BMW宝马汽车品牌合作与主题展厅活动行动指南.ppt

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1、BMW西区市场部行动指南,品牌合作与主题展厅活动,管理,市场,公共关系,销售,售后服务,经销商发展部,致：经销商市场经理，销售经理抄送：西区经销商总经理、西区办公室,各位尊敬的西区市场经理，面对复杂的市场和竞争环境，努力提升展厅客流是对销售业务最大的帮助。除了常规广告投放之外，品牌合作往往是实现优质资源共享的重要途径。为促进第四季度业务发展，我们建议经销商把握金秋时节，开展内容丰富的品牌合作。品牌合作要避免单纯的“数据换数据”模式。为了赢取合作伙伴的高质量潜客，需要以特色活动激发客户的参与积极性。为此，我们基于西区高端客群的特点，开发了三套主题活动适宜在展厅举办，希望通过活动平台为客户创造走进

2、宝马展厅、体验宝马产品的机会。最终有助于7系、6系、5系、5系GT、X5、X6这一系列高端车型的销售，实现更多销售线索的挖掘与发现。为方便经销商快速实施，我们提供标准化的活动模板，同时，也引介了一些外部资源。在您通读之后，可以结合本地情况和需求，寻求适用于自身的实施方案，将效果达到最佳。最后，预祝您的活动圆满成功！,展飞西区总监华晨宝马汽车有限公司,袁浩西区市场高级经理华晨宝马汽车有限公司,周子雯西区市场经理宝马（中国）汽车贸易有限公司,品牌合作与主题展厅活动经销商市场活动行动指南,背景介绍与活动目的沟通车型及消费群体特点活动构思推广要点活动内容与流程活动搭建与制作物外部资源联系方式,管理,市

3、场部,公共关系,销售,售后服务,经销商发展部,BMW西区市场部行动指南,品牌合作与主题展厅活动。背景介绍与活动目的。,背景介绍&活动目的结合西部高端客群的兴趣特点，以特色主题展厅活动吸引他们的参与积极性，达到增进展厅客流之目的。活动为销售团队提供与客户进行情感交流之平台，继而引导客户赏车，探求客户购买需求。“赏悦”品金秋 BMW主题展厅活动主题1.悦道韬论，风生水起。BMW居家风水沙龙主题2.悦夜悦美丽。BMW拉斯维加斯风情派对主题3.悦享辉煌，智驾未来。移民推介分享沙龙,品牌合作与主题展厅活动。沟通车型及消费群体特点。,目标沟通车型：BMW 7系、6系、5系、5系GT、X6、X5。消费群体特

4、点-性别分析5系，7系和X3/X5/X6 成交客户中男性比例较大，尤其是7系，男性比例达到75.6%。消费群体特点-年龄分析购买7系的客户年龄段主要集中在41-45岁之间，比例为23.6%；购买X3/X5/X6的客户年龄段主要集中在30-40岁之间，比例为42%；购买5系的客户年龄段主要集中在30-35岁之间，比例为24.58%。样本量来源：2013年1月1日-6月30日期间，CRM部门客户交车面访表。样本数量：合计26319条客户基本信息。,消费群体特点-行业分析购买7系的车主多以从事房地产/建筑行业为主，比例接近24.1%；购买X3/X5/X6的车主也多以从事房地产/建筑行业为主，比例达到

5、16.89%；购买5系的车主也多以从事房地产/建筑行业为主，比例达到15.73%；其次，从事批发零售/私营行业的客户，往往是高端车型的主要消费群体。样本量来源：2013年1月1日-6月30日期间，CRM部门客户交车面访表。样本数量：合计26319条客户基本信息。,品牌合作与主题展厅活动。沟通车型及消费群体特点。,活动构思“风水”是最具“玄学”色彩的中国传统文化之一。而“居家风水”又是风水学的一个重要领域，自古以来广被经商从业者所重视。即使在现代日常生活中，比如择屋、室内摆放等等，通过改善环境来提升自身发展的正能量，本身就具有一定的实用意义。相信如此热门且实用性较高的话题，可以激发目标沟通群体的

