部分，向客户讲

17、解更多的商务饮酒知识，重点放在如何品鉴年份酒，达到特殊的感官体验。,活动架构,时间,事项,备注,19：00,19：30,20：00,20：30,自由交流,节目表演、品酒交流,品车、品酒,自由交流10min,节目表演及品酒讲解，40min,新车鉴赏、销售沟通，40min,活动流程,宾客签到,自由交流,节目表演,品酒交流,新车介绍,新车鉴赏,品鉴交流、酒知识传递,新车介绍、浙江之信精致服务理念传递,客户赏车、销售沟通达成,整个酒会，宾客在品鉴香车美酒的同时，还能欣赏到精致、高雅的艺术表演。,模特T台表演,精彩花式调酒表演,春晚魔术再现,幽雅的萨克斯风,活动亮点,营造酒庄文化,从展厅入门到展厅内部，

18、通过把展厅营造出酒庄文化氛围以提升活动品位，并向客户传递商务品酒知识。,现代布景效果,结合产品定位特点，我们在场景布置方面充分利用灯光效果表现产品的精致高贵；T台背景利用现代设计理念，采用宽面剪贴方式来迎合活动的格调，以整体形式突出活动精致大方的主题。,现场邀请专业调酒师表演激情花式调酒,活动当天（白色情人节），来宾若是情侣或者夫妇，均赠送白色玫瑰和礼盒巧克力,现场购车（或3月1日-3月31日购车）客户，均获赠高档礼盒酒一份,所购车为B200或者指定车型,现场效果,现场主体布置设计样稿,媒体策略,传播方向,传播策略,第一人群,第二人群,业内传播,车主传播,针对业内专业人士汽车圈层意见领袖汽车行

19、业本地意见专家,浙江之信老客户意向购买高端品牌客户竞品车主,传播方向,业内传播,车主传播,常规媒介、短信、电话,常规媒介、短信、电话、邀请函邮寄,传播策略,费用预算,背景设计、制作：0.2背景搭建：0.5 T台搭建：0.6邀请函、易拉宝设计制作：0.18灯光：0.2音响：0.3布景搭配辅料：0.2,提琴（7人）全场伴奏：0.55模特（4人）走秀：0.4车模（4人）展示：0.3魔术表演：0.3萨克斯演奏：0.25花式调酒表演：0.2,合计费用：5.198（单位：万元）,税金：0.418执行费（15%）：0.6,广远堂版权所有，未经许可严禁传播,Prepared by:NieqiangJuly 1

20、5,2009,梅赛德斯奔驰进口E级轿车新车发布会,http:/中管网通用业频道,此次发布的E级轿车作为梅赛德斯-奔驰E级轿车的第九代车型，在今年的上海车展曾亮相过；即将上市的E级车型全部是属于原装进口，在车型上相较上一代车型在原有的基本上进行了全新换代；纯正欧洲格调，优雅、时尚、舒适与创新的完美平衡，成就全新最佳行政座驾的卓越品牌和非凡价值；新一代奔驰E级和现款E级一样也有优雅和时尚两种造型；发布活动需在竞争对手发布前发布。,活动背景,活动时间：2009年8月1日活动地点：广州长隆酒店 国际会展中心 国会B、C、D区活动人数：250-300人,广州,活动时间：2009年8月8日活动地点：东莞松

21、山湖凯悦酒店 宴会厅活动人数：250-300人,东莞,活动时间：2009年7月31日活动地点：深圳 华侨城洲际酒店 大宴会厅1厅活动人数：250-300人,深圳,活动概述,活动主题,世出荣耀 耀世而出,活动流程,18:00-18:30 Sign in&Welcome Cocktail18:30-18:35 Opening Video18:35-18:40 MC 串场18:40-18:45 领导致辞18:45-18:50 MC 串场18:50-18:55 表演1（沙画）19:00-19:05 发布启动仪式19:05-19:10 表演2（激光Show）19:10-19:15 发布E300（优雅版及

22、时尚版）19:15-19:30 模特互动ShowE300优雅版及时尚版车辆技术及性能讲解19:15-20:30 晚宴20:30 MC 串场活动结束,炫耀之光,请柬设计-封面/封底,活动设计-其他类,根据车辆的优雅和时尚版本的两种造型，分别推出优雅的艺术沙画表演和时尚兼激情四射的激光秀表演。b,演出节目,为了更好、更直观、更有效的演示出奔驰EClass的特点所在，所有模特在导演编排下，通过现场情景的表演带出车的多项全新技术特点。,模特走秀,活动场地信息,深圳华侨城洲际酒店,深圳华侨城洲际酒店位于风景优美的南山区，已经成为深圳乃至中国首家以西班牙风情为主题的豪华旅游度假酒店。一艘实物两倍大小的西班

23、牙仿真帆船巧妙地凌驾于通往酒店大堂的车道上，时常令客人赞叹不已。,广州长隆酒店,长隆集团全新国际水平的超大型酒店，地处全国首批广州唯一 5 A国家级旅游度假区长隆集团的中心地段，与原长隆酒店紧密结合在一起，左揽广州长隆欢乐世界、长隆水上乐园，右倚香江野生动物世界，酒店更拥有全国唯一放养白虎及火烈鸟的中庭花园，咫尺之隔饱览大自然的奇妙造化，让您亲身体会非洲草原的自然气息。,中国唯一家坐落于野生动物旅游景区的生态园林主题的五星级会议休闲度假酒店,东莞松山湖凯悦酒店,东莞松山湖凯悦酒店位于风景优美的东莞松山湖科技产业园行政商务区，毗邻管委会行政办公中心。酒店倚湖而建，占地20 万平方米，并拥有近一万平方米的荔枝树林。东莞位处珠江三角洲经济圈的中心地带，拥有快捷便利的交通网络。由酒店前往东莞市中心、各镇区及邻近的25 个国际级高尔夫球场交通十分方便。,Thank you for your attention!,