天津国耀·上河城5月营销推广策略案64p.ppt

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1、国耀上河城5月营销推广策略案,推广分期,百万现金到现场，释放二期开盘信息，扩大知名度。,深度挖掘老客户，利用口碑效应，适当媒体支持，持续热销。,利用媒体和现场活动，全面释放销售信息，形成热销。,“百万富翁”活动正式启动，二期盛大开盘，整体卖点联动爆发。,重点阶段,销售任务,5月份推广目的,1、为二期开盘蓄客造势，形成热销。2、以“百万富翁”活动的形式，推高项目性价比。,90两室两厅一卫,国耀上河城（北辰区）,泰达河与海（红桥区）,20000元/总房款180万,8300元/总房款74.7万,相差100万元,同样的房子，,为客户算两笔账：,阶段传播模式,媒体核心攻击点,1、开盘前主要媒体集中投放，

2、同时传递开盘和“百万富翁”活动信息，让“百万富翁计划”成为市场关注热点。2、开盘后软性热销追踪报道，配合活动，继续推进销售。,分阶段传播主题,预热（5月15月9日）,目标,销售目标：蓄客1000组,推广目标：,提高性价比,压缩距离感,推广策略,1、以媒体集中投放的形式，释放开盘 信息，增加客户到访量。2、以活动炒作的方式，提高“百万富 翁”的市场关注度。,100万归谁？你 或者银行上河城，一套房速成一个百万富翁二期蓄势热映 88-110art deco精研单位,Logo 上河城百万富翁计划,NP1,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社

3、区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城庄严承诺：5月1日至30日，送出100个100万！速拨抢富26887777,报纸广告【设计方向一】,报纸广告【设计方向二】,推广活动,事件炒作,“百万现金到现场”,活动形式：百万现金 装置艺术活动意义：用百万“现金”刺激客户占 有欲，加速销售活动地点：销售中心现场活动时间：每周暖场活动同时举办活动道具：百元“样币”一万张,现金装置艺术摆出“上河城”字样造型,“送算盘”,活动形式：到访客户即可获赠带有上 河城LOGO的精美工艺品算 盘。活动意义：结合上河城“百万富翁计 划”，以“为客户

4、算两笔账”为噱头，宣传项目的性价 比。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：带有上河城LOGO的精美工 艺品算盘一万把。,公关活动,“项目产品说明会”,活动形式：活动意义：活动地点：销售中心现场活动时间：5月5日、6日活动道具：（略）,（一）产品展示（二）产品发布（三）产品答疑,对国耀上河城核心理念、整体建筑规划、景观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象。,“车友会（一）”,参与人群：10-20万私家车主约20组车型品牌参考：别克、大众、丰田。活动细则：由三个品牌组成车队，分别由红桥区中心、南开区中心、河北区中心，同时开赴上河城售楼处，所有到达售楼处的车主均可得百元加油

5、卡好礼，最先到达的车主更可赢得惊喜大奖。同时，在车队车身贴上河城宣传车贴，形成宣传，在售楼处准备冷餐、抽奖等暖场活动，烘托气氛。,开盘（5月105月16日）,目标,销售目标：开盘即热销，制造轰 动效应，完成销售额 4000万。,推广目标：彻底打响“百万富翁”的口号。,推广策略,1、以二期新品中小户型的亮相为契机，深挖首置客户资源。2、以“每套房 成就一个百万富翁”的主题，继续推高性价比。,来上河城，马上做百万富翁！打个电话得100万，乐意么？二期88-110art deco臻品 5月12日辉耀开售,Logo 上河城百万富翁计划,NP2,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提