6、参与兴趣，吸引他们到店。活动概述活动场地：BMW展厅参与人数：60人/场受邀人群：渠道客户受邀比例不低于80%；对“家居风水”感兴趣的BMW车主及其朋友；鼓励客户的家庭成员共同参与。活动亮点：话题性-特邀国内著名学者“授道解惑”富有实用性的“风水知识。,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动组织要点资源的重要性聘请业界或本地高知名度的国学大师，讲师不仅要有丰富的专业知识，同时其个人形象也要符合BMW品牌形象。现场的活跃度首先，营造高雅、舒适、轻快的环境氛围；其次，要设计活动环节，从而为客户打造自然、愉快的社交平台；最后，讲师的情绪调动技巧也很关键，注重演讲环节中与

7、客人的互动交流。合作伙伴建议为了更好地契合主题，我们建议在本地物色以下行业合作伙伴，加强活动内容呈现。珠宝玉器协会、珠宝水晶公司，如周大福、周生生、玉缘轩等；奇石古玩协会、根雕艺术协会、漆器协会等。,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动流程主视觉展车要求保证展车数量不低于4辆，以7系、6系、5系、5系GT、X5、X6等高端车型为主。若空间足够大，可以在此基础上增加其它车型。,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动流程活动调性 中国风氛围布置建议以中国水墨文化、中庸氛围搭配。2.工作人员服饰推荐淡雅素色中式唐装、青花花纹旗袍,品牌合作

8、与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,中式字画、装饰品点缀,中式软装衬托古朴典雅,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动流程流程安排说明：破冰游戏（谁是卧底-风水篇）、互动游戏（风水辨别），具体游戏规则见后。,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动流程暖场活动通过破冰游戏，增进嘉宾之间的相互了解，营造轻松、舒适的沟通交流环境。“谁是卧底”游戏规则：根据现场区域将嘉宾分成金木水火土五个小组。小组之间成员相互认识并选出一位代表上台参加“谁是卧底”。道具由4张相同词语（游戏词）的卡片和1张词义接近（卧底词）的卡片组成。游戏

9、前每位代表可抽取一张卡片，卡片上的内容只有自己和小组成员知道。游戏期间，以木、火、土、金、水的顺序发言。每位代表可用两句话来描述卡片上的内容。一圈发言结束后，由现场的嘉宾来指出卧底并让其出局。成功判定：卧底出局，其余小组胜利。反之卧底胜利。奖惩：胜利组每位嘉宾可获得小纪念品一枚。以下为可参考的游戏词&卧底词。,活动流程风水互动设置“风水游戏”，增进讲座生动活泼的氛围，让客户更有参与感。“风水辨别”游戏规则：现场准备两组游戏道具，含有两套相同的居家户型图和若干不同的家具图贴：每组邀请两位客户参与根据户型图规划，设计摆放家具的位置，来达到“风水”最佳的方案游戏道具示意如下图,品牌合作与主题展厅活动

10、。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动搭建与制作物活动区域划分我们建议展厅设置以下几个功能区域：接待签到区冷餐区、休息区域展车区活动区结合展厅大小及活动规模，经销商可以根据实际情况调整布置。制作物明晰以下物料明细包括但不局限，您可以根据实际情况自行选择制作。,品牌合作与主题展厅活动。悦道韬论，风生水起BMW家居风水沙龙。,活动构思拉斯维加风格的竞技游戏，往往让人联想到美食、美酒、紧张与刺激，同时又充满了西方浪漫风情，很适合在秋风送爽时节于展厅举办。为了增进高端客户家庭成员的参与积极性，让客人更愿意滞留展厅，我们在成人竞技游戏的基础上，同时增设儿童游戏项目和亲子互动等项目，更加有助于调动

