绿景公馆1866开盘简报2012.ppt

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1、绿景公馆1866开盘简报,水榭春天/信义坂田项目组ShenZhen.08.2012,项目概况,绿景公馆1866项目户型配比,项目整体以87-89三房和124-127四房为主；,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,定位诉求：新城核心，经典传承，精筑品质社区,板块交汇的区位优势，坐享龙华新城高起点规划利好及旧城成熟生活 以高铁为核心通达全国的立体交通网络，价值凸显 片区高标准规划的城市配套 Art Deco设计风格，精筑品质细节 2.9低容积率，围合式板楼设计，户型南北通透，视野开阔 南北双园林，双泳池 2.5万佐邻情景式购物街，沃尔玛百万级商圈辐射,户

2、型卖点：三房两厅两卫双阳台，方正实用自然通透，动静分区主卧套间赠送落地景观凸窗，空间尺度更阔绰,户型缺点：临民塘路，噪音污染大阳台有两条立柱，视野受遮挡，且公卫出阳台，私密性差,户型解析AG栋B户型三房二厅二卫约88,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,户型卖点：四房两厅两卫双阳台，动静分区，方正实用南北双阳台阔绰设计客厅连接景观阳台，拥一线园景3.9米开间主卧套房，书房可自由改造成大主卧套间可拓展空间大（入户位置）,户型缺点：阳台有两条立柱，视野受遮挡客厅受厨房影响户型通透性,户型解析C栋2单元A+B户型四房二厅二卫约121,推售情况,选房流程,价

3、格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,户型卖点：四房两厅两卫三阳台，动静分区南北双阳台，通透采光南向客厅揽一线园景三梯两户智能化入户客厅、次卧双阳台配置电梯厅拓展面积,户型缺点：阳台有两条立柱，视野受遮挡双阳台之间有承重墙隔挡，严重影响尺度拓展性主卧套房尺度小，次卧、书房尺度小整体拓展率不高,户型解析EF栋A户型四房二厅二卫约143,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,户型卖点：四房两厅三卫三阳台，双套间设计南北双阳台，通透采光5米开间，南向客厅揽一线园景三梯两户智能化入户客厅、次卧双阳台配置电梯厅拓展面积,户型缺点：阳台有两条立

4、柱，视野受遮挡双阳台之间有承重墙隔挡，严重影响尺度拓展性双套间尺度均偏小整体实用性低、拓展率不高,户型解析EF栋A户型四房二厅二卫约159,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,户型卖点：大五房，双套间设计南北双阳台，通透采光三梯两户智能化入户客厅、次卧双阳台配置电梯厅拓展面积,户型缺点：南向客厅与南区楼栋对视，私密性差，景观资源无法最大化实现位于南北两区连接通道位置，商业街上空，噪音影响大，私密性差客厅阳台尺度小，且有两条立柱，视野受遮挡主卧套间尺度偏小整体拓展率低,户型解析EF栋A户型四房二厅二卫约200,88,62,88,88,88,62,88,

5、62,88,88,88,62,89,89,88(复),88(复),159,159,143,143,160,160,88-89,62,123,123合拼,123,136,136合拼,143,142,142合拼,142,159,159,143,143,221,221,非主推单位,非主推单位,221,125,125,绿景公馆1866推售单位分布图,本次推售单位共818套，主推664套，其中合拼单位156套约占23%，非合拼单位508套约占77%，推售户型以883房和63两房为主为主，分别占38.6%和16.3%；,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,推售情

6、况,选房流程,签到区：凭选房预约单到签到区领取分组领取分组顺序贴，选房号码贴分主、副贴；开盘当日截至选房结束前，不接待新客户入场选房。,等候区：进入等候区后，凭“选房顺序号”，等待电脑摇号，现场进行人工抽奖；,选房排队区：客户听到叫号后，凭“选房顺序号主贴”可携带一名同行人（与主贴相应的副贴）；,选房区：根据现场销售情况选定意向单位；,销控财务区：锁定房号并打印选房确认单，客户凭诚意金收据在财务换取定金收据（购买拼合单位或多套单位，需补齐每套5万元的定金）,签约区：签署、审核、盖章深圳市房地产认购书及相关法律文件,礼品区：凭深圳市房地产认购书和定金收据领取礼品一份,推售情况,选房流程,价格策略

7、,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,营销节点回顾,累计认筹客户约1450批，开盘当天到访VIP客户约1360批（明源系统显示）,爆发点,7.26,样板房开放,8.19,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,开盘当天优惠98折*VIP认筹客户99折*一次性付款98折/按揭99折*7天内按时签约99折,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,整盘折后价，由于开盘当天主力成交户型偏小，价格较低，故成交均价应比整盘均价低,开盘优惠,88,62,88,88,88,62,88,62,88,88,88,62,8

8、9,89,88(复),88(复),159,159,143,143,160,160,88-89,62,123,123合拼,123,136,136合拼,143,142,142合拼,142,159,159,143,143,221,221,非主推单位,非主推单位,221,125,125,绿景公馆1866价格分布图,18850,22600,19980,19440,19470,21000,20800,19300,21000,21470,20000,18700,19000,20000,18500,18800,23600,23850,24200,24000,21600,19250,21080,21000,21

9、500,22000,21500,当天开盘截止至6点销售近400套（根据当天成交客户领取礼品名单判断）；畅销户型：以62-89平两房、三房（含88复式）为主，其次为F栋1B160、2A143等；滞销户型：D栋1C+D125、D栋2A125、D栋1A+B142、C栋2C+D123,CD栋销控（截止开盘当天5点）,AFG栋销控（截止开盘当天5点）,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,销售情况,现场花絮,开盘活动：歌手演唱、魔术表演、系列抽奖活动奖品：电饭锅、丝巾、自助餐券,其中最高奖项为Ipad需签约客户方获得,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,营销启示,可借鉴点：,推售情况,选房流程,价格策略,销售情况,项目概况,现场情况,户型解析,营销启示,设置签到组较少，客户等待时间较长，签到排队区动线较长，影响客户情绪,本次开盘不足：,没有算价区，客户可直接销控区进行选房，导致销控区滞留客户较多，存在部分客户诚意客户流失情况，签约流程不顺畅，客户等待时间较长,1,2,Thanks for your attention,Wish you a good day!,