揭阳市榕江东方明珠城项目推广策略.ppt

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1、,【第一章】,榕江北岸城市之颠,【项目属性定位】,【渊源背景】,2200多年的历史，800年的榕城,榕江：一个静静流淌了几千年的河，象母亲一样默默养育了岭南文化独特而杰出的代表潮汕文化，及其众多儿女。功夫茶、潮汕话、潮汕菜、潮汕小吃、潮汕大戏独特的地域文化，造就了务实、不张扬的潮汕人。,榕江：作为广东第二大深水河，其沿岸通商，历史悠久，自古商贾繁华，人口众多。,揭阳：粤东古邑，历史悠久，以位于揭岭之阳而得名，史载多年。史、岭、江、海各扬其胜，人杰地灵，名人辈出，素有“海滨邹鲁”、“国画之乡”、“小戏之乡”、“水果之乡”、“著名侨乡”之美誉。另有美名曰：水上莲花。,【渊源背景】,2200年多的历

2、史，800年的榕城,揭阳，它是一座属于榕江的城市，,榕江流淌着抚育每一位揭阳人的母乳。,每一位揭阳人的光荣、梦想，,都与生俱来地被烙上深深的榕江印记！,“要买肯定会买有南厅、南主卧的房子！”,这是揭阳楼市毋庸置疑的真理,这是来自揭阳人的居住习惯,“最好的房子当然在榕江边上！”,而这些声音，究竟是在呼唤什么？,别急，还没有到谜底揭开的时候。,站在整合推广的角度，我们梳理一下项目 的种种优势。,A.区位及其人居资源禀赋,客观,B.产品优势（空中别墅/朝向/户型/架空层）,C.时机准入优势（初步发育成熟、占位先机）,D.高档产品需求优势,E.相对存在的价格优势,【项目客观优势】,A.操盘优势（成熟/

3、专业）,B.营销优势（宏观/微观）,C.投入优势（针对性/阶段性）,D.推广优势（质和量）,主观,【项目主观优势】,东方明珠城：超越！革命！颠覆！,产品价值,人居价值,品牌价值,企业价值,居住空间,品位标签,个人名片,人文旗帜,建立在这些优势之上，我们要全身美容：,产品/营销/服务/品牌/文化/企业,东方明珠城的整合策略路线：,理念超前产品突破资源占有市场影响价值认同市场追捧主动购买,我们，需要一句提纲携领的属性定位！,在阐述项目特征、项目优势的同时，聆听市场买家特殊心理的呼唤。,榕江北岸 城市之巅,“榕江”昭示揭阳人理所当然的精神皈依,“北岸”点明揭阳人的梦想居所,“城市之巅”，一笔挥就舍我

4、其谁的豪气与霸气,不期而遇的大手笔、大气概、大魄力,榕江北岸 城市之巅,“榕江北岸的好房子有很多，我们凭什么这么说？”,或许你会提出的问题,因为：我们第一个光明正大、振聋发聩的说出来！,这就是中国的21世纪。先进入人们视野的，往往会成为事实上的标准。关键不是之前有没有人说、之后还有多少人说，而是,我们的声音，最先、最大、最动听！,视觉效果1：,视觉效果2：,【第二章】,献给精英阶级的荣耀之城,【项目情感定位】,“再潦倒的穷汉也有选择自己房子的权利；而房子就算再华贵，也无法选择她的主人。”,【英】罗素罗兰,谁最能理直气壮的享用如此高贵的寓所？,东方明珠城,榕江北岸 城市之巅,哪个集群是代表着这些

5、即将生活在此的人们？,谁头顶上的光环，能与东方明珠交映生辉？,好鞍择马。好马择人。,东方明珠城想要受到市场的追捧，,必然要首先选择谁将成为将要追捧她的人,是该走出去，向“他”抛媚眼的时候了,献给精英阶级的荣耀之城,【何谓精英】,世界上的美，康德说有两种，一种是宏大，一种是柔静。中国古代也有类似的说法，阳刚之美，阴柔之美。前者如山岳，后者如河流。,阳刚之美，让人产生征服的欲望，所以被山岳风景吸引的居住者，一般可以概括为对世界有征服欲望、勇攀高峰、渴望创造奇迹的人。,另外一些人，事业已经登峰造极，人生已经习惯辉煌，稳健而挑剔，他们不再对世界索取无度，征服的欲望渐渐化为一团和气，他们把对外界的目光，

6、重新转回自己的内心。他们选择江畔居住，因为他们喜欢这样天人合一的感觉，喜欢在柔美的意境中体验生活的幸福，享受天伦的快乐。临江而居，是他们含蓄地彰显自己价值的方式。,这些来自不同行业，早已成功，并且超越成功的人，我们称之为：,精 英,【何谓阶级】,他们当然是有群落之分的。,他们显然有自己的沟通原则、交流方式。外人无法看透他们的举措，如一个点头，或是一个皱眉，或许在他们之间就已经传递着你无法想像的数字与结果。,他们可以拒绝你，一个克制的微笑就可以将你挡在他们的荣耀之外。但他们无法拒绝彼此，超越成功的人不总是很多，他们因而惺惺相惜。,千金买居，万金买邻他们确实如此慎重周围的邻里，因为他们属于同一个：

7、,阶 级,【何谓荣耀之城】,但这里没有巅峰的寒冷与清寂。因为这里有天伦的快乐、平和悠长的幸福、榕江的清澈以及风雨之后的祥和。,巅峰的高度，是荣耀，不是寂寞！,只有站在绝对高度，才能体会真正的巅峰滋味。这里，是城市的巅峰，也是人生的巅峰。,这个犹如被神赐谕荣耀的地方，我们称为：,荣耀之城,献给精英阶级的荣耀之城,A.禀赋“榕江北岸”,B.区位“富人区”,C.标志“城市之巅/身份名片”,D.品位优雅、包容、上善若水,E.人文荣耀名宅,F.认同精英阶级、城市新贵的稀缺身份,概念：投入数亿巨资，召集这座城市的豪迈新贵建筑：坐看榕江云起，凝聚这座城市的仰视焦点品位：原创水岸高度，定义这座城市的壮丽美景群

8、落：汇集富人贵邻，传承这座城市的名家风范户型：开合奢华空间，传递这座城市的神情举止景观：罕有户户江景，显露这座城市的榕江深情园林：绿化架空之层，标榜这座城市的人文生活实力：本土巨擘力作，铸就这座城市的人居传奇,公元2006,一部人居史诗大笔如椽,东方明珠城榕江北岸 城市之巅,献给精英阶级的荣耀之城,视觉效果1：,视觉效果2：,【第三章】,东方明珠城推广节奏,【项目推广思路】,我们的目标：,掀起销售高潮,A.量：满足各阶段的需求量,B.质：保持项目调性、质感,C.整合：产品各种资源、优势的整合,D.一致性：所有形象的统一、凝聚,E.三合一：形象卖点促销,【推广要素】,【推广高点】,派发,报纸,户外,电视,活动,杂志,非现场POP,销售持续期,强势销售期,内部认购期,销售准备期,收尾清盘期,【投放节奏】,【效能预测】,【第五章】,城市之颠之视觉,【项目广告表现】,【户外广告】,【软文广告】,【物料展示】,【导视展示】,【楼书展示】,Thanks!,