11、客户的参与积极性，从而增进到店率。活动概述活动场地：BMW展厅参与人数：60人/场受邀人群：合作伙伴的 高端客户，比例不低于总人数80%；对竞技类游戏感兴趣的BMW客户，建议以家庭为单位受邀；年龄低于7岁的儿童，我们不建议邀请。活动亮点：娱乐性亲子平台活动组织要点：禁止赌博！筹码只是游戏道具，只允许兑换现场礼品，不能换取现金！在游戏项目的选择上，建议尽量选择规则易于掌握的游戏；确保活动品质，请租赁或者搭建高品质的硬件设施，比如游戏桌台；活泼、亲和力强的主持人，有助于实时调动现场氛围。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程主视觉展车要求保证展厅展车不低于4辆。展

12、车以5系GT、6系、7系等高端车型为主，适当增加一台小众车型展示。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程活动调性 多彩“拉斯维加斯”，欢快氛围搭配以金色、黄色为基色，多以暖色橙色灯光营造气氛，以绚丽多色灯光做点缀.美式酒吧吧台及吧椅、皮质沙发等，邀请Pub歌手驻唱.2.工作人员服饰推荐服务生黑色系小礼服，礼仪可爱兔女郎造型。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程游戏奖励机制,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,1 领取筹码与代币,每位家庭中每个成人可领取2000元筹码，儿童可领取200元代币作为游戏资本,2

13、 体验不同的游戏项目,成人可参与成人区游戏项目，赢取更多的筹码；儿童可参与儿童区游戏项目，获取更多的代币与乐趣；家庭为单位，可以体验展车互动游戏，只要参与就能获取一笔额外的筹码与代币；,3 幸运抽奖环节&兑换,每30分钟，开启幸运大转盘一次，选出尾号对应的家庭（全场三轮）。幸运家庭可获得500元筹码和50元代币。注：在游戏时间内，可以任意时刻在兑换区域兑换相应的礼品。,4 积分大排名,成人组积分大排名：单人筹码积累排名前五名可获得对应大奖,家庭组积分大排名：以家庭为单位排名即筹码+代币叠加计算积分前五组家庭可获得对应大奖,活动内容与流程设置活动功能区游戏项目介绍以下游戏适合成人。德州扑克 一种

14、玩家对玩家的公共牌类游戏。游戏以222人参加。德州扑克一共有52张牌，没有王牌。每个玩家分两张牌作为“底牌”，五张由荷官陆续朝上发出的公共牌。整个游戏分为“押注”与“摊牌”两个阶段。详细规则参见网页描述：http:/,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程游戏项目介绍2.百家乐国人参与度最高的一种公共牌类游戏之一。整个游戏没有特别限制参与人数，通常由8份扑克牌组成，荷官分别向玩家发放两至三张牌。玩家可依据具体规则选择跟庄家、闲家押注或跟牌。游戏最终依据手牌点数之和个位数作为赢赔依据。详细规则参见网页描述：h

15、ttp:/轮盘该游戏由轮盘和下注图案组成。游戏过程中，庄主宣布开始，参与者下注，下注位置自己选择。轮盘逆时针旋转，置入小球。待小球落入轮盘上金属间隔位置，则为赢家的号码与颜色。详细规则参见网页描述：http:/,活动内容与流程游戏项目介绍4.梭哈以五张牌的排列、组合决定胜负。游戏开始时，每名玩家会获发一张底牌（此牌只能在最后才翻开）；当派发第二张牌后，便由牌面较佳者决定下注额，其他人有权选择“跟”、“加注”、“放弃”或“清底”。当五张牌派发完毕后，各玩家翻开所有底牌来比较。详细规则参见网页描述：http:/趣味 21点游戏通过使手中的卡牌点数之和在不超过21点下且尽可能大而获胜。详细规则参见网

16、页描述：http:/,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程游戏项目介绍以下游戏适合儿童参与。亲子游戏沙画手工坊亲子游戏车模绘画电子游艺机打地鼠、夹娃娃、投篮机Xbox赛车游戏极限竞速,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程展车区互动项目容量大比拼准备若干容积大小不同的储物盒，请竞技者在规定时间内将尽可能多的储物盒填入后备箱内。通过累加储物盒容积，判断容积总量最大的家庭获得额外500元筹码和50元代币奖励。通过该游戏项目体验，客户能够感受到宝马5GT后备箱大空间的特点。精品附件体验展区内设一台改装车辆，以促进售后精品附件业务。可以

