三、四线城市商业案例分析（宜昌卓悦广场、宜昌万达广场、荆州美佳华广场、襄阳华洋堂、宜昌国贸、十堰武商） .ppt

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1、1,宜昌卓悦广场,2,宜昌卓悦广场由一幢裙楼和两幢塔楼组成，总占地面积1.28万平米。广场由6层的商业裙楼、21层的酒店式公寓、14层的写字楼，3层的地下室组成，是宜昌核心商业区的第一座室内步行街式购物广场。,宜昌卓悦广场,3,项目概况,4,卓悦广场位于宜昌市黄金地段，北邻云集隧道，南依宜昌长途车站，背靠宜昌火车站，与国贸隔街相望。,项目区位图,5,入驻商家,6,1F:国际时装品牌 个人用品超市 国际餐饮，时尚咖啡 时尚数码，潮流饰品,1F平面图,7,2F：国际时装 时尚箱包 时尚男女装 国际运动 国际餐饮 潮流家居、饰品,2F平面图,8,9,3F：时尚男女装 儿童游乐 异国特色餐饮 潮流饰品

2、,3F平面图,10,4F：时尚餐饮 时尚电玩 柏斯琴行 时尚水吧,4F平面图,11,5F：潮流量贩KTV 西餐 特色中餐,5F平面图,12,6F：金逸国际影城 品牌快餐、风味小吃、特色火锅 地方特产 特色冰激凌、时尚水吧,6F平面图,13,充分利用地块沿主干道较长展开面的优势，在项目两端设置广场，很好的引导了人流，创造了不错的商机。,外围人、车流动线,14,宜昌万达广场,15,项目概述,位置：地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM,位置：地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM,地理区位：宜昌万达位于宜昌伍家岗区，沿江大道与夷陵大道之间。东邻万寿路、南

3、依沿江大道、北靠 胜利一路、西至夷陵大道。建筑指标：项目总用地面积8.49万，总建筑面积47万。轨道交通：公交1路、2路、4路、103路经过此地，紧邻宜昌港客运站。发展概况：该区属于伍家岗和西陵区交接的门户地带，周边建成及在建大型居住区众多，路网发达，交通便 利，是城市发展与建设的重要区域之一。,16,项目数据汇总,17,各楼层主力店落位情况,18,19,宜昌万达鸟瞰图,20,广场外立面,外立面秉承万达一贯的简洁、现代、大气的风格，以直线条为主的构图元素，充分体现万达高效、简炼的企业文化特征。,21,内部设置,增强橱窗的可见度，对商品广告起到了更直接的宣传作用，同时也烘托了商业氛围。,22,万

4、达影院,影城共设10个影厅，可容纳1423位观众观影。同时还拥有3个金属幕的3D放映厅，其中包括宜昌地区唯一一个金属幕双机3D立体电影放映厅。,23,大歌星KTV,以小包间为主，设施齐全，成为当地首屈一指的娱乐中心。,24,万达皇冠假日酒店,酒店面积约1080平方米。宴会厅采用挑高8.1米的无柱式全钢架结构，共拥有11间多功能会议厅，超过300个停车位，成为宜昌市唯一一家五星级大酒店。,25,荆州美佳华广场,26,项目概述,位置：地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM,位置：地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM,地理区位：位于荆州市沙市区北京中路与

5、江汉路交汇处，周边商业网点密集，交通发达，人流量大，是城 市建设的重要区域。建筑指标：项目总用地面积22740万，总建筑面积71431。轨道交通：公交7路、8路、9路、11路、13路经过此地。发展概况：该路段属于荆州商业的核心区域，云集国际及国内的众多顶级品牌，近千家吃、穿、用门店，是 整个荆州品牌最多、类别最全、消费最集中的商业步行街之一。,27,项目数据汇总,28,楼层分布图,一楼以“名店”为主题，主要定位为中高档品牌名店，业态包括特色美食、服饰、化妆品、鞋类皮包、珠宝。配套服务：银行、自动取款机、服务台、电影售票处。,29,餐饮,美佳华广场餐饮业经营较好，汇聚众多风味美食：日韩料理、西餐

