835108000红花郎品鉴会模式.ppt

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1、品 鉴 会 模 式,红花郎事业部,大型品鉴会,会议前提要：经销商有较好社会资源，能邀请到目标消费群体，人员在100人以上 方案审批：城市经理/业务经理提交品鉴会方案办事处经理红花郎事业部，根据事业部意见，由事业部组织实施，并及时反馈相关信息及需要公司或事业部给予的支持与配合,会议主题：四川郎酒集团酱香型红花郎品鉴酒会会议时间：建议考虑在周三、周四下午5：30会议地点：1、当地知名酒店或餐饮店 2、红花郎已经进店的目标店 3、目标客户经常消费的酒店 4、必须是三星级以上的酒店,会议总负责人：由重点城市办事处经理/团购经理牵头，办事处团购经理具体负责会议分管人：由当地大客户经理、业务人员、经销商的

2、业务经理担当会议流程：会前准备：A、确定目标客户名单（经销商资源、大客户经理资源），由团购经理、大客户经理亲自送上邀请函，并于会议开始前一天再次确认参会客户。B、目标客户名单分为两种：一是大客户经理自己原有负责的客户，在会议中由自己负责；二是未开发的客户，则进行分系统负责，每位大客户经理负责指定的一部分客户，避免负责客户的重复。,会场布置,会议议程：,会后跟踪：,特殊赠酒的安排：对核心客户在会后由大客户经理、团购经理进行特殊赠酒及回访品鉴会后，团购经理根据区域划分情况，协助和安排大客户经理在十天之内对参会客户进行回访,“走出去”品鉴会（会议赠酒）,A、要求：大客户经理、品牌经理、城市经理通过拜

3、访目标客户，寻找召开品鉴会的机会。采用赞助会议用酒的形式，不承担餐费同各地人大、政协联系（只承担常委会议）B、回报条件：指定会议用酒，具有唯一性，排它性；现场产品的品鉴，产品形象的陈列产品CF篇、形象篇的展映参会人员名单,红花郎酒品鉴会主持人稿,尊敬的各位领导、各位来宾：晚上好！主持人自我介绍感谢您在百忙中抽出您宝贵的时间来参加四川郎酒集团特意为您召开的红花郎酒品鉴酒会，共同见证红花郎酒的非凡品质。在此，请允许我代表：四川郎酒集团、向各位领导和朋友致以诚挚的问候，对你们的光临表示最热烈的欢迎！出席今天四川郎酒集团酱香型红花郎酒品鉴酒会的主要嘉宾有：-,诞生于1903年的郎酒，至今已走过100年

4、悠悠岁月。百年郎酒，世纪风云。一百年的风风雨雨，把郎酒这面在中国名酒中猎猎作响的旗帜飘进了一个崭新的世纪。作为中国白酒界第一家率先完成改制的中国名酒企业，郎酒迎来了千载难逢的发展良机，更焕发出无与伦比的朝气。众所周知，郎酒是中国名酒，“郎”牌是中国驰名商标，在全国名酒中郎酒是首家获得绿色食品标志认证的产品。人人都说郎酒好，但是，郎酒究竟好在哪里却不是人人都知道的。为了让各位尊敬的嘉宾对郎酒有一个清晰的了解，郎酒集团特别聘请了国内影视界的精英，用电影胶片的方式深入郎酒生产基地，专门为您拍摄了神采飞扬中国郎这部专题片。这部片子将带你走进赤水河畔；走进四川古蔺，走进黄荆原始森林，去感受大自然的恩赐，

5、去感悟郎酒的神奇，去见证郎酒的绿色、健康，去发现郎酒的贵族品味。,红花郎酒是酱香型顶级酒品，酱香浓郁，酒体醇厚，回味绵长，经过至少十年天宝洞藏的红花郎，与传统白酒相比，口感更加柔和，更加细腻，更加宽厚，对肝胃的伤害更小，更加适应了现代人的品饮特点。下面有请 讲话。有请 讲话。有请 讲话。感谢各位领导的致词，同时也感谢各位领导对我们的殷切希望，我们有理由相信郎酒一定会和 人民一道，共同构建和谐社会与美好未来。各位领导、各位嘉宾，我们这次聚会的另一小高潮马上就要来临了，那就是我们的抽大奖活动，我们会从刚才你们签到时放在抽奖箱的奖券里分别抽出一、二、三等奖，大家要仔细看清楚自己手上奖券的号码，千万不

6、要错过大奖。首先我们先抽出三等奖 名，奖品是价值 郎酒，有请 为我们抽取。（现场抽取后让负责抽奖的领导当场念出号码，并负责颁奖，如果连叫三次都没有人来领奖，则算作废，重新抽取）下面我们要抽取的是二等奖 名，奖品是价值 郎酒，有请 为我们抽取（形式同上）最后就是我们的压轴大戏，一等奖 名，奖品是 郎酒，价值是 元，意寓着各位领导红运当头，青云直上，步步高升，有请 为我们抽取（形式同上，并让得奖者发言）酒宴正式开始：有请 祝酒。再次感谢各位领导、朋友的支持，祝大家身体健康，合家欢乐，万事如意！（提示礼品领取）：请大家在会后凭礼品券在 礼品发放处领取礼品！谢谢,红花郎讲话搞,尊敬的各位领导、各位嘉宾