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7、置艺术,“二期产品说明会”,活动形式：活动意义：为即将开盘的二期产品做 细节预热。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：（略）,以自助餐会的形式，邀请目标客户到场，进行二期产品推介。,“车友会（二）”,活动方式：与品牌4S店联动，在售楼处举行目标品牌车展作为暖场活动。配合大型车展，在车展地点派发DM，设点讲解，安排看房车或直接组织品牌车队开赴售楼处。与品牌4S店和二手车市场联动，购房即可享受车辆的“以旧换新”，同时在品牌4S店内设置宣传点，扩大宣传力度，提升项目附加值。,热销（5月175月23日）,目标,销售目标：借助开盘影响力，快速去 化产品，完成本阶段4000 万的销售额。,推广

8、目标：以“百万富翁诞生”的形 式，将本阶段推广主题的 诉求推向高潮，再次挑动 市场沸点。,推广策略,1、以庆功联盟的形式，制造舆论气 氛和购买导向。2、以活动带营销，制造人气较多的 氛围。3、不断地刺激目标群到现场，消除 到现场心理距离太远的障碍。,上河城速成80位百万富翁！全天津 一部分人先百万起来了今日有房，二期热销全城瞩目，88-110惜时入市,Logo 上河城百万富翁计划,NP3,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸ar tdeco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城

9、热烈祝贺：开盘劲销80套，红动天津！100万仅余20席！抢富热线26887777,报纸广告【设计方向一】,报纸广告【设计方向二】,推广活动,公关活动,“百万富翁庆功会”,活动形式：以发布会的形式，邀请成交客 户和意向客户。活动目的：1、庆祝二期开盘火爆发售；2、恭祝百位客户“百万富翁”梦想兑现；3、深化人脉传播，扩大上河城社会影响力。,活动时间：5月19、20日活动地点：销售中心现场,点亮财富版图,“产品说明会”“车友会”（略）,持续热销（5月245月31日）,推广目标：巩固老客户 拓展新客户,销售目标：完成本阶段2000万销售额 任务,目标,推广策略,2、以高实用，低总价诉求重点。,3、激发

10、其亲朋好友互相鼓动的作用。,1、保持一定曝光率，推进楼盘持续销售。,120位百万富翁速成上河城开盘创纪录，抱歉名额太少，还好我们二次加推今日有房，二期热销120套，88-110徇众加推,Logo 上河城百万富翁计划,NP4,40万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间,上河城再次祝贺：已诞生120位百万富翁，愈售愈热，载誉加推中！抢富热线26887777,报纸广告【设计方向一】,报纸广告【设计方向二】,推广活动,公关活动,“百万富翁庆功联盟

11、”,活动形式：以业主联盟的形式，邀请成 交客户、准客户和前期成交 客户。活动目的：1、推动“百万富翁”活 动的继续进行。2、为“老带新”活动做铺垫。活动时间：5月26日、27日活动地点：销售中心现场。,在一百万上撒点野,“老带新”,活动时间：5月24日-5月31日活动地点：上河城销售接待中心活动目的：（1）提高销售量（2）增加老客户带来新客户的数量（3）回报长久以来客户对上河城的支持与厚爱活动内容：活动主要回馈老客户，在上河城签约购买过的客户（以下 简称老客户）均可以参加。在活动期间，凡是由老客户介 绍来并成功购买了上河城的新客户均计为老客户本月推荐 客户，并在新客户成交后（签订正式合同），按

12、照老客户 介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。,“车友会”“产品说明会”（略）,短信,内容示意,户外,Logo 百万富翁计划100个百万富翁？对，就在上河城二期88-110 5月12日辉耀开售26887777,户外【设计方向一】,户外【设计方向二】,道旗,Logo百万富翁计划上河城二期 88-110开售26887777,道旗【设计方向一】,道旗【设计方向二】,车体,Logo 百万富翁计划100个百万富翁？对，就在上河城二期88-110 5月12日辉耀开售26887777,网络,Logo 100万归谁？你 或者银行 26887777,Logo 上河城，每套房成就一个百万富翁 26887777,Logo 二期热映 88-110art deco精研单位 26887777,网络通栏【设计方向一】,网络通栏【设计方向二】,THANKS,