6、、川菜、粤菜，糕点以及快餐，丰富了当地人的生活需求。,30,购物,沃尔玛超市位于美佳华广场二、三楼，总面积16516，对吸引人流起到了至关重要的作用。此外，入驻商家还包括植物医生、屈臣氏、美加华卫浴等。,31,休闲娱乐,江汉银兴影都是荆州影响力最大，知名度最高的电影院线公司，位于本项目的4楼，总面积近3000平方米，共有4个标准五星级放映厅。,32,广告宣传,33,襄阳华洋堂,34,襄阳华洋堂是一家集购物、娱乐、休闲等多功能为一体的现代化综合百货商场。自2002年入驻襄阳以来，引进各类世界知名品牌400余个，成为襄阳地区时尚高端百货商场，引领襄阳时尚发展潮流。几年来，通过自身的不断努力发展，已

7、成为襄阳传统的商业百货老大，是世界知名品牌进驻襄阳首选店。,项目简介,35,位于襄阳两大传统商圈之一的解放路商圈内，长征路与丹江路的交汇点，人流集中，商业繁荣。,项目区位,36,项目概况,37,项目概况,38,入驻品牌,39,华洋堂内部装修,经营时间较长，内部装潢略显过时，二、三楼的层高和灯光都给人以空间不足，不明亮之感。,40,华洋堂DM杂志,华洋堂自身创立的月刊杂志，用以推广和宣传；平时亦会推出各种形式的促销活动。,41,特色：秉持“名品进名店，名店卖名品”的经营理念，品牌定位于中高档，目标客群定位准确；经营年代久，在襄樊商城中有一定的代表性，在市民心中有很高的地位；经常有老顾客光临，顾客

8、忠诚度较高；采用统一经营，统一管理的模式，商业管理水平较高，商场活动和折扣的力度较大，经常会有各种 促销活动，赢得消费者的赞赏；商场整体的推广活动做得很充足，有完善的网站系统，自身的DM广告、杂志；,劣势：建筑有些过时，商场内部装修略显老旧，人流动线受建筑布局的影响；在各大新兴商圈的夹击下，一部分客户被分流了；商场以服装，珠宝，化妆品为主，娱乐、餐饮相对缺乏，业态相对单一；,华洋堂经营特征,42,宜昌国贸,43,开发商简介,宜昌国贸集团是鄂西渝东规模最大、实力最强的现代商业集团。经过多年发展，集团已形成百货、农业、旅游、物流、酒店餐饮、文化、房地产等七大产业抱团发展的良好格局。集团旗下拥有优质

9、企业近30家，在岗员工6000余人，综合实力位居全省同行前列，在鄂西渝东遥遥领先。,数字国贸：20亿2010年，国贸集团实现销售收入20亿元，同比增长18%；2.5亿国贸集团15年来累计纳税2.5亿元；2.28亿2011年，国贸集团投资2.28亿元，加快构建现代产业体系；500万国贸集团15年累计慈善捐款500万元；400万2011年国贸投资400万元用于信息化建设；,44,核心产业零售,百货零售是国贸集团的核心主业，国贸集团拥有国贸大厦、宜昌商场、丹尼斯购物广场、新世界购物广场四大百货店，四大卖场同处宜昌最繁华的夷陵广场周围，共同组成总营业面积逾11万平方米、区域市场份额突破75%、三峡区域

10、首屈一指的核心商圈。,宜昌国贸宣传片6分,45,代表项目宜昌商场,宜昌商场成立于1983年，与国贸大厦隔街相望。2004年改造重张后定位于大众百货，实行“市场化经营、品牌化管理”，主营低、中档品牌和商品。宜昌商场便捷舒适的购物环境、实惠低廉的商品价格满足了普通工薪阶层的时尚需求，被誉为普通市民的“购物天堂”。,主营：时尚百货馆、商务男装馆、现代女装馆、折扣休闲馆,46,代表项目丹尼斯购物广场,丹尼斯购物广场是国贸集团旗下一家女性主题百货店，定位于时尚百货，商品布局突出“青春、女性、时尚”风格，偏重女性化特色，凸显欢乐和谐购物氛围。在消费群体上锁定前卫男女和都市丽人，是宜昌百货店的时尚新地标、流

