四川电信天翼视讯落地营销推广方案.ppt

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1、四川电信天翼视讯营销推广方案,目 录,运营及营销推广,三,营销案例展示,四,网尚行业地位与突出优势,独家拥有美国迪士尼、美国华纳、CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的大陆信息网络传播权利,电信旗下最具知名度和影响力的网络新媒体（视讯中心核心CP）全国21个省市电信合作伙伴湖南电信携手网尚文化，打造视讯中心产品的本地化，服务三湘用户,经过近六年的发展，网尚成为中国电信旗下最具互联网综合信息服务能力的专业化运营团队之一,网络文化经营许可证、网络传播视听节目许可证、全网SP资质、高新技术企业等,网尚核心竞争力-内容实力,发布及时、审核严谨：,根据国家政策导向，目

2、前网尚的内容主要以电影和电视剧为主，版权清晰，符合主流，并经过严格审核，内容健康,史前一万年,哈利波特,赤壁,是中国领先的影视娱乐内容数字发行服务提供商，独家拥有美国迪士尼、华纳CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的大陆信息网络传播权利。与包括中录总社、中影集团、上影集团、华谊兄弟、光线影业、保利博纳、银都机构、香港寰亚、香港寰宇、嘉禾影视、橙天娱乐、金英马、海润影视等绝大多数优秀华语影视内容提供商建立了合作伙伴关系。,合作优势,营销推广目的,“天翼视讯”落地,2010年度净增用户指标为2.5万,四川电信,活跃度,用户数,影响力,完成集团天翼视讯业务考核指标

3、 提升本地天翼视讯品牌影响力与知名度利用线上线下活动拉动电信用户对天翼视讯产品感知,合作目标,提升,聚焦,关键指标,支撑内容,目标,流媒体服务、客户端、用户体系、互动体系、营销体系、其他体系对接,PV、流量、点播量、用户活跃度等,内容引入与审核、内容组织与专题制作、运营数据分析、用户体验与互动,营销策划、执行通路、社会渠道整合与拓展、交叉营销,建议合作模式-强强联手,将优势节目内容以独立频道、专题栏目等形式接入，为运营商提供全面的内容集成、应用开发和平台运维服务。特色：高清频道、迪士尼、华纳、CCTV等影视剧频道,根据运营商对产品、用户等KPI的要求，协助运营商开展基于互联网/手机渠道的营销合

4、作营销利器：网尚3G互动营销专家平台,平台运维,渠道推广,拓展合作,将网尚优势产品融合四川电信全网业务，为运营商“三屏合一”的完善，提供强有力的正版影视内容服务。合作对象：如天翼空间，爱音乐，天翼live，189邮箱、魔屏等,用户定义,高端资费用户:消费150元/月以上，捆绑多个独立频道 中端资费用户：消费100元/月-150元/月，捆绑多个特色频道变更资费即送独立频道 低端资费用户：消费100元/月以下，捆绑多个基本频道变更资费即送特色频道,PC版用户定义,手机版用户定义,高端资费用户:套餐使用费22元/月以上捆绑特色频道 低端资费用户：套餐使用费22元/月以下，短信订购即送精美礼品,产品形

5、态,独立产品包形式（垂直频道）网尚文化已先后将美国迪士尼、美国华纳、CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等重量级内容机构制作的众多作品囊括；均可以以独立产品包形式存在，例如迪士尼频道。融合产品包形式（子频道）同时，网尚文化还与中录总社、中影集团、上影集团、华谊兄弟、光线影业、保利博纳、银都机构、香港寰亚、香港寰宇、嘉禾影视、橙天娱乐、金英马、海润影视等重量级内容机构合作，拥有海量的影视库资源。可以使用特色节目进行捆绑,产品形态,PC版影视频道栏目规划,除网尚自身视频资源以外，还将融合四川电信本地自有资源,注：蓝色标注为独立产品包形式；红色标注为融合产品包形式,特色频道-高清频道,目

