劲酒中高端产品市场推广操作手册.ppt
《劲酒中高端产品市场推广操作手册.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《劲酒中高端产品市场推广操作手册.ppt(29页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、劲酒中高端产品市场推广操作手册,策划文件工作指南,劲酒中高端产品市场推广操作手册,黄锐,P-G111108,徐杨,2011年11月8日,机密,基本概述,消费者盘中盘,1、领袖馈赠作为前期突破口2、品鉴会作为消费引导形式3、政府会议酒水赞助来巩固,终端盘中盘,1、提供名烟名酒店助销支持2、商超卖场的节令陈列推广3、中高端餐饮产品消费体验,渠道盘中盘,1、向核心客户进行免费赠饮2、组织并开展终端客户互动3、针对团购客户实施的激励,核心消费者互动,核心终端促销起量,核心客户情感激励,盘中盘操作流程,消费者盘中盘-领袖馈赠,开展市场:劲酒中高端产品发货的市场。活动时间:根据市场实际情况而定。馈赠对象:
2、酒类消费意见领袖,自身具备消费高档白酒能力的人群,或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体。对象来源:党政系统:四大家及各级政府接待办或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。执法系统:工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。军警系统:当地驻军、武警、消防队等。实力企业:当地龙头企
3、业或者有实力的各类大中型企业。,消费者盘中盘-领袖馈赠(续),执行方式:通过选择在传统节日、办喜事、生日、当地重大政绩事件期间,向馈赠对象赠送参茸劲酒、劲牌劲酒产品(附有产品宣传画册),利用馈赠对象的交际圈影响力实现产品的销售。具体流程:市场预先提交意见领袖馈赠申请,公司审批同意后执行;馈赠后建立意见领袖档案库,为进一步公关作准备;后期持续性的客情关系维护。辅助方式:在以上馈赠对象中间精挑细选,选出一部分正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席等高价值客户,定期开展“后备箱”馈赠活动(市场预先提交意见领袖馈赠申请,公司审批同意后执行),通过建立人脉资源,对该单位的其他直系单位开展团购激
4、励活动,将整个系统做深做透;同时利用这个领导的朋友或业务关系渗透到其他单位系统,进而开发其他单位系统。费用承担:馈赠用酒由劲牌公司承担。,消费者盘中盘-品鉴会,开展市场:年度劲酒中高端产品计划50万元以上的地级市场。活动主题:品鉴劲酒、共享健康组织方式:整合资源寻找当地有影响力的人出面协助召开。举办场所:B类以上,具备宴席礼仪台的餐饮终端。举办场次:不少于3场执行方式:选择具有发展潜力党政军警机关核心领导、餐饮、商超、名烟名酒老板或主管及VIP大客户举行品鉴会,且向与会嘉宾每人赠送参茸劲酒或劲牌劲酒品鉴酒1提,并附有产品宣传画册。活动流程:营销经理介绍参茸劲酒、劲牌劲酒产品;品酒专家或忠诚度较
5、高的消费者分别讲述饮用参茸劲酒、劲牌劲酒的经过;现场邀请在当地有影响力的人发言;席间开展参茸劲酒、劲牌劲酒产品知识互动问答游戏。氛围布置:活动现场布置劲酒中高端产品品牌背景墙(含活动主题)、展架、实物堆码,餐桌陈列劲酒中高端产品。,消费者盘中盘-品鉴会(续),会议规模:小型酒会:宴席两桌,10人/桌大型酒会:宴席10桌,10人/桌用餐标准:菜金600元/桌(省会市场、能源型及旅游型市场可为800元/桌)、每桌2瓶500ml参茸劲酒或劲牌劲酒。嘉宾确认:嘉宾共分为A、B、C三类,其中A类代表着关系最密切、身份、影响力最大、关联度最高的党政军警机关核心领导;B类为,各核心餐饮、商超、名烟名酒店老板
6、或主管及动销量较大的经销商代表;C类主要针对目前有希望更进一步发展的当地核心领导、核心餐饮店主管及其他有较强潜力的重要发展对象;身份代表着是否是可持续发展突破的对象;条件代表着是否适合更进一步的与其持续发展;关系是看其目前的发展程度及未来可持续发展的空间;关联是看其具不具备有更大拓展空间的利用程度;潜在影象力更是看其能否长期利用的综合评价。,消费者盘中盘-品鉴会(续),邀请表,电话确认表,会后维护:销售人员定期(或不定期)的对参会嘉宾,尤其是党政军警机关、餐饮、名烟名酒老板及VIP大客户。定期(或不定期)给予核心人员进行送礼等客情活动;盯住重点核心“人物”,通过核心人物拓展更大市场。费用承担:
7、用餐费用、产品馈赠及品鉴用酒费用由劲牌公司承担。,消费者盘中盘-会议赞助,开展市场:年度劲酒中高端产品计划50万元以上的地级市场。活动主题:参茸劲酒(劲牌劲酒),预祝XX会议圆满成功。活动时间:根据政府机关会议举办时间来定。邀请对象:举办会议的核心政府机构。活动内容:针对核心政府机构的各类大、小型会议,免费赞助会议用酒,利用其会议增进劲酒与政府机构之间的友谊。活动流程:市场预先制定会议赞助方案,公司审批同意后执行;公司审批后由营销经理协同经销商,与待赞助单位会议用餐负责人确认具体赞助方式;会议用餐之前,现场举办小型赠送说明仪式;会议结束后,收集核心领导档案,为进一步公关作准备;会后客情关系维护
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 劲酒中 高端 产品 市场 推广 操作手册

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2227280.html