11、行晴雨表。,主营：时尚魅力馆、名媛新贵馆、少淑流行馆、都市名品馆,47,代表项目新世界购物广场,新世界购物广场位于宜昌地标性建筑均瑶大厦内，广场定位于现代百货，突出“运动休闲”风格。卖场荟萃不同风格、不同流派运动休闲服饰，是三峡区域规模最大的运动休闲服饰中心。,主营：都会流行馆、名媛淑女馆、绅士休闲馆、动感体验馆,48,代表项目宜昌国贸,国贸大厦是集团的核心主力店，是宜昌市场的品牌之都、休闲胜地、时尚中心。宜昌国贸定位于精品百货，走高端路线。宜昌国贸现有资生堂、周大福等百余个一线品牌、200多个独有品牌、数以百计的国内外著名品牌，吸引着成功人士、时尚一族和白领阶层，共同领略经典时尚的精彩。,4

12、9,-1F精品生活馆,-1F主营：绿色食品、有机生鲜、进口洗化、中国名茶、世界名酒、高档香烟、高端保健品、艺术家居、高端家电、现代办公、尖端数码产品、时尚艺术品,品牌列举：佳能、索尼、苹果、爱国者、戴尔、OPPO、宏基、松下、三福、DQ、伊利维尔、OQO,佳能 佳能，1937年成立，是球领先的生产影像与信息产品的综合集团，总部位于日本东京，在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。,50,1F都市魅力馆,1F主营：高档化妆品 金饰珠宝 世界名表 国际名品服饰 客服中心,品牌列举：周大福、周生生、佰草集、欧莱雅、高丝、兰芝、兰蔻、Lacost

13、e、宝姿、纪梵希、钻之韵、浪琴、帝航表,周大福 周大福，1946年成立，主营珠宝首饰，业务遍布全世界，集团总资产值超过 50 亿美元，共雇用员工约8 万人。周大福每年销售额占国内市场第一位，是中国内地及香港最著名的珠宝首饰品牌。,51,2F仕女精品馆,2F主营：精品女装、都会女鞋、潮流女包、魅力彩妆,品牌列举：米茜尔、JORYA、阿玛施、之和、迪桑娜、思加图、汤普葛罗、莱尔斯丹、衣我的,米茜尔 米茜尔，成立于2005年，中国本土品牌，定位时尚、休闲、仕女装，风格简洁而高雅，内敛而时尚。总部位于北京国贸CBD核心区，已在40个地区有近100家店铺，年销售额1.5-2亿。,52,3F优雅名媛馆,3

14、F主营：优雅女装、贴身蜜衣、精品羊绒,品牌列举：玖姿、恩赏、绮丽、朗姿、爱慕、HAILANS、艾可儿、华歌尔、德诗、幕诗,玖姿 玖姿，2001年成立，安正时尚旗下品牌，定位于追求时尚、精致与完美，专注现代都市女性的自信、优雅、女人味。2006年底，玖姿中国专卖店超过240家，并连续几年入选中国女装品牌排行榜前十名。,53,4F少淑流行馆,4F主营：少淑服饰、儿童用品,品牌列举：亦谷、DGVI、罗燕、欧时力、巧帛、瑞雀、PRICH,亦谷 亦谷，2001年诞生，定位于2535岁的都市女性。亦谷一直是浪漫和绚丽女装的代名词，以精致的欧洲风格和异域的优雅情调著称，无疑为时尚界刮来一股浓烈奢华的浪漫之风

15、。,54,5F绅士名品馆,5F主营：精品男装、男鞋、男包、男士内衣,品牌列举：朗维高、堡尼、迪柯尼、博里尼、爱慕、Jeep,朗维高 其服饰既融合了意大利浪漫主义风格，又结合了东方文化中庄重、儒雅的风范，使得这一品牌在中国成为成功男士品位、个性化的选择。品牌成熟、稳重又不乏活力，满足了成功男士对于时尚的精致追求。,55,6F运动休闲馆,6F主营：国际主流运动服饰、日韩休闲、欧美户外、牛仔休闲、VIP贵宾厅、采花茶苑,阿迪达斯 阿迪达斯，国际著名运动品牌，创办于1949年，总部位于德国。2005年8月，阿迪达斯宣布以38亿美元收购对手之一的Reebok，目前阿迪达斯在运动用品上的市场占有率紧随Ni