6、标用户:,频道特色:,频道定位:,原片音轨，流式传输。紧跟世界电视潮流，荟萃国内外优秀节影片，满足受众个性化、多样化、专业化的收视需求。,本频道的影片具有更强的逼真性和感染力，观看高清节目正成为一种更高的精神文化享受，受到城市人群和年轻受众的青睐，尤其中高收入、大专文化程度以上的观众,1、16:9的宽屏幕，分辨率高达19201080，可以实现5.1路环绕声，更具逼真感和震撼力。2、持续不段的片库更新。,特色频道-迪士尼,独家授权影视节目迪士尼迪士尼是当今世界上最有价值的娱乐品牌，品牌价值始终在世界排名前十之内，并且代表着最高质量的娱乐体验。迪士尼产品所覆盖的用户具有：高端，家庭，当代，年轻，时

7、尚的特征，最重要的是，迪士尼产品影响力在全球超过40亿人，在中国超过8亿人。保证每月100小时的在线影片，每月50小时的时时更新！,特色频道-华纳,授权影视节目华纳影视 领先的影视娱乐内容数字发行服务提供商网尚文化（N），近期已正式完成同全球知名影业巨头华纳兄弟影业公司(Warner Bros)关于数字影视内容战略合作的协议签署。并且网尚文化已于3月初启动与华纳公司的网络传输权的合作，之前华纳公司已经将他们的iWatch及网吧权利授予网尚文化。,更多精彩内容,最新大片独家发行 700多部港台电影 800多部欧美大片 300多部邵氏经典电影 200多部日韩印度电影 150多部国产大制作,海量影视

8、库资源,观众的年龄层：1835岁（占85%）观众性别比例：41：59（男：女）平均观看时间：98分钟,特色频道：国产影片、欧美电影、天映影院、港台电影、日韩专场、超短电影、热播电视,PC版-体验网尚数字娱乐消费品,uKan优看,iWatch爱看,eWatch易看,uKan,iWatch,eWatch,uKan系列介绍,iWatch系列产品,eWatch系列产品,产品等级划分,手机影视频道栏目规划,优势节目内容包装,网尚优势节目：迪士尼、SBS等将做独立产品包装产品效果图：,运营及营销推广,三,运营团队支撑,工作相关（人员分配）,我们会在各部门挑选优秀的员工来设立“四川电信项目组”为四川电信负责

9、一切相关运营等工作。（详细请看下面分配表）,运营推广策略,1、创建四川用户特色影视产品，优化用户点播流程,2、通过我司多方式多渠道推广，导入四川电信用户流量,3、通过大量用户导入，全面提升四川电信品牌、宽带用户数、产品订购、产品点播量等相关关键数据,4、通过后期产品运营与服务支持，进一步提升用户产品订购率与降低退订率，达到提升整体收入规模的目的,5、以不断的流量营销，保持住电信用户使用存量和增量,人气聚集层,收入聚集层,营销支撑-精准营销、执行通路、社会化渠道与交叉营销,筛选特定用户群，根据用户的社会地位、经济能力、行为模式、性格特点、兴趣范围等因素针对性的推送内容与产品,通过多层次多维度的交

10、叉营销，将运营、产品、市场、客服手段都转化为产品的销售机会,建设社会渠道联盟，整合三大类社会渠道，做为四川电信自有渠道的有益补充。,以营销小分队为载体，继续强化营销执行通路，并逐步由内部资源整合转向外部资源整合。,营销推广方式,渠道整合营销,节日营销,主题营销,常态营销,合作媒体,网尚文化集团创立于2004年，目前获得了IDG的风险投资2000万美元。创始人黎锋目前担任网尚文化总裁，IDG全球副总裁熊晓鸽担任集团董事长。网尚集团与IDG投资的媒体公司有着广泛和友好的合作关系。网尚文化集团与领先的互联网企业展开了广泛的合作，百度、新浪、搜狐、腾讯等门户网站，土豆、优酷、悠视等视频网站，PPLiv

