”马上精彩“第一广西大学生校园文化艺术节招商方案手册.ppt

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1、马上精彩 第一届广西大学生校园文化艺术节招商手册The Campus CultureAet Festival Of College tudent,Guangxi,目录,文化艺术节宗旨,文化艺术节组织,文化艺术节亮点,文化艺术节宣传,文化艺术节招商,文化艺术节市场,3,7,10,12,15,28,把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也是抢占未来中高端用户的心理市场。,文化艺术节市场,文化艺术节市场,我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达2200万以上，每年的消费总额达到1000亿。他们是时尚品、电子、影像、文化、培训、快消品等产品的强

2、大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训、手机消费、电脑消费等等。,文化艺术节市场,目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了大学生消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。大学生基本以集体生活为主，相

3、互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。,文化艺术节市场,鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社

4、会商品消费的指“指示灯”。,新构架、新思维、新模式缔造文化盛典！,文化艺术节亮点,第1次涉及广西近70所高校的大型文化交流活动,第1次由大学生全程参与策划、组织、执行的文化实践项目,第1次由舆论支持、企业承办的广西高校校园文化盛会,具有青春气息、时代特征、广西特色的广西高校校园文化活动品牌,文化艺术节亮点,百万人群强势宣传。文化艺术节将覆盖全省近70余所高校，开展各类校园文化活动超过300场。一台惊世绝美、盛况空前的集校园文化、传统美学、旅游文明及赞助商品牌整合推广为一体的文化盛会。籍借这一声势浩大的文化风暴，利用广泛的传播渗透力及深度的文化震撼力，让校园成为企业品牌提升的一个阶梯。,文化艺术

5、节亮点,文化艺术节宗旨,具有青春气息、时代特征、广西特色的广西 高校校园文化活动品牌,以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，以弘扬和培育民族精神为重点，打造具有青春气息、时代特征、广西特色的广西高校校园文化活动品牌。,文化艺术节宗旨,举办广西大学生校园文化艺术节,不断丰富大学生的精神世界，提高大学生的综合素质，促进大学生的全面发展，激励大学生为全面建设小康社会贡献青春、智慧和力量，为构建和谐美丽广西作出积极贡献。,学校、传媒界、品牌商合力打造文化风暴！,文化艺术节组织,为确保“第一届广西大学生校园文化艺术节”按时有效地举行，并达到理想的效果，文化节筹委会组建了权威、专业、

6、合理、有效的组织机构，制定了科学严密的运作方案，主办单位、联合主办单位及承办、协办单位各方都将遵循着大赛的举办宗旨和合作协议，发挥其在专业领域内的权威及强势实力，各尽其职，优势互补，鼎力合作，打造具有青春气息、时代特征、广西特色的广西高校校园文化活动品牌。,文化艺术节组织,主办单位：南宁众美（国际）文化传媒有限公司 广西南宁画蝶广告有限责任公司承办单位：广西70所高校团委、学生会组 委 会：名誉顾问 执 委 会：总统筹 主 任 总策划 执行主任 策划部 执行委员 筹资部,文化艺术节组织,文化艺术节宣传,文化的战旗将一路挥舞，插遍广西大地！,文化艺术节宣传,电视媒体投放:占总宣传预算的40%。以

7、全区各大电视台连接成一个密集渗透的传播网络，务求在最短时间内广泛吸引注意力，建立项目知名度。网络媒体投放:占总宣传预算的25%。国内门户网站,共青团团属网站及广西70多所高校网站24小时的跟踪报道，互动交流，累积雪球滚动传播效应。,文化艺术节宣传,户外媒体投放:占总宣传预算的25%。高达一百万张的宣传海报,长达四个月的户外广告投放，近距离接触目标受众。平面媒体投放:占总宣传预算的10%。广西区发行量最大的纸媒，运用硬广软文的各自宣传优势，多个诉求角度，引发社会上不同层面对赛事的注意。,舞台效果,文化艺术节宣传,国际顶级灯光舞美音响,舞台 LED 电子屏幕中播放宣传影像,舞台LED 400厘米以

8、上,设 置三个LED 根据实际的情况 可以变更数量 播放电视广告或 企业宣传片（演出开始前 30 分钟-15分钟）,文化艺术节宣传,各种宣传物的制作样例,Pin Tower和观众席的照明塔,场内 Pin Tower 和 观众席 照明塔 场内 中部的 2面 Pin Tower 高10米、宽6米/4米2面 设置在观众台4处的照明塔中2个，各两面高4米、宽3米2处2面,文化艺术节宣传,各种宣传物的制作样例,网站广告样例,按赞助商要求制作内容,文化艺术节宣传,各种宣传物的制作样例,在各活动参与高校（区）宣传栏张贴活动海报，每所高校张贴2000张以上，从3月份开始持续到活动结束。,大面积的海报张贴,文化

9、艺术节宣传,全方位的校园宣传样例,在各活动参与高校的饭堂、校道、宿舍及活动现场派发活动(或商家产品)宣传资料，每校派发约8000张。,活动DM派发,文化艺术节宣传,全方位的校园宣传样例,在各高校校园人流量较大的主校道悬挂活动宣传横幅，每校2-4条，主要在活动学校悬挂，持续时间三个月以上。,校园主校道横幅悬挂,文化艺术节宣传,全方位的校园宣传样例,校园网站活动专题宣传,文化艺术节宣传,全方位的校园宣传样例,*软文宣传：由执行公司和承办学校撰写活动相关花絮发表在校园网上;*BBS宣传：根据活动进程分阶段性来进行宣传,尽量每个学校都能置顶;*专题报道：选择1-2个重点校园网站对活动进行详尽全程跟踪专