16、ke，排名世界第二。,品牌列举：阿迪达斯、耐克、李、杰克琼斯、探路者、思莱德、JackWolfskin,56,国贸营销,宜昌国贸快速成长为湖北一流、全国知名的大型商贸企业，其成功除了注重商业定位和商品质量外，也与其多方位的营销手段密不可分：1、顺应形势开通网上商城，双管齐下，拓宽销售渠道；2、开通官方微信、官方微博，加强与新老顾客的交流、互动；3、开展公益活动，打造企业文化软实力，树立良好形象；4、适时提供优惠活动，借助消费者强势宣传，回馈顾客；,57,十堰武商,58,开发商简介,武汉武商集团股份有限公司是湖北省最大的综合性商业零售企业之一。公司经营业态包括购物中心、量贩超市、家电专业店三大类

17、，经营网点近30个，商业零售面积近40万平方米，公司职工人数16000人。武商是国家商务部指定的国家重点培育的20家大型流通企业之一，公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国改革创新奖”、“全国思想政治工作先进企业”、“全国诚信单位”等40多项荣誉称号。,1992年，武商在深圳上市，成为中国商业第一股，是全国最早上市的商业企业。2000年，公司创建了20万平方米的中国首个“摩尔”商业城。2005年，武商集团实现销售总额80亿元，同比增长13.67%，经营利润1.05亿元。2006年，武商完成股份制改革，公司总股本5.07亿，总资产42.8亿元，净资产12.9亿元。2007年，公司年销售规模达9

18、2亿元，年创利亿元，年上缴税收2.36亿元。2012年，入选财富中国500强榜单，排名第270。,59,集团主力武商量贩,武商量贩成立于200年，是武商集团旗下的大型超市连锁公司，武商量贩坚持直营连锁模式，企业规模与业绩保持着30%以上的年增长速度。武商量贩先后荣获武汉市五一劳动奖、武汉市级文明单位、全国商业名牌企业、全国首批商业信用企业、全国百货行业优秀企业、全国商业服务业先进企业等荣誉称号。,2002年，武商量贩跻身全国连锁20强。2004年，当选为中国连锁经营协会常务理事单位。2006年，当选为“中国零业最佳雇主”企业。2008年，实现销售额53亿元，卖场面积46万，员工人数2万人。20

19、11年，实现销售额100亿元，公司网点遍及武汉，鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大中心”。,60,十堰武商,从2007年8月起，短短15个月，武商量贩在十堰从无到有，由东至西，基本形成了的“金边银角”的战略布局。总经营面积达到24000平方米，销售额突破1.7亿，上缴税收100余万元，提供就业岗位1100个。武商量贩一跃成为十堰最大、最有影响力的超市零售企业之一，品牌和规模效应凸显。,61,武商量贩(东岳店),坐落于十堰市东岳路16号，2007年8月10日正式开业，总面积达11000平方米，经营品种达2万余个。采用“超市百货”的大卖场模式运作，集购物、休闲、餐饮于一体，经营品种涵盖吃、穿、用等26

20、个大类，充分满足消费者“一站式”购物需求。,62,武商量贩(红卫店),位于十堰市车城西路133号，2008年5月30日正式开业，总面积达7000平方米。本店是车城西路上最大的一家超市卖场，开业当日销售突破100万元，成为张湾区的又一张城市名片。,63,武商量贩(顾家岗店),位于十堰东城新区泰安巷与安徽路交接处，2008年11月21日正式开业，总面积达6000平方米，是东城新区最大的超市卖场，也是武商量贩在十堰的第三家门店，成为十堰超市行业2008年开店的收官之作。,64,65,武商量贩(人民商场店),原十堰人民商场成立于1984年，2010年元月，人民商场正式加盟武商集团进行整改，2011年全新开业。整改总投资超过6亿元，新商场经营面积约11万平，经营品种十万余种，业态涵盖购物、餐饮、溜冰场、电玩城、影院及儿童娱乐中心等，充分满足了十堰人民的一站式消费需求，成为十堰的地标性建筑。,66,人民商场业态组合,武商人民商场：地下二层；地上八层，高47.3m；塔楼十二层，高61.1m；建筑面积一期10600、二期30000。,67,武商量贩和信销品茂(主力店),由武商量贩与十堰和信茂元贸易有限公司联合打造，属于新兴复合型商业业态，经营涵盖数码电子、百货、日化、工艺饰品、针纺织品、文体用品、儿童用品、服装鞋帽、五金家电、皮具箱包等六千个门类数百万种商品，真正是品种最全、价格最廉。,