大爱无疆 保险先行 巅峰时刻 疯狂营销.ppt.ppt

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1、大爱无疆 保险先行巅峰时刻 疯狂营销,分公司个人业务部,目录,销售保险 传播大爱,一,二,不要认为 自己没用,三,巅峰时刻 疯狂为先,保险是家庭责任的分期付款,你可以说不需要保险,但是,你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然,你死去以后,可以一走了之，什么都不要,但是,妻子、儿女活着却万事艰难,什么都需要。引自生命的呐喊。,（一）三代领导人谈保险,社会保险制度，必须在一切可行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。,（一）三代领导人谈保险,金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步

2、，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。,（一）三代领导人谈保险,基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”。“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明白，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会的进步要求我们积极参加商业保险。,朱镕基,（一）三代领导人谈保险,要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以商业保险、慈善事业为补充，加快完善社会保障体系。促进企业、机关、事业单位基本养老保险制度改革，探索建立农村养老保险制度。,（一）三代领导人谈保险,“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化

3、的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。”,温家宝,（二）风险每天上演,（二）风险每天上演,（二）风险每天上演,（二）风险每天上演,现实告诉我们：,我们生活在风险中，地球越来越不安全。没有保险就像穿裤子忘了系皮带、暴雨来临时忘了带雨伞时内心的不安和懊恼！保险不是必需品，但它却是必备品！没有保险，当风险降临时，你会付出巨大的代价！,（二）风险每天上演,（三）我们的遗憾,一组数据看完以后让所有人都很揪心

4、。数据显示，2008年南方雨雪冰冻灾害损失1516.5亿元，保险业支付赔款50多亿元，占3%；汶川地震灾害损失为5252亿元,支付赔款16.6亿元，仅占0.32%。国内灾害保险赔付率远低于36的全球平均水平。,（三）我们的遗憾,当父母失去孩子：痛不欲生！,（三）我们的遗憾,当孩子失去了父母：无助！,（三）我们的遗憾,当亲人卧病在床：无奈！,（三）我们的遗憾,当孤寡老人露宿街头：无依！,（三）我们的遗憾,当风险降临后家庭支离破碎：,（三）我们的遗憾,我们怕的不是疾病，怕的是疾病来临时还没有做好准备！我们或会因此失去最爱、最亲的人！,（三）我们的遗憾,很多时候财产的损失，失去的不只是钱，是生命的尊

5、严和家庭的完整！,（三）我们的遗憾,当这些发生在别人身上，它只是个故事；但若发生在自己或亲人朋友的身上，它就是个悲剧！我们唯一能做的就是：当风险真的降临时，不要留下无法挽回的遗憾！,（四）我们的使命带走担忧,生病时无人照顾 贫穷时没有援手 失业时无从接济 孤寂时无友陪伴 怕无法照料家人 怕失去尊严 怕老年人无人奉养,幸福与安定的生活 受朋友、家人的尊重和爱戴 有能力照顾家庭 拥有健康的人生 财产上有安全感 无忧的老年在生命危难中无虑,人们的担忧,人们的期望,（四）我们的使命承担责任,一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父

6、母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”这就是综合的家庭责任。这份责任没有“如果、万一”、“没有只要就”等的条件。不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。人只有假借寿险，才能做到这一点。寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。,人们需要保险,（四）我们的使命签下保单,我每天都在与不幸比赛如果我努力工作，能抢在不幸降临这个家庭之前签下保单，我就成功地拯救了一个家庭！如果我工作不努力，不能抢在不幸降临这个家庭之前签下保单，我将悔恨终身！,（五）销售保险传播大爱,1、2008年胶济铁路交通事故：

7、2008年4月28日凌晨，胶济铁路发生旅客列车脱轨倾覆相撞特别重大事故，造成72人死亡、416人受伤。保险公司赔付561万元，其中死亡赔付约245万元，意外伤残及医疗费用给付约为316.07万元。2、2008年汶川地震理赔数据：截至2009年5月10日,保险业共处理有效赔案23.9万件,已结案23.1万件,结案率96.7;已赔付保险金11.6亿元,预付保险金4.97亿元,合计赔付16.6亿元。赔案涉及遇难人员1.29万人、伤残743人、受伤医治3343人。,2009年全国保费收入突破1万亿，保险赔付也达到3125亿，其中人身险赔付达到1549亿，为无数个家庭和企业解决了后顾之忧！,（五）销售保

8、险传播大爱,1、汕头市陈某2007年6月份为50岁的母亲购买了某公司重大疾病保险20万，2009年10月份，陈母被确诊患了重症再生障碍性贫血，保险公司按保险条款规定，提前给付了陈母20万元的保险金。2、个体鞋厂老板谢某，于2010年4月10日晚婉拒即时结算该厂辞职员工黎某工资，被围殴导致失血过多抢救无效后死亡。4月12日，保险公司赔付20万元保险金。3、截至5月16日，广东省保险业共接受暴雨相关报案中22417件，初步估计损失金额4.45亿元。其中，车险报案18434件，初步估计损失金额1.82亿元，其他报案3983件，初步估计损失金额2.63亿元。,据不完全统计，今年第一季度，广东保险业已付

9、赔款达到94467万元，其中人身保险赔款达到24693万元。,（五）销售保险传播大爱,1、客户于2002年12月7日投保长泰安康两全保险(C)，被保险人梁某于2009年1月15日凌晨3时左右在家中睡觉时，被家人发现突然呼吸不畅，打120送医院抢救无效身亡。2009年5月6日，赔付受益人15万元。2、客户于2006年12月20日投保附加小康之家如意安康重大疾病保险（A款），被保险人黄某于2009年5月25日到中山大学附属第二医院住院治疗，确诊患L2型急性淋巴细胞性白血病。2009年8月27日，赔付受益人20万元。3、客户于2007年8月29日投保综合意外伤害保障计划保障888，汤某于2008年5