17、改装轮毂、安装儿童安全座椅、自行车架展示等等。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程签到区 准备一台立拍得。当客户签到时，为其拍照两张，一张作为客户留念，一张作为签到黏贴在签到背板。客户可在照片处填写寄语。礼品兑换区所有筹码、代币，可以在活动期间或者结束之后，兑换成相应的礼品。经销商自行设定兑换制度，并提前公布在兑换区。我们建议以下三种类型：DIY定制礼品：客户可用筹码、代币兑换现场制作的礼品，比如印制有客户照片的精美环保袋、手机壳、钥匙扣。BMW精品或附件，如BMW手表、钥匙扣、棒球帽、拉杆箱等等。BMW爱心基金捐助：依据兑换标准，客户可以把筹码或代币向经销

18、商折算成善款，捐助给宝马爱心基金。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程流程安排建议活动在晚上6点半开始，经销商可以结合当地情况自行决定开场时间。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程奖项与奖品设置 奖项设置仅仅是建议，具体内容由经销商自行调整。筹码管理客户可通过筹码和代币选择兑换三类产品。BMW精品DIY个性化定制：比如手机壳、环保袋、钥匙扣、水杯；BMW爱心基金捐赠：比如50筹码等于1元人民币，1代币等于1元人民币；,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动内容与流程工作人员安排签到区：2名礼仪；礼品兑

19、换区：2名礼仪；舞台区：1名礼仪；成人区：5名荷官（可调，视具体项目而定）、2名礼仪儿童区：2名礼仪（电子游戏区、沙画区、车模绘画）功能区域划分接待区：签到处、拍照留念、特别纪念品制作、筹码/代币领取；冷餐/休息区：冷餐、饮料、甜品等提供，并安排休息区域；展车区：34辆明星车型展示、展车游戏互动；舞台区：驻唱歌手/乐队、幸运转盘、积分排行榜；游戏区：成人游戏、儿童游戏、亲子游戏。兑换区：全场随时提供筹码、代币兑换礼品（三大类礼品兑换）以上区域划分，可根据展厅大小及活动规模，自行合并或删减。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,活动搭建与制作物以下物料明细包括但不不仅限，您可

20、以根据实际情况自行选择制作。,品牌合作与主题展厅活动。悦夜悦美丽拉斯维加斯风情派对。,品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,活动构思 海外投资热度渐升，越来越多地引起国内资金富裕的家庭关注。同时，随着国内生活压力、就业环境的变化，不少物质条件较好的家庭纷纷开始考虑移民问题。哪些国家适宜移民？子女如何选择留学校园？全家移民需要什么条件？可以移民的国家有着怎样独特的人文文化？在这样的背景下，特邀移民局、旅游局的专家举办一场主题沙龙，分享移民经验，揭晓投资移民的神秘面纱，介绍移民国家的风土人情，甚至各国办理移民手续的过程，此话题具有一定的实用性，相信可以吸引高端消费群体的参与

21、积极性，增进展厅客流。活动概述活动场地：BMW展厅参与人数：60人受邀人群：合作伙伴的 高端客户，不低于总人数80%对移民话题感兴趣的BMW车主及朋友活动亮点：专业性：特邀移民局与旅游局权威顾问讲解异国风情：利用分享交流让客户提前了解不一样的异国文化活动组织要点：讲解内容吸引力强，实用价值高，能够符合客户需求利用互动环节，营造轻松氛围，提高现场互动率,活动内容与流程主视觉 展车要求保证展车不低于4辆展车以5系GT、6系、7系、X5、X6 等高端车型为主,品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,活动内容与流程活动调性多元文化展示，恬静氛围搭配。借助不同风景、人物的明信片装饰