10、题报道。,门票封套的底面可以按赞助商要求制作,门票封套样例,按赞商要求制作内容,文化艺术节宣传,各种宣传物的制作样例,赞助商要求制作内容,海报：-海报下端 15%左右 赞助商 LOGO-如要求制作其它海报时提供制作-按赞助商配置一种LOGO,宣传用传单：-与海报同样在下端15%以赞助商要求来制作-按赞助商配置一种LOGO,文化艺术节宣传,各种宣传物的制作样例,为美丽而聚焦，让赞助商品牌闪耀！,文化艺术节招商,声明,文化艺术节招商,向全高校征集主题“第一届广西大学生校园文化艺术节”商用标志.该商用标志是指广西大学生校园文化艺术节组委会为加强对“广西大学生校园文化艺术节”商用标志的保护，维护“广西

11、大学生校园文化艺术节”标志产权人和相关权利人的合法权益，保障和促进中国大学生文化事业的持续、健康发展，而所设计的商标、特殊标志可以渗入赞助商内容。广西大学生校园文化艺术节组委会将所征集的商用标志向国家工商行政管理总局商标局、国家专利局提出商标和专利申请，“广西大学生校园文化艺术节”商用标志受中华人民共和国商标法、专利法的保护。,赞助商须知,“广西大学生校园文化艺术节”的名称及LOGO将作为注册商标，版板所有、未经活动组委会许可，不可擅自使用;客户须在赞助合同签定之日起一周内提供其有效的商标、平面单张、宣传片录像带等制作材料，赞助客户如未能在有效期限内提供材料，本组委会有权重复使用原有材料;所有

12、活动相关的事项，均由活动组委会统筹安排，如宣传片、宣传物料、节目单等;活动组委会保留对赞助商的宣传内容及图形有删改及拒绝刊登的权力;,文化艺术节招商,赞助商的赞助款项须严格按照赞助协议所列明的期限内支付。在欠交赞助费的情况下，组委会保留追讨法律责任及取消合约的权力;活动中消耗不完的实物部分，将由赞助商转化为实物消费卡、交由组委会支配;赞助实物、消费不设使用期限，并按成品交收，并设立交收程序;赞助商有义务委派代表参与大赛组委会组织的所有市内宣传推广活动;赞助商有义务委派代表参与组委会组织的大赛相关事项会议。,文化艺术节招商,赞助商须知,“广西大学生校园文化艺术节”全程冠名赞助,文化艺术节招商,赞

13、助费用为：300万元人民币,赞助金额：3,000,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“XXX第一届广西大学生校园文化艺术节全程冠名支 持”等形式标示体 现：所有在文化艺术节宣传中出现的活动主题均出 现全程协办赞助商的名衔。,文化艺术节招商,享有广西大学生校园文化艺术节全程冠名单位的称号；拥有广西大学生校园文化艺术节注册商标及专用标识的使用权；广西大学生校园文化艺术节所有活动的现场宣传均出现全程冠名赞助商的名衔；广西大学生校园文化艺术节组委会正式发布的所有宣传及信息当中，均含有企业的名称;全区近2000余家校园网吧的宣传，全区近70余所高校的宣传，全区3个重点城市的户外宣传（桂林

14、、柳州、南宁）；,文化艺术节招商,每个月20000字的平面媒体的宣传，每个月10000条的网站宣传，每个月20次的广播宣传，每个月10次电视宣传；广西大学生校园文化艺术节官方网站首页三年广告，与广西大学生校园文化艺术节合作的门户网站广告；开幕式、全省300场现场活动、半决赛、总决赛、闭幕式现场大屏幕、主背板、看板、升空气球、条幅、指示牌、户外道旗、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出现企业的名称标识；开幕式，全区近300场现场活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场的参赛选手及工作人员服装上出现企业的名称标识；,文化艺术节招商,全区300场现场活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场企业设置展台；全区50场大型现场

15、活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场播放企业宣传片；全区50场大型现场活动，半决赛、总决赛现场企业领导讲话；赞助商享有“广西大学生校园文化艺术节”获奖选手进行为期两年形象代言人的权利（此项须专门签定形象代言人使用协议）；奖杯、证书上出现企业的名称标识;,文化艺术节招商,“广西大学生校园文化艺术节”单项活动冠名,文化艺术节招商,赞助费用为：80万元人民币,赞助金额：800,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“XXX之广西大学生校园文化艺术节单 项活动名称”等形式标示体 现：所有在宣传中出现该单项活动的主题均出 现该赞助商的名衔。,文化艺术节招商,“广西大学生校园文化艺术节”唯一指定产

16、品,文化艺术节招商,赞助费用为：50万元人民币,赞助金额：500,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“广西大学生校园文化艺术节唯一指定XXX（产品名称）”等形式标示体 现：所有由本次活动引申以来的印刷品和相关广告 等，均将附有指定专用产品赞助商的名称及Logo。,文化艺术节招商,文化艺术节招商,备注：以上仅为基本体回报框架，最终回报方案将根据居企业特点、赛事进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。,谢谢！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品

17、牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧

18、美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸

19、的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差

20、甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名

21、车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑

22、是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购

23、买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要

24、富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,

25、P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种

26、产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在

27、资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌

28、之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,