7、：大家好！又是一年 好，绝妙风景在。带着对 的美好憧憬、带着对郎酒发展的深情厚意，非常荣幸有机会和大家相聚在繁荣、美丽的，在这里，我谨代表四川郎酒集团，向出席红花郎酒品鉴会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎。郎酒是著名的老牌中国名酒，诞生于1903年，至今已有一百多年的历史。郎酒产自川黔交界素有“中国美酒河”之称的赤水河畔，与茅台酒一河之隔，同宗同源，历来和茅台并称“姊妹花”。那里是一块英雄的土地，当年中国工农红军四渡赤水有两次就发生在郎酒所在地二郎滩，谱写了闻名中外的英雄史诗。那里也是一块美丽而神奇的土地，“美境、郎泉、宝洞和独特的工艺”，孕育了郎酒“幽雅细腻、回味悠长”的香醇。100年以来，郎

8、酒人继承和发扬艰苦奋斗的传统，创造了光辉灿烂的郎酒历史：在郎酒的品牌建设历程中，历次荣获“中国名酒”称号；在白酒行业中首家取得“绿色食品”标志使用权；被国家工商局认定为“中国驰名商标”；2005年，郎酒被国家食品工业协会认证为“纯粮固态发酵白酒”；2006年，郎酒又被国家商务部授予首批“中华老字号”称号。2007年6月，中国最具价值500品牌颁布，郎酒以64.53亿元的品牌价值位列白酒行业全国第五位。目前，中国白酒市场呈现三大趋势：一是白酒消费向老牌中国名酒的回归和聚集；二是新的主流高档品牌正在洗牌和整合，名酒厂家的高档产品正在占据主导地位；三是酱香型白酒消费呈现出强劲的势头。,今天，我们向大

9、家隆重推出的陈年酱香型红花郎酒是郎酒集团全力打造的战略产品，中国白酒高端市场日渐耀眼的新星。从红花郎上市至今，已创造了良好的业绩，引起白酒界的广泛关注，各地经销商和消费者竞相追捧。2007年，全国红花郎已实现了200%的增长，尤其是十五年红花郎酒以上产品，发展势头超出了我们的预想。红花郎已成为郎酒集团增长最快、最为重要的核心产品。“神采飞扬中国郎”是我们的品牌主张，它昭示郎酒要永远保持旺盛的激情，坚持拼搏、奋进，在发展状大企业自身的同时，为社会作出更多更大的贡献；同时，它更赞扬和激励我们中国人自强不息，永远神采飞扬。是郎酒销售的重要市场，郎酒品牌在消费者心中正在生根、开花。今天的 更是一个突飞

10、猛进，蒸蒸日上的城市，人民人人神采飞扬。我们相信，有各位领导、各位嘉宾的关心支持，有 经销商朋友的精诚合作，郎酒在 市场一定能够蓬勃发展，一定能为美丽的 增辉添彩。再次感谢各位领导和商家朋友的支持和帮助！祝各位领导、各位嘉宾合家安康，万事如意！祝经销商朋友生意兴隆、财源滚滚！,红花郎小型品鉴会注意事项,定位：12桌参会人员：目标客户（提供名单、电话号码、单位地址）、城市经理、大客户经理、经销商前期准备工作：餐厅选择：在当地红花郎已进店的A类店、特色餐饮店或目标客户经常消费的餐厅会场布置：餐厅大门到包房门口摆放5个以上X展架，同餐厅联系，在餐厅酒柜上摆放46个陈列面的红花郎酒；在包房内作红花郎系

11、列（最好摆放30年、50年及百年）成品酒陈列并标明零售价，在餐桌上摆放成品酒及光瓶酒各一瓶；摆放叠成花瓣的小品鉴手册及PR杂志；DVD、投影仪及音响设备必须提前同餐厅专业人员沟通确定。,会议召开工作：1、CF片的播放由城市经理负责灯光的调整，关于CF片的播放，要根据实际情况，在客人对红花郎较感兴趣的时候见机播放，注意以美景、宝洞来吸引客户。2、先由品鉴会发起人介绍到会人员，大客户经理逐一认识客人并主动发放名片3、在用餐时由经销商或城市经理引出话题，大客户经理主动给客人到酒并介绍郎酒知识（酒花、酒线、挂杯、不上头等特点）4、大客户经理认识到场的客人后，通过交谈了解到场客户单位用酒情况，锁定目标客

12、户，通过各种话题使其加深印象。5、由专人负责，安排好领导驾驶员及秘书用餐，通过同他们的接触，了解领导的喜好，并在适当时候可将其发展为兼职团购人员。会议用酒情况由城市经理把控，一般情况不要让客人喝醉。关于会后赠酒：宴请的老客户，建议赠水晶烟缸，不再赠酒；宴请的新客户，根据实际情况可采取现场赠酒或回访时送酒。赠酒可以后期送到单位,会后工作：品鉴会后三天内，大客户经理必须回访客户，建议不打电话，可提前发信息联系告知（一般的客户不会回复信息）然后到单位拜访。建立客户档案交团购经理，1015天后进行第二次拜访，筛选出有效客户，建立长期客情关系。二次拜访礼品可参考选用小红花郎酒及PR杂志。,品鉴会评估表：,谢 谢 大 家,