如何撰写商业计划书.ppt

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2、从了贫道吧！,第三稿,师太，你竟敢跟贫道抢秃驴!,报告文学+科幻小说,有资产、有产品有市场、有利润,有理想、有根据有计划、有资源,光有柴米油盐、没有远大理想，投资者会觉得没劲光有远大理想、没有柴米油盐，投资者会觉得没底,15,马上要写开写了，很鸡冻.,16,有好的想法一定要写下来！WHY？,17,试一试折纸，任何一张纸都不能折叠超过7次？,18,今夜无眠让我们开始吧！首先，我们先问自己5个问题。,19,互联网快时尚品牌,服装、鞋、配饰，箱包，化妆品，网上购物，货到付款，30天无条件退换货,20,问题一：发现机会目前市场上存在哪些问题？客户有什么困难或需求？,21,凡客的机会,产能过剩：服装大国

3、，生产型企业产能过剩；零售渠道效率不高：零售价是出厂价的7-10倍；库存：传统库存60-90天，占用资金，增加成本；用户习惯：男人不愿意逛街，商场买衬衣不让试。,22,凡客的机会,发现PPG：PPG没有门店和经销商，通过网络销售中等价位的男士衬衫；分析PPG：电子商务与传统零售业融合，采用直销模式、供应链管理、统一品牌战略；缺点是采用传统媒体+电话营销，并非真正意义上的互联网营销；以企业为中心而非以客户为中心；模仿PPG：2007年，创建凡客诚品。,23,问题二：解决方案你是怎么解决这些问题的？你有什么产品或服务？,24,凡客的解决方案,产能过剩：采用电子商务与传统行业融合；渠道效率：采用网络

4、直销模式，减少中间环节，提升效率，降低中间费用；以客户为核心：优化供应链管理、统一品牌管理，提升用户体验，30天无条件退换货。,25,问题三：目标客户谁是你的目标客户？他们有什么共同特性？,26,互联网快时尚品牌,服装、鞋、配饰，箱包，化妆品，网上购物，货到付款，30天无条件退换货,27,凡客的目标用户,凡客成品将消费者用户群定位于25-35岁阶段的用户群；女性用户约占60%；,28,问题四：市场状况市场规模有多大？竞争对手的情况？你的优势？,29,问题五：盈利模式收入来源？成本构成？收入构成？,30,31,32,凡客的业务流程,用户需求,创意设计,生产制造,网络营销,客户订单,自营物流,售后

5、服务,品牌管理,三方物流,33,盈利模式,零可变成本,第三方伙伴,企业和第三方伙伴,企业,直接顾客,直接顾客和第三方顾客,第三方顾客,34,商业计划书一般格式,35,章节内容,摘要公司发展的历史与未来管理团队与组织模式产品与服务行业竞争与市场分析营销策略生产与管理财务分析风险因素分析附录,36,商业计划书的结构,文字+数字+附录,37,基本要求,语言通俗信息完整条理清晰逻辑合理市场导向利益明晰团队优异数据实际,38,公司的历史与未来公司的基本情况；股东背景；成功案例；社会关系；主要合作伙伴。,39,管理团队主要成员履历；外部资源；团队案例；核心资源。,40,营销策略产品定位；价格定位；分销渠道定位。,41,财务预测融资说明；财务报表及预测；盈亏平衡分析；投资回报与退出。,42,一些需要注意问题,43,商业计划书要注意,要自己写，你才是专家过分强调技术专业术语太多，不通俗财务数据拍脑袋要用数据说话要以市场和客户需求为中心,44,感谢您的聆听！,45,彭勇,武汉华工科技企业孵化器有限责任公司天使投资部&大学生创业服务部027-87522618/87522718-,