10、月31日下午16时左右外出未归，后在惠东县铁涌派出所辖区发现尸体,系绑架后溺水窒息致死。责任确定后我司赔付受益人60万元。,截止至昨日，今年广东分公司司已结赔案8093件，赔款接近2200万元。,（五）销售保险传播大爱,保险是真正传播大爱的事业！销售保险是让天底下无上光荣的事业！销售保险是让幼有所护、壮有所倚、老有所养，让病有所医、残有所仗，让爱有所继、亲有所奉，让财有所承、产有所保、钱有所积！大爱无疆，保险先行！,目录,二,不要认为 自己没用,三,巅峰时刻 疯狂为先,销售保险 传播大爱,一,（一）我是谁？,我是谁？我们是风险莫测时代最可爱的人！我们的价值大小取决于我帮助多少家庭免去对未来的担

11、忧，为多少孩子免去失学的担忧，为多少年轻人免去未来养老的担忧，为多少企业家免去财产损失的担忧，为多少妻子、母亲免去失去依靠的恐惧，,（二）客户对“我”的认识,“太平洋保险真是我们全家的救命恩人啊！”一名因丈夫车祸身故获赔25万保险金的客户,“当接过我们理赔款的时候，她碰一声跪在我们的面前，眼泪哗哗直流，把我们搞得无所适从”一名理赔专员描述在把理赔款交给身患慢性肾衰竭被保险人的妻子那一瞬间的情景,（二）客户对“我”的认识,“人寿保险”与“佛”的相似之处在于既能帮助自己，又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报！佛家大师：法光和尚,“一个有责任的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福

12、的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务”美国前总统：罗斯福,（三）伟大的行业造就伟大的“我”,1、北京的金爱丽被评为全国劳动模范，是北京金融业唯一的劳动模范。从业14年，为客户送出赔款已接近1亿元。她所带领的团队7000余人为近50万名保险客户提供了保险服务，累计实现保费收入达61.7亿元，为客户提供的各种风险保障高达2000多亿元。2、中国保险皇后刘朝霞说：“我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健

13、康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”,（三）伟大的行业造就伟大的“我”,两届总公司群英会会长：曾凡美 总公司群英会终身会员、2010年开会红销售冠军：陈美英 总公司群英会会员、广州营业本部连续六年销售冠军：徐 文陈秀发、俞利萍、戚慧敏、许爱娥、陈少芳、文 俊、黄少英、王燕飞、林燕銮、林淑明、刘 兰、杨丽娜、朱小红、黄丽芳、张美珍、冯惠珊、罗耿锋、王信球、汪彩琼、毛小红、曾国平、李丽清、陈建军、莫华英、潘美娇、陈海霞、雷小英、黄转好、卢小化、李 娜、佟广燕、尚海生、唐军生、罗锦兰、姚望秋、李锡松、张保文、吴彩仪 一个个响亮的名字,我们的价值=跟多少个客户宣讲保险+为多少客户提

14、供保障+为多少客户送去保险金（直接的或间接的）,目录,二,不要认为 自己没用,三,巅峰时刻 疯狂为先,销售保险 传播大爱,一,（一）中国太保专注保险 优势突显,中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾期间踊跃捐款捐物，总额超过8000万元。4月17日，中国太平洋保险集团向玉树地震灾区捐款500万元，用于灾区重建。同时还向在地震中受损的农业银行玉树分行预付赔款200万元，这是该公司在此次地震灾害中预付的第一笔赔款，也是截至目前保险业在玉树地区的最大一笔预

15、付赔款。,（一）中国太保专注保险 优势突显,A股、H股成功上市标志着中国太保全面走向国内、国际两个资本市场。4月20日，中国太保在上海、香港两地同时发布2009年年度业绩，2009年我司共实现净利润73.56亿元，比出现金融海啸的2008年同比增长了233.9%，有力地提升了公司在资本市场的良好形象。今年一季度，太保以净利28亿元，同比192%的增幅位居三大保险公司之首。而中国太保一季度的投资收益达到53.22亿元，同比增长达到64.5%，一季度的总投资收益率达到1.42%，交易性金融资产实现公允价值收益0.07亿元,三大保险股中唯一一家实现公允价值正收益。,（二）产品策略调整 疯狂销售开演,

16、调整背景：1、GDP快速增长，居民存款余额提高；2、房产新政频出，投资风险加大；3、股市持续下跌，散户损失较大，持币观望者居多。,调整原因：受投资市场影响，众多保险公司的分红水平较高的产品面临高分红的压力，均有退市的意向。按计划总公司也想在4月份停止“鸿福人生”销售，但鉴于该产品广受客户青睐，众多客户仍期待拥有“鸿福人生”，故将停售期改在6月20日。,（四）借势五六联动 勇创鸿福新高,在“五六联动”销鸿福人生，实现“大鸿福”。,1、利用鸿福限时销售的机会，实现234。抢得先机，加佣4%。,2、利用鸿福限时销售的机会，冲击行销标兵，收获额外奖金，福上加福。,（四）借势五六联动 勇创鸿福新高,鸿福停售使命与现实的同步五六联动时间与金钱的较量祝大家圆满成功！,谢 谢！,