22、墙来体现多元化展示，同时装饰国旗、特色风俗纪念品，如异国花纹瓷盘、木头士兵工艺品、布艺制品等，提升整体氛围感。2.礼仪服饰素雅异国风情服饰，如民族服装、波西尼亚风格长裙。,品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,活动内容与流程活动内容 新加坡、澳大利亚、新西兰、加拿大、美国、德国等是热门移民国家。邀请移民热国的移民局顾问代表、领事馆顾问代表，就全家移民方向、准备、渠道、子女留学等全方位进行讲解。为丰富活动内容，除了投资移民注意事项外，建议结合旅游局顾问或者旅行社介绍移民国的风土人情，以及出国游的建议。流程安排,品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,

23、品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,活动内容与流程暖场游戏 根据图片内容来猜测国家名字，有怎样的风俗名胜？有哪些知名学府？活动搭建与制作物活动区特色布置画架布景摆放不同尺寸的画架，画架可配有各种异国风情油画、写真图片等。明信片墙黏贴、悬挂多种不同主题明信片，客户可以根据喜好选择收藏。,苏格兰、新加坡梵蒂冈、希腊朝鲜、沙特阿拉伯印度、加拿大,活动搭建与制作物以下物料明细包括但不不仅限，您可以根据实际情况自行选择制作。,品牌合作与主题展厅活动。悦享辉煌，智驾未来移民推介分享沙龙。,演讲嘉宾 讲师推荐1何子文 先生,台湾大学易经书院副院长。中国管理研究院副院长。研究中国古代

24、易经风水20余年，自05年以来，本着“传到、授业、解惑”的治学态度，先后被清华大学、北京大学、复旦大学等众多国内著名高校总裁班、EMBA高级研修班、国学班特聘为风水客座教授。多次参与由地方政府主办的城市规划与发展论坛。预约讲师，请联系：晨峰 先生 136-6117-3990，讲师推荐2孔繁明 先生,资深中国权威易学专家。受到多个有关部门邀请讲学，主要讲解国学儒学易学派理论。力推周易天人合一理论，以中庸，因果理论为法则，结合儒学思想理论，易理象数等综合理论，自成周易的一个宗派。在长期实践总结中，取得了相当丰富的培训经验、理论和实战经验。讲座风格互动性强、生动，注重实用，理论讲解与实战案例。预约讲

25、师，请联系：朱琳 女士 136-0170-4252，,品牌合作与主题展厅活动。外部资源-BMW居家风水沙龙。,品牌合作与主题展厅活动。外部资源-BMW居家风水沙龙。,演讲嘉宾 讲师推荐3王品豊 先生,台湾著名易学大师台北LV总公司、GUCCI、上海ebay网路拍卖公司、美国知名药商、美国洛杉磯中文电台等等风水改造。台湾中天娱乐台桃色警戒命理讲师、台湾超视命运好好玩命理讲师、台湾东森华荣广播电台轻鬆好运气命理讲师、正声广播电台午后两点命理讲师、中华电信MODTV贩卖机专任命理讲师、华国饭店祕书之夜命理座谈讲师、20012005年美国洛杉磯华商博览会专聘命理讲师、基督教 女青年会天母分会生命祕数驻

26、讲、苹果日报命理版写作。现任台北天慈宫管理委员会总干事，中壢三山国王圣安宫管理委员会总干事，命理专书文字工作者、美国洛杉磯1300中文电台、生活智慧王命理讲师、上海8週刊现代艺术命理专栏作者。预约讲师，请联系：朱琳 女士 136-0170-4252，,演讲嘉宾加拿大领事馆商务专员：熊爱菲 小姐加拿大上海商会理事：马晓华 女士全球移民分享专家：Alan Li 先生预约讲师，请联系：朱琳 女士 136-0170-4252，,品牌合作与主题展厅活动。外部资源-移民推介分享会,西区市场部,方案及设计提供方,品牌合作与主题展厅活动。联系人,主题活动主视觉KV下载地址：主题1.悦道韬论，风生水起。BMW居家风水沙龙(含互动游戏道具)链接:http:/密码:loab主题2.悦夜悦美丽。BMW拉斯维加斯风情派对链接:http:/密码:4rvh主题3.悦享辉煌，智驾未来。移民推介分享沙龙链接:http:/密码:gyfo下载过程中，若有问题，请联系第三方方案设计公司。,