11、e、PPStream、迅雷等客户端软件，都已成为网尚文化版权节目的分销合作伙伴。通过版权合作，网尚获得了各大网站的核心广告资源，为合作运营商提供有效的互联网推广。,推广渠道,网尚文化拥有渠道覆盖优势 在网吧、学校、图书馆、酒店、网络、手机、IPTV、数字电视、数字电影、数字娱乐消费品等全方位信息数字发行渠道积极开展业务。以“”娱乐平台为中心，面向渠道的“网吧数字发行平台”、“国产电影数字发行平台”、“网吧院线”、“网络院线”、“手机院线”、“校园院线”；面向社区的“网尚新型数字影院”、“网尚视听馆”、“网吧视听馆”；,营销利器-“3G”营销专家管理平台,网尚“3G”营销专家管理平台以打造四川电

12、信专属产品的营销网络平台为中心，与目标受众零距离接触，运用强大的技术力量，通过对网尚营销资源的整合，提供智能化的技术、营销和服务平台，持续为运营商旗下产品创造更多价值，使得整个产业链利益最大化！,运营商-无可匹敌的用户品牌体验之旅！,渠道商-让广告价值可控和利益最大化,更精准的广告定向功能；更丰富的富媒体广告形式；为其量身打造符合品牌宣传或产品推广的个性创意形式，通过创意的魅力第一时间树立品牌效果,更开放的数据定制接口；更严密的广告实时监控；更全面的统计数据分析；双重审核结算机制，保障收益。,PC版线上活动,订制中高端e家用户赠送多个频道业务，低端e家用户配合其他营销活动加价营销资费变更即送频

13、道：用户调换任意一款e家套餐也可赠送影视频道业务与本地化业务组合营销；与电信自有业务组合营销，如天翼空间，爱音乐等利用广告、软文、贴片广告、短片宣传、短信推广和优势内容结合节日推广等方式扩大四川电信天翼视讯品牌影响力，增加产品知名度,PC版线下活动,现场营销推广：营业厅广告、宣传单10000号电话营销推广短信Push明星见面会、歌友会精美实物礼品,手机版线上活动,用户购买各款天翼手机不仅可以享受相关优惠还可免费观看特色频道影视节目根据低终端和高终端不同消费用户，以赠送天翼套餐等增值业务吸引用户；终端预装天翼视讯手机版客户端利用广告、软文、贴片广告、短片宣传、短信推广和优势内容结合节日推广等方式

14、扩大四川电信天翼视讯品牌影响力，增加产品知名度,手机版线下活动,现场营销推广：营业厅广告、宣传单10000号电话营销推广短信Push明星见面会、歌友会精美实物礼品,营销案例展示,四,活动形式-明星见面会,TVB台庆直播活动,大灌篮北京首映会,上海互联星空TVB明星见面会,江苏互联星空TVB明星见面会,活动营销推广策略：1.线上线下活动我司结合自身优势，广泛开展一些独具特色的线上线下活动，吸引用户关注和观看，全面提升用户活跃度和粘度。例如TVB台庆直播，大灌篮北京首映会等 2.明星见面会我司在去年一共举办了十余场明星见面会，众多各地区TVB迷能一睹自己偶像风采，与偶像真正亲密接触，从而取得广泛深

15、远的影响。在条件合适情况下，我司将竭力引入TVB明星见面会与电信用户美丽邂逅。,活动形式-新片首映式,我司独家网络首映大灌篮上图是首映发布会，周杰伦、蔡卓妍、吴宗宪等主创悉数出席右图是线上活动，推送至全国各大运营商平台,活动形式-特色频道推广,+,我司定期针对“TVB剧场”频道做产品推广左图是TVB台庆活动页面右图是TVB明星见面会活动页面,活动形式-网站联合推广,网尚文化集团与领先的互联网企业展开了广泛的合作，百度、新浪、搜狐、腾讯等门户网站，土豆、优酷、悠视等视频网站，PPLive、PPStream、迅雷等客户端软件，都已成为网尚文化版权节目的分销合作伙伴。通过版权合作，网尚获得了各大网站的核心广告资源，为合作运营商提供有效的互联网推广。,谢 谢！,期待与您